【正文】 訊費0萬內(nèi)刊廣告2萬講演會收入2萬其他活動收入采風(fēng)活動、培訓(xùn)等等1萬支出合計90萬廣告費報紙廣告年投放2次，通欄4萬專業(yè)報刊每刊年投放15版次18萬門頭維護4萬其他廣告DM，攝協(xié)，網(wǎng)站，社區(qū)4萬內(nèi)部刊物年12期，5000份，含郵費6萬講演會年5次，6萬活動贊助影賽等3萬媒體關(guān)系新聞2萬合計47萬差旅展覽考察2萬縣市影樓2萬客戶招待2萬合計6萬辦公費人員工資15萬通訊費辦公耗材水電維護2萬通訊維護1萬政府關(guān)系協(xié)調(diào)3萬稅金合計24萬計劃外支出13萬利潤合計125萬結(jié)論：從項目運作開始大約24個月收回投資。對于市場來講，將自己空置的場地利用起來了，按營業(yè)額提成收入未必一定比固定房租收入少，關(guān)鍵是在嘗試一種區(qū)別于其他市場的新型經(jīng)營管理模式，在宣傳中也是一個賣點。也為市場成立后的宣傳、其他業(yè)務(wù)開展作鋪墊。市場開業(yè)初期要在至少3種雜志上連續(xù)投放3期廣告，以后可以選擇交叉投放。七、影樓客戶招商派招商人員座公共車到四川、重慶、陜西、寧夏、甘肅等地的城市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門派發(fā)市場資料、講解市場情況、收集客戶聯(lián)系方式。比如A類鋪面租金60原/月/平方米，租金一年一付；D類鋪面租金30元/岳/平方米，三個月一付，另多免租20天。第二種方式可以很好地解決產(chǎn)品布局、鋪面死角、總體收入等問題，但是在前期招商中效果不如第一種，而且還有可能因為商戶觀望時間過長發(fā)生其他變化。房租按照每平方米每個月多少元收取，最高120元/月/平方米（北京上海杭州），最低30元/月/平方米（西安鄭州），一般省會城市的標(biāo)準(zhǔn)在50元左右。先照相機后婚紗用品，現(xiàn)外地后內(nèi)地?；榧喍Y服的生產(chǎn)等同于服裝生產(chǎn)，單件利潤相對服裝較高，近兩年來眾多服裝廠家涉足婚紗禮服生產(chǎn)，廠家數(shù)量急劇增加。五、利潤來源1． 固定房租2． 超市區(qū)的營業(yè)額提成3． 倉庫費4． 水電費、通訊費盈余5． 廣告費收入6． 展會及其他收入六、發(fā)展戰(zhàn)略1． 市場穩(wěn)定后到各地開辟分市場，或跨行業(yè)開發(fā)市場。公 司一、優(yōu)勢1． 硬件設(shè)施比其他3個市場都好。他們非常希望自己去控制銷售渠道和銷售終端，只要有了銷售網(wǎng)絡(luò)又有了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的空間，做什么產(chǎn)品都可以賺到錢，產(chǎn)品生產(chǎn)出來還必須賣出去才能實現(xiàn)他的貨幣價值。婚紗禮服、相框相冊類產(chǎn)品略有不同，廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系雖然也緊密，依據(jù)雙方交往長短、信賴程度、談判能力等不同，有的也可以先貨后款，但不是嚴格的區(qū)域代理經(jīng)銷，都是誰要貨都可以發(fā)，同一個市場中在不同的商戶中出現(xiàn)同一廠家的產(chǎn)品不足為奇。從批發(fā)市場開辦者的從業(yè)經(jīng)歷來看，大多是有從業(yè)經(jīng)歷的：有的是照相機研究所的、有的是產(chǎn)品經(jīng)銷商、有的是攝影產(chǎn)品生產(chǎn)廠家。從籌備到開業(yè)運作周期大約需要4個月。行 業(yè)一、行業(yè)區(qū)分1． 從產(chǎn)品方面劃分一般都是指照相機和攝像機及其附件、與攝影相關(guān)的前后期用品及服務(wù)（如感光材料、攝影光學(xué)器材、照明燈具、照片沖擴設(shè)備和藥水、底片保存等等）、結(jié)婚用品、影樓用品（婚紗禮服、背景道具、相框相冊、美工耗材、化妝造型用品等等）、數(shù)碼設(shè)備及耗材（數(shù)碼照相機、攝像機、軟件、打印設(shè)備、沖洗設(shè)備、墨水紙張等等）、培訓(xùn)和影賽（化妝培訓(xùn)、攝影培訓(xùn)、數(shù)碼培訓(xùn)、美工培訓(xùn)、門市管理等等）以及其他和攝影相關(guān)的產(chǎn)品。也有舉辦很成功的市場的創(chuàng)辦者沒有任何經(jīng)歷，但是有這方面的人才具體參與（上?；疖囌?、鄭州）。與攝影器材的不同是這類產(chǎn)品不需要特別大的資金實力，卻需要時尚流行的眼光和高尚的品位。他們考慮的難題是：第一，有沒有合適的足夠的人去做這件事？由于產(chǎn)品的特殊性，不是隨便招聘一個就可以解決問題，需要長時間的培養(yǎng)與磨合。2． 市場面積大，發(fā)展空間寬松。2． 逐步進入攝影展會行業(yè)，進而拓展到其他行業(yè)和國外展覽會議?；榧喍Y服的充分展示至少需要六十平方米以上，相對照相器材等營業(yè)用地需求較大。方法上實行欲擒故縱。個別過低的房租收費標(biāo)準(zhǔn)無一例外的是后開辦的市場或者先開辦但在競爭中已經(jīng)明顯處于劣勢，共同點是面積較小、硬件設(shè)施差、經(jīng)營者經(jīng)營水平低。3． 其他市場的免租等優(yōu)惠政策各個攝影器材市場為了吸引客戶進場經(jīng)營，都會對各地商家有不同程度的優(yōu)惠政策，優(yōu)惠幅度的大小千差萬別，方式一般是免租、裝修、賠償。產(chǎn)品不同政策不同。一般在市場開業(yè)前3周開始，為期兩周。除了有刊號正式發(fā)行的雜志、報紙以外，還有很多諸如《北國廣告》《發(fā)現(xiàn)資源》等很多DM廣告，市場可以用廣告互換或者其他方式長期投放。八、內(nèi)刊和DM雜志市場要定期印刷自己的內(nèi)部報紙或者雜志，通過郵局郵寄給市場的客戶和全國廠商，保持長期的聯(lián)絡(luò)，不停的向他們傳達公司以及行業(yè)的近況、活動、產(chǎn)品等信息。如果在實際經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)這種經(jīng)營方式能夠提升公司的利潤、又被廣大廠商接納，可以長期開辦下去甚至擴大面積。商戶對市場要求的優(yōu)惠條件肯定是越多越好，如果他明白所有的商戶都同他一樣得不到的時候他也會平靜。這項活動類似講演會，也可以收支基本平衡。由于它是長期以來的做法，新市場也必須保留。誠實守信，實事求是，不能夠信口開河、隨便答應(yīng)。（以上只是思路，具體政策有待于詳細商討論證）在操作中，各個商家根據(jù)自身情況就可明白所享受的優(yōu)惠，他們之所以拿不到最優(yōu)惠的政策是因為本身實力，不能怪到我們身上。新市場開業(yè)免租期最長的是11個月，最短也是3個月，經(jīng)營戶剛剛進場經(jīng)營，對市場前景并不明了，幾個月的免租期用以償還商戶的經(jīng)營風(fēng)險。管理費的計收也是按照營業(yè)房的合同面積收取，一般為每月510元/月/平方米，第一年免收。從進場先后來講可能會是先婚紗禮服、影樓耗材，后照相機、數(shù)碼產(chǎn)品等等。這部分人群在市場中占有的比重最大、面積最大、對市場的房租貢獻率最大、對人氣帶動較大、最容易招商進場。4． 通過對各廠家的資源整合，進入各商場的攝影器材專柜，發(fā)展專賣連鎖網(wǎng)絡(luò)。4． 自己的房產(chǎn)，主動權(quán)大，公司實力相對雄厚。第三，店鋪口岸選在哪里？市場考察、裝修等前期運作開支是必需的，未來的收益又很不明朗。至于像攝影配件、耗材、化妝品等等，一般是現(xiàn)款現(xiàn)貨，產(chǎn)品雷同度最高，進入難度最低，競爭相對也激烈，資金壓力居中。三、行業(yè)廠家行業(yè)內(nèi)的照相機廠家大都在國外，國內(nèi)屈指可數(shù)的照相機生產(chǎn)廠家大都生產(chǎn)低檔相機，并不是我們市場面對的專業(yè)攝影者客戶的選擇?；榧営皹前ɑ榧啍z影機構(gòu)、照相館、彩擴店和寫真攝影館，都是以拍攝人像用以盈利的公司或合伙組織。主要收入為房租收益。有一少部分是自己的房產(chǎn)，生命力相對好（北京上海），但前期啟動時曾經(jīng)有相當(dāng)?shù)睦щy（上海）。廠家實行區(qū)域代理制，每個經(jīng)銷商按省份劃分經(jīng)銷范圍，有的是一個省的總經(jīng)銷、有的是幾個省的總經(jīng)銷。六、行業(yè)心理任何一個廠家都希望自己的產(chǎn)品最大限度的銷售到世界各地，獲取最大的利潤。再由于硬件落后、管理差等原因并不為廣大商戶看好，現(xiàn)在經(jīng)營存在的原因是由于多年的口岸、沒有更好的去處。3． 其他市場反擊強烈，項目運作受阻。招商中是難度最大的。其他凡是和次行業(yè)有關(guān)聯(lián)的客戶都有可能成為市場的房租貢獻者，在實際招商總要注重觀察，比如工藝品禮品行業(yè)中有相當(dāng)一部分產(chǎn)品適合婚紗影樓行業(yè)，他們的經(jīng)銷商也可以進入我們市場開拓新的利潤空間。十、 招商政策1． 其他市場的收費及標(biāo)準(zhǔn)攝影器材市場通行的做法是：押金+房租+管理費+水電費。在前期招商中避免了商戶的觀望，容易造成招商火爆、爭搶租賃的局面。身份不同政策不同。等招商人員回來