【正文】 則；經(jīng)營商家為承租人、開發(fā)商為出租代理人、業(yè)主為產(chǎn)權(quán)出租收益人。所以在整體操作上，最終提出了如下銷售政策——一經(jīng)過前期的市場調(diào)查結(jié)果表明，前期商鋪定價偏高，我們建議以變向優(yōu)惠的方式即以當(dāng)年的銀行利率給投資客戶在反租期進(jìn)行補(bǔ)息（按年領(lǐng)?。?，這樣就在一定程度上提升了項目的投資回報比例，增加客戶的投資信心。因為陽光特區(qū)的營銷策略、運作模式，尤其是陽光特區(qū)潛在的發(fā)展優(yōu)勢，還不為廣大業(yè)主及消費者熟知。項目推廣戰(zhàn)略的確定在確定推廣戰(zhàn)略之前，我們必須清楚投資客都需要什么？經(jīng)過我公司操作經(jīng)驗，對投資客來說，他們第一關(guān)注投資安全性問題，另一個才是投資回報率問題。在整個項目的推案過程中，項目就象是一個老鼠籠式子，客戶就象老鼠，而項目投資利基就是籠子中的誘餌，所以如何擴(kuò)大與表現(xiàn)項目投資價值，制造具有充分吸引力的誘餌，再通過各種刺激力的營造，產(chǎn)生強(qiáng)大集客力，將更大量的老鼠引入向籠子，其三，通過現(xiàn)場銷售買氣的制造與擠壓，使眾多外圍客戶將內(nèi)層客戶壓進(jìn)籠子，同時以消除購買疑慮，提高購買滿意度與利益保障的體現(xiàn)等方式，將外圍客戶再向籠子里拉，始終形成強(qiáng)大的推拉作用，就是本項目老鼠籠式銷售的宗旨。操作方式特定絕版穩(wěn)賺投資。具體操作時還需根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整。2．一站式購物休閑中心——創(chuàng)建內(nèi)邱商業(yè)新形態(tài)內(nèi)邱縣內(nèi)的商業(yè)街區(qū)，從來都是人群密集，商業(yè)品類經(jīng)營雖然分散，但我們觀察邢臺其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費者的消費行為特征，發(fā)現(xiàn)內(nèi)邱縣消費者喜歡逛街，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者喜歡到縣城中心購物，縣城消費者喜歡到邢臺購物，進(jìn)行比較討價還價，而商家的經(jīng)營也自覺或不自覺的集合競爭，而本案第一次有組織的進(jìn)行商業(yè)規(guī)劃集合，必將成為內(nèi)邱市民消費購物的必達(dá)的購物場所。２．已經(jīng)開盤的一些項目，已經(jīng)透支了相當(dāng)一部分的購買力；３．項目商業(yè)面積大，價位相對較高。機(jī)會點二：陽光特區(qū)商業(yè)街擁有強(qiáng)大的商業(yè)容量，以及其優(yōu)質(zhì)的客戶消費群體，再者，本項目是內(nèi)邱縣的亮點工程，前期的住宅銷售火爆，加之開發(fā)商的實力等，都將是本項目成功的利好因素。2．在前面人氣激活的基礎(chǔ)上，引入大型酒樓和銀行等業(yè)態(tài)進(jìn)行互補(bǔ)。4. 售樓處的整體設(shè)計，通過材質(zhì)、色彩、構(gòu)成樣式與線條的靈巧配置，營造出極具商業(yè)性的通透、時尚和舒適貴氣的售樓現(xiàn)場，配置以戶外彩旗，看板及其他形式的視覺手段綜合塑造強(qiáng)殺性的主力賣場。以此為基礎(chǔ)，在項目銷售期間，通過現(xiàn)場人氣控制，針對不同客戶的情況，分別激發(fā)其希望、怕與貪等不同心理，以不同性價比單元的推薦引導(dǎo)，促進(jìn)客戶選擇、攀比與銷售談判逼定，制造買氣激發(fā)買氣的擠壓式銷售策略。從而也打造了內(nèi)邱首家零風(fēng)險的商鋪投資模式。陽光特區(qū)是什么，陽光特區(qū)是做什么的，家樂園投資要怎么做，家樂園投資有哪些新的“東西”，家樂園要給投資人帶來什么？我們可以推出系列報廣和媒體廣告。例：5年后公司根據(jù)客戶的意愿，可以原價全額將商鋪回購。以上具體操作方案待定。從內(nèi)容上包括：1. 工地及售樓處現(xiàn)場整體營造；2. 售樓處銷售道及文檔的整體設(shè)計，包括名片、海報、夾報、看板、回租協(xié)議及經(jīng)營管理手冊（保障條款）等等。商業(yè)成立基礎(chǔ)：以地段為發(fā)展趨勢基點，充分整合周邊資源及發(fā)揮一些不可能轉(zhuǎn)移的優(yōu)勢資源（如商業(yè)地段優(yōu)勢），并盡可能銜接與替代臨近街區(qū)及項目。5．以長擊短，避實擊虛法則：這一點是作為弱勢項目，欲取得前幾項目標(biāo)的途徑。4．銷售是一場認(rèn)知戰(zhàn)、攻心戰(zhàn)：客戶購買商品物業(yè)在于價值認(rèn)可與利益滿足，項目策劃的根本