【正文】 銷時(shí)機(jī)而采取的廣告策略，即廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略。這樣一來(lái)，每天餐桌媒體廣告到達(dá)的時(shí)間為20分鐘/人/天。目標(biāo)消費(fèi)者獲取信息的唯一性。② 觀念定位策略觀念定位策略觀念定位是突出商品的新意義、改變消費(fèi)者的習(xí)慣心理、樹(shù)立新的商品觀念的廣告策略。除廣告贈(zèng)券外，廣告與商品樣品贈(zèng)送配合也是一種介紹商品的有效方法，但費(fèi)用很高。同是一個(gè)商品，它有許多屬性，而只有那些最能滿足需要的訴求定位才能導(dǎo)致購(gòu)買行為，使廣告獲得成功。要考慮不同的廣告對(duì)象的記憶特點(diǎn)來(lái)策劃廣告，要盡可能按需要的、注意的、有趣的、形象的、活動(dòng)的、聯(lián)想的、易于理解的和反復(fù)的等要求來(lái)設(shè)計(jì)廣告，使人容易留下深刻的印象，保持記憶，便于回想。 　?、奂竟?jié)時(shí)間策略主要用于季節(jié)性強(qiáng)的商品，一般在銷售旺季到來(lái)之前就要開(kāi)展廣告活動(dòng)，為銷售旺季的到來(lái)做好信息準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備?！　】植涝V求—— 是指利用人們怕生病、衰老、死亡等恐懼心理，提醒消費(fèi)者購(gòu)買或使用某種商品可能消除某種不利，從而有益健康的廣告表現(xiàn)策略。餐桌廣告的市場(chǎng)調(diào)查一、學(xué)院餐廳調(diào)查食堂餐桌數(shù)量 具體包括一食堂和二食堂還有一二的餐桌數(shù)量。大眾文化被有的研究者稱為“通俗的、一次性的、消費(fèi)的、廉價(jià)的、大批生產(chǎn)的、年輕的、詼諧的、色情的、機(jī)智而有魅力的”。　　e、前衛(wèi)：時(shí)尚的選擇　　大學(xué)生消費(fèi)“前衛(wèi)”的特征主要表現(xiàn)為：追求品牌，崇尚權(quán)威；追求新穎、時(shí)尚，體現(xiàn)個(gè)性以及理性、成熟三個(gè)方面。本次策劃有本校系部學(xué)生策劃，具有如下益處：二、對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)學(xué)校文法系部的特色教學(xué)——三學(xué)期制，有著它獨(dú)特的魅力。（3）發(fā)布時(shí)間：以與校方商定時(shí)間為準(zhǔn)。 《廣告法》規(guī)定，廣告不得有下列情形： 、國(guó)徽、國(guó)歌； ； 、最高級(jí)、最佳等用語(yǔ)； 、財(cái)產(chǎn)安全，損害社會(huì)公共利益； ； 、迷信、恐怖、暴力、丑惡的內(nèi)容； 、種族、宗教、性別歧視的內(nèi)容； ； 、行政法規(guī)規(guī)定禁止的其他情形。麻醉藥品、精神藥品、毒性藥品、放射性藥品等特殊藥品，不得做廣告?！薄皬V告內(nèi)容應(yīng)當(dāng)有利于人民的身心健康，促進(jìn)商品和服務(wù)質(zhì)量的提高，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，遵守社會(huì)公德和職業(yè)道德，維護(hù)國(guó)家的尊嚴(yán)和利益。餐桌管理及維護(hù)事宜由本方承擔(dān)，校方擁有監(jiān)督廣告發(fā)布的內(nèi)容，責(zé)令更改廣告內(nèi)容的權(quán)利。對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，獲取消費(fèi)信息，獲得消費(fèi)者親睞，有助于廣告主自身的發(fā)展，也有助于我校社團(tuán)活動(dòng)的積極開(kāi)展。一般來(lái)說(shuō)，家庭經(jīng)濟(jì)收入基本決定大學(xué)生的消費(fèi)水平。大學(xué)生在閑暇生活中的閱讀范圍傾向于實(shí)用類、娛樂(lè)類書(shū)籍，而不是理論類比較枯燥的書(shū)籍。 ③解決難題型 是指廣告主把消費(fèi)者經(jīng)常碰到的難題用夸張的手法展現(xiàn)出來(lái)，然后出現(xiàn)廣告產(chǎn)品的形象或介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，以此幫助消費(fèi)者解決難題。一面理性訴求——指只向消費(fèi)者介紹本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，其他方面不予提及，這是大多數(shù)廣告宣傳所喜歡采用的策略。這種策略適用于新產(chǎn)品投入市場(chǎng)前后，新企業(yè)開(kāi)張前后、流行性商品上市前后，或在廣告競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)刻，以及商品銷售量急劇下降的時(shí)刻。這是有意識(shí)地增強(qiáng)廣告效果的重要手段。廣告不但要告訴人們有關(guān)商品的知識(shí)，而且要說(shuō)明這種商品是符合他們的需要的。 　　a、 饋贈(zèng)廣告是一種獎(jiǎng)勵(lì)性廣告，其形式很多，如廣告贈(zèng)券等。二、廣告策略的基本構(gòu)架 1. 背景/行銷目標(biāo)　　2. 廣告目標(biāo)　　3. 目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群/消費(fèi)者最大難題　　4. 競(jìng)爭(zhēng)情況/競(jìng)爭(zhēng)范疇　　5. 消費(fèi)者認(rèn)知　　6. 消費(fèi)者利益 7. 廣告主張　　 9. 表現(xiàn)基調(diào)和手法三、廣告策略的主要類型 廣告產(chǎn)品定位策略廣告產(chǎn)品定位策略的具體運(yùn)用主要分為兩大類：實(shí)體定位策略和觀念定位策略。只需要在學(xué)校食堂的部分餐桌就行廣告投放，就可以覆蓋所有學(xué)生，其廣告覆蓋面極廣。三、餐桌媒體優(yōu)勢(shì)總覽，受眾目標(biāo)清，它為客戶提供更為靈活的選擇，實(shí)現(xiàn)了廣告客戶的“定制化”。① 實(shí)體定位策略 所謂實(shí)體定位策略，就是在廣告宣傳中突出商品的新價(jià)值，強(qiáng)調(diào)與同類商品的不同之處和所帶來(lái)的更大利益。食品、飲料和日用品的報(bào)刊廣告多用此法。當(dāng)人們認(rèn)識(shí)到這種商品對(duì)于他們的價(jià)值，即符合他們的某種需要時(shí)，他們才會(huì)購(gòu)買。聯(lián)想能夠使人們擴(kuò)大和加強(qiáng)對(duì)事物的認(rèn)識(shí)，引起對(duì)事物的興趣，使消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的情緒，對(duì)形成購(gòu)買動(dòng)機(jī)和促成購(gòu)買行為有重要影響。運(yùn)用此策略時(shí)，一般運(yùn)用媒介組合方式，掀起廣告高潮。 兩面理性訴求——是指既宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也指出其微不足道的缺陷。④演出型 即將廣告編成一個(gè)節(jié)目，以此增添娛樂(lè)性，從而獲得觀眾的注目，演出型廣告由于表現(xiàn)題材固有的情緒形象的形成而帶來(lái)改變品牌形象的效果，這一表現(xiàn)手法除上述的喜劇小品外，還可用漫畫(huà)、音樂(lè)、故事等其他靈活多變的類型。這體現(xiàn)了大學(xué)生閑暇生活行為傾向的實(shí)用主義以及閑暇社會(huì)的基本特質(zhì)——休閑。調(diào)查結(jié)果證實(shí)，%的大學(xué)生把家庭供給作為最主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，占其總消費(fèi)的70%以上。這些廣告商也可以成為院社團(tuán)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)來(lái)源，為建立健全學(xué)院社團(tuán)的發(fā)展、學(xué)生人格的完善，起著不可忽視的作用，取之于民，用之于民，如我校電信公司于每年開(kāi)學(xué)時(shí)出資籌辦的迎新晚會(huì)。在廣告發(fā)布之前我方會(huì)自行審查，對(duì)一切不符合國(guó)家相關(guān)法令要求的廣告內(nèi)容一律不予發(fā)布?！薄稄V告管理?xiàng)l例》規(guī)定：“廣告內(nèi)容必須真實(shí)、健康、清晰、明白，不得以任何形式欺騙用戶和消費(fèi)者。