【正文】 最明顯的是過(guò)情人節(jié)或者是有些重大活動(dòng)的時(shí)候，針對(duì)這一點(diǎn)，一方面我們需要推出特色的節(jié)日套餐，滿(mǎn)足顧客特色群體的要求，另一方面我們需要起到引領(lǐng)示范作用進(jìn)行指導(dǎo)性消費(fèi)。本店以專(zhuān)門(mén)做大學(xué)生的獨(dú)特花店為主，編織有大學(xué)生故事的獨(dú)一無(wú)二的花語(yǔ)花言。在強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)實(shí)體雙模式市場(chǎng)擠壓下容易生存。（2）與大型酒樓、學(xué)校、政府等溝通，在舉行大型活動(dòng)時(shí)的用花。也就是說(shuō)，花店的租金和花店每平方米的消耗費(fèi)用。通過(guò)搭配講解DIY插花知識(shí)，舉辦VIP顧客特殊服務(wù)達(dá)到增值。這里主要指的是培訓(xùn)成本、招聘成本、工資、獎(jiǎng)金、員工流動(dòng)帶來(lái)的損失(花店普遍的員工流動(dòng)率是15%左右)。以下是具體分析： 1）、傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式 花店經(jīng)營(yíng)的范圍主要包括零售、批發(fā)和大型活動(dòng)租賃等形式，針對(duì)一般的顧客群而言，著重走平民路線，在鮮花的質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度上大做文章即可。我們買(mǎi)運(yùn)動(dòng)系列會(huì)想到耐克，我們買(mǎi)洗護(hù)用品會(huì)想到保潔，可鮮花市場(chǎng)目前為止卻是一片空白。（4）定期請(qǐng)老師進(jìn)行消費(fèi)者花卉養(yǎng)護(hù)知識(shí)的講解，讓鮮花成為我們習(xí)慣的需要（5）定期進(jìn)行顧客回訪，了解顧客的新市場(chǎng)新需求，服務(wù)于顧客?；ǖ甑念櫩腿捍蟛糠宙i定在白領(lǐng)階層。只有大力保證店面的特色和服務(wù)優(yōu)勢(shì)才能穩(wěn)定客源。（3）、可以與學(xué)校社團(tuán)合作舉辦鮮花節(jié)類(lèi)似的活動(dòng)。則： 銷(xiāo)售總額=60*2* 500+100*6*300=240000元 總的盈利=240000—166700=73300 從第二年起所謂的裝修費(fèi)用和宣傳費(fèi)用可以扣除，即： 第二年的盈利=73300+1500+2000=76800元 之后隨著知名度的擴(kuò)展和與學(xué)校里的組織協(xié)會(huì)活動(dòng)的合作，其他的經(jīng)營(yíng)促銷(xiāo)手段將逐步展開(kāi)，盈利收入會(huì)進(jìn)一步的夸大。通過(guò)與情人節(jié)母親節(jié)節(jié)日捆綁，與巧克力領(lǐng)帶等禮物捆綁消費(fèi) 通過(guò)送產(chǎn)品形成規(guī)模效應(yīng)后的，以資源整合能力驅(qū)動(dòng)的服務(wù)盈利模式。