【正文】 名表（Word文檔） 。l 如何報(bào)名：電子科技大學(xué)中山學(xué)院第二屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽于4月19日全面啟動(dòng)，5月26日－5月31日征收?qǐng)?bào)名表和初賽創(chuàng)意書。咨詢電話：8223115 l 關(guān)于報(bào)名表：請(qǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人填寫《電子科技大學(xué)中山學(xué)院第二屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品申報(bào)表》。由專家進(jìn)行評(píng)審，最終確定16個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入最終答辯。u 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。而當(dāng)今的類似XX公司正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。促銷展出Trade Showsl 廣告Advertisingl 新聞發(fā)布Press Releasesl 大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminarsl 網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotionl 捆綁促銷Promotional Bundlesl 媒體刊登Trade Journal Articlesl 郵件廣告Direct Mail七、財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。 應(yīng)該注意： 1) 清楚、簡(jiǎn)潔 2) 展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量 3) 確定顧客的“訴苦”并引導(dǎo)顧客 4) 解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品/服務(wù) 5) 要有一個(gè)投資退出策略 6) 解釋為什么你最合適作這件事 7) 請(qǐng)讀者做出反饋 同時(shí)，不應(yīng)該： 1) 過分樂觀 2) 提出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù) 3) 只面向產(chǎn)品 4) 忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 5) 進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng) 6) 交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 7) 濫發(fā)計(jì)劃——仔細(xì)尋找可能的投資人 　初賽時(shí)提交一份計(jì)劃提綱（理想篇幅：不超過5頁(yè)A4紙）。5．描述產(chǎn)品/服務(wù)6．分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你自己弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和各自優(yōu)勢(shì)劃出競(jìng)爭(zhēng)空間彌補(bǔ)劣勢(shì)，保持優(yōu)勢(shì)替代產(chǎn)品和解決方案我們的競(jìng)爭(zhēng)力與顧客交談：如果我們可能做到這些，他們會(huì)買嗎？如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么？7．保護(hù)你的優(yōu)勢(shì) 考慮到風(fēng)險(xiǎn)； 申請(qǐng)專利/國(guó)際專利保護(hù)； 樹立一個(gè)品牌形象； 行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。 第三階段：文檔制作市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)備這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。一份下一步的操作方案和一份簡(jiǎn)短的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。個(gè)人的成功，如同商品的成功一樣，也是應(yīng)當(dāng)肩負(fù)著責(zé)任的。一支支團(tuán)隊(duì)必將經(jīng)歷汗水與歡笑，拼搏與失落，銳意創(chuàng)新與鍥而不舍……或許最終的結(jié)果未必總能如愿，但這份經(jīng)歷，卻是重要的，甚至將是受益終身的。用單獨(dú)的一頁(yè)紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在益友？準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。3．說明誰會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn)；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中：價(jià)格；銷售方式供選方案；168。每期比賽期間不應(yīng)有人員變動(dòng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。A、市場(chǎng)描述 我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。將初賽作品（附參賽隊(duì)員名單及聯(lián)系方式）于5月31日前以打印文稿形式5份（用A4紙打?。┨峤恢链筚惤M委會(huì)辦公室（電子科技大學(xué)中山學(xué)院團(tuán)委），同時(shí)提交報(bào)名表。參賽團(tuán)隊(duì)至少由三名同學(xué)組成（建議不超過五人）。申報(bào)表請(qǐng)到電子科技大學(xué)中山學(xué)院團(tuán)委（學(xué)生活動(dòng)中心四樓）領(lǐng)取。11月，由進(jìn)入答辯的小組進(jìn)行決賽答辯。三、產(chǎn)品與服務(wù) 在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等產(chǎn)品/服務(wù)A產(chǎn)品/服務(wù)B說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。B、目標(biāo)市場(chǎng) 我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z。八、附錄如有以下材料，請(qǐng)列出：A、公司背景及結(jié)構(gòu)B、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷（人名請(qǐng)用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號(hào)代替）C、公司宣傳品D、相關(guān)詞匯說明：1． 本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮?；静糠郑?機(jī)會(huì)1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求 瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群） 2）描述產(chǎn)品/服務(wù)概念 使用類比、給出例子 解釋怎樣滿足顧客的需求 3）描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)