【正文】 d、請問您在網(wǎng)上購買過什么電子產(chǎn)品？（可多選）______________ 手機 MP3/MP4/MP5 電腦數(shù)碼相機 數(shù)碼產(chǎn)品配件 從來沒有買過B、消費者網(wǎng)購要求的情況調(diào)查a、請問您一般購物的網(wǎng)站是通過什么途徑知道的？_________________ 朋友介紹 受到廣告的吸引 自己亂逛得到的 明星推薦 電視、廣播的宣傳 其他__________b、請問您是否討厭總是在您瀏覽網(wǎng)頁時彈出的廣告嗎？___________ 是 因心情而定 不在意 否，因為有時候彈出來的廣告能夠給我們帶來實惠c、請問您比較容易被什么吸引而進行網(wǎng)上購物？（可多選）____________ 精美的廣告 較低的價格 朋友的推薦 有自己固定的購物網(wǎng)站 其它____________d、請問什么樣的網(wǎng)店會讓您流連忘返？ （可多選） 物美價廉 良好的服務(wù)態(tài)度 快速的物流 良好的信譽 可貨到付款 其它 C、經(jīng)典網(wǎng)站的調(diào)查情況a、請您選擇一個您最喜歡的購物網(wǎng)站 ，并對它做出最真實的評價。而且電子產(chǎn)品一般價格都比較高，要堅定消費者的購買心理，必須質(zhì)量上有所保障。針對這一點，我們可以知道，無論是開一家新的網(wǎng)店還是推廣已存在的網(wǎng)站，我們都必須與各大搜索引擎合作，讓自己的網(wǎng)站鏈接隨時能被需要的人搜到；并且重視關(guān)系營銷，我們自己也深有體會，如果我們在網(wǎng)上購買了一件很不錯的商品，就會向身邊的朋友推薦，而朋友也會聽取我們的建議。在這近半個月里,我們“摩商者”團隊陸續(xù)加入了摩文電訊湖南手機網(wǎng)的宣傳推廣活動，也對網(wǎng)上購物這一塊做了相應(yīng)的調(diào)查，了解了現(xiàn)在網(wǎng)上購物市場的很多情況，也討論、分析得出了一些結(jié)論。媒體推廣借助校園媒體推廣，如廣播站、校報等媒體進行適當?shù)男麄?，以及學生們?yōu)g覽較多的幾大論壇、貼吧，如天涯、貓撲、百度貼吧等，盡可能在更多的年輕朋友身上下手，達到預(yù)期的目標，進而才能為摩文電訊湖南手機網(wǎng)打響品牌知名度。摩文電訊湖南手機網(wǎng)是一個專門賣電子產(chǎn)品的網(wǎng)上商城，最重視的就是信譽與關(guān)系網(wǎng)，因為電子產(chǎn)品比一般的產(chǎn)品的價格更加的昂貴，很多人都不愿意、不相信在網(wǎng)上購買電子產(chǎn)品。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。（2）具有強大的競爭對手。Weakness:（1）摩文電訊湖南手機網(wǎng)的產(chǎn)品單一，類別也不是很多，甚至連MP3/MP4/MP5等電子產(chǎn)品都沒有（因為從我們的調(diào)查數(shù)據(jù)看，在網(wǎng)上購買MP3/MP4/MP5產(chǎn)品是最多的，存在巨大的消費市場），消費者可供選擇的余地不大。摩文電訊湖南手機網(wǎng)是一所專業(yè)手機網(wǎng)上商城，提供手機、手機配件、平板電腦等最新最時尚的便攜類電子產(chǎn)品，以商品原裝、平價銷售、售后快速無憂、軟件終身服務(wù)的幾大特點深受顧客推崇。我們團隊在這次的調(diào)研中有了解到，造成這種矛盾出現(xiàn)的主要原因是由于很多人還是不相信在網(wǎng)上購買電子產(chǎn)品，認為網(wǎng)上的電子產(chǎn)品有很大一部分還是存在著假貨的現(xiàn)象，雖然價格比實體店便宜，但是消費者依然不愿意冒這個風險，所以他們寧愿選擇在實體店購買相對比較貴的電子產(chǎn)品。（8）湖南手機網(wǎng)由一群年輕人共同打造，經(jīng)驗不足，也沒有強大的人脈作為支撐。三、推廣目標我們團隊根據(jù)摩文電訊湖南手機網(wǎng)的實際情況以及我們的調(diào)查結(jié)果分析，為這次的策劃制定了一個推廣目標：推廣時間：3個月（2012年5—7月）推廣目標：通過一個月的時間，讓湖南商學院每一個學生都知道摩文電訊湖南手機網(wǎng)這樣一個電子產(chǎn)品網(wǎng)上購物商城；讓每一個有網(wǎng)購行為的學生都瀏覽過網(wǎng)頁4次（每周一次）；有五分之一的學生（有網(wǎng)購電子產(chǎn)品行為的學生）購買了摩文電訊湖南手機網(wǎng)的產(chǎn)品。也就是說，通過一個人向自己朋友介紹摩文電訊湖南手機網(wǎng)是一個購買電子產(chǎn)品不錯的網(wǎng)站，“讓大家告訴大家”，通過人與人之間的交流，實現(xiàn)宣傳無孔不入的作用?，F(xiàn)在的年輕人或多或少都會選擇一兩種方式保持與朋友的聯(lián)系、結(jié)交新的朋友，利用這些社交工具獲取更多的信息。我們團隊在整個比賽的過程中團結(jié)合作，一同發(fā)現(xiàn)問題，一同思考問題，在一同解決問題，收獲頗多。所以針對這種情況，我們建議摩文電訊湖南手機網(wǎng)多向淘寶網(wǎng)、京東商城等經(jīng)典網(wǎng)購網(wǎng)站學習，特別是同類型的京東商城網(wǎng)站。在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，如果消費者在網(wǎng)上購買電子產(chǎn)品，有一大部分的人都希望能夠買到正品，下表數(shù)據(jù)顯示，﹪，而優(yōu)惠的價格依然是消費者所期望的，所以無論是開什么類型的網(wǎng)店，降低自身的生產(chǎn)成本，降低產(chǎn)品的價格，都是使企業(yè)擴大市場份額的重要途徑。聘請幾個湖南商學院的“名人”，運用新浪微博、騰訊空間、人人網(wǎng)等社交平臺，發(fā)表一些軟性的宣傳文字。但切記不要使用那種自動彈出式廣告，這會起到消費者很大的反彈。所以，摩文電訊湖南手機網(wǎng)應(yīng)該在這些方面加大自身的建設(shè)，我們也可以再這些基礎(chǔ)上加大對摩文電訊湖南手機網(wǎng)的宣傳力度。$請問你平時喜歡在什么網(wǎng)站購物 頻率響應(yīng)個案百分比N百分比$請問你平時喜歡在什么網(wǎng)站購物aAc1淘寶網(wǎng)79%%Ac2京東商城34%%Ac3卓越亞馬遜23%%Ac4當當網(wǎng)20%%Ac5蘇寧易購1.6%%總計157%%那么湖南商學院的學子在網(wǎng)上購買電子產(chǎn)品的頻率是一個什么樣的情況呢？我們也對著一個問題做了相應(yīng)的調(diào)查。希望評委老師能多多包涵，多多指導，我們用百分之百的誠心準備著這場比賽，無論結(jié)局怎樣，我們依然慶幸參加了這次的比賽。如在這些網(wǎng)站的首頁懸浮廣告（雖然現(xiàn)在的“硬廣告”并不是被廣大的消費者接受，但是如果我們的網(wǎng)站以一個降價、打折等比較優(yōu)惠的廣告形式懸掛在各大社交網(wǎng)絡(luò)首頁，效果應(yīng)該還是非常明顯的）；還有一種就是運用圖片、視頻、有趣新奇的文字發(fā)表一些微博、說說等，在其中隱晦的提及摩文電訊湖南手機網(wǎng)，或者是在末尾加上網(wǎng)站的鏈接，應(yīng)該也可以得到不錯的效果?？诒麄鞯暮锰幵谟谧尭嗟娜肆私獾皆摼W(wǎng)站的存在，并且這種病毒式營銷可以最大速度的拓展了網(wǎng)站的知名度。四、網(wǎng)上營銷推廣策略根據(jù)我們團隊將近半個月對摩文電訊湖南手機網(wǎng)的宣傳，主要通過人人網(wǎng)上交流平臺的狀態(tài)發(fā)布以及騰訊空間狀態(tài)的更新想這兩種方式來，我們達到的效果并不是特別的好。（2）消費者網(wǎng)購觀念不斷進步，喜歡貨比多家，所以湖南手機網(wǎng)可以充分利用消費者該心理特征，為消費者提供更加實惠的產(chǎn)品。SWOT分析Strength：（1）摩文電訊湖南手機網(wǎng)產(chǎn)品主要以品牌手機、電腦等電子產(chǎn)品為銷售重點，有品牌效應(yīng)、質(zhì)量保證，符合大部分目標群體相信品牌的消費理念。顯而易見，這些名詞的出現(xiàn)一定有他們誕生的契機，那就是“網(wǎng)購”。（4）湖南手機網(wǎng)以時刻為消費者服務(wù)為理念，打造實體店與網(wǎng)站相統(tǒng)一的銷售市場，售后服務(wù)有保障。Threat:（1）現(xiàn)在的購物網(wǎng)站非常的多，已成飽和狀態(tài)。軟文推廣是指以文字的形式對自己所要營銷的產(chǎn)品進行推廣，來促進產(chǎn)品的銷售。推廣圖示如下：