【正文】 77 88 四、凈利潤9 187 337 436 500 注：229表示預(yù)計銷售額。而品牌形象則是品牌戰(zhàn)略的核心，優(yōu)良的品牌形象有助于樹立產(chǎn)品和企業(yè)形象、擴大企業(yè)的影響和產(chǎn)品的市場競爭力，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益。三步方針：（1）注意—— “序曲”我們將通過網(wǎng)絡(luò)和其它各種途徑增加公眾無意識注意的時間和次數(shù)，從而將企業(yè)形象導(dǎo)入公眾心目中，形成良好印象。 企業(yè)形象的特征 主觀性和客觀性企業(yè)形象具有客觀現(xiàn)實的基礎(chǔ)。：創(chuàng)業(yè)管理期是公司經(jīng)營管理的高風(fēng)險期，剛誕生的公司很弱小，對來自市場或公司內(nèi)部損傷的抵御能力差，這決定了公司的創(chuàng)業(yè)管理期的主要工作是圍繞如何降低經(jīng)營風(fēng)險，使公司在激烈的市場競爭中長久的生存，進行經(jīng)營管理經(jīng)驗、知識、資產(chǎn)、人力資源、人氣的積累等，形成自己的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)， 為“智控電子” 打造品牌基礎(chǔ)。主要的反饋服務(wù)包括：收集顧客信息，歸納出企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)存在的問題，采取有效措施加以改進，并把改進信息及時反饋給客戶，增加客戶對企業(yè)的信任。此外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。為此，我們的研發(fā)部和專利研究所將建立長期的合作關(guān)系。戶外廣告由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。張揚品牌文化或個性時，能夠使顧客感動，無疑是有效的傳播手段。由于定價過高，對消費者不利，既容易引起競爭，又可能遇到消費者拒絕，具有一定風(fēng)險；如果定價過低，對公司最初收入不利，資金的回收期也較長。具體策略為“以低價滲透策略為主,輔之以廣告宣傳和促銷,并加之以人員推銷和公共關(guān)系營銷”。銷售的過程主要是這樣的：產(chǎn)品銷售商消費者(個人及公司)人員推銷與家電廠商合作開發(fā)智能家電，共同營銷，實現(xiàn)共贏：首先，家電廠商因?qū)崿F(xiàn)家電語音控制技術(shù)，提高了其市場競爭優(yōu)勝，其次我公司略去了營銷這一塊，加快了我公司產(chǎn)品進入市場的進度。將具有先進功能和性能的語音識別應(yīng)用系統(tǒng)固化到更加微小的芯片或模塊上,可以大幅度降低產(chǎn)品成本和體積,產(chǎn)品必然受到消費者的青睞,語音識別系統(tǒng)和微電子芯片技術(shù)的發(fā)展是會引領(lǐng)我們的信息技術(shù)革命到一個新的臺階。為了更好的檢測語音識別效果，實驗中選擇多個不同音色的人在實驗室環(huán)境下分別進行測試，每個詞語測試50遍。 語音識別系統(tǒng)原理 結(jié)構(gòu)LD 3320 語音識別芯片采用的就是ASR技術(shù)，下圖就是由LD 3320 和單片機(或嵌入式系統(tǒng))組成的語 音識 別系統(tǒng)原理框圖。公司的有用產(chǎn)品之一：智能語音識別臺燈是以嵌入式微處理器為核心，采用 ICRoute 公司的高性能 LD3320 語音識別芯片和相關(guān)控制電路，設(shè)計實現(xiàn)了聲控臺燈的語音控制系統(tǒng)。人們對生活質(zhì)量要求的提高，人們對語音識別的需求越來越大。在現(xiàn)有的產(chǎn)品中直接集成即可實現(xiàn)語音識別/聲控/人機對話功能，識別的關(guān)鍵詞語列表是可以任意動態(tài)編輯的，滿足了小體積、低功耗和可通用的要求。公司總體概述：通達智控電子有限公司擁有先進的語音識別控制技術(shù)，它能提供更加輕松、有序、高效的現(xiàn)代生活方式，在繁忙的現(xiàn)代生活節(jié)奏中改善人們的生活質(zhì)量。 創(chuàng)業(yè)團隊團隊名稱：超越夢想團隊精神：要么唯一，要么第一；除了奮斗，別無選擇。“小杰”，當(dāng)微處理器識別到觸發(fā)口令后指示燈點亮，此時可以進行下一步內(nèi)容識別。如果麥克風(fēng)采集到聲音，不管是否識別出正常結(jié)果，都會產(chǎn)生一個中斷信號。它在一些應(yīng)用領(lǐng)域中正迅速地成為一個關(guān)鍵的、而且具有競爭力的技術(shù)，并且必將改變?nèi)藗兊娜粘Ｉ睿? 公司所生產(chǎn)的智能臺燈操作簡便、靈活，不同于傳統(tǒng)的聲控?zé)?，它可以自動識別用戶口令的關(guān)鍵字，使口令更加口語化、日?；?。提高服務(wù)質(zhì)量以得到更多的潛在客戶。單獨零售主要考慮到為原先無智能語音識別功能的臺燈的后期安裝，擴展功能，這樣的客戶目前占大多數(shù)。人們的消費結(jié)構(gòu)、需求量等，是由其收入水平?jīng)Q定的。良好的外觀、精巧的包裝、特別的名稱、商標加上高雅的品質(zhì)和獨特的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就會脫穎而出，成為名牌。風(fēng)險: 1. 需要大量的初期投資和支付不容忽視的營業(yè)費用。(3)在各大賣場如大型超市、Shopping Mall進行大力宣傳。主要的產(chǎn)品是語音識別控制系統(tǒng)。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到41％。公司將建立自己的網(wǎng)絡(luò)咨詢系統(tǒng)，并配備專門人員在固定時間進行咨詢服務(wù)，滿足不同種類人的不同需求。 潛在客戶管理系統(tǒng)將公司所有潛在客戶的信息和其他客戶的管理區(qū)分開來，建立潛在客戶管理系統(tǒng)。 公司將立足語音識別控制領(lǐng)域，推出語音智能識別系統(tǒng),占據(jù)國內(nèi)語音智能識別系統(tǒng)市場的主導(dǎo)地位。 發(fā)展性企業(yè)形象一旦形成，就不會輕易改變或消失，而且具有相對穩(wěn)定性。（2） 以“社會責(zé)任承擔(dān)者”的身份，積極參與各種公益事業(yè)。根據(jù)市場營銷計劃以及生產(chǎn)和管理費用預(yù)計未來五年費用列支預(yù)算如下：未來五年費用列支預(yù)算 第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)折舊35原材料72132廠房租金3636363636水電費12人員工資4873市場開拓17310243121186市場研發(fā)財務(wù)費用注：固定資產(chǎn)采用年數(shù)總和法，它主要適用于技術(shù)發(fā)展快，更新周期短的固定資產(chǎn)。負責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度與深度。人力資源部招收人事管理員5名，負責(zé)公司的人力資源管理。使用360176。是保障勞動者基本生活的部分，乃是維持勞動者勞動力再生產(chǎn)所必須。適用于公司正式員工。人，是工作的主體，公司的決策依賴于人，公司方針政策的執(zhí)行依賴于人，決策及其執(zhí)行質(zhì)量的高低取決于人。 市場不確定帶來的風(fēng)險消費者心理及對服務(wù)的要求眾多企業(yè)以及個人消費者在進行交易之前一定都會“貨比三家”，并且隨著市場的改變，消費觀念日漸成熟，對公司所提供的產(chǎn)品服務(wù)也會要求更高，如果公司所提供的產(chǎn)品服務(wù)也會要求更高。一般根據(jù)出售的對象可以細分為三種情況：現(xiàn)在我們來探討一下調(diào)整電壓在降低能耗方面的作用 在電壓調(diào)整方面．自適應(yīng)電壓調(diào)整是一種很有效的方法 自適應(yīng)電壓調(diào)整AVS(Adaptive Voltage Scaling)是通過反饋機制將電源電壓調(diào)整到給定T作負載(處理量)所需的最小值。最后。ＩＰＯ是指風(fēng)險投資者通過被投資公司股份的公開上市，將擁有的私人權(quán)益轉(zhuǎn)換成公共股權(quán)，在獲得市場認可后，轉(zhuǎn)手以實現(xiàn)資本增值。 人才流失的風(fēng)險現(xiàn)代社會越來越重視公司的人性化發(fā)展，而作為公司的主體以及發(fā)展的基石，人才尤其是公司高端人才的流失帶來的影響是十分巨大的。由于新員工的未到位，公司工作將造成脫節(jié)，影響公司的業(yè)務(wù)。①小時工資制小時工資標準=月工資標準/月法定工作小時數(shù)；適用于臨時雇員。③鼓勵員工多說話。考核法：360176。鑒于公司成立之初內(nèi)部人力資源的匱乏，員工隊伍的應(yīng)由外部招聘完成。2013年，成功參與“全國大學(xué)生電子設(shè)計競賽。66％的貨幣資金額符合新的《公司法》關(guān)于有限責(zé)任公司成立全體股東的貨幣出資額不得低于有限責(zé)任公司注冊資本的30％的規(guī)定。（2）定勢策略通過具體的規(guī)范使職員的行為在時間過程中成為自覺行為，同時也在外部公眾中形成一種自覺的形象。其二，企業(yè)形象受一定社會環(huán)境的影響和制約，不可能脫離賴以生存和發(fā)展的社會和自然條件獨立存在。 拓展新市場,主定位全國各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中小 城市。讓客戶更方便建立公司自己的網(wǎng)站,以方便和客戶的聯(lián)系；提供多部免費熱線電話、傳真等信息服務(wù)系統(tǒng)；為客戶提供面對面的信息服務(wù)。抓住暑期檔明星演唱會較多的特點，同時也適時做調(diào)整和計劃進行贊助。同時互聯(lián)網(wǎng)也為公司拓展了一個廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系渠道，而且隨著企業(yè)上網(wǎng)工程的日益普及，這個渠道會越來越寬，帶來豐厚的效益、為公司的未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)。如選取合適地點開展名為“語言行動”的活動。2. 發(fā)展自己的品牌中間商和經(jīng)銷商。2. 有利于推行長期的營銷策略,建立直接、穩(wěn)定、良好的客戶關(guān)系,進而實現(xiàn)公司的長期效益。經(jīng)濟全球化在推動社會空前繁榮的同時，對社會構(gòu)成的認知和作用提出了更高的要求。前期將實行高價策略：在前期策略中，由于該產(chǎn)品相對來說是新產(chǎn)品，科技含量比較高的產(chǎn)品，面向的是中高收入，注重生活質(zhì)量，高級成功人士和經(jīng)濟處于上層的消費群體。據(jù)預(yù)測，未來家電將全部成為智能家電。該市場比較廣泛，不僅僅包括公司，還包括個人。語音識別技術(shù)的市場前景無量，它的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，有聲控電話交換、語音撥號系統(tǒng)、信息網(wǎng)絡(luò)查詢、聲控智能玩具、醫(yī)療服務(wù)、銀行服務(wù)、股票查詢服務(wù)、聽寫機、計算機控制、工業(yè)控制、語音通信系統(tǒng)等等。本芯片最多支持 50個識別條目，每個識別條目是標準普通話的漢語拼音（小寫），每 2個字（漢語拼音）之間用一個空格間隔。其工作原理圖如圖所示：語音識別技術(shù)在國內(nèi)外的發(fā)展十分迅速。 創(chuàng)業(yè)思路以及公司展望 根據(jù)調(diào)查，智能家電的在一般家庭中使用率還是非常低的,同時隨著人們生活水平的提高,和生活節(jié)奏的急劇增快,用手機為生活提供便捷的服務(wù),完全可以發(fā)展成為一種生活趨勢,本公司采用手機智控技術(shù),方便簡單的遠近程的控制家電,汽車,家用設(shè)施。專 家推 薦意 見 語音死別系統(tǒng)產(chǎn)品前期將實行高價策略，同時，成立初期采用廣告策略，打造公司品牌樹立企業(yè)形象；中期采用滿意價格策略，宣傳方面，繼續(xù)投入相當(dāng)?shù)男麄髁α浚S持和進一步提升公司的整體形象。不管是訓(xùn)練還是識別，都必須對輸入語音進行預(yù)處理和特征提取。在初始化程序里，主要完成軟復(fù)位、模式設(shè)定、時鐘頻率設(shè)定和FIFO設(shè)定。 市場變化趨勢及潛力 語音識別是一門交叉學(xué)科。同時，合作公司的銷售處也有我們的產(chǎn)品出售，從而達到互惠互利。語音識別產(chǎn)品有可能被其他產(chǎn)品替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，加強市場營銷，化解被替代的危險。再次，由于我公司是新進公司，所以利用人員推銷和目標顧客進行面對面的交流有利于我們和目標顧客長久關(guān)系的建立，也方便我們實現(xiàn)關(guān)系營銷。如尾數(shù)定價、整數(shù)定價、習(xí)慣定價、聲望定價、招徠定價等形式。 分銷策略分銷渠道：根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品及所處行業(yè)的特點，我們以企業(yè)最終客戶為核心設(shè)立分銷渠道，建立“以直銷和合作銷售為主，中間商間接銷售為輔，并通過電子商務(wù)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷”的分銷模式。利用分銷商的能力和信譽，可以獲得其他方式在短期內(nèi)無法達到的市場份額。由于人們每天都需要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時應(yīng)該能夠達到我們需要的宣傳效果。建立網(wǎng)站擴大宣傳范圍通過建立網(wǎng)站擴大宣傳，提高經(jīng)濟效益。在雜志廣告刊登上面，也考慮了細分市場的兩部分，主要針對本地常住居民，白領(lǐng)，公司老板包括上班族等，選擇幾家主要雜志刊登彩頁廣告。收集到的信息將經(jīng)過整理、分析、總結(jié)，并提出可行的決策建議，來指導(dǎo)公司的銷售和客戶服務(wù)，提高客戶的滿意度。 市場逐漸向全國其他大中城市擴張。因此，任何企業(yè)形象都是主觀和客觀的統(tǒng)一。同時，造成公眾印象的過程不能企圖一次完成，需要反復(fù)地、多角度、多層次地進行，這就要求我們的形象策劃必須一貫地連續(xù)地實施。它著眼于企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的長遠目標。附：五年銷售額和凈利潤表 注：從第三年開始銷售增長勢頭有所減緩，銷售利潤基本保持在30%左右。將擔(dān)任智控公司的網(wǎng)站ADMIN，總體負責(zé)本公司的網(wǎng)絡(luò)宣傳，以及在線咨詢、在線顧客服務(wù)、在線銷售中的導(dǎo)購服務(wù)，實時交流增進顧客關(guān)系。新職員三個月實習(xí)期，實習(xí)期結(jié)束，進行績效考核，考核合格者予以錄用?？己似谙蓿好堪肽昊蛎磕暌淮螌T工進行考核。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營效益的好壞、個人的業(yè)績的優(yōu)劣來確定。人力資源流失估計公司每年因員工年齡、工齡、個性等方面因素將流失10人（公司總員工以100人計）。 人力資源限制：技術(shù)，經(jīng)驗缺乏，相關(guān)人才的匱乏。1) 熟悉相關(guān)的法律法規(guī)；2) 招募技術(shù)與管理人才，建立銷售網(wǎng)絡(luò) 3) 提高研發(fā)費用，強化產(chǎn)品的技術(shù)化優(yōu)勢；4) 做好人才的引進與任用，充分調(diào)動員工的積極性5) 5和一些知名手機生產(chǎn)商建立合作關(guān)系。同時也逐漸向低端微控制器應(yīng)用領(lǐng)域擴展，對傳統(tǒng)的8位/16位微控制器提出了挑戰(zhàn)．盡管ARM芯片具備了很多特點，但是現(xiàn)階段在設(shè)計嵌入式通用智能控制器時，作者不建議將其作為設(shè)備核心器件的首選，因為工業(yè)產(chǎn)品最基本的設(shè)計原則是滿足性能要求的情況下，系統(tǒng)越簡單、可靠性越高、價格越低越好．ARM芯片管腳比較多，相應(yīng)外圍電路復(fù)雜，同時芯片工作電壓不單一而且電壓值較低，這對于應(yīng)用在工業(yè)現(xiàn)場的控制器來講不是首選． 系統(tǒng)軟件結(jié)構(gòu)與設(shè)計嵌入式系統(tǒng)功能的另一個表現(xiàn)方面是系統(tǒng)軟件的結(jié)構(gòu)與性能．目前在嵌入式產(chǎn)品中時尚的是嵌入式實時操作系統(tǒng)的應(yīng)用．嵌入式實時操作系統(tǒng)的特點是：在性能和實時性方面都有嚴格限制，占有資源少，易于連接，系統(tǒng)功能可針對用 需求進行裁減、調(diào)整，以便滿足最終產(chǎn)品的設(shè)計要求．常見的嵌入式操作系統(tǒng)有win—CE、Linux、uCOS等。通過向電壓調(diào)整器的參考端輸入饋送誤差信號，可以生成最優(yōu)的VDD，無需提供不必要的電壓余量，從而減少了電能損耗。 一般出售。競爭對手針對本公司而作出的對策市場無情，競爭對手或是相關(guān)行業(yè)的企業(yè)會利用一切可利用手段與本公司展開全面競爭，甚至通過法律的空白或是非法手段，這對公司將會造成極大的傷害。③營造良好的公司內(nèi)環(huán)境八、風(fēng)險風(fēng)險評估是對信息資產(chǎn)面臨的威脅、存在的弱點、造成的影響，以及三者綜合作用而帶來風(fēng)險的可能性的評估。在保證公司的相對的穩(wěn)定為前提，使公司的經(jīng)營管理的連續(xù)性不受重大影響，做到動中有靜、靜中有動。②職務(wù)（崗位、技術(shù)）工資。③運用統(tǒng)計手段。信息咨詢員1名?！　?dān)任智控公司營銷副總，負責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、銷售、