【正文】 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的比較分析。(三) 潢涌英語培訓(xùn)市場現(xiàn)狀缺少專業(yè)的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。（四）顧客市場目標(biāo)分析針對幼兒園小朋友：教學(xué)中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂元素，輕松活潑的教學(xué)將會(huì)在很大程度上激發(fā)小朋友的學(xué)習(xí)興趣，使小朋友對英語流連忘返。在茂名主要的報(bào)紙媒體和電視廣播頻道投放廣告，增加品牌知名度。英語培訓(xùn)提供的是一種服務(wù)，而且是長期的、要對結(jié)果負(fù)責(zé)的服務(wù)，高質(zhì)量的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將獲得消費(fèi)者的青睞。 在英語培訓(xùn)領(lǐng)域，作為對孩子的投資，父母們是絕對不會(huì)吝嗇的。這兩個(gè)階段就是我們定位的目標(biāo)市場。采用內(nèi)部人員進(jìn)行推銷。這是市場細(xì)分后的另一個(gè)市場定位，主要是面向高端群體。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。校友的資源積累可以為培訓(xùn)中心帶來最好的口碑傳播。我們主要采取零階渠道，即由培訓(xùn)中心直接聯(lián)系顧客，節(jié)省了雇傭中間商費(fèi)用，也消除了消費(fèi)者對中介機(jī)構(gòu)不信任導(dǎo)致的生源流失。四、市場競爭力分析（一）市場定位市場定位前我們首先進(jìn)行了市場細(xì)分。（三）不可控因素分析 一個(gè)地區(qū)人口數(shù)量的多少是衡量市場潛在容量的重要因素。因此，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須具有自己的品牌、特色和競爭優(yōu)勢才能在市場上立足，獲得發(fā)展。發(fā)放傳單的區(qū)域主要是在校門口、附近的家屬區(qū)以及周邊的小學(xué)以及幼兒園。這是那些品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)短時(shí)間內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)的。這說明少兒英語培訓(xùn)的市場前景相當(dāng)廣闊。也有經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出，中國95％以上的行業(yè)和產(chǎn)品已基本滿足了供求平衡或供大于求，唯獨(dú)教育遠(yuǎn)遠(yuǎn)未滿足需求，仍是賣方市場，英語教育尤其如此。在其先前階段成果的光芒下，大家也許會(huì)忽視其涉及的新的少兒英語培訓(xùn)的領(lǐng)域。競爭品牌，主要是知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們采取的定價(jià)策略往往是聲望定價(jià)，利用自己積累的品牌知名度轉(zhuǎn)化成價(jià)格。對幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠，注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的興趣?？梢宰庥靡粋€(gè)教室，一般一次為100元左右，那么場地租用費(fèi)為15100=1500元。茂名的市民們教育程度還是很高的。因此我們得服務(wù)于兩個(gè)群體，一個(gè)是教學(xué)群體，就是孩子；第二個(gè)就是出錢的家長。網(wǎng)絡(luò)是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學(xué)生的青睞，培訓(xùn)中心必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細(xì)、豐富的信息，以增強(qiáng)學(xué)生對培訓(xùn)中心的了解。用一些事情，總會(huì)看清一些人。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。網(wǎng)上校園——開辟培訓(xùn)中心與學(xué)生家長交流新空間。對于家長來說，除了讓他的孩子能學(xué)習(xí)成績得到提高之外，還要教給家長一種正確的育子方法或者是家庭教育觀。因?yàn)樗麄冎?，沒有良好的英語底子，孩子就不會(huì)擁有一個(gè)好的將來。硬件設(shè)施方面，與青少年和成年人教育不同，少兒培訓(xùn)的教室的設(shè)計(jì)應(yīng)該富有童趣，所以學(xué)習(xí)的消耗品（文具、玩具等）都是針對兒童的特點(diǎn)，會(huì)專門購置，就是為了給孩子提供一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境，并讓他們在游戲中學(xué)到知識(shí)，培養(yǎng)興趣，提高自己的英語水平。其次，我們還將采取折扣定價(jià)的策略，以鼓勵(lì)老顧客繼續(xù)在本培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)或給予介紹新顧客多的客戶一定的折扣，以達(dá)到打開市場，吸引更多消費(fèi)者的目的。專業(yè)化就是我們最大的優(yōu)勢。當(dāng)前國內(nèi)英語培訓(xùn)市場的市場總值已接近200億元，全國的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量不下5萬家，雖然已出現(xiàn)局部競爭過熱現(xiàn)象，但英語培訓(xùn)市場在未來一段時(shí)間內(nèi)仍將保持高速增長。（二）少兒英語培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀一項(xiàng)關(guān)于城市家庭的隨機(jī)抽樣調(diào)查顯示，幾乎每個(gè)家庭都希望自己的孩子從小就開始進(jìn)行英語方面的培訓(xùn)。而我們可以在一定程度上避免這種情況的發(fā)生，盡可能的照顧到每一個(gè)學(xué)生，讓每一個(gè)孩子都有與老師面對面交流的機(jī)會(huì)，因人制宜。當(dāng)然，在投入教學(xué)之前，我們會(huì)請專家人員進(jìn)行少兒教育方面的培訓(xùn)，例如教育心理學(xué)、兒童心理學(xué)方面的知識(shí)，以使我們的師資達(dá)到少兒教育要求的標(biāo)準(zhǔn)。 對于參加了培訓(xùn)的學(xué)生，我們會(huì)在結(jié)課后免費(fèi)提供