【正文】 l 折扣吸引：折扣卷的使用，能夠讓消費(fèi)者在心理上覺得自己買的很值，覺得商品物美價(jià)廉，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望，尤其是對(duì)于女性顧客。所以，凡是在比賽銷售當(dāng)天光顧我們的校內(nèi)顧客，不管購(gòu)買量多少，我們都會(huì)記下顧客們的聯(lián)系方式，在日后的銷售中，給予VIP的打折優(yōu)惠，長(zhǎng)期答謝同學(xué)對(duì)我們比賽的支持。若是已婚或戀愛中的女士，他們常常有怪異的想法，例如制造令人意想不到的驚喜，也會(huì)出現(xiàn)對(duì)愛情主題元素商品的需求與沖動(dòng)。若是已婚或正在戀愛中的男士對(duì)于希望獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的愛情關(guān)系，也會(huì)出現(xiàn)有購(gòu)買愛情主題元商品的需求與沖動(dòng)。光棍節(jié)的到來(lái)，有意想脫離光棍族的同學(xué)的消費(fèi)需求與目前我院的情侶情況消費(fèi)需求都是我們此次營(yíng)銷活動(dòng)的有力推動(dòng)因素。若是已婚或戀愛中的女士，她們常常有怪異的想法，例如制造令人意想不到的驚喜，也會(huì)出現(xiàn)對(duì)愛情主題元素商品的需求與沖動(dòng)。 （4）對(duì)于剛進(jìn)入大學(xué)的大一學(xué)生，脫離了高中那種壓抑束縛的環(huán)境，在相對(duì)自由的環(huán)境中，在對(duì)于異性追求的沖動(dòng)下，容易輕率地進(jìn)行戀愛，而這也將產(chǎn)生對(duì)愛情主題元素商品的需求。尾數(shù)定價(jià)。下面我們采取的促銷手段有：（1） 若情侶同時(shí)前來(lái)購(gòu)買，將可以享受情侶拍照留念的特殊服務(wù)；（2） 議價(jià)策略（在可行范圍內(nèi)允許議價(jià)）；（3） 在校內(nèi)一次性消費(fèi)達(dá)50元者將可以享受送一件神秘小禮物并送貨上門的特殊服務(wù)；（4） 一次性消費(fèi)達(dá)30元者將送一份神秘小禮物；（5） 折扣卷與宣傳單同時(shí)派送（折扣卷必須協(xié)同伴侶一起才能使用）；四、財(cái)務(wù)分析1． 銷售計(jì)劃與目標(biāo)在進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售之前，我們首先會(huì)在身邊周圍的同學(xué)朋友間宣傳，讓他們先了解我們的產(chǎn)品，然后又通過(guò)他們，跟他們的朋友進(jìn)行宣傳。而且校外幾乎沒有一家愛情主題的店面，這也給我們帶來(lái)了更大的營(yíng)銷空間。鄧 婷：收集資料，整理分析，編纂策劃書，布置銷售會(huì)場(chǎng)，進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，在銷售過(guò)程中的產(chǎn)品介紹和拉攏顧客。而男女混搭使我們的想法更加的全面。以下是我們的swot分析:優(yōu)勢(shì)s：成本低，進(jìn)貨量大，容易銷售，虧本風(fēng)險(xiǎn)不大弱勢(shì)w：低價(jià)小商品，利潤(rùn)空間有限機(jī)會(huì)o：校園情侶市場(chǎng)廣闊，主題突出威脅t：市場(chǎng)存在同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)計(jì)銷售量4． 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)于普通精品店，我們店所選取的商品決定了我們的銷售人群——情侶，這也決定了我們的銷售范圍變得更窄了。還可以吸引顧客的關(guān)注，從而增加交易率。我們的商品在比賽后，將在學(xué)院內(nèi)繼續(xù)銷售下去，這會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)。而可愛的愛情主題元素商品是他們不錯(cuò)的選擇。，隨著光棍節(jié)這一特殊日期的到來(lái)，為了俘虜心中的她，從而會(huì)有購(gòu)買愛愛情主題商品的需求與沖動(dòng)。加上我們的宣傳計(jì)劃，有著相當(dāng)不錯(cuò)的市場(chǎng)銷售前景。，對(duì)于增進(jìn)雙方情感都有強(qiáng)烈的需求與及時(shí)效應(yīng)。 （5）對(duì)于相對(duì)成熟的消費(fèi)人群，他們常常以實(shí)用性消費(fèi)心理為導(dǎo)向。我們所有產(chǎn)品的單價(jià)定價(jià)基本上會(huì)采取尾數(shù)定價(jià)法。以這種蔓藤式的方法，大大加大我們宣傳的范圍以及力度。而對(duì)于一些成本低，又不是很暢銷的產(chǎn)品，可作為禮物贈(zèng)送，這樣可以使顧客買更加多的東西來(lái)獲得禮物。銷