【正文】 合金工具鋼70705271645842169841716587498912422992567高合金工具鋼28992219446560013923222062607合計9969749108649816984171672661311324230541174所占比例%%%%%%%%%%軋制扁鋼是我們的優(yōu)勢產(chǎn)品，在所有品種中占比重50%以上，也是我們唯一在市場上占有優(yōu)勢的產(chǎn)品，市場上主要的競爭對手是長城特鋼，天工集團的扁鋼也是我們未來重要的競爭對手。其它圓鋼包括H13Cr2W8V、9SiCr、6CrW2Si、CrWMn、Cr12MoV等產(chǎn)品，我們存在問題是訂貨量不穩(wěn)定，沒有穩(wěn)定的客戶，主要原因還是價格問題，我們是否可以在穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，確定合理價位，擴大市場份額。競爭戰(zhàn)略及未來發(fā)展方向?qū)毺氐母偁帒?zhàn)略定位是“依托技術(shù)優(yōu)勢走高端精品路線”，市場面向國內(nèi)高端、致力于替代進口市場。目前正處于熱試階段，該軋機可直接軋制最大8噸鋼錠。齊魯特鋼08年工模具鋼產(chǎn)量44160噸，比07年減少18913噸，減少30%，主要原因是受市場需求萎縮影響。現(xiàn)有職工2200人，其中鋼廠職工700人。紫山特鋼擁有自己的煤礦和電廠，在生產(chǎn)成本上有很大優(yōu)勢，其軋輥產(chǎn)品質(zhì)量僅次于東特的產(chǎn)品，而在產(chǎn)品規(guī)格以小規(guī)格軋輥為主，以上幾點使得其在國內(nèi)占有一定的市場份額。紫山特鋼 紫山特鋼特點：產(chǎn)品成本低，輥坯規(guī)格小，地理位置偏僻，技術(shù)人員流失嚴重。合金工模具鋼年產(chǎn)量46萬噸，主要品種包括H1SKD6DC12Mo1VSKD1Cr1Cr12MoV、9CrSi、7CrSiMnMoV、5CrMnMo、5CrNiMo 等品種。2）扁鋼生產(chǎn)工藝：電爐—（電渣）鍛造開坯（910軋機開坯）—850*4架兩平兩立扁鋼軋機，規(guī)格范圍14100*205610mm。主要產(chǎn)品包括H13/718大型模塊、3Cr2W8V、H13電渣及精煉圓鋼以及SWH13P、MC3/MC5輥坯等高檔產(chǎn)品。工模具鋼圓鋼，一直以來我們的圓鋼市場不穩(wěn)定，沒有長期穩(wěn)定的客戶，阻礙了圓鋼產(chǎn)品的市場推廣。市場銷售的制約環(huán)節(jié)是受低價產(chǎn)品沖擊，是假冒偽劣產(chǎn)品沖擊較嚴重的品種。四、西南地區(qū) 西南地區(qū)市場包括成都和重慶市場，該地區(qū)市場特點是：市場上高、中、低檔材料混雜。在上海地區(qū)每年模具鋼材料消耗接近30萬噸（包括碳素鋼），合金模具鋼材料需求大約10萬噸左右。但08年6月份開始，受國內(nèi)宏觀經(jīng)濟政策及國際金融危機的影響，廣東沿海地區(qū)大部分企業(yè)紛紛停產(chǎn)、倒閉，使該地區(qū)模具鋼需求急劇減少，目前市場需求量低于正常水平的50%。預(yù)測09年模具鋼市場需求可能會低于08年總量，估計不會超過65萬噸。 二是大力推進鋼材出口，包括出口退稅政策調(diào)整和“以產(chǎn)頂進”的政策的恢復已經(jīng)被編列進產(chǎn)業(yè)振興計劃。三、2009年市場預(yù)測分析輥坯市場預(yù)測分析 受國際金融危機影響，從2008年四季度開始，國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)業(yè)急劇下滑，大部分大型鋼鐵企業(yè)限產(chǎn)或減產(chǎn)，一些中小型民營企業(yè)處于停產(chǎn)狀態(tài)，鋼鐵企業(yè)對軋輥的需求急劇減少。第一部分 國內(nèi)工模具鋼市場需求分析及發(fā)展預(yù)測一、中國模具行業(yè)現(xiàn)狀模具被認為是“工業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)工藝裝備”。中國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)：機械、電子、汽車、摩托車、石化、建筑、家電等產(chǎn)業(yè)都離不開模具工業(yè)的同步發(fā)展。從近幾個月我公司輥坯訂貨情況看，從9月份開始每月訂貨量不足正常月份的50%，1月份排產(chǎn)286噸，是正常月份的20%。第二部分：國內(nèi)工模具鋼市場區(qū)域分析我國模具鋼市場主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)以及西南地區(qū)。二、長三角地區(qū)市場特點：隨著國內(nèi)外模具產(chǎn)業(yè)向長三角地區(qū)的轉(zhuǎn)移，長三角地區(qū)模具工業(yè)已成為國內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ貐^(qū)，據(jù)統(tǒng)計在長三角地區(qū)（包括上海、江蘇、浙江）07年模具工業(yè)總產(chǎn)值已達到220億元，模具材料需求大約70萬噸（含碳素鋼），合金模具鋼需求約2025萬噸。主要來至日立、大同、一勝佰、撒斯特材料，其中日本材料居多；東北特鋼通過各渠道在上海地區(qū)銷售的模具鋼大約1萬噸左右；其余為長城、大冶、寶鋼特鋼材料及黃石地區(qū)小廠材料。高檔材料以一勝百、日立、撒斯特進口材料為主，低檔材料以黃石地區(qū)材料居多，國內(nèi)中高檔材料在該地區(qū)銷量較少，主要原因是國內(nèi)大廠材料沒有直接銷售渠道，市場上以次充好現(xiàn)象較多。塑料模具鋼處于小幅上升態(tài)勢，可以反映我們的塑料模具鋼在市場上處于優(yōu)勢地位。其中CC1/CC2/CC3/9Cr2Mo（包括階軸）系列產(chǎn)品主要是作為軋輥材料使用，主要用戶是沈陽鑄威和常州華州，08年該產(chǎn)品排產(chǎn)量合計5378噸（包括階軸和圓鋼），與最高峰訂貨量比較減少50%以上。建有專業(yè)化熱處理中心。3）技改項目在鍛造設(shè)備方面，正在安裝調(diào)試德國西馬克進口1300噸精鍛機。齊魯特鋼有限公司是國有大型優(yōu)質(zhì)特鋼專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，屬山東省高新技術(shù)企業(yè)、省機械工業(yè)百強企業(yè)。紫山特鋼工模具鋼產(chǎn)品以輥坯為主，占總產(chǎn)量的60%左右，主要品種包括9Cr2Mo、86CrMoV5Cr5WMoSiV、MC3等。28。主要包括三部分產(chǎn)業(yè)：年產(chǎn)原煤40萬噸部特級質(zhì)量標準化礦井；；年煉特鋼能力15萬噸、電渣重熔能力5萬噸、鍛材鍛件產(chǎn)能6萬噸的特鋼鑄鍛廠。年生產(chǎn)特殊鋼鍛材能力達20萬噸，主要是φ80φ500大規(guī)格鍛圓，包括合結(jié)鋼、碳結(jié)鋼、碳工鋼、合金工具鋼、軸承鋼、不銹鋼、軋輥鋼、軍工鋼、耐熱鋼等。910軋機是08年低竣工項目，該項主要是為扁鋼機組提供扁坯，目的是降低成本，提高生產(chǎn)效率。產(chǎn)品優(yōu)勢：718及H13大尺寸模塊，產(chǎn)品質(zhì)量國內(nèi)領(lǐng)先；超級SWH13P（達到瑞典8407水平），可批量生產(chǎn)。我們面臨的問題是如何平衡產(chǎn)品質(zhì)量與價格之間的矛盾問題，應(yīng)與經(jīng)銷商協(xié)調(diào)溝通，確定合理價位，盡快恢復這一產(chǎn)品市場。輥坯訂貨量處于一個較大起伏狀態(tài)，08年比07年明顯下降，主要原因是市場需求減少影響，同時今年上半年的頻繁價格上調(diào)，也導致部分市場流失。主要產(chǎn)品涉及儀器儀表、發(fā)動機殼體、內(nèi)燃機、機床工具等。京、津、塘地區(qū)該地區(qū)模具鋼市場在國內(nèi)屬于不發(fā)達地區(qū)，高、中、低檔材料混雜。模具鋼需求檔次高、中、低檔次全部覆蓋。一、珠三角地區(qū)市場珠三角地區(qū)模具鋼市場特點：珠三角模具鋼市場是國內(nèi)最大市場。導致對冷軋輥的需求大幅度減少，同時帶來對冷軋輥坯的需求減少?！笆晃濉逼陂g，預(yù)計中國模具行業(yè)市場份額將達1200億元。并提出了我公司工模具鋼產(chǎn)品發(fā)展的規(guī)劃策略建議。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國08年進口模具鋼大約8萬噸，；其它不在特鋼協(xié)統(tǒng)計范圍內(nèi)的寶鋼股份的合金塑料模具鋼約6萬噸，舞陽鋼廠塑料模具鋼4萬噸；湖北黃石地區(qū)、江浙等地區(qū)小廠家合金模具鋼年產(chǎn)量約25萬噸。業(yè)內(nèi)人士表示，要進行商業(yè)儲備，需要國家在貸款、貼息等方面進行支持。綜上因素，09年工模具鋼市場很可能繼續(xù)低迷走勢。其年用量約在2500030000噸左右。東特占5060%左右市場份額。國產(chǎn)材料以東北特鋼為主。冷作模具鋼，受市場影響，明顯低于07年水平，但略高于06年水平。紫山特鋼目前只能生產(chǎn)∮400以下的Cr3輥坯