【正文】 將綜合考慮直銷、促銷、建立分銷渠道等方式來促進銷售。三、定價策略 1．定價目標：以消費者為中心，提高市場占有率并使公司利潤率最大。 ③積極支持和參加各種有利于公司發(fā)展的社會活動，樹立公司在公眾中的形象。（2）（4）假定第一年預付25%，以后各年預付20%。三、財務風險據(jù)調(diào)查，最近幾年，停車設備的價格壓得較低，相應利潤也降低了，但我們會根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢，制定合理價格。 三、組織管理戰(zhàn)略 在創(chuàng)始階段，本公司應屬中小企業(yè)，所以我們將組織結(jié)構(gòu)設為中小企業(yè)廣泛采用的職能式結(jié)構(gòu)。否則采取回購或并購形式退出。 附錄1．此外，退出方式還有回購或并購，破產(chǎn)等。1．產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略：發(fā)展階段產(chǎn)品技術開發(fā)目標市場前期發(fā)展（1—3年）可跨在綠化帶上的停車架中國東南沿海開放市場及省會城市中期階段（3—5年）具有網(wǎng)絡化、智能化的停車設備國內(nèi)大中城市遠期展望（5年后）立足于為城市停車服務，在已有產(chǎn)品基礎上，繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，為城市停車問題提供解決方案?？傊?，對于市場風險，我們已做好了較全面的預測，并且會因地因時采取相應的對策，克服或避免其出現(xiàn)。 租賃辦公用房支付的租金3萬元（租賃150平方米，200元/平方米） 無形資產(chǎn)的攤銷按法律規(guī)定攤銷年限為10年，每年攤銷2萬元。（3）(1) 對象：政府部門、相關科研部門及高校、新聞媒介、各類公眾、同行業(yè)競爭對手及公司內(nèi)部員工。通過人員推銷和廣告宣傳等形式，讓目標顧客了解并使用本公司產(chǎn)品，打開目標市場。⑶ 產(chǎn)品成熟期：在產(chǎn)品成熟期要繼續(xù)鞏固和完善市場，就不能安于現(xiàn)狀，不能僅采取單純的防守性策略，而要進攻和防守并重。用戶在使用中如果有任何的疑問，可以撥打當?shù)氐姆諢峋€電話或登陸我們的網(wǎng)站，我們?yōu)槟峁┟赓M的技術支持。此項技術已獲得了專利權，得到了權威部門的認證，必將為您創(chuàng)造更多的價值。 縮短產(chǎn)品進入市場的時間5. 可用遙控、自控、磁卡等操作來進行泊車、取車，可新辟或改進露天停車場地，實現(xiàn)自動計時出租車位。但現(xiàn)在的停車設備企業(yè)如果轉(zhuǎn)入我們的目標市場，將對我們形成較大的競爭威脅，因此，我們要把握潛在競爭對手的一舉一動，掌握市場主動。四、顧客的購買準則我們可以激發(fā)目標市場上的顧客購買我們產(chǎn)品的激情，原因如下：，存取車方便，使用安全便捷兼防盜功能，又可跨在綠化帶上，不與綠化爭奪地皮，還具有價格優(yōu)勢，可以滿足目標顧客的需求，易于得到目標顧客的承認和接受。全國各城市“行路難，停車難”的呼聲此起彼伏，“買方容易停車難”“買方容易買停車位難”就是最直接真實的寫照。 對已提供的機械式停車設備類型統(tǒng)計類型升降橫移巷道堆垛垂直升降垂直循環(huán)簡易升降水平循環(huán)多層循環(huán)平面移動占百分比%⑵ 對國內(nèi)主要38家企業(yè)提供停車位的統(tǒng)計年份1989—1995199619971998199920002001停車位數(shù)量200以內(nèi)645103824704440743510939 市場分析一、市場介紹我們將在國內(nèi)機械式停車設備的生產(chǎn)與銷售市場上展開競爭。而機械式多層汽車庫由于其只需停車位而不需停車通道和進出坡道，占用面積少，獲得的停車位多而在國外尤其是日本得到大量的推廣。五、技術及知識產(chǎn)權 本公司的專利技術為“可跨在綠化帶上的泊車架”技術，我們已擁有該技術的知識產(chǎn)權，將對其實行嚴格的保護措施，同時實行規(guī)范的技術轉(zhuǎn)讓方針。三、公司管理 企業(yè)的好壞，關鍵在于管理。根據(jù)本公司產(chǎn)品的特點，我們決定建立以消費者需求為出發(fā)點的營銷觀念，強調(diào)企業(yè)的整體活動以滿足買方需求為中心，整個產(chǎn)品的設計、包裝、定價以及銷售都以購買者、消費者為中心。它廣泛適合游樂商貿(mào)會展場點、廠校院園機關單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進泊車位，尤其適合住宅區(qū)為私家車就近備設泊位，是切實解決城市“停車難”經(jīng)濟實用的硬件。三、市場分析 據(jù)國家統(tǒng)計局調(diào)查統(tǒng)計，2002年，我國汽車保有量為2100萬輛，隨著汽車市場的開放和人民生活水平的提高，預計今后每年僅小轎車就將增加100萬輛，10年后即2012年，我國汽車擁有量將達到1億輛，其中小轎車就有2000萬輛。 本公司產(chǎn)品采用成本導向定價法，即以生產(chǎn)成本為基數(shù)，再考慮適當?shù)挠投愂眨缓髮⑺麄儼纯偝杀镜囊欢ū壤映啥_定產(chǎn)品的價格。我們將在公司的各個方面進行科學的管理。六、場地與設施 場地：組建一個有一定板金生產(chǎn)條件的廠區(qū)，可通過租賃承包、租賃經(jīng)營等方式，還需租賃一定面積的辦公用房。在一些發(fā)達國家和地區(qū)，停車產(chǎn)業(yè)已成為大產(chǎn)業(yè)。根據(jù)《今日停車》等雜志上的數(shù)據(jù)，據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計結(jié)果顯示，現(xiàn)在我國僅小轎車每年就增加100萬輛，按車輛數(shù)與停車位需求數(shù)之間的比例1:(100%的基本停車位和20%的公共停車位)來計算，就需提供120萬個停車位。停車問題不僅成為影響我國道路交通的一大頑癥，而且勢必成為制約我國國民經(jīng)濟發(fā)展的一個突出問題。，我們的產(chǎn)品可使露天停車場地全面綠化，規(guī)整車位排序提高停車密度，節(jié)約了用地，美化了環(huán)境，同時也為房地產(chǎn)商節(jié)約了成本，增加了利潤，使我們與房地產(chǎn)商實現(xiàn)“雙贏”。主要競爭者的情況項目概況市場產(chǎn)品價格銷售渠道廣告形式供應商 調(diào)查結(jié)果有實力的企業(yè)已形成較大規(guī)模，而較小的企業(yè)還達不到經(jīng)濟規(guī)模主要是房地產(chǎn)市場和商場、商務樓等的配建停車場~，~直銷型，在全國主要城市設有分公司及辦事機構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)，車體及車站牌廣告，專業(yè)報刊雜志等主要是全國的鋼鐵集團及其零售商，有的企業(yè)本身就附屬于大型的鋼鐵集團，如萊鋼泰達協(xié)固車庫有限公司二、技術優(yōu)勢在現(xiàn)有的技術中，汽車停泊通常是平地停泊和立體車庫停泊兩種。本公司的停車架廣泛適合游樂商貿(mào)場點、廠院校園、機關單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進泊車位，尤其適合住宅區(qū)為私家車就近備設泊位。其次，我們把服務提高到相當?shù)母叨葋碚J識：服務是樹立企業(yè)形象，傳播企業(yè)文化的最直接、最有效的途徑。我們將為每一位客戶建立一份產(chǎn)品檔案，針對每一位客戶的不同情況提供個性化服務，這就是我們的“全程無憂服務”。具體如下： 市場開發(fā)策略：重新為產(chǎn)品定位，以規(guī)模經(jīng)濟向中小城市進軍。（2）(2) 方案： ①在公司內(nèi)部定期舉行能促進各部門、員工之間相互交流的活動，以激發(fā)各部門員工工作的積極性，及時向各部門傳達公司近期的目標及計劃。 購買辦公用品，支付管理人員工資、差旅費、技術人員培訓費4萬元。 產(chǎn)品銷售收入400萬元（2）二、政策風險隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，汽車的增長越來越快，停車問題備受社會政府關注，許多城市都制定了具體的停車管理方法。東南亞國際市場3．風險投資家與我們公司的利益是一致的，因此，對于風險投資家，我們將本著誠實守法的原則，盡量讓風險投資家得到高利潤回報。 董事會成員介紹 姓 名性別職責介紹 薛建男總經(jīng)理濟南大學土木建筑學院城市規(guī)劃01級4班，輔修企業(yè)管理專業(yè)剛昊男 副總經(jīng)理 濟南大學土木建筑學院給水排水01級6班王立軍 男技術研發(fā)及生產(chǎn)副總經(jīng)理濟南大學機械學院機械制造與自動化2000級范紅燕 女市場營銷副總經(jīng)理濟南大學管理學院會計01級15班白冰 女財務副總經(jīng)理濟南大學管理學院會計01級15班武磊 男法律顧問濟南大學法學院法律01級4班郭曉明男公共關系顧問濟南大學信息學院計算機01級31班45 / 45。我們將優(yōu)先考慮在香港創(chuàng)業(yè)板市場上市，以IPO方式退出風險資本。 ⑵ 在公司成熟以后，在已有產(chǎn)品及服務基礎上，立足于為城市停車服務，提供停車問題的咨詢，為城市或社區(qū)設計并提供專業(yè)化的停車問題解決方案。大量路內(nèi)停車要減少，機械式停車設備需求量必然要增多，因此五年內(nèi)我們公司將不會存在政策上的風險。 產(chǎn)品銷售利潤=產(chǎn)品銷售收入—產(chǎn)品銷售成本―期間費用合計三、各種報表的預測1．現(xiàn)金流量表 （單位：萬元）項目第一年第二年第三年第四年第五年（1）起初現(xiàn)金100（2）經(jīng)營現(xiàn)金收入200（3）經(jīng)營現(xiàn)金支出直接材料采購60委托定做預付款支付30直接人工費制造費用15銷售管理費用12（4）無形資產(chǎn)購置費55（5）現(xiàn)金余缺（6）資金籌措及運用長期資金借款70支付利息15（7）期末現(xiàn)金余額注：（5）=（1）+（2）—（3）—（4） （7）=（5）