【正文】 牌競爭策略根據(jù)我們的市場調(diào)查分析，當(dāng)前我國的肉牛養(yǎng)殖與加工行業(yè)具有以下特點：中國的飲食文化主要是以豬肉、雞、鴨、蛋、奶、蔬菜占據(jù)著餐桌，養(yǎng)牛業(yè)由役用向肉用，奶用方向轉(zhuǎn)變是現(xiàn)代畜牧業(yè)的發(fā)展必然，山東地處華東，是我國規(guī)劃的中原肉牛帶主要產(chǎn)區(qū)，從上個世紀(jì)70年代開始大面積進行肉牛改良，90年代肉牛改良進入高潮階段，特別是隨著秸稈示范縣建設(shè)和山東政府《肉牛良種引進及產(chǎn)業(yè)化開發(fā)》項目的實施，使山東養(yǎng)牛業(yè)的發(fā)展進入新的發(fā)展時期，1999年全省肉牛改良率達到55%左右，比五年前翻了一番，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場機制的不斷完善，養(yǎng)牛業(yè)面臨新的情況，開始了以千家萬戶為主的小規(guī)模群體生產(chǎn)方式經(jīng)營，很難與國際大市場對接，造成相互競爭，價格大戰(zhàn)，產(chǎn)品質(zhì)量低劣。為了能夠迅速有效的打開我們產(chǎn)品的市場，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心（請參照第二部分），從產(chǎn)品形象，市場，QMCV，技術(shù)發(fā)展等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌競爭策略，樹立鮮明的企業(yè)形象對于企業(yè)形象宣傳上，我們實行“本地化”原則，在堅持“以人為本，誠信共榮”的企業(yè)理念基礎(chǔ)上，導(dǎo)入CIS，逐步塑造起佳源的企業(yè)文化。低成本（M）：我們將在穩(wěn)定供應(yīng)商的支持下，實行規(guī)模化的養(yǎng)殖加工流水線并配合完善的管理來保證低成本。 這個核心程序包括生產(chǎn)程序，銷售程序和決策程序三個組成部分，他們是一個相輔相成的有機整體，相互影響，相互作用，以確保公司各項職能的有效運作，實現(xiàn)公司的長遠發(fā)展為最終目標(biāo)，其中，每一部分都包括明確的工作內(nèi)容。 人工費：19美元 水電費： 草料費：179美元 運輸費： 固定資產(chǎn)折舊費： 消毒費： 交易稅：以上每頭牛成本支出為494美元屠宰廠年屠宰2萬頭，總利潤199萬美元，加上飼養(yǎng)場利潤112萬美元，共計311萬美元，%,每年78萬美元，不可預(yù)見的費用每年30萬美元，（311萬美元78萬美元30萬美元=203萬美元），5年內(nèi)可收回全部總投資。環(huán)保遵照環(huán)境保護與職業(yè)安全衛(wèi)生設(shè)施和主體工程同時設(shè)計，同時施工，同時投產(chǎn)“三同時”原冊進行設(shè)計。消防、環(huán)保與職業(yè)安全消防設(shè)計依據(jù)GBJ1687《建筑設(shè)計防火規(guī)范》BGJ5783《建筑防雷設(shè)計規(guī)范》 預(yù)防措施（1）廠區(qū)消防完整，室外按消防要求設(shè)置消防栓，室內(nèi)按消防要求配置干粉滅火器，進入生產(chǎn)區(qū)及庫區(qū)嚴(yán)禁煙火。在資金的使用上，共分為四大類；（1），其中：土建工程費：配套設(shè)施：（2）屠宰加工廠（含冷凍廠）投資為258萬美元，其中：土建工程費：52萬美元設(shè)備：206萬美元（3）廠部及生活區(qū)投資為17萬美元。因此，我們將面向院校，社會招聘一批具有相關(guān)經(jīng)驗和專業(yè)知識，并有志合作的中青年人員來加強和充實公司的管理隊伍。（3）其次我們還會與國內(nèi)的肉類知名企業(yè)加大聯(lián)系，成為他們的主要供應(yīng)商，貫徹好前向一體化的戰(zhàn)略。（2）便捷性：同時我們與新加坡，韓國和日本客商都有密切的業(yè)務(wù)往來，可以準(zhǔn)確的獲得新日韓等國家的肉制品市場信息并獲得大型訂單。目前我國牛肉產(chǎn)量居世界第3位，國內(nèi)牛肉商應(yīng)把握好這個機會，開拓國際市場。美國牛肉退出后，其他牛肉供應(yīng)國的產(chǎn)品將很快填補其退出的市場，如美國后面的加拿大、澳大利亞、新西蘭等，同時中國國內(nèi)也必將加大力度，以解決內(nèi)需。(3) 牛渾身是寶，牛皮加工或者直銷，牛骨可加工成骨膠，骨粉等產(chǎn)品。同時積極尋找科研技術(shù)合作伙伴，以及加強對企業(yè)產(chǎn)品和文化的宣傳力度，提高公司和產(chǎn)品形象。實行創(chuàng)名牌戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，穩(wěn)定的價格，消除市場波動對佳源產(chǎn)品價格的影響。（1）企業(yè)實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，新建項目行政上設(shè)經(jīng)理4人，設(shè)生產(chǎn)，市場營銷，財務(wù)，儲運和人力資源5個部門。因此有關(guān)政府部門一直在大力提倡與支持以建成青島地區(qū)乃至全國內(nèi)具有影響力的肉類養(yǎng)殖和深加工于一體的大型基地企業(yè)。國內(nèi)牛商要抓住機遇趁機而上由于加拿大和美國的牛制品進口大約占到我國同類產(chǎn)品的9成，因此加拿大和美國的牛產(chǎn)品被封鎖必將給國內(nèi)牛羊飼養(yǎng)商和銷售商帶來很多機會。而這些美國牛肉已在去年12月25日被禁止進入中國等市場。目前澳大利亞出口美國牛肉占當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~的30%，占日本市場份額的40%?，F(xiàn)主要從事良種牛、豬和淡水魚養(yǎng)殖業(yè)務(wù)，佳源本著“以人為本，誠信共榮”的理念積極開拓發(fā)展，立志短期內(nèi)做成為山東最強的肉類加工企業(yè)。（3）優(yōu)時性：現(xiàn)今國內(nèi)國際市場牛肉一路上漲，更有權(quán)威人士的有力分析中國將會成為潛力巨大的牛肉產(chǎn)出大國。（1）風(fēng)險（1）行業(yè)經(jīng)營風(fēng)險早期對供應(yīng)商和客戶的依賴。屠宰廠年屠宰2萬頭，總利潤199萬美元，加上飼養(yǎng)場利潤112萬美元，共計311萬美元，%，每年78萬美元 ，不可預(yù)見的費用每年30萬美元，（311萬美元78萬美元30萬美元=203萬美元），5年內(nèi)可收回全部總投資。堅持“以人為本，誠信共榮”的經(jīng)營管理理念。另一種是架子牛高效育肥，目的是生產(chǎn)出口活牛，銷往國際市場，再一種是經(jīng)過雜交改良的優(yōu)質(zhì)肉牛育肥，目的是生產(chǎn)高檔和優(yōu)質(zhì)牛肉，%左右，主要供應(yīng)國內(nèi)星級賓館和大使館消費群體，余下的肉仍作為普通牛肉銷售。澳大利亞業(yè)界都希望中澳雙方能盡快達成協(xié)議，讓澳更多的牛制品進入中國，為中國牛肉制品帶來更多的好東西。如何將這些分散型，粗放型養(yǎng)殖業(yè)主轉(zhuǎn)變成為規(guī)模化，集約化大規(guī)模產(chǎn)出組織，形成規(guī)模效應(yīng)，是一個新的發(fā)展思路。使佳源由青島逐步成為國內(nèi)外的知名肉類養(yǎng)殖加工企業(yè)。高清潔（C）：保持良好的衛(wèi)生是佳源所信奉的又一重要理念，保證養(yǎng)殖場地和加工場地的清潔衛(wèi)生是一家養(yǎng)殖企業(yè)所必須遵守的原則性問題。其基本結(jié)果如下圖所示：生產(chǎn)程序l 研究開發(fā)l 培育良種l 生產(chǎn)準(zhǔn)備l 產(chǎn)品生產(chǎn)l 質(zhì)量檢驗l 包裝出廠決策程序l 信息反饋l 問題分析l 決策l 執(zhí)行銷售程序l 下訂單l 送貨l 付款l 售后服務(wù)l 市場分析不斷學(xué)習(xí)新的管理思想，減少錯誤的管理觀念面對當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展中的激烈競爭和知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)，唯有不斷學(xué)習(xí)新的管理思想，減少錯誤的管理理念才能把握企業(yè)發(fā)展的命脈，國內(nèi)許多企業(yè)陳舊的管理觀念：如：不講究企業(yè)發(fā)展規(guī)律，盲目追求企業(yè)高利潤，不注重企業(yè)文化建設(shè)和團隊建設(shè)、缺少嚴(yán)格的公司組織紀(jì)律和送死明珠制度都給我們敲響了警鐘。公司獲利后，我們將內(nèi)部消化股份，如果公開上市，投資者可將持有的部分或全部股份賣出，兼并收購或根據(jù)預(yù)先商定好的條件辦理。GB897896《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》2（2）飼料來源牛的飼料來源于農(nóng)作物秸桿及牧草種植，膠州市乃國家糧食大縣，農(nóng)作物總播面積為120萬畝，每年生產(chǎn)大量作物秸桿，解決牛飼草，當(dāng)?shù)鼐涂杀ＷC滿足牛的供給。第八部分 財務(wù)評價佳源公司投入固定痢疾102萬美元，無形資產(chǎn)評估530萬美元（）全部投資為1000萬美元。其他人員配置公司規(guī)模還需要一批中層管理人員負(fù)責(zé)生產(chǎn)，財務(wù)，銷售等工作。（2）佳源公司主要以日、韓、新為主要的貨品銷住地，我們與在青島地區(qū)信譽極佳的外商簽立訂單，按訂單數(shù)額生產(chǎn)銷售貨品，從而防止太多的過量生產(chǎn)，增加不必要的各方面費用。完全具有承接大批量養(yǎng)殖的潛力。另外我國既是牛肉的消費大國，也是牛肉生產(chǎn)大國。如今，按照程序，美國牛肉將和歐洲、加拿大、日本牛肉一起被阻隔在很多國家門外，直到這些國家疫區(qū)警告解除為止。利木贊，德國黃牛等雜交二代以上的改良牛，經(jīng)過雜交改良的肉牛，耐粗飼，抗病力強，凈肉率高，肉質(zhì)好，國內(nèi)外市場需求量大。(3)第23年，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴大規(guī)模，與供應(yīng)商和銷售商建立密切的產(chǎn)供銷關(guān)系網(wǎng)，增加出口額度。 在加強產(chǎn)品銷售的同時，建立一套完整的市場信息反饋體系，制定合理的產(chǎn)品銷售價格，增加公司的盈利能力。（5） 佳源公司會先從推行“品牌本地化”原則開始，一步一腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，使自己壯大為青島地區(qū)真正的知名肉類品牌后，再把自己的品牌推向國際市場。（3）據(jù)我們準(zhǔn)確的市場調(diào)查，我們得出結(jié)果：青島地區(qū)沒有一家