【正文】 過產(chǎn)業(yè)多元化、發(fā)展規(guī)?；?、運作專業(yè)化的經(jīng)營，進一步完善管理模式，建設(shè)先進企業(yè)文化，形成自我核心競爭力，在不同的領(lǐng)域保持穩(wěn)健、高速的增長，把龍的集團創(chuàng)建成為世界級的中國企業(yè)。本公司以精品家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、貿(mào)易、進出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團公司。廣百遵循中高檔、時尚化和緊貼時代進步潮流的定位，以家庭為消費對象，實施“一站式”配套經(jīng)營，實現(xiàn)市場的差異化經(jīng)營，打造 “最有價值的銷售平臺”。談判一開始就將我方的態(tài)度展現(xiàn)出來，并表示出對于談判的高度重視，意在讓對方放棄那些不且實際的想法。即如果海爾方面答應(yīng)我方提出的定價營銷策略，那么我方將給予海爾空調(diào)一定的銷售承諾和優(yōu)惠，這樣做可以加快談判的進程，讓海爾將橄欖枝以最快速度拋向我方。 必要時可以迂回策略，通過其他方法接近對方，比如可以介紹我方營業(yè)取得的驕人成績，以及其它空調(diào)廠商在蘇寧取得的成功以及和海爾集團的長期合作事實。首先向廣百的談判人員介紹龍的集團近階段的銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)，讓他們了解到龍的集團強大的供貨能力、產(chǎn)品知名度及信譽，讓他們對龍的集團在廣州的銷售有足夠的信心。廣百電器公司是廣百股份有限公司的子公司，以電器專業(yè)連鎖發(fā)展模式，通過家電零售終端的集中采購、統(tǒng)一配送，建立一個集品牌代理、連鎖零售、安裝維修服務(wù)于一體的大型電器零售企業(yè)。行業(yè)內(nèi)有海爾、格力、小天鵝、三星等國內(nèi)外品牌，競爭激烈。龍的集團屬下有16家子公司，員工近4000人，資產(chǎn)近8個億，年銷售額達20多個億。大型的家電銷售連鎖企業(yè)正在從代理銷售模式從直供銷售模式轉(zhuǎn)變，直供模式可以減少產(chǎn)品在供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié)，可以降低銷售成本，快速實現(xiàn)資本結(jié)算，提高銷售利潤。急需尋找有實力的家電銷售商來進一步開拓市場，但是要具備較強的物流和結(jié)算能力，縮短供應(yīng)環(huán)節(jié)，擁有先進的銷售模式和一定的知名度。具體如下表：最優(yōu)目標(biāo)第二目標(biāo)最低目標(biāo) 入駐的區(qū)域僅入駐大區(qū)僅入駐大區(qū)進駐大區(qū)外的少數(shù)小區(qū)區(qū)域的位置黃金地段（一樓正門位置）接近黃金地段（二樓樓梯口位置）接近黃金地段（一樓正門側(cè)面）區(qū)域的大小大小在40至60平米之間