【正文】 運(yùn)能力分析. 銷售凈利率=% 總資產(chǎn)凈利率=% 權(quán)益凈利率=%。B衡量的標(biāo)準(zhǔn)：利潤30%，銷售量400人次，市場(chǎng)占有率10%，顧客滿意度100%。二是高校舉辦大學(xué)開放日，主動(dòng)邀請(qǐng)媒體、家長和中小學(xué)生走進(jìn)高校進(jìn)行參觀。大學(xué)畢業(yè)慶典是畢業(yè)生一生中難以忘懷的時(shí)刻，往往邀請(qǐng)父母、兄弟姐妹、情人、好友參加其學(xué)士、碩士、博士學(xué)位授予儀式，觀賞隆重的畢業(yè)慶典。正是有著這樣一種現(xiàn)狀，才使得我們創(chuàng)辦以高校體驗(yàn)游為主要經(jīng)營戰(zhàn)略的公司有了更加明確的目標(biāo)。還有很多學(xué)生沒能考上理想的高校，他們也想趁著暑假與心儀的大學(xué)進(jìn)行“親密接觸”。二是特色路線以高校自身特點(diǎn)開展，體驗(yàn)高校生活，感受名校氛圍，例如上課，參加實(shí)驗(yàn)教學(xué)，各種社團(tuán)活動(dòng)等。本項(xiàng)目主要以服務(wù)為主，項(xiàng)目關(guān)鍵就是服務(wù)人員的素質(zhì)！實(shí)地考察高校不宜走馬觀花胡小紅（化名）重慶市高級(jí)中學(xué)高三班的班主任，他非常支持學(xué)生在填報(bào)志愿前到大學(xué)實(shí)地參觀，認(rèn)為這樣可以增加對(duì)學(xué)校的了解，填報(bào)志愿也可以有的放矢。高等學(xué)校作為大學(xué)生這個(gè)年輕群體集聚地所在，人員往來十分頻繁。 （2）廣告策略：在中小學(xué)校園里貼海報(bào)，在教室發(fā)傳單，在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上做宣傳，補(bǔ)課培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用從管理費(fèi)用里列支。l 營銷部：新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研及廣告宣傳和做企劃方案；l 公關(guān)部：與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系；l 人力資源部：招聘和培訓(xùn)新員工；l 財(cái)務(wù)部就是對(duì)社內(nèi)部的資料、設(shè)備、雜物等進(jìn)行配置，以及到月末年末分發(fā)工資、獎(jiǎng)金，對(duì)于工資的安排是：總經(jīng)理**元每月，各部門經(jīng)理**元每月，業(yè)務(wù)員**元每月。發(fā)展校園旅游，不但能給學(xué)校帶來直接的旅游收入和一些捐款與捐贈(zèng)，而且還有助于提高學(xué)校的品牌和知名度。同時(shí)，大批游客蜂擁而至，給旅行社帶來了豐厚的利潤，而高校只落得垃圾滿校園，正所謂“樂了旅行社，苦了東道主。在預(yù)測(cè)之后，對(duì)各社資本的分配是：l 營銷部由于要新路線開發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研發(fā)及宣傳和做企劃方案安排了**萬元的資金，l 公關(guān)部與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系安排了**萬元，l 人力資源部**萬元，另外還有**萬元用于購車，再就是房屋的一年租金一次交清**萬元和各種資料以及設(shè)備等的采集共用了 **萬元。節(jié)約成本方面: 旅行社作為進(jìn)入門檻低競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，成本支出的控制則尤為重要。五：營銷策略固定成本：客運(yùn)汽車 1600元/輛 教程 200元/節(jié)*8=1600元 租賃教室、志愿者協(xié)會(huì)人員雇傭） 3000元高?？疾熨M(fèi)用 2000*2=4000元 廣告費(fèi) 5000元 管理人員工資 200元/天*2=400元 辦公室日常開銷 100元*3=300元 管理人員補(bǔ)貼金 1000元/月*4=4000元 （合計(jì)19900元） 可變成本：吃飯 20元/天*2＝40元/人 住宿 50元/晚*2=100元/人 （ 2030人/班） 成本總計(jì)：學(xué)生 +60+150= 家長 60+150=210元/人 成本加成定價(jià)法：學(xué)生604*(1+30%) =786元/人 家長520*（1+30%）=678元/人 最終定價(jià)：學(xué)生 1600元/人 家長879元/人 （結(jié)合撇脂定價(jià)策略和心理定價(jià)策略） 注：以上數(shù)據(jù)以重慶地區(qū)學(xué)生、標(biāo)準(zhǔn)30人/班計(jì)。學(xué)生在未進(jìn)入大學(xué)前是很想去大學(xué)感受一下大學(xué)生活和氛圍的。另外，在黃金周及寒暑假還可以在高校進(jìn)行學(xué)生科技夏令營、冬令營等活動(dòng)。一說起旅游大多會(huì)想到的是名