【正文】 有限公司特別恭賀 5 月 1 日開(kāi)盤(pán)沒(méi)有塑造其內(nèi)涵,素質(zhì)和宣傳一種尊貴華庭的品味,但現(xiàn)場(chǎng)布置相當(dāng)不錯(cuò)19 / 92樓盤(pán)名稱(chēng)廣告訴求點(diǎn) 廣告內(nèi)容要點(diǎn) 評(píng)析龍港國(guó)際中心1) 投資回報(bào)的最佳捷徑2)幫您抓住成功1)成立商場(chǎng)經(jīng)理部為業(yè)主服務(wù),打破傳統(tǒng)的既經(jīng)營(yíng)又投資2)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外名店3)替業(yè)主商鋪組織競(jìng)租或拍賣(mài)會(huì)4)中華中路將成為步行街,機(jī)會(huì)將越來(lái)越少5)投資龍港國(guó)際中心等于購(gòu)置一臺(tái)印鈔機(jī)如果廣告中能宣傳有實(shí)力的業(yè)主進(jìn)駐,更能具說(shuō)服力,以及提高市民投資的信心,否則說(shuō)再多也沒(méi)用嘉信華庭都市里的校園,校園里的家1)敬請(qǐng)光臨 99 貴陽(yáng)房地產(chǎn)交易展示會(huì)C 展區(qū)2)選擇家就是選擇一種生活方式3)生活是恬靜開(kāi)揚(yáng),優(yōu)越尊貴,充滿(mǎn)愛(ài),澆灌希望主題鮮明,但宣傳比較文字化,缺圖像視覺(jué)效果月亮巖商住樓您實(shí)實(shí)在在的選擇1) 2022 年三月入住2) 房地產(chǎn)交易中心 215 室3) 躍式住宅作為這種沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)的樓盤(pán),集中宣傳力度 推廣價(jià)格,或許效果能更好.港天大廈實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想只一步之遙!1)凈使用面積比一般的高 48%2)毗鄰黔靈公園3)感煙自動(dòng)報(bào)警消防系統(tǒng)4)一次性付款優(yōu)惠 3%作為 2680 元/M 2樓盤(pán)做此種廣告可以說(shuō)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),因?yàn)闆](méi)有任何的生活品味.20 / 92樓盤(pán)名稱(chēng)廣告訴求點(diǎn)廣告內(nèi)容要點(diǎn) 評(píng)析中天花園把風(fēng)景掛在窗前的住居1)品牌,質(zhì)量,服務(wù),中天企業(yè)誠(chéng)摯奉獻(xiàn)。2) 環(huán) 市路內(nèi)( 除中華路) 板塊(均價(jià) 2480 元/ M 2左右)此區(qū)域有強(qiáng)烈的市區(qū)概念,據(jù)敞司的了解,貴陽(yáng)市民多數(shù)喜歡居住在市中心或副中心地段。存量房大多存在位置、房型、配套等不理想之外，因而以合理價(jià)格出售是最好的方法之一。在安全防 護(hù) 方面，配 備 有： ..........64(八) 項(xiàng)目有關(guān)提高附加值的建議 ...........................................................651. 直飲凈水系統(tǒng) ..................................................................................652. 提供高氣純凈水 ..............................................................................653. 節(jié) 能 設(shè)備 與 節(jié) 材的建 議 ..................................................................654. 環(huán)保設(shè)計(jì) ..........................................................................................66七、全林國(guó)際廣場(chǎng)市場(chǎng)推廣策略 ...............................................................67(一) 市場(chǎng)推廣策略臺(tái)階 ..........................................................................67(二) 地標(biāo)性物業(yè)的塑造 ..........................................................................68(二) 項(xiàng)目市場(chǎng)推廣步驟 ..........................................................................71（三）項(xiàng) 目 推 廣 活 動(dòng) .......................................................................76籌備 CEO 精英會(huì) ——招募 CEO 精英會(huì)會(huì)員 .............................76連環(huán)獎(jiǎng)上獎(jiǎng)（消費(fèi)越多，享受越高） .........................................77 “全林杯 ”高爾夫球邀請(qǐng)賽 ...........................................................79公關(guān)活動(dòng)：貴陽(yáng)市首個(gè) CEO 沙龍成立儀式品酒美食會(huì) ...........82公關(guān)活動(dòng)：最新德國(guó)奔馳 S 系列名車(chē)展及拍賣(mài)會(huì) .....................82八、項(xiàng)目的全局統(tǒng)籌 ...................................................................................84(一) 概念 ....................................................................................................846 / 92(二) 內(nèi)容 ..................................................................................................841. 人員素質(zhì)的訓(xùn)練和控制 ..................................................................842. 計(jì)劃清晰詳盡 ..................................................................................853. 人員安排和分配 ..............................................................................854. 控制 ..................................................................................................855. 信息反饋 ..........................................................................................856. 策略調(diào)整 ..........................................................................................867 / 92一、貴陽(yáng)房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)分析：(一) 2022 年貴陽(yáng)房地產(chǎn)發(fā)展分析：2022 年貴陽(yáng)房地產(chǎn)將面臨前所未有的發(fā)展良機(jī)，與全國(guó)許多城市相比，貴陽(yáng)房地產(chǎn)業(yè)形勢(shì)一直較好，前幾年空置房比例在 15%左右，近幾年空置年率一直較低，這與國(guó)家支持房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策逐步完善有關(guān)，也與百姓住房消費(fèi)觀念的加強(qiáng)和房改的深入，住房信貸投入增加，開(kāi)放住房二級(jí)市場(chǎng)，減免部分稅費(fèi)等有很大關(guān)系。目前，據(jù)稱(chēng)房管部門(mén)仍有60 萬(wàn) M2存量房。以中天花園、榕筑花園等為代表的城郊物業(yè)，代表著一種以城郊結(jié)合部綠色和環(huán)境文化為主要特征，倡導(dǎo)回歸自然，脫離城市喧囂，通過(guò)綠色環(huán)境和整體平面規(guī)劃的主要內(nèi)容及人性化“以人為本”為賣(mài)點(diǎn)的突出特點(diǎn)，從內(nèi)涵、價(jià)值上更加符合廣大中低收入消費(fèi)群需求，故銷(xiāo)售都比較紅火，同時(shí)，筑城郊區(qū)住宅的文化板塊正在形成，市民居住城市中心的傳統(tǒng)觀念正在發(fā)生變化，投資者越來(lái)越重視物業(yè)的環(huán)境，配套設(shè)施和物業(yè)管理，郊區(qū)地塊大有可為，關(guān)鍵是你怎樣去做。6．從消費(fèi)群體上分析不成熟的市場(chǎng),消費(fèi)者的置業(yè)觀念必然滯后,處于感性階段,還沒(méi)有形成理性置業(yè)觀念,因此,本項(xiàng)目在推廣時(shí)應(yīng)認(rèn)引導(dǎo)置業(yè)者的消費(fèi)觀念成為主導(dǎo)思想。7) 教師購(gòu)房?jī)?yōu)惠 12%.廣告內(nèi)容比較人性化,能抓住工薪階層的心理,但戶(hù)型定位偏大,與其低價(jià)位相矛盾.鑫海大廈封頂在即 1) 4 月 10 日前優(yōu)惠價(jià) 2780 元/M2起 。2) 樓頂花園,游泳池。25 / 921. 中天廣場(chǎng)推出市場(chǎng)的形象是： 歐陸風(fēng)情，典雅氣派，體驗(yàn)完美人生感覺(jué)。 ①2① 價(jià)格策略塑造樓盤(pán)高質(zhì)素，以中高檔次的豪宅價(jià)位推盤(pán)，配以一種相對(duì)豪華的室內(nèi)裝修，令物業(yè)具豪宅的檔次，這是中天廣場(chǎng)受大眾歡迎的一種原因這一。 為了配合這個(gè)市場(chǎng)形象，鉆石廣場(chǎng)做了以下準(zhǔn)備工作：1①總體規(guī)劃設(shè)計(jì) 一幢 32 層的景觀住宅，一幢 16 層景觀寫(xiě)字樓，5 層的裙樓商鋪，是集商、住、娛為一體的多功能大廈， 設(shè)計(jì)錯(cuò)落有致， 顯出高雅氣派。4 景觀設(shè)計(jì) 大面積的綠地，四季的花卉小徑、河堤、羅馬藝?yán)取⑻?yáng)神雕像、休閑椅等。飄窗、觀景陽(yáng)臺(tái)、落地玻璃、大客廳、文化廳、梯階構(gòu)成了充滿(mǎn)陽(yáng)光的多層次空間環(huán)境，光與影內(nèi)外流動(dòng)。40 / 92b. 全景落地窗與大凸窗。c. 維護(hù)服務(wù)；d. 清潔服務(wù)；e. 當(dāng)用戶(hù)需要時(shí)，可與用戶(hù)簽訂服務(wù)合同；滿(mǎn) 足用戶(hù)諸如接送小孩，43 / 92看護(hù)老人，購(gòu)物等方面的服務(wù)。2)西南第一大、第一家在中庭空中采用高 強(qiáng) 網(wǎng)架，1500M 2透光玻璃地板及一條用特殊材料鋪就的健身路。這是其成為地標(biāo)性物業(yè)最大的支持點(diǎn)，即唯一性。56 / 924. 長(zhǎng)期駐貴陽(yáng)的外來(lái)商人1) 40 歲左右，在貴陽(yáng)有自己的公司；2) 社會(huì)圈子十分廣泛；3) 收入十分豐厚；4) 注重物業(yè)質(zhì)素及物業(yè)管理服務(wù)；5) 經(jīng)常出入高級(jí)消費(fèi)場(chǎng)所。2) 樓 盤(pán)名稱(chēng)包裝樓盤(pán)名稱(chēng)為全林國(guó)際廣場(chǎng),此名稱(chēng)夠氣勢(shì),但不夠高品味,因此將A、B、C 座分 別命名為 ：名門(mén)閣施工單位經(jīng)貴司的承諾,實(shí)際上也是給置業(yè)者的承諾和信心。優(yōu)秀的項(xiàng)目包裝，應(yīng)該能完善地體現(xiàn)出項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，形象和功能，并能突出項(xiàng)目的特色和個(gè)性，貼近市場(chǎng)需求，緊抓置業(yè)者的心理。3. 市中心首個(gè) CEO 尊貴府邸的提法是以項(xiàng)目定位為貴陽(yáng)地標(biāo)性物業(yè)作為支持點(diǎn)，反過(guò)來(lái)說(shuō)這種主題對(duì)塑造項(xiàng)目地標(biāo)性物業(yè)又起到54 / 92積極的推動(dòng)作用，這是相輔相成的，要挖掘項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)。建議：用南明區(qū)政府的招牌從多方面以采訪或以本項(xiàng)目作為貴陽(yáng)市形象工程之一的方式進(jìn)行大量的軟性文章宣傳，消除市民的疑慮的同時(shí)又可給項(xiàng)目大做宣傳。隨著外來(lái)和本地經(jīng)營(yíng)的成功人士和高級(jí)的白領(lǐng)階層隊(duì)伍的不斷壯大，面向他們而建的講求整體規(guī)劃，理念設(shè)計(jì)，功能配套先進(jìn)的高尚住宅小區(qū)將有一個(gè)持續(xù)成長(zhǎng)的市場(chǎng)空間。所處地段之顯耀，交通之便利，商業(yè)價(jià)值之巨大，因此該盤(pán)銷(xiāo)售非常好，到目前為止已售出 85%以上。距貴陽(yáng)火車(chē)站 5 分鐘，機(jī)場(chǎng) 15 分鐘車(chē)程，是作為都市中心的城市前沿，此地段的商業(yè)價(jià)值相當(dāng)高，而作為居住來(lái)說(shuō)，是都市中心的首選物業(yè)，宜商宜住，是城市居住的一種典范，升值潛力較大。建筑設(shè)計(jì)引進(jìn)澳洲三段式建筑風(fēng)格，表現(xiàn)瑰麗典雅、俊朗流暢的審美格調(diào) 。1．中天星園推出市場(chǎng)的形象是： 高品位智能化經(jīng)典社區(qū) 為配合這個(gè)市場(chǎng)形象，中天星園準(zhǔn)備了大量的工作：1 規(guī)劃 設(shè)計(jì) 人車(chē)分流，圍合式，主題空間，南北朝向，人均綠化率高，主體公園。放眼遠(yuǎn)眺，南岳山脈，觀風(fēng)臺(tái)風(fēng)景線，古建筑甲秀樓樓群，黔明寺等美景盡收眼底。 鄰 近的人民廣場(chǎng)、河濱公園、青少年宮及社區(qū)配套。5) 公園式的生活環(huán)境,酒店式的舒適感覺(jué)。5)電子遙控門(mén)鎖.都市情節(jié) 沒(méi)有什么去體現(xiàn)。4) 米層高塑造地段優(yōu)勢(shì)的概念,但缺乏樓盤(pán)素質(zhì)與地段相襯.21 / 92樓盤(pán)名稱(chēng)廣告訴求點(diǎn)廣告內(nèi)容要點(diǎn) 評(píng)析九龍花園首席度假式居住特區(qū)1)綠色特色2)回歸大自然3)躍式,復(fù)式,錯(cuò)式4)950 元/M 2作為如此的低價(jià)盤(pán),做出首席度假式居住特區(qū),應(yīng)該比較吸引置業(yè)人士榕筑花園工薪階層的高尚住宅1) 真誠(chéng)相約榕筑花園小區(qū)。15 / 923) 項(xiàng)目的全程營(yíng)銷(xiāo)缺管乏系統(tǒng)性,連貫性等,停留在某個(gè)階段的促銷(xiāo),對(duì)品牌的塑造帶來(lái)很多不利因素,同時(shí)也沒(méi)有達(dá)到整合營(yíng)銷(xiāo)的效果。其中經(jīng)濟(jì)適用房約占全省新開(kāi)工面積的 80%，較上年增 長(zhǎng) 95%，經(jīng)濟(jì)適用房竣工面積占住房竣工面積的 75%，是商品房竣工面 積的 倍。住宅產(chǎn)業(yè)化的推進(jìn)，實(shí)際上是在告訴企業(yè)如何看市場(chǎng)的問(wèn)題。按市場(chǎng)物以稀為貴的原則，土地稀缺的必然結(jié)果是磚的價(jià)格應(yīng)較高，住宅產(chǎn)業(yè)化的推進(jìn)就要“糾正”這種錯(cuò)誤。住房新開(kāi)工面 積 480 多萬(wàn)10 / 92M2，竣工面積近 420 萬(wàn) M2，分 別比去年增長(zhǎng) 64%和 56%。2) 部分項(xiàng)目的前期策劃水平比較高,但營(yíng)銷(xiāo)階段專(zhuān)業(yè)人士往往沒(méi)有介入,或者介入不深,因此好的策劃方案得不到實(shí)操的驗(yàn)證,這是造成個(gè)別樓盤(pán)銷(xiāo)售不力的原因。3)省唯一獲建設(shè)部 建筑工程安全獎(jiǎng)工程。4)多種戶(hù)型選擇。4) 360O全方位的綠公視 野感受,國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)碼房產(chǎn)。c①休閑配套12022 平方米的歐式經(jīng)典園林，完全屬于業(yè)主的天地；庭院漫步，怡然自得，享受生活的自由、閑適、寫(xiě)意。與南明河畔酒文化一條街隔河相望。整體由 14 幢小高層組成，為純住宅小區(qū)，它的樓盤(pán)素質(zhì)做得比較高，因此在同等地段中它的價(jià)格定位相當(dāng)高，幾乎高出一倍，可以說(shuō)該項(xiàng)目創(chuàng)下貴陽(yáng)房地產(chǎn)界的一個(gè)奇跡。3 設(shè)計(jì)在規(guī)劃上以古典建筑美學(xué)