【正文】 作室的特色宣傳，吸引在杭的追求個(gè)性的各類學(xué)生群體。5) 價(jià)格合理，易于承受　　我們T恤的成本價(jià)每件10元，定制個(gè)性T恤的售價(jià)最高上限是30元。5. 特色亮點(diǎn)1) 全新打造，量體飾衣T恤是現(xiàn)在年輕人所追求的，而個(gè)性T恤更是受到年輕人的熱烈追捧。工作室成立立月余之后定會(huì)受到廣大學(xué)生的青睞，加之以成立于校內(nèi)的工作室還寥寥無幾，符合現(xiàn)代學(xué)生追求個(gè)性的特點(diǎn)，因此，市場潛力巨大。在校園內(nèi)成立個(gè)性工作室，正能滿足學(xué)生個(gè)性需求。大多數(shù)同學(xué)都對(duì)此抱有獵奇心理，同學(xué)們也希望能有一件屬于自己的個(gè)性T恤或是相冊，更希望能有一段影像回顧班級(jí)體高中三年走過的路，以此來紀(jì)念美好的高中生活。4. 經(jīng)營范圍及特色：個(gè)性產(chǎn)品及攝影。8. 創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：打造校內(nèi)品牌工作室，建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，實(shí)現(xiàn)高中生在校創(chuàng)業(yè)，利潤與經(jīng)驗(yàn)雙收。從心理需求的角度分析，處在同一環(huán)境中的我們，更清楚學(xué)生們的心理需要與個(gè)性需要，了解其在審美觀的大致趨向，有助于我們打造更好的產(chǎn)品和服務(wù)?！白寣W(xué)生們消費(fèi)的有意義”，這是本工作室在盈利的前提下同步執(zhí)行的核心計(jì)劃。其公司精選200g優(yōu)質(zhì)棉紗， 圖9 印樂數(shù)碼網(wǎng)站手感舒適，也采用美國燙花（熱轉(zhuǎn)?。┘夹g(shù)，目前占領(lǐng)了杭州個(gè)性T恤較大的市場份額，由于公司技術(shù)相對(duì)較為專業(yè)化，購買人群大多是成年人或是企業(yè)，很少有學(xué)生會(huì)去購買，因?yàn)槲覀児ぷ魇揖褪怯蓪W(xué)生成立的，“朋輩”之間容易產(chǎn)生親近感，而且價(jià)格實(shí)惠，所以我們可以搶占學(xué)生市場。許多的“90”喜歡自己當(dāng)自己的設(shè)計(jì)師，他（她）們的腦子充滿了自己的想法。在兄弟學(xué)校，我們將發(fā)放傳單，讓更多同學(xué)了解并關(guān)注本工作室。也可達(dá)到一定的宣傳效果。個(gè)性T恤每件售價(jià)30元，本工作室2周內(nèi)營業(yè)額達(dá)510元。為了防止工作室換屆后經(jīng)驗(yàn)缺失和從頭再來，我們將形成組織互動(dòng)交流，真正意義上的使工作交流進(jìn)一步實(shí)施，加強(qiáng)學(xué)生組織能力。網(wǎng)站微博推廣：通過新浪網(wǎng)注冊平臺(tái)微博，隨時(shí)發(fā)布本工作室最新動(dòng)態(tài)以及各類個(gè)性化飾物及社會(huì)趣聞，向社會(huì)宣傳本工作室，吸引更多的客源。在平時(shí)，我們更應(yīng)該專注我們的專業(yè)，把我們的專業(yè)應(yīng)與到實(shí)際創(chuàng)作中，用專業(yè)的水平表達(dá)顧客的創(chuàng)意。工作室發(fā)展成熟后每學(xué)年以社團(tuán)招新的形式招聘二至四名同學(xué)擔(dān)任不同職務(wù)，力求良好的服務(wù)品質(zhì)、實(shí)惠的價(jià)格、百分之百的質(zhì)量保證、不斷的創(chuàng)新，以求日后更好的發(fā)展。本工作室不僅向校內(nèi)同學(xué)及其他各校學(xué)生提供個(gè)性產(chǎn)品及攝影，滿足了大多數(shù)同學(xué)的個(gè)性需求，還制定令其滿意的實(shí)惠價(jià)格。每位學(xué)生在青春期內(nèi)不斷的追求個(gè)性元素，總想著如何體現(xiàn)自己的與眾不同。圖1 被調(diào)查者性格比例圖2 潛在消費(fèi)者比例圖3 工作室支持率圖4 放置照片方式的比例圖5定制個(gè)性相冊的支持率圖6 定制個(gè)性T恤的支持率圖7 定制畢業(yè)紀(jì)念影像支持率圖8 消費(fèi)者注重產(chǎn)品因素比例圖9 消費(fèi)者心理價(jià)位比例3. 調(diào)查結(jié)論根據(jù)調(diào)查結(jié)果可知，同學(xué)們都非常支持在校內(nèi)創(chuàng)辦一個(gè)工作室。3. 經(jīng)營模式：成立工作室，開辦網(wǎng)店，滿足學(xué)生個(gè)性需求。二、 經(jīng)營體制管理1. 人員結(jié)構(gòu)及分工人員數(shù)：5人。如果我們此時(shí)能把握住市場機(jī)遇，保證產(chǎn)品質(zhì)量，體現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性，控制好價(jià)格路線，那么就能贏得師生的信賴，提高工作室的知名度。五、 S W O T分析1. S——strength（優(yōu)勢）1) 專業(yè)，即學(xué)科理論引領(lǐng)特別是職業(yè)生涯設(shè)計(jì)理論引領(lǐng)的優(yōu)勢。（2）“第七公社”網(wǎng)店建立于2004年，其占領(lǐng)了相當(dāng)大的一部分網(wǎng)絡(luò)銷售個(gè)性產(chǎn)品的市場份額，也樹立了自己的品牌，建立了較為穩(wěn)定的客源。在高中生涯中，擁有一本回憶相冊定是他們內(nèi)心所期盼的。7. 特色活動(dòng)（1）建立會(huì)員制度凡在本工作室辦理VIP卡的學(xué)生，憑卡消費(fèi)一律九五折。宣傳海報(bào)：在赤沙印記文藝工作室門口張貼寫有相關(guān)信息活動(dòng)的POP的宣傳海報(bào)。工作室平面廣告設(shè)計(jì)：近期校內(nèi)舉辦比賽：校內(nèi)文化衫創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽詳情如下： 圖1 高一年級(jí)比賽現(xiàn)場 圖2 高一、高二年級(jí)比賽現(xiàn)場 圖3 高二年級(jí)比賽現(xiàn)場 圖4 文化衫創(chuàng)意設(shè)計(jì)作品展示附件2關(guān)于個(gè)性產(chǎn)品及影集校內(nèi)需求情況調(diào)查問卷親愛的同學(xué)：你們好，感謝你們能在百忙之中參與我們進(jìn)行的一項(xiàng)關(guān)于個(gè)性產(chǎn)品及影集的問卷