【正文】 化需求開發(fā)的一個服務平臺?？Х瑞^金卡股東會員卡：此卡是特意為這次眾籌活動支持我們大學生眾籌天使準備的，具有唯一性和特殊意義。假設每個大學生都愿意花1000元成為“小明0元咖啡館”的金卡股東的話，我們看看這個平臺的資產將會達到多少120000X1000=120000000，等于1億2000萬，我們打個5折也有6000萬，不行再打個5折也有3000萬。2013年底由于公司運營不佳公司被迫關門。創(chuàng)業(yè)咖啡館，集圈內交流、項目對接、基金、創(chuàng)業(yè)孵化為一體的全程服務，模式為“咖啡”+“活動”+“融資平臺”+“創(chuàng)業(yè)孵化”。創(chuàng)始人介紹大家好！我叫施克明小名就叫小明，所以大家都施小明或者叫“死小明”還有“屎小明”，這么可愛的響亮的名字我常常聯(lián)想到一個經典笑話集“小明，滾出去”。（以后應該會有更多的研究生入駐）福建師范大學：在校生2萬左右。具體講就是創(chuàng)建“二個平臺”。（福州大學城“小明0元咖啡館”運作成功將在全國其他地區(qū)連鎖加盟發(fā)展。盈利點：1：咖啡館本身的餐飲流水收入及咖啡系列預包裝產品的批發(fā)零售收入2 : 會員費收入(可享受各類讀書會,講座,論壇等多項會員服務)4 : 阿拉丁神燈平臺延伸產品開發(fā)銷售的收入，物品置換的收入。我有一個開淘寶的朋友他去年在淘寶的銷售額超過2000萬，我問他賺了多少錢他們回答我說利潤是0元。眾籌資金的用途：這次眾籌的資金全部用于小明咖啡館店的門面、裝修、設備和宣傳等相關上。每周活動主題將提前一周于店內交流黑板上公示，活動主題將交流進行。（1）根據(jù)不同消費者的年齡，收入狀況，文化背景等，我們將消費者分為以下幾類： ①學生消費群體 ：大一新生，初來乍到，一方面對于學校環(huán)境和周邊環(huán)境都不太熟悉，他們信息的主要來源渠道是學校社團活動宣傳和學長學姐的推薦；另一方面，新生對新接觸到的事物總是充滿好奇，易于接受并先入為主，較容易建立起良好的第一印象而且易于長期維持。因此，大部分人都把西餐廳作為與朋友、同學、甚至客戶商談，交流，溝通的一個場所。O（機會）：，消費群體集中，消費潛力巨大。②四周為小壁燈營造咖啡廳溫暖舒適的氛圍。等等等；另外還有供應各式簡餐套餐。 ，所以既可以降低舉辦舞會的成本，又可使咖啡屋的設備不至于閑置，使之有可用武之地。2）在開業(yè)當月。我們會根據(jù)這一特點，在適當?shù)臅r期推出一些新產品，來吸引更多的消費者，同時提高咖啡廳的競爭實力，穩(wěn)住老的顧客群，吸引新的顧客群?？Х葟d飲品的單價比較低，通常面對的顧客相對數(shù)量較多，采用這種渠道可以使生產者與使用者、消費者直接接觸，既有利于改進產品和服務，也便于控制價格。經理經理負責組織編制企業(yè)的年、季 成本、利潤、資金、費用等有關的財務指標計劃。 ③．對于舞弊或有危害企業(yè)權益的事情，能事先揭發(fā)、制止者。 （1）員工具有下列情況之一者，應予以“免職或解雇”處分 ⑨．仿效上級主管人簽字，盜用印信者或擅用企業(yè)名義者。 （5）其他違反本企業(yè)各規(guī)章，應于懲戒事項頂者，應分別予以懲處。第一年收入1850x9x30=499500元（一年除去學生放假只能營業(yè)9個月），第一年費用總額271000元，第一年利潤總額228500元。七、財務表（一）初期財務預算項目所需費用（元）店面租金100000店面裝修費50000購置固定資產費100000辦理相關手續(xù)費1000管理及運營的其他費用20000預計所需費用271000（二）投入—產出分析預計兩年內的營業(yè)收入、費用及利潤。 ④．浪費物料者。 ⑤．品行不端有損企業(yè)信譽者。 ⑦．泄漏企業(yè)機密，捏造謠言或釀成意外災害，致使企業(yè)蒙受重大損失者。 另外員工獎勵，以嘉獎3次等于記功1次，記功3次等于記大功1次。 ①．對主辦業(yè)務有重大革新，提出具體方案，經實行確有成效者。以及做好各種公關活動（如：校方的組織的領導人）。折扣策略我們可以靈活運用折扣定價的技巧來爭取顧客、擴大銷售。這樣，我們通過對不同消費者特點的細分，為他們提供更人性化的服務，有助于提高我們的經濟效益。教師消費可以免費辦理VIP會員，消費給予8折優(yōu)惠。舞會舉辦次數(shù)基本上為每月一次，沒有過于頻繁，不會使同學喪失樂趣。學習方面，生活方面的問題可在此留言，有意向或可幫助解決的同學可在下面回復。在這里他們可以感受到親情的溫暖和友情的真摯以及愛情的甜蜜。 ，人群集中，易產生示范和模仿消費效應?？Х葟d為他們提供了一個交流，學習，消遣娛樂的場所。應主營餐飲業(yè)，外送服務和每周開展主題興趣交流活動；將提供創(chuàng)業(yè)小組討論服務作為輔助產業(yè)；應加強校園咖啡廳的環(huán)境、安全度和服務質量。日間經營主要以格式簡餐、西餐和銷售飲品。有人的地方就有錢賺，這個咖啡館能賺錢的地方太多了。500X20=10000元。只要大學生下載我們的軟件我們的產品就能快速的送到消費者手上。離大學城近的伙伴們在“小明0元咖啡館”開業(yè)后憑自己眾籌留下的個人資料領取股東會員卡和贈品。 四、大學城里，小店鋪型的“奶茶店”、“燒烤店”、“漢堡店”都很受歡迎，一直沒能有像咖啡店這樣的店鋪存在，這說明咖啡店的市場是有欠缺，同樣說明這塊市場還沒被挖掘利用起來，在福州的大學城，“0元咖啡館”這是一個先例。關于我們我們是一群來自美麗農村8090有夢想愛拼敢闖的年輕人，活在當今全民創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的時代背景下，大學生將是今后社會創(chuàng)業(yè)軍團里的主力軍，我們想在大學生圈里構建一個新穎舒適的創(chuàng)業(yè)場所，以一種新的創(chuàng)業(yè)方式來帶動在校大學生一起創(chuàng)業(yè)。2015年5月7號李可強總理到中關村3W咖啡店喝咖啡的事情全國的老百姓都知道。李克強總理強調：“推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新是充分激發(fā)億萬群眾智慧和創(chuàng)造力的重大改革舉措，是實現(xiàn)國家強盛、人民富裕的重要途徑，要堅決消除各種束縛和桎梏，讓創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新成為時代潮流，匯聚起經濟社會發(fā)展的強大新動能。如果把咖啡館做為大學生創(chuàng)業(yè)的根據(jù)地，那么籠絡一批想創(chuàng)業(yè)有思想的大學生和我們一起創(chuàng)業(yè)是一個不錯的主意。是不是機會就看我們怎么玩？我們想要做什么我們要搭建一個“阿拉丁神燈平臺”，“0元咖啡館”是我們的線下大本營。遠地方的可以快遞。目前整個大學城還沒有這樣一個服務平臺。學校的送餐好處在于集中式送餐可以減少人工成本。關系商業(yè)機密其它盈利點暫時省略帶過。（一）主營業(yè)務主營業(yè)務主要包括兩個方面：日間經營和夜間經營。e,總體分析:應主營餐飲業(yè)，外送服務和每周開展主題興趣交流活動；將提供創(chuàng)業(yè)小組討論服務作為輔助產業(yè)；應加強校園咖啡廳的環(huán)境、安全度和服務質量。③其他顧客群社會消費群體如朋友拜訪，父母探望，高校交流等，構成流動的消費群體。 ，甚至有些消費者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳。情感交流區(qū)：風格浪漫、熱情而奔放。作用：，撿到或有信息的同學可以在下面回復。校園咖啡屋有著它得天獨厚的優(yōu)勢即可以充分和學校各種社團聯(lián)系，既可以給社團增加人氣，給同學更多的表現(xiàn)機會(可支付表演者一定的表演費用)，又可以使舞會變的更加豐富多彩。促銷方法1）0元咖啡免費請你喝消費者只要關注我們的公眾微信號和下載使用我們的阿拉丁神燈APP軟件今后可以隨時來咖啡館免費喝我們各式咖啡。他們對于產品的創(chuàng)新和更新就更為關注，這也是穩(wěn)住顧客流的關鍵。（三）渠道策略——方便顧客的購買由于咖啡廳的特點，我們選擇短渠道和窄渠道，即從咖啡廳直接到消費者，沒有中間商。后勤部由后勤主管直轄管理，向后勤主管負責。 ①．疏忽過失致公物損壞者。共計每日收入2740元，水電費60元，成本費500元，員工費280元，房屋租賃費攤銷及設備折舊費50元，每日利潤1850元。4．每月請假不得超過3天，事假停薪，病假超過3天的部分薪水以級別工資X ⑤．不服從主管的指揮調遣，且有威脅行為者。（四）獎懲制度獎勵制度：本企業(yè)員工的獎勵分為“獎金”、“記大功”、“記功”、“嘉獎。也可通過我校學生會網(wǎng)站、論壇，為咖啡廳積累人氣。定價方法我們的定價方法為競爭導向定價?？Х葟d也考慮了這方面的特點，加深了產品的深度。對于VIP會員給予8折優(yōu)惠（包括夜間酒吧）。知名度提升后改為會員制，只為會員提供服務。臺后配有“小明咖啡廳”字樣，下為飲品價位表。它不僅僅需要展現(xiàn)咖啡廳特有的文化內涵和經營特色，還要力求個性鮮明、休閑舒適、符合大學校園的文化氛圍，以達到服務同學的最終目的。這其中以情侶用餐最為主要，每年情人節(jié)時尤其明顯。②教師消費群體：由于長江大學本校區(qū)的特殊情況，教師在上課之后，會有很多的空余時間。（三）經營時間早十點到次日早上7點 （四）地理位置 福州閩侯大學城工程學院學生街 二、市場調查情況與市場分析 （一）調查報告及分析針對咖啡廳的主要消費者：在校大學生。49萬元的抵用券，這里可以成為你的午后休憩、辦公、交友的場所。我們的線上普通咖啡的利潤在50%，臺灣進口的排毒咖啡的利潤在50%~100%，我們臺灣排毒咖啡的營銷模式是直送不賣，體驗者只需出一個臺灣到你自己家的快遞費，我們免費送一包價值168元的排毒咖啡，目前中國市面上跟本買不到的產品。其中不包括特殊節(jié)日生日派對包場