【正文】 形象設(shè)計(jì)意念：　　獨(dú)具個(gè)性特征的吉祥物的設(shè)計(jì)與推廣對(duì)于樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象，amp。４、當(dāng)家，好舒心?。?、“當(dāng)家”做主，全家無(wú)憂(yōu)！四、廣告表現(xiàn)　　因?yàn)橥?lèi)洗衣液產(chǎn)品并未構(gòu)成實(shí)質(zhì)性的威脅，而此一時(shí)期的廣告重點(diǎn)在于首先給予目標(biāo)消費(fèi)群體灌輸“當(dāng)家”洗衣液產(chǎn)品無(wú)論在性能、品質(zhì)還是使用方式上均優(yōu)于洗衣粉及其他專(zhuān)用洗衣劑產(chǎn)品，代表著國(guó)際洗衣用品新潮流的產(chǎn)品概念，因此，我們以為，此一時(shí)期的廣告策略重在比較，采取與間接對(duì)手進(jìn)行功能比較的方式，強(qiáng)力訴求“當(dāng)家”作為新一代創(chuàng)潮流的洗滌用品與眾不同的功能品質(zhì)，重點(diǎn)突出“當(dāng)家”獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的含有“SILO”高效助洗劑的科學(xué)配方，借助這一新名稱(chēng)的科學(xué)內(nèi)質(zhì)，創(chuàng)造一種高科技含量的產(chǎn)品概念，我們以為，如果能通過(guò)廣告的手段，在“當(dāng)家”與“SILO”之間建立起一種同位的關(guān)系，“當(dāng)家”作為一種新一代高科技產(chǎn)品的概念才能即快又牢固地在消費(fèi)者頭腦里建立起來(lái)。當(dāng)家洗衣液市場(chǎng)推廣的總體指導(dǎo)思想應(yīng)以創(chuàng)造一種消費(fèi)時(shí)尚為主，并由此開(kāi)辟更廣闊的市場(chǎng)空間，而不能僅僅徘徊在與洗衣粉瓜分市場(chǎng)這一檔次。其比較側(cè)重點(diǎn)列表如下：“當(dāng)家”濃縮洗衣液與專(zhuān)用洗衣劑的比較　“當(dāng)家”洗衣液專(zhuān)用洗衣劑功能綜合（增白、彩漂與特效助洗），即能重點(diǎn)去污，又能全面干凈專(zhuān)項(xiàng)，只能重點(diǎn)去污價(jià)格綜合洗滌成本低綜合洗滌成本高使用方便，一瓶通用不方便，需準(zhǔn)備多個(gè)品種（二）、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及其對(duì)策１、分析：１）就目前國(guó)內(nèi)洗滌用品市場(chǎng)來(lái)看，雖然洗衣粉與專(zhuān)用衣物洗滌劑的競(jìng)爭(zhēng)已日趨白熱化，但是洗衣液產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)卻尚未開(kāi)始。②名牌產(chǎn)品瓜分市場(chǎng)　　目前，高富力、白貓、加佳、天津加酶、活力2熊貓、海鷗、佳麗、芳草加酶等國(guó)產(chǎn)洗衣粉十大品牌的銷(xiāo)量占到全國(guó)各牌洗衣粉總銷(xiāo)量的40%左右。２）各品牌同類(lèi)產(chǎn)品推向市場(chǎng)的功能訴求點(diǎn)，幾乎都集中在以下幾點(diǎn)：①含有高效助洗劑，去污力特強(qiáng)。２）江蘇當(dāng)家洗滌劑有限公司是我國(guó)生產(chǎn)超濃洗衣液規(guī)模和產(chǎn)量最大的企業(yè)。只有功能，沒(méi)有品牌，只是為他人作嫁衣裳。我們建議：將吉祥物命名“SILO”，以突出產(chǎn)品自身的高科技、高品質(zhì)的概念特征及獨(dú)特功能，使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈印象。３）單身公寓與出租屋集中區(qū)域。b、獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)掌握在自己手中。由專(zhuān)柜主持人驗(yàn)證后，贈(zèng)送相應(yīng)的獎(jiǎng)品。參崐加統(tǒng)一評(píng)選，優(yōu)秀作品將在當(dāng)?shù)仉娕_(tái)少兒節(jié)目播出，并評(píng)一、二、三等獎(jiǎng)。２、軟性廣告的開(kāi)發(fā)設(shè)想：１）舉辦新聞發(fā)布會(huì)　　新聞發(fā)布會(huì)容易集中相關(guān)新聞媒介發(fā)布企業(yè)信息，并能保證軟性廣告出街的統(tǒng)一性和時(shí)間性，有利于造成強(qiáng)勢(shì)的宣傳效應(yīng)?！　¤b于“當(dāng)家”洗衣液是一種定位于高消費(fèi)階層所使用的家庭日用品，媒體選擇須盡可能根據(jù)不同的目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)不同消費(fèi)群體的不同特點(diǎn)，做出切合各地消費(fèi)實(shí)際情況的最佳媒介組合形式，建議，前期的廣告投放，主媒介以選擇地區(qū)性的媒介為主，全國(guó)性的媒介為輔，在媒介選擇上可以考慮選擇地區(qū)性但有全國(guó)覆蓋的媒介：如羊城晚報(bào)、新民晚報(bào)、各重點(diǎn)地區(qū)的衛(wèi)星電視以及一些區(qū)域性但具全國(guó)影響的雜志集中有限的廣告費(fèi)用重點(diǎn)突破四大區(qū)域市場(chǎng)，建立品牌的廣泛認(rèn)知度，提高產(chǎn)品的指名購(gòu)買(mǎi)率，以區(qū)域性消費(fèi)時(shí)尚的形成有效帶動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)潮的興起。戶(hù)外視覺(jué)效果好，到達(dá)率高，價(jià)格相對(duì)低廉，主要突出產(chǎn)品品牌。4個(gè)城市共218，000元?！　〗o學(xué)校每個(gè)孩子發(fā)一個(gè)制作精美的“當(dāng)家”袋，袋內(nèi)裝有一張產(chǎn)品宣傳單頁(yè)，一面精美小卡片和兩包“當(dāng)家”洗衣液試用裝。127。４、說(shuō)明：現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)可以選擇在新產(chǎn)品上市、節(jié)假日等時(shí)間舉行。５、“完成一句話，獲得大獎(jiǎng)品”活動(dòng)。內(nèi)陸西安其消費(fèi)特征較為保守應(yīng)側(cè)重于去污力強(qiáng)，一物多用的消費(fèi)承諾及價(jià)格優(yōu)勢(shì)華東上海比較實(shí)際，既注重產(chǎn)品的價(jià)格、性能，又注重使用的方便、省時(shí)，而且比較看重時(shí)尚，趕潮心態(tài)明顯應(yīng)重點(diǎn)在引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚上下工夫，同時(shí)兼顧價(jià)格華南廣州更注重產(chǎn)品使用時(shí)的省時(shí)省力，不太關(guān)心價(jià)格的因素；同時(shí)，因?yàn)閺V州地區(qū)氣候炎熱，人們換洗較勤，所以對(duì)于去污力強(qiáng)的功能難以形成關(guān)注的焦點(diǎn)應(yīng)側(cè)重在使用方便、引領(lǐng)時(shí)尚方面３、“當(dāng)家”洗衣，省心爽意。２、促成目標(biāo)消費(fèi)群體由使用洗衣粉到使用洗衣液的消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，達(dá)到引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚的目的。127?！　⊥瑫r(shí)，美國(guó)的“寶潔”（Pamp。②含有漂白成份，無(wú)須再加漂白劑。３）“當(dāng)家”超濃洗衣液在國(guó)內(nèi)目前是質(zhì)量是最好的。在具體訴求和告知的時(shí)候，我們要集中強(qiáng)調(diào)只有“當(dāng)家”才具有獨(dú)特的功能，只有“當(dāng)家”才能讓你