【正文】 有限公司特別恭賀 5 月 1 日開盤沒有塑造其內(nèi)涵,素質(zhì)和宣傳一種尊貴華庭的品味,但現(xiàn)場布置相當(dāng)不錯19 / 92樓盤名稱廣告訴求點 廣告內(nèi)容要點 評析龍港國際中心1) 投資回報的最佳捷徑2)幫您抓住成功1)成立商場經(jīng)理部為業(yè)主服務(wù),打破傳統(tǒng)的既經(jīng)營又投資2)引進國內(nèi)外名店3)替業(yè)主商鋪組織競租或拍賣會4)中華中路將成為步行街,機會將越來越少5)投資龍港國際中心等于購置一臺印鈔機如果廣告中能宣傳有實力的業(yè)主進駐,更能具說服力,以及提高市民投資的信心,否則說再多也沒用嘉信華庭都市里的校園,校園里的家1)敬請光臨 99 貴陽房地產(chǎn)交易展示會C 展區(qū)2)選擇家就是選擇一種生活方式3)生活是恬靜開揚,優(yōu)越尊貴,充滿愛,澆灌希望主題鮮明,但宣傳比較文字化,缺圖像視覺效果月亮巖商住樓您實實在在的選擇1) 2022 年三月入住2) 房地產(chǎn)交易中心 215 室3) 躍式住宅作為這種沒有什么優(yōu)勢的樓盤,集中宣傳力度 推廣價格,或許效果能更好.港天大廈實現(xiàn)夢想只一步之遙!1)凈使用面積比一般的高 48%2)毗鄰黔靈公園3)感煙自動報警消防系統(tǒng)4)一次性付款優(yōu)惠 3%作為 2680 元/M 2樓盤做此種廣告可以說在市場上競爭力不強,因為沒有任何的生活品味.20 / 92樓盤名稱廣告訴求點廣告內(nèi)容要點 評析中天花園把風(fēng)景掛在窗前的住居1)品牌,質(zhì)量,服務(wù),中天企業(yè)誠摯奉獻。2) 環(huán) 市路內(nèi)( 除中華路) 板塊(均價 2480 元/ M 2左右)此區(qū)域有強烈的市區(qū)概念,據(jù)敞司的了解,貴陽市民多數(shù)喜歡居住在市中心或副中心地段。存量房大多存在位置、房型、配套等不理想之外，因而以合理價格出售是最好的方法之一。在安全防 護 方面，配 備 有： ..........64(八) 項目有關(guān)提高附加值的建議 ...........................................................651. 直飲凈水系統(tǒng) ..................................................................................652. 提供高氣純凈水 ..............................................................................653. 節(jié) 能 設(shè)備 與 節(jié) 材的建 議 ..................................................................654. 環(huán)保設(shè)計 ..........................................................................................66七、全林國際廣場市場推廣策略 ...............................................................67(一) 市場推廣策略臺階 ..........................................................................67(二) 地標(biāo)性物業(yè)的塑造 ..........................................................................68(二) 項目市場推廣步驟 ..........................................................................71（三）項 目 推 廣 活 動 .......................................................................76籌備 CEO 精英會 ——招募 CEO 精英會會員 .............................76連環(huán)獎上獎（消費越多，享受越高） .........................................77 “全林杯 ”高爾夫球邀請賽 ...........................................................79公關(guān)活動：貴陽市首個 CEO 沙龍成立儀式品酒美食會 ...........82公關(guān)活動：最新德國奔馳 S 系列名車展及拍賣會 .....................82八、項目的全局統(tǒng)籌 ...................................................................................84(一) 概念 ....................................................................................................846 / 92(二) 內(nèi)容 ..................................................................................................841. 人員素質(zhì)的訓(xùn)練和控制 ..................................................................842. 計劃清晰詳盡 ..................................................................................853. 人員安排和分配 ..............................................................................854. 控制 ..................................................................................................855. 信息反饋 ..........................................................................................856. 策略調(diào)整 ..........................................................................................867 / 92一、貴陽房地產(chǎn)宏觀市場分析：(一) 2022 年貴陽房地產(chǎn)發(fā)展分析：2022 年貴陽房地產(chǎn)將面臨前所未有的發(fā)展良機，與全國許多城市相比，貴陽房地產(chǎn)業(yè)形勢一直較好，前幾年空置房比例在 15%左右，近幾年空置年率一直較低，這與國家支持房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策逐步完善有關(guān)，也與百姓住房消費觀念的加強和房改的深入，住房信貸投入增加，開放住房二級市場，減免部分稅費等有很大關(guān)系。目前，據(jù)稱房管部門仍有60 萬 M2存量房。以中天花園、榕筑花園等為代表的城郊物業(yè)，代表著一種以城郊結(jié)合部綠色和環(huán)境文化為主要特征，倡導(dǎo)回歸自然，脫離城市喧囂，通過綠色環(huán)境和整體平面規(guī)劃的主要內(nèi)容及人性化“以人為本”為賣點的突出特點，從內(nèi)涵、價值上更加符合廣大中低收入消費群需求，故銷售都比較紅火，同時，筑城郊區(qū)住宅的文化板塊正在形成，市民居住城市中心的傳統(tǒng)觀念正在發(fā)生變化，投資者越來越重視物業(yè)的環(huán)境，配套設(shè)施和物業(yè)管理，郊區(qū)地塊大有可為，關(guān)鍵是你怎樣去做。6．從消費群體上分析不成熟的市場,消費者的置業(yè)觀念必然滯后,處于感性階段,還沒有形成理性置業(yè)觀念,因此,本項目在推廣時應(yīng)認(rèn)引導(dǎo)置業(yè)者的消費觀念成為主導(dǎo)思想。7) 教師購房優(yōu)惠 12%.廣告內(nèi)容比較人性化,能抓住工薪階層的心理,但戶型定位偏大,與其低價位相矛盾.鑫海大廈封頂在即 1) 4 月 10 日前優(yōu)惠價 2780 元/M2起 。2) 樓頂花園,游泳池。25 / 921. 中天廣場推出市場的形象是： 歐陸風(fēng)情，典雅氣派，體驗完美人生感覺。 ①2① 價格策略塑造樓盤高質(zhì)素，以中高檔次的豪宅價位推盤，配以一種相對豪華的室內(nèi)裝修，令物業(yè)具豪宅的檔次，這是中天廣場受大眾歡迎的一種原因這一。 為了配合這個市場形象，鉆石廣場做了以下準(zhǔn)備工作：1①總體規(guī)劃設(shè)計 一幢 32 層的景觀住宅，一幢 16 層景觀寫字樓，5 層的裙樓商鋪，是集商、住、娛為一體的多功能大廈， 設(shè)計錯落有致， 顯出高雅氣派。4 景觀設(shè)計 大面積的綠地，四季的花卉小徑、河堤、羅馬藝?yán)取⑻柹竦裣?、休閑椅等。飄窗、觀景陽臺、落地玻璃、大客廳、文化廳、梯階構(gòu)成了充滿陽光的多層次空間環(huán)境，光與影內(nèi)外流動。40 / 92b. 全景落地窗與大凸窗。c. 維護服務(wù)；d. 清潔服務(wù)；e. 當(dāng)用戶需要時，可與用戶簽訂服務(wù)合同；滿 足用戶諸如接送小孩，43 / 92看護老人，購物等方面的服務(wù)。2)西南第一大、第一家在中庭空中采用高 強 網(wǎng)架，1500M 2透光玻璃地板及一條用特殊材料鋪就的健身路。這是其成為地標(biāo)性物業(yè)最大的支持點，即唯一性。56 / 924. 長期駐貴陽的外來商人1) 40 歲左右，在貴陽有自己的公司；2) 社會圈子十分廣泛；3) 收入十分豐厚；4) 注重物業(yè)質(zhì)素及物業(yè)管理服務(wù)；5) 經(jīng)常出入高級消費場所。2) 樓 盤名稱包裝樓盤名稱為全林國際廣場,此名稱夠氣勢,但不夠高品味,因此將A、B、C 座分 別命名為 ：名門閣施工單位經(jīng)貴司的承諾,實際上也是給置業(yè)者的承諾和信心。優(yōu)秀的項目包裝，應(yīng)該能完善地體現(xiàn)出項目的設(shè)計，形象和功能，并能突出項目的特色和個性，貼近市場需求，緊抓置業(yè)者的心理。3. 市中心首個 CEO 尊貴府邸的提法是以項目定位為貴陽地標(biāo)性物業(yè)作為支持點，反過來說這種主題對塑造項目地標(biāo)性物業(yè)又起到54 / 92積極的推動作用，這是相輔相成的，要挖掘項目的最大優(yōu)勢。建議：用南明區(qū)政府的招牌從多方面以采訪或以本項目作為貴陽市形象工程之一的方式進行大量的軟性文章宣傳，消除市民的疑慮的同時又可給項目大做宣傳。隨著外來和本地經(jīng)營的成功人士和高級的白領(lǐng)階層隊伍的不斷壯大，面向他們而建的講求整體規(guī)劃，理念設(shè)計，功能配套先進的高尚住宅小區(qū)將有一個持續(xù)成長的市場空間。所處地段之顯耀，交通之便利，商業(yè)價值之巨大，因此該盤銷售非常好，到目前為止已售出 85%以上。距貴陽火車站 5 分鐘，機場 15 分鐘車程，是作為都市中心的城市前沿，此地段的商業(yè)價值相當(dāng)高，而作為居住來說，是都市中心的首選物業(yè)，宜商宜住，是城市居住的一種典范，升值潛力較大。建筑設(shè)計引進澳洲三段式建筑風(fēng)格，表現(xiàn)瑰麗典雅、俊朗流暢的審美格調(diào) 。1．中天星園推出市場的形象是： 高品位智能化經(jīng)典社區(qū) 為配合這個市場形象，中天星園準(zhǔn)備了大量的工作：1 規(guī)劃 設(shè)計 人車分流，圍合式，主題空間，南北朝向，人均綠化率高，主體公園。放眼遠(yuǎn)眺，南岳山脈，觀風(fēng)臺風(fēng)景線，古建筑甲秀樓樓群，黔明寺等美景盡收眼底。 鄰 近的人民廣場、河濱公園、青少年宮及社區(qū)配套。5) 公園式的生活環(huán)境,酒店式的舒適感覺。5)電子遙控門鎖.都市情節(jié) 沒有什么去體現(xiàn)。4) 米層高塑造地段優(yōu)勢的概念,但缺乏樓盤素質(zhì)與地段相襯.21 / 92樓盤名稱廣告訴求點廣告內(nèi)容要點 評析九龍花園首席度假式居住特區(qū)1)綠色特色2)回歸大自然3)躍式,復(fù)式,錯式4)950 元/M 2作為如此的低價盤,做出首席度假式居住特區(qū),應(yīng)該比較吸引置業(yè)人士榕筑花園工薪階層的高尚住宅1) 真誠相約榕筑花園小區(qū)。15 / 923) 項目的全程營銷缺管乏系統(tǒng)性,連貫性等,停留在某個階段的促銷,對品牌的塑造帶來很多不利因素,同時也沒有達到整合營銷的效果。其中經(jīng)濟適用房約占全省新開工面積的 80%，較上年增 長 95%，經(jīng)濟適用房竣工面積占住房竣工面積的 75%，是商品房竣工面 積的 倍。住宅產(chǎn)業(yè)化的推進，實際上是在告訴企業(yè)如何看市場的問題。按市場物以稀為貴的原則，土地稀缺的必然結(jié)果是磚的價格應(yīng)較高，住宅產(chǎn)業(yè)化的推進就要“糾正”這種錯誤。住房新開工面 積 480 多萬10 / 92M2，竣工面積近 420 萬 M2，分 別比去年增長 64%和 56%。2) 部分項目的前期策劃水平比較高,但營銷階段專業(yè)人士往往沒有介入,或者介入不深,因此好的策劃方案得不到實操的驗證,這是造成個別樓盤銷售不力的原因。3)省唯一獲建設(shè)部 建筑工程安全獎工程。4)多種戶型選擇。4) 360O全方位的綠公視 野感受,國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)碼房產(chǎn)。c①休閑配套12022 平方米的歐式經(jīng)典園林，完全屬于業(yè)主的天地；庭院漫步，怡然自得，享受生活的自由、閑適、寫意。與南明河畔酒文化一條街隔河相望。整體由 14 幢小高層組成，為純住宅小區(qū)，它的樓盤素質(zhì)做得比較高，因此在同等地段中它的價格定位相當(dāng)高，幾乎高出一倍，可以說該項目創(chuàng)下貴陽房地產(chǎn)界的一個奇跡。3 設(shè)計在規(guī)劃上以古典建筑美學(xué)