【正文】 網(wǎng)站，這些網(wǎng)站將網(wǎng)友個人喜好的圖片、照片與產(chǎn)品結(jié)合，制作出獨一無二的產(chǎn)品。去友會運作：去友會的組織運作相關(guān)規(guī)則及方式的解釋權(quán)歸去哪網(wǎng)公司所有。從而穩(wěn)定現(xiàn)有客戶群體，并擴大和提升知名度。比如說一次簡單的三天假期要完成一次到其他省份的旅游，這就要求旅游服務(wù)提供商能夠在最短的時間內(nèi)幫助客戶做出方案的策劃和旅游服務(wù)的提供。（三）企業(yè)入市企業(yè)入市具體說來包括兩個方面，即：新成立的企業(yè)進入市場和老的企業(yè)進入新的市場。網(wǎng)絡(luò)時代的到來，使得網(wǎng)絡(luò)成為人們生活中的一大部分，網(wǎng)絡(luò)消費發(fā)展迅速。其戰(zhàn)略目標(biāo)為：成為一個百年企業(yè)，成為和世界優(yōu)秀企業(yè)比肩的一流旅游服務(wù)企業(yè)。據(jù)艾瑞咨詢報告顯示，中國在線旅游市場規(guī)模年增長率保持在30%以上。3．消費心理穩(wěn)定性減小，轉(zhuǎn)換速度加快。在美國，在線旅游也同樣是一個巨大的市場，有數(shù)個市值幾十億美元的公司，以提供高性價比旅游產(chǎn)品著名的Priceline市值為260億美元，排名世界第一。去哪兒網(wǎng)其電子商務(wù)模式是搜索引擎模式（搜索引擎模式是指搜索引擎服務(wù)提供商憑借提供個性化、智能化的信息查詢服務(wù)，吸引大量企業(yè)用戶與消費者登錄網(wǎng)站，并以此為優(yōu)勢，通過競價排名和固定排名等服務(wù)，吸引搜索引擎推廣客戶成為其付費客戶，進行網(wǎng)站、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式。去哪兒網(wǎng)被美國媒體認(rèn)為，是這一趨勢的最大受益者。②、目標(biāo)用戶去哪兒網(wǎng)的目標(biāo)用戶主要定位于愛旅行對旅行信息敏感且經(jīng)濟寬裕的網(wǎng)民，為廣大熱愛旅游的網(wǎng)民提供國內(nèi)外機票、酒店、度假、旅游團購、及旅行信息的深度搜索，幫助旅行者找到性價比最高的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的信息。收入模式 （1）廣告收入，主要是網(wǎng)站頁面廣告，包括banner廣告，文字廣告，圖片廣告。 酷訊旅游可以實時搜索全部航空公司官網(wǎng)，超過2000家專業(yè)機票、10萬酒店、火車票以及度假產(chǎn)品供應(yīng)商網(wǎng)站，幫助用戶一站式獲取全方位旅游產(chǎn)品信息。四、市場定位與企業(yè)入市（一）市場定位目標(biāo)市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場上所處的位置。對于一家企業(yè)來說，在同一行業(yè)內(nèi)的新市場開發(fā)至關(guān)重要。去哪網(wǎng)正是在這樣的條件下應(yīng)運而生的。通過去友們的親身旅游經(jīng)歷給大家分析旅游經(jīng)驗，推薦旅游路線、以及旅游過程中的好吃的好玩的等等。在任何情況下，會員不得因去友會終止運作而向去哪網(wǎng)提出任何性質(zhì)的索償或其他權(quán)利要求。作為去哪網(wǎng)在個性定制產(chǎn)品方面也不能落后。網(wǎng)站必須設(shè)計成易于使用，而不只是信息的簡單堆砌。主要按點擊收費、展示次數(shù)收費。另一方面是人們對個性定制產(chǎn)品的不滿意，覺得沒有滿足自身的需求。而現(xiàn)在主流的物質(zhì)生產(chǎn)卻是在追求規(guī)?；?、量化，這與用戶的需求存在著矛盾。即分析網(wǎng)站建設(shè)所帶來 費用。六、營銷策略執(zhí)行控制（本方案存在的問題及對策）（一）策劃預(yù)算報價項目實施方式數(shù)量單價價格明細(xì)一、項目框架設(shè)計項目整體框架設(shè)計1調(diào)研方案設(shè)計2二、項目的市場研究實施費用目標(biāo)客戶資料調(diào)研1訪問員人力成本、渠道和用戶信息費用戶調(diào)研分析研究（1）目標(biāo)客戶群調(diào)研網(wǎng)絡(luò)、電話30人力成本、信息費（2）消費者調(diào)研網(wǎng)絡(luò)、電話、街頭攔截100人力成本、禮品、信息費三、市場整體資料收集、分析與報告撰寫數(shù)據(jù)整理、分析1數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化，整理報告撰寫1專業(yè)分析師人力成本總計（二）、可行性評估 可行性是指在當(dāng)前組織內(nèi)外的具體條件下，去哪網(wǎng)的網(wǎng)站系統(tǒng)的策劃是否己具備了必要的資源及條件。為去友會和去哪網(wǎng)發(fā)展做出特殊貢獻的杰出人士，經(jīng)特別認(rèn)證可成為鉑金卡會員。她致力于加強去哪網(wǎng)與關(guān)心去哪網(wǎng)、關(guān)注去哪網(wǎng)的客戶及社會各界的溝通聯(lián)系，理解客戶對去哪網(wǎng)的需求，為客戶實現(xiàn)精品夢想提供全程支持，并與客戶攜手共創(chuàng)旅行的精彩。這個快的內(nèi)容，既包括旅游服務(wù)自身的方便快捷，也要求旅游服務(wù)定制的簡單易懂。涉及客戶范圍較廣，可包括企業(yè)旅游者、集體旅游者及個體旅游者。機會(Opportunity)宏觀方面隨著經(jīng)濟的發(fā)展人民生活水平的提高，越來越越多的人傾愛旅游。攜程向超過五千余萬注冊會員提供包括酒店預(yù)訂、機票預(yù)訂、度假預(yù)訂、商旅管理、高鐵代購以及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務(wù)。博客等等….④、盈利模式盈利空間隨著生活水平的提高，越來越多的人周末及假期選擇出游，加之互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)在線旅游產(chǎn)品與服務(wù)風(fēng)生水起。2．消費主動性增強。2010年在線旅行預(yù)訂行業(yè)開始分化，旅游產(chǎn)品網(wǎng)站直營力度加大、第三方代理服務(wù)提供商提供更加細(xì)致的信息整合服務(wù)，垂直旅游搜索引擎服務(wù)產(chǎn)品滲透率加大等等，這些細(xì)分服務(wù)滿足了網(wǎng)民更多需求，旅行預(yù)訂市場繼續(xù)增長。），主要向用戶提供旅游信息搜索查詢服務(wù)。其技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢和高性價比旅游產(chǎn)品的提供，將對傳統(tǒng)的“類攜程”模式，產(chǎn)生巨大的沖擊和旅游行業(yè)的重定義。主要有以下三類人群：經(jīng)常出差的商務(wù)人士，對于這類人群，酒店賓館、機票或火車票是必不可少的，去哪兒網(wǎng)為其提供了良好的平臺。主要按點擊收費、展示次數(shù)收費。目前，酷訊旅游月訪問量已突破5,500萬。其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。在某種意義上說,新市場開發(fā)是企業(yè)的生命線。面對這樣的旅游發(fā)展前景和電子商務(wù)得天獨厚的優(yōu)越條件，去哪網(wǎng)在獲得一定客戶群體的支持和一定的知名度與之后，為了維護和進一步開發(fā)固有客戶群體的