【正文】 l 折扣吸引：折扣卷的使用，能夠讓消費者在心理上覺得自己買的很值，覺得商品物美價廉，從而產(chǎn)生購買欲望，尤其是對于女性顧客。所以，凡是在比賽銷售當(dāng)天光顧我們的校內(nèi)顧客，不管購買量多少，我們都會記下顧客們的聯(lián)系方式，在日后的銷售中，給予VIP的打折優(yōu)惠，長期答謝同學(xué)對我們比賽的支持。若是已婚或戀愛中的女士，他們常常有怪異的想法，例如制造令人意想不到的驚喜，也會出現(xiàn)對愛情主題元素商品的需求與沖動。若是已婚或正在戀愛中的男士對于希望獲得長期穩(wěn)定的愛情關(guān)系，也會出現(xiàn)有購買愛情主題元商品的需求與沖動。光棍節(jié)的到來，有意想脫離光棍族的同學(xué)的消費需求與目前我院的情侶情況消費需求都是我們此次營銷活動的有力推動因素。若是已婚或戀愛中的女士，她們常常有怪異的想法，例如制造令人意想不到的驚喜，也會出現(xiàn)對愛情主題元素商品的需求與沖動。 （4）對于剛進入大學(xué)的大一學(xué)生，脫離了高中那種壓抑束縛的環(huán)境，在相對自由的環(huán)境中，在對于異性追求的沖動下，容易輕率地進行戀愛，而這也將產(chǎn)生對愛情主題元素商品的需求。尾數(shù)定價。下面我們采取的促銷手段有：（1） 若情侶同時前來購買，將可以享受情侶拍照留念的特殊服務(wù)；（2） 議價策略（在可行范圍內(nèi)允許議價）；（3） 在校內(nèi)一次性消費達50元者將可以享受送一件神秘小禮物并送貨上門的特殊服務(wù)；（4） 一次性消費達30元者將送一份神秘小禮物；（5） 折扣卷與宣傳單同時派送（折扣卷必須協(xié)同伴侶一起才能使用）；四、財務(wù)分析1． 銷售計劃與目標(biāo)在進行實戰(zhàn)銷售之前，我們首先會在身邊周圍的同學(xué)朋友間宣傳，讓他們先了解我們的產(chǎn)品，然后又通過他們，跟他們的朋友進行宣傳。而且校外幾乎沒有一家愛情主題的店面，這也給我們帶來了更大的營銷空間。鄧 婷：收集資料，整理分析，編纂策劃書，布置銷售會場，進行大規(guī)模的宣傳，在銷售過程中的產(chǎn)品介紹和拉攏顧客。而男女混搭使我們的想法更加的全面。以下是我們的swot分析:優(yōu)勢s：成本低，進貨量大，容易銷售，虧本風(fēng)險不大弱勢w：低價小商品，利潤空間有限機會o：校園情侶市場廣闊，主題突出威脅t：市場存在同類產(chǎn)品競爭，無法準(zhǔn)確預(yù)計銷售量4． 規(guī)避風(fēng)險相對于普通精品店，我們店所選取的商品決定了我們的銷售人群——情侶，這也決定了我們的銷售范圍變得更窄了。還可以吸引顧客的關(guān)注，從而增加交易率。我們的商品在比賽后，將在學(xué)院內(nèi)繼續(xù)銷售下去，這會是一個長期的經(jīng)營。而可愛的愛情主題元素商品是他們不錯的選擇。，隨著光棍節(jié)這一特殊日期的到來，為了俘虜心中的她，從而會有購買愛愛情主題商品的需求與沖動。加上我們的宣傳計劃，有著相當(dāng)不錯的市場銷售前景。，對于增進雙方情感都有強烈的需求與及時效應(yīng)。 （5）對于相對成熟的消費人群，他們常常以實用性消費心理為導(dǎo)向。我們所有產(chǎn)品的單價定價基本上會采取尾數(shù)定價法。以這種蔓藤式的方法，大大加大我們宣傳的范圍以及力度。而對于一些成本低，又不是很暢銷的產(chǎn)品，可作為禮物贈送，這樣可以使顧客買更加多的東西來獲得禮物。銷