【正文】 跟超市溝通，在該處布置大幅海報(bào)、卡通POP、免費(fèi)試飲臺(tái)、鏡子等引導(dǎo)人流，激活死角。 　　中轉(zhuǎn)倉雖不能直接產(chǎn)生銷售，但同樣很重要 　　a)店方理貨人員是從 中轉(zhuǎn)倉取貨給貨架補(bǔ)貨，你的產(chǎn)品在中轉(zhuǎn)倉庫存不足會(huì)直接導(dǎo)致你的排面被競(jìng)品擠占。常用談判方向如下： 　　a、以促銷促進(jìn)陳列： 　　如：本品進(jìn)店同時(shí)要做較大力度的促銷； 　　b、宣揚(yáng)獨(dú)特賣點(diǎn)： 　　本品與超市現(xiàn)有同類產(chǎn)品相比有獨(dú)特賣點(diǎn)，可以帶來新的消費(fèi)群，增加超市該品類貨架的整體銷量（如：超市現(xiàn)有產(chǎn)品均為中高價(jià)位，而在低價(jià)產(chǎn)品市場(chǎng)我的品種比他們都有優(yōu)勢(shì)）； 　　c、本品給該超市的獨(dú)家優(yōu)惠條件： 　?。ㄈ纾耗骋粭l碼的專銷、更低價(jià)格、更高利潤、更好的售后服務(wù)、）； 　　d、全年規(guī)劃展望： 　　本品在該超市的全年促銷計(jì)劃、廣宣費(fèi)投入計(jì)劃； 　　e、利用競(jìng)爭(zhēng)心理： 　　本品在其他超市的業(yè)績(jī)?cè)鲩L情況； 　　f、利用弱勢(shì)競(jìng)品： 　　某競(jìng)品（銷售不佳的弱勢(shì)品牌）現(xiàn)在占有多少排面，如果給我同樣的排面，保證可達(dá)到多少銷量，多少利潤。 二、商超陳列實(shí)戰(zhàn)技巧——知己知彼、見招拆招　　商超陳列的難度，大多來自于超市的種種規(guī)定。 　　陳列法則的意義在于統(tǒng)一的視覺效果 　　各企業(yè)規(guī)定的陳列法則不同，實(shí)際上陳列法則的意義并不在于法則本身（如：到底是“品牌垂直、包裝水平”好還是“包裝垂直、品牌水平”好，其實(shí)難有公論），而在于有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者在不同的售點(diǎn)能看到統(tǒng)一風(fēng)格的陳列效果，更容易形成記憶點(diǎn)。 　　商超陳列效果離不開店方的支持，而店方支持你的理由來自以下幾點(diǎn)： 　　a、你投入更多的陳列費(fèi)用； 　　b、售后服務(wù)好，業(yè)務(wù)人員專業(yè)、周到，客情好； 　　c、你的產(chǎn)品在超市銷量大； 　　d、你的產(chǎn)品給超市創(chuàng)造利潤高； 　　e、你的促銷活動(dòng)提升超市店面形象，給超市帶來更多人流效應(yīng)或能增強(qiáng)該超市的“低價(jià)格形象”?！?　　注：這種模式方便消費(fèi)者選購，但使各廠家產(chǎn)品無法集中陳列不便于廠家推銷自己的產(chǎn)品。 　　F、其他相關(guān)技巧 　　動(dòng)作： 　?、?兩快加一高 　　陳列時(shí)用本品兩個(gè)銷量大的品項(xiàng)圍住中間的銷量小但利潤高的品項(xiàng)帶動(dòng)高利潤產(chǎn)品銷量增加利潤 　?、?田忌賽馬 　　競(jìng)品某品項(xiàng)做特價(jià)促銷，本品以一個(gè)相對(duì)低檔次的品項(xiàng)緊挨著他做特價(jià) 　?、茕N量如何盤點(diǎn)： 　　建立本品銷售臺(tái)帳和超市保持同期盤點(diǎn)，反省各品項(xiàng)銷量，對(duì)弱勢(shì)品項(xiàng)及時(shí)促銷補(bǔ)量，對(duì)銷量難以提升的品項(xiàng)主動(dòng)撤架以另外一個(gè)品項(xiàng)補(bǔ)上，防止因銷量在該超市排到末位而被降排面甚至清場(chǎng)。 　　E：開發(fā)陳列冷區(qū) 　　動(dòng)作： 　?、僦修D(zhuǎn)倉搶占 　　超市會(huì)在店內(nèi)靠貨架