【正文】 d、請(qǐng)問(wèn)您在網(wǎng)上購(gòu)買過(guò)什么電子產(chǎn)品？（可多選）______________ 手機(jī) MP3/MP4/MP5 電腦數(shù)碼相機(jī) 數(shù)碼產(chǎn)品配件 從來(lái)沒(méi)有買過(guò)B、消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)要求的情況調(diào)查a、請(qǐng)問(wèn)您一般購(gòu)物的網(wǎng)站是通過(guò)什么途徑知道的？_________________ 朋友介紹 受到廣告的吸引 自己亂逛得到的 明星推薦 電視、廣播的宣傳 其他__________b、請(qǐng)問(wèn)您是否討厭總是在您瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)彈出的廣告嗎？___________ 是 因心情而定 不在意 否，因?yàn)橛袝r(shí)候彈出來(lái)的廣告能夠給我們帶來(lái)實(shí)惠c、請(qǐng)問(wèn)您比較容易被什么吸引而進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物？（可多選）____________ 精美的廣告 較低的價(jià)格 朋友的推薦 有自己固定的購(gòu)物網(wǎng)站 其它____________d、請(qǐng)問(wèn)什么樣的網(wǎng)店會(huì)讓您流連忘返？ （可多選） 物美價(jià)廉 良好的服務(wù)態(tài)度 快速的物流 良好的信譽(yù) 可貨到付款 其它 C、經(jīng)典網(wǎng)站的調(diào)查情況a、請(qǐng)您選擇一個(gè)您最喜歡的購(gòu)物網(wǎng)站 ，并對(duì)它做出最真實(shí)的評(píng)價(jià)。而且電子產(chǎn)品一般價(jià)格都比較高，要堅(jiān)定消費(fèi)者的購(gòu)買心理，必須質(zhì)量上有所保障。針對(duì)這一點(diǎn)，我們可以知道，無(wú)論是開一家新的網(wǎng)店還是推廣已存在的網(wǎng)站，我們都必須與各大搜索引擎合作，讓自己的網(wǎng)站鏈接隨時(shí)能被需要的人搜到；并且重視關(guān)系營(yíng)銷，我們自己也深有體會(huì)，如果我們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)買了一件很不錯(cuò)的商品，就會(huì)向身邊的朋友推薦，而朋友也會(huì)聽(tīng)取我們的建議。在這近半個(gè)月里,我們“摩商者”團(tuán)隊(duì)陸續(xù)加入了摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)的宣傳推廣活動(dòng)，也對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物這一塊做了相應(yīng)的調(diào)查，了解了現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)的很多情況，也討論、分析得出了一些結(jié)論。媒體推廣借助校園媒體推廣，如廣播站、校報(bào)等媒體進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?，以及學(xué)生們?yōu)g覽較多的幾大論壇、貼吧，如天涯、貓撲、百度貼吧等，盡可能在更多的年輕朋友身上下手，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，進(jìn)而才能為摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)打響品牌知名度。摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)是一個(gè)專門賣電子產(chǎn)品的網(wǎng)上商城，最重視的就是信譽(yù)與關(guān)系網(wǎng)，因?yàn)殡娮赢a(chǎn)品比一般的產(chǎn)品的價(jià)格更加的昂貴，很多人都不愿意、不相信在網(wǎng)上購(gòu)買電子產(chǎn)品。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。（2）具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。Weakness:（1）摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)的產(chǎn)品單一，類別也不是很多，甚至連MP3/MP4/MP5等電子產(chǎn)品都沒(méi)有（因?yàn)閺奈覀兊恼{(diào)查數(shù)據(jù)看，在網(wǎng)上購(gòu)買MP3/MP4/MP5產(chǎn)品是最多的，存在巨大的消費(fèi)市場(chǎng)），消費(fèi)者可供選擇的余地不大。摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)是一所專業(yè)手機(jī)網(wǎng)上商城，提供手機(jī)、手機(jī)配件、平板電腦等最新最時(shí)尚的便攜類電子產(chǎn)品，以商品原裝、平價(jià)銷售、售后快速無(wú)憂、軟件終身服務(wù)的幾大特點(diǎn)深受顧客推崇。我們團(tuán)隊(duì)在這次的調(diào)研中有了解到，造成這種矛盾出現(xiàn)的主要原因是由于很多人還是不相信在網(wǎng)上購(gòu)買電子產(chǎn)品，認(rèn)為網(wǎng)上的電子產(chǎn)品有很大一部分還是存在著假貨的現(xiàn)象，雖然價(jià)格比實(shí)體店便宜，但是消費(fèi)者依然不愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，所以他們寧愿選擇在實(shí)體店購(gòu)買相對(duì)比較貴的電子產(chǎn)品。（8）湖南手機(jī)網(wǎng)由一群年輕人共同打造，經(jīng)驗(yàn)不足，也沒(méi)有強(qiáng)大的人脈作為支撐。三、推廣目標(biāo)我們團(tuán)隊(duì)根據(jù)摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)的實(shí)際情況以及我們的調(diào)查結(jié)果分析，為這次的策劃制定了一個(gè)推廣目標(biāo)：推廣時(shí)間：3個(gè)月（2012年5—7月）推廣目標(biāo)：通過(guò)一個(gè)月的時(shí)間，讓湖南商學(xué)院每一個(gè)學(xué)生都知道摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)這樣一個(gè)電子產(chǎn)品網(wǎng)上購(gòu)物商城；讓每一個(gè)有網(wǎng)購(gòu)行為的學(xué)生都瀏覽過(guò)網(wǎng)頁(yè)4次（每周一次）；有五分之一的學(xué)生（有網(wǎng)購(gòu)電子產(chǎn)品行為的學(xué)生）購(gòu)買了摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)的產(chǎn)品。也就是說(shuō)，通過(guò)一個(gè)人向自己朋友介紹摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)是一個(gè)購(gòu)買電子產(chǎn)品不錯(cuò)的網(wǎng)站，“讓大家告訴大家”，通過(guò)人與人之間的交流，實(shí)現(xiàn)宣傳無(wú)孔不入的作用?，F(xiàn)在的年輕人或多或少都會(huì)選擇一兩種方式保持與朋友的聯(lián)系、結(jié)交新的朋友，利用這些社交工具獲取更多的信息。我們團(tuán)隊(duì)在整個(gè)比賽的過(guò)程中團(tuán)結(jié)合作，一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，一同思考問(wèn)題，在一同解決問(wèn)題，收獲頗多。所以針對(duì)這種情況，我們建議摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)多向淘寶網(wǎng)、京東商城等經(jīng)典網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站學(xué)習(xí)，特別是同類型的京東商城網(wǎng)站。在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，如果消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買電子產(chǎn)品，有一大部分的人都希望能夠買到正品，下表數(shù)據(jù)顯示，﹪，而優(yōu)惠的價(jià)格依然是消費(fèi)者所期望的，所以無(wú)論是開什么類型的網(wǎng)店，降低自身的生產(chǎn)成本，降低產(chǎn)品的價(jià)格，都是使企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要途徑。聘請(qǐng)幾個(gè)湖南商學(xué)院的“名人”，運(yùn)用新浪微博、騰訊空間、人人網(wǎng)等社交平臺(tái)，發(fā)表一些軟性的宣傳文字。但切記不要使用那種自動(dòng)彈出式廣告，這會(huì)起到消費(fèi)者很大的反彈。所以，摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)應(yīng)該在這些方面加大自身的建設(shè)，我們也可以再這些基礎(chǔ)上加大對(duì)摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)的宣傳力度。$請(qǐng)問(wèn)你平時(shí)喜歡在什么網(wǎng)站購(gòu)物 頻率響應(yīng)個(gè)案百分比N百分比$請(qǐng)問(wèn)你平時(shí)喜歡在什么網(wǎng)站購(gòu)物aAc1淘寶網(wǎng)79%%Ac2京東商城34%%Ac3卓越亞馬遜23%%Ac4當(dāng)當(dāng)網(wǎng)20%%Ac5蘇寧易購(gòu)1.6%%總計(jì)157%%那么湖南商學(xué)院的學(xué)子在網(wǎng)上購(gòu)買電子產(chǎn)品的頻率是一個(gè)什么樣的情況呢？我們也對(duì)著一個(gè)問(wèn)題做了相應(yīng)的調(diào)查。希望評(píng)委老師能多多包涵，多多指導(dǎo)，我們用百分之百的誠(chéng)心準(zhǔn)備著這場(chǎng)比賽，無(wú)論結(jié)局怎樣，我們依然慶幸參加了這次的比賽。如在這些網(wǎng)站的首頁(yè)懸浮廣告（雖然現(xiàn)在的“硬廣告”并不是被廣大的消費(fèi)者接受，但是如果我們的網(wǎng)站以一個(gè)降價(jià)、打折等比較優(yōu)惠的廣告形式懸掛在各大社交網(wǎng)絡(luò)首頁(yè)，效果應(yīng)該還是非常明顯的）；還有一種就是運(yùn)用圖片、視頻、有趣新奇的文字發(fā)表一些微博、說(shuō)說(shuō)等，在其中隱晦的提及摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)，或者是在末尾加上網(wǎng)站的鏈接，應(yīng)該也可以得到不錯(cuò)的效果?？诒麄鞯暮锰幵谟谧尭嗟娜肆私獾皆摼W(wǎng)站的存在，并且這種病毒式營(yíng)銷可以最大速度的拓展了網(wǎng)站的知名度。四、網(wǎng)上營(yíng)銷推廣策略根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)將近半個(gè)月對(duì)摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)的宣傳，主要通過(guò)人人網(wǎng)上交流平臺(tái)的狀態(tài)發(fā)布以及騰訊空間狀態(tài)的更新想這兩種方式來(lái)，我們達(dá)到的效果并不是特別的好。（2）消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)觀念不斷進(jìn)步，喜歡貨比多家，所以湖南手機(jī)網(wǎng)可以充分利用消費(fèi)者該心理特征，為消費(fèi)者提供更加實(shí)惠的產(chǎn)品。SWOT分析Strength：（1）摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)產(chǎn)品主要以品牌手機(jī)、電腦等電子產(chǎn)品為銷售重點(diǎn)，有品牌效應(yīng)、質(zhì)量保證，符合大部分目標(biāo)群體相信品牌的消費(fèi)理念。顯而易見(jiàn)，這些名詞的出現(xiàn)一定有他們誕生的契機(jī)，那就是“網(wǎng)購(gòu)”。（4）湖南手機(jī)網(wǎng)以時(shí)刻為消費(fèi)者服務(wù)為理念，打造實(shí)體店與網(wǎng)站相統(tǒng)一的銷售市場(chǎng)，售后服務(wù)有保障。Threat:（1）現(xiàn)在的購(gòu)物網(wǎng)站非常的多，已成飽和狀態(tài)。軟文推廣是指以文字的形式對(duì)自己所要營(yíng)銷的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。推廣圖示如下：