【正文】 對手的打壓我們可以采取攻打單一戰(zhàn)線的策略,必定公司剛剛起步,不宜全線進(jìn)攻,只能找尋對手的薄弱環(huán)節(jié),采取單線進(jìn)攻,盡量不要過早引起競爭對手的注意, ,同時(shí)做好應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備，有自己的計(jì)劃和備案。總結(jié)如下： 用戶與用戶之間通過簡歷修改建立聯(lián)系,接受建議的用戶可以給幫助自己修改簡歷的人獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn),而系統(tǒng)也會自動(dòng)給予幫助別人修改簡歷的人成長值。 5. 視頻簡歷 為個(gè)人與企業(yè)提供更直觀的個(gè)人求職資料。它是全世界范圍內(nèi)測試最徹底的軟件組合。 基于 LAMP 的以上特點(diǎn)，我們最終選擇使用它來將我們的網(wǎng)站設(shè)計(jì)加以實(shí)現(xiàn)，這樣我們就能夠用最少的啟動(dòng)資金來讓我們的項(xiàng)目起步，使我們能夠有更多的機(jī)會獲得投資，從而逐步使公司進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段，并且由于 LAMP 組合同樣擁有不遜于 J2EE 和 商業(yè)軟件的可擴(kuò)展能力，這樣也將方便我們以后對我們的網(wǎng)站進(jìn)行更好的升級和再開發(fā)，來創(chuàng)造更多的價(jià)值，從而獲得更高的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。PHP 可以應(yīng)用在所有主力服務(wù)器上如 Linux、Unix、MacOS X、Windows等，并且支持絕大多數(shù)的 Web 服務(wù)器，如Apache、IIS、PWS、Netscape 等，同樣具有很高的靈活性，方便整個(gè)網(wǎng)站平臺的戰(zhàn)略部署。 網(wǎng)站建設(shè)架構(gòu) 我們的網(wǎng)站將采用 LAMP 組合建設(shè)。求職誠信系統(tǒng)將全程體現(xiàn)求職者的職業(yè)道德。 首先，求職者個(gè)人發(fā)布的求職簡歷不再是只為招聘者提供參考，個(gè)人簡歷將對所有人公開，包括其他求職者在內(nèi)，求職者能夠在投送自己的個(gè)人簡歷的同時(shí)得到閱讀他人簡歷的機(jī)會，在閱讀他人簡歷的過程中，求職者能夠吸43收多種有利于自身的信息并加以利用，來提高自己簡歷的精確度和競爭力。在這一過程中同步為學(xué)校做宣傳，通過這一方式與學(xué)校建立合作關(guān)系，獲得基礎(chǔ)用戶群。②成長期，進(jìn)入這個(gè)階段，新產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)被多數(shù)消費(fèi)者接受，銷量開始增加。36公司在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候降價(jià)，以吸引要求低價(jià)供應(yīng)的另一層次價(jià)格敏感的消費(fèi)者。 全國就業(yè)工作座談會傳來消息，2022 年應(yīng)屆畢業(yè)生規(guī)模是本世紀(jì)初的 6 倍，2022 年高校畢業(yè)生人數(shù)為 660 萬人，“十二五”時(shí)期應(yīng)屆畢業(yè)生年平均規(guī)模將達(dá)到近 700 萬人。 從 98 年到現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)招聘的基本模式?jīng)]有發(fā)生太大的變化。在這樣一種情況下，隨著市場需求的多樣化，網(wǎng)絡(luò)招聘也在細(xì)分，從行業(yè)到地域到專業(yè)領(lǐng)域，因?yàn)榧词挂粋€(gè)細(xì)分的市場也已經(jīng)足夠龐大能夠支撐起服務(wù)公司的運(yùn)營?！　⌒袠I(yè)微博推出之后，其隱藏的巨大潛力讓行業(yè)的知名人士和企業(yè)都看到了機(jī)遇，紛紛加盟開通官方微博, 即時(shí)在線分享行業(yè)的最新資訊和管理理念，同時(shí)還發(fā)布招聘信息與在線分享人才資源數(shù)據(jù)庫。與 SNS 注重娛樂性不同的是，BSNS 更注重商務(wù)交流，用戶群體更為高端、成熟。 jobkoo 的首頁設(shè)置了兩個(gè)搜索產(chǎn)品，一般職位搜索和高級職位搜索。今年 5 月，大街網(wǎng)啟動(dòng)了白領(lǐng)市場策略，用戶群向商務(wù)人群擴(kuò)張。百伯面向國內(nèi)人力資源市場提供涵蓋網(wǎng)絡(luò)招聘、校園招聘、企業(yè)培訓(xùn)、人才測評等特色服務(wù)在內(nèi)的全方位專業(yè)支持。員工人數(shù)也從 2022 年的不到 200 人，發(fā)展到如今的 1100 多人，分公司從 3 個(gè)增加到 12 個(gè)。 51JOB 的發(fā)展歷程，報(bào)紙戰(zhàn)略的確是重要支柱，幫助51 在最初幾年以年均百分之幾百的驚人速度裂變。 未來的網(wǎng)絡(luò)招聘市場格局 未來的網(wǎng)絡(luò)招聘市場會呈現(xiàn)的格局和現(xiàn)有的相差不大。 微博天然就是 BSNS 載體，而市場上已經(jīng)出現(xiàn)了諸如“周伯通招聘”這樣依托于微博的專業(yè)微博招聘服務(wù)商。 從目前情況看，無論是占據(jù)市場份額 70%以上的三大招聘巨頭，還是對于地方人才網(wǎng)站和一些行業(yè)人才網(wǎng)站來說，這些問題都會持續(xù)存在。企業(yè)可以通過應(yīng)聘者創(chuàng)建的招聘信息，挖掘企業(yè)需要的人才。 “比如二三線城市還是以線下招聘為主，市場空間仍很大。正是網(wǎng)民需求這一強(qiáng)勁動(dòng)力推動(dòng)著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展變化，而這種變化積累到一定程度就會發(fā)生質(zhì)的飛越。7 對于招聘者，博樂人才能夠讓其使用最理想的資金和時(shí)間投入尋找到最需要的人才。而天際、若鄰等 B－SNS 模式的嘗試者，已經(jīng)在這一領(lǐng)域耕耘數(shù)年。成立于 2022 年年末，由國際著名的人力資源咨詢公司——海德思哲投資的職酷網(wǎng)，為求職者和企業(yè)提供雙向的精準(zhǔn)搜索引擎。 另外，根據(jù) iResearch 艾瑞咨詢最新推出的網(wǎng)民連續(xù)用戶行為研究系統(tǒng) iUserTracker 的最新數(shù)據(jù)顯示，2022年 11 月通過網(wǎng)頁搜索服務(wù)訪問招聘網(wǎng)站達(dá) 萬次，居所有服務(wù)類首位，此外，通過電子郵箱和網(wǎng)站導(dǎo)航服務(wù)訪問招聘網(wǎng)站次數(shù)都突破百萬次，分別達(dá)到 435 萬和 萬次，通過其他服務(wù)訪問招聘網(wǎng)站都較低，均在 70 萬次以下?？偛吭诒本? 其他新興網(wǎng)站 獵頭網(wǎng) 萬仕道(北京)管理咨詢有限公司、獵頭網(wǎng) CEO 戴科彬認(rèn)為，獵頭網(wǎng)正是用 SNS 進(jìn)行垂直招聘，并與新浪微博、空間、開心空間等新媒體合作，它可以通過獵頭與求職者的互動(dòng)產(chǎn)生口碑和最大化的信息互通率。在搜索技術(shù)方面，百度在國內(nèi)可以說”獨(dú)步天下“。傳統(tǒng)求職網(wǎng)站依靠的是漂亮的簡歷，簡歷上的學(xué)歷背景和工作經(jīng)驗(yàn)是用人者的依據(jù)，求職者處于被動(dòng)狀態(tài)；而大街網(wǎng)依賴的是人脈，一個(gè)求職者在被多人推薦后，更容易謀23求高薪的職位?！　≈劣?Jobkoo 的 SNS，國外同類型的前輩 Linkedin 早已率先在招聘領(lǐng)域作出了成功的表率，注重企業(yè)和個(gè)人互動(dòng)的 Jobkoo SNS，只要能學(xué)習(xí)前輩成功的經(jīng)驗(yàn)，專注在白領(lǐng)人才招聘領(lǐng)域，還是值得期待其表現(xiàn)。龐大的高端用戶群體以及真實(shí)的人際關(guān)系屬性，使得經(jīng)緯網(wǎng)上的企業(yè)信息迅速以幾何式擴(kuò)散。36 人才，這個(gè) 2022 年成立便堅(jiān)持走細(xì)分行業(yè)招聘道路的網(wǎng)站，最近也是動(dòng)作不小，不僅并購國內(nèi)排名第四的 528 招聘網(wǎng)，而且巨資收購與公司數(shù)字相關(guān)的域名 ，公司品牌名稱也由原新的 Job36 行業(yè)招聘變更為 36 人才。 英才網(wǎng)聯(lián)可以作為一個(gè)細(xì)分和專業(yè)化服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)招聘的值得國內(nèi)同行借鑒的案例。jobster、simplyhired 和 indeed 在 2022 年都獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資。所以這部分市場我們不能放棄。對于某一產(chǎn)品是繼續(xù)增加投資還是保持投資，或者是有選擇的降低投資姿態(tài)，還是提高利潤，快速收回現(xiàn)金，或者直接放棄該業(yè)務(wù)，都要有一個(gè)清晰的認(rèn)識，在市場堅(jiān)持的時(shí)間和方式做出決定。④衰退期，先采取鞏固戰(zhàn)略，不行的話再采取緊縮戰(zhàn)略，適當(dāng)?shù)姆艞壱徊糠质袌??？衫酶偁帉κ值墓?大做社會營銷和公關(guān)營銷,于定位錯(cuò)誤,我們則要時(shí)刻注意客戶反映,做好市場調(diào)查,即使改進(jìn)產(chǎn)品,滿足客戶需求。同時(shí)用戶可以評價(jià)他人簡歷，也可得到成長值。 45 人才精確匹配將是博樂人才為招聘企業(yè)提供的一種高附加值的收費(fèi)服務(wù)。靈活，穩(wěn)定 LAMP 也提供了非常好的靈活性，開發(fā)人員可以選擇自己喜歡的框架，甚至構(gòu)建自己的框架，其它平臺通常包括它們自己的框架，可選擇的余地很小，例如，.NET 框架是 開發(fā)的唯一選擇，J2EE 是基于 Java 的框架，而使用 PHP 時(shí)，開發(fā)人員可以選擇CakePHP，CodeIgniter，Zend Framework 等框架。表 LAMP 的優(yōu)勢對比對比項(xiàng)目 LAMP J2EE 運(yùn)行速度 較快 快 快開發(fā)速度 快 慢 快運(yùn)行耗損 一般 較小 較大難易程度 簡單 難 簡單50可擴(kuò)展性 好 好 差運(yùn)行平臺 Linux/Unix/WindowsLinux/Unix/WindowsWindows第 5 章 財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)預(yù)算 網(wǎng)站的費(fèi)用主要為網(wǎng)站的建設(shè)費(fèi)用和網(wǎng)站的推廣費(fèi)用。 PHP 是一種優(yōu)秀的網(wǎng)站腳本語言，它的核心采用 Zend腳本，可以完成任何其他 CGI 程序能夠完成的工作，編寫后的 PHP 腳本不需要任何服務(wù)器或者瀏覽器來運(yùn)行，僅僅需要 PHP 解析器來執(zhí)行，對于依賴操作環(huán)境的日常運(yùn)行腳本來說是一個(gè)理想的選擇，并且利用 Web 瀏覽器就可以瀏49覽 PHP 程序的輸出，符合大多數(shù)人的瀏覽習(xí)慣。 我們不向發(fā)布招聘信息的企業(yè)收取費(fèi)用，盈利模式為收取廣告費(fèi)，我們的廣告主要采取軟文廣告，例如網(wǎng)站首頁會設(shè)置一個(gè)視頻窗口，定期更新介紹某公司謀種職位的工作內(nèi)容的視頻,在網(wǎng)站右側(cè)空白處推薦一些企業(yè)等。對已經(jīng)達(dá)到合作關(guān)系的雙方，而由于應(yīng)聘者個(gè)人原因，而帶來的企業(yè)招聘成本的擴(kuò)大。 招聘者能夠在這里進(jìn)行多維度的互動(dòng)行為，改變以往傳統(tǒng)的“投簡歷等回復(fù)”求職模式，通過這種獨(dú)特的模式來增加求職的成功率。④與學(xué)校建立聯(lián)系 我們給予學(xué)校直接向我們推薦優(yōu)秀人才的名額，我們40負(fù)責(zé)這部分學(xué)生的工作問題，并且給予更好的求職機(jī)會。即前面所說的滲透定價(jià)策略，以便快速進(jìn)入市場。公司開發(fā)新的營銷渠道公司廣告的目標(biāo)，從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到說服消費(fèi)者接受和購買產(chǎn)品上。我們是以社交為基礎(chǔ)的招聘網(wǎng)站，作為一個(gè)可以使公司和求職者或求職者與求職者深入交流的一個(gè)平臺，會更得到廣大用戶的青睞。國外也有這樣的趨勢，網(wǎng)絡(luò)招聘公司都在更加貼近用戶。如何在共性需求下盡量滿足用戶個(gè)性化需求是網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)公司思考的難題。其行業(yè)微博打破了門戶微博大綜合的用戶群體，直接瞄準(zhǔn)更具有價(jià)值的行業(yè)細(xì)分人群，使行業(yè)人士通過微博實(shí)現(xiàn)溝通的快速對接；是行業(yè)人士結(jié)交人脈，分享業(yè)內(nèi)信息的快速平臺?！? 隨著 SNS 在全球的風(fēng)靡，BSNS 商務(wù)社交網(wǎng)絡(luò)也開始風(fēng)生水起。顯然投資方和網(wǎng)站創(chuàng)建者對于中國招聘市場相當(dāng)了解，他們沒有把資金和技術(shù)單方面24地投入某一種模式中，而是創(chuàng)造性地將 SNS、搜索引擎、視頻招聘以及 RMS 企業(yè)招聘管理解決方案巧妙地融為一體。大街網(wǎng)最初主打?qū)W生群體，用戶群迅速擴(kuò)大2022 年 5 月，注冊用戶已達(dá) 620 萬，遍及全國 3000 余家高校，活躍用戶群超過 520 萬。百伯原名為百度人才。2022 年、2022 年這兩年，公司每年增速都在100％以上。無論是品牌影響，還是所占實(shí)地，都已形成領(lǐng)先優(yōu)勢，同時(shí)在內(nèi)地重要城市實(shí)現(xiàn)市場切入。然而一些新興網(wǎng)站和一些地方性網(wǎng)站卻有長足發(fā)展，空間依然很大。后來，阿里巴巴、華旗資訊在內(nèi)的諸多知名 IT 企業(yè)也加入微博招聘的大軍。業(yè)內(nèi)盛傳的招聘網(wǎng)站同質(zhì)化嚴(yán)重，盈利模式單一，廣告費(fèi)用過高等問題，一直困擾著各大招聘網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人。招聘企業(yè)在博樂人才網(wǎng)中擁有屬于自己的專屬企業(yè)首頁，網(wǎng)站將開設(shè)招聘廣場、招聘群、會客廳等板塊使求職者更加深入的了解應(yīng)聘企業(yè)的企業(yè)背景、企業(yè)文化、企業(yè)的發(fā)展方向等企業(yè)招聘信息。 “招聘網(wǎng)站嚴(yán)重同質(zhì)化，為爭奪客戶，各家又展開價(jià)格戰(zhàn)，壓低產(chǎn)品價(jià)格，這是因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展尚不成熟導(dǎo)致，而行業(yè)的成熟是伴隨中國經(jīng)濟(jì)和中國人才的發(fā)展。從歷次 CNNIC 的統(tǒng)計(jì)報(bào)告看，網(wǎng)民獲取求職招聘信息都是占有 25%左右的份額。 對于求職者，博樂人才能夠通過自身獨(dú)特的信息網(wǎng)絡(luò)讓其準(zhǔn)確的找到自身定位，為其匹配最適合的職位。而LinkedIn 的上市為這些耕耘者注入了強(qiáng)心劑，它們正在重整旗鼓，向“中國 LinkedIn”概念邁進(jìn)。 和傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的站內(nèi)職位搜索不同，職酷網(wǎng)通過對職位關(guān)鍵詞的設(shè)置，可以快速搜索并篩選整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上符合用戶需求的職位信息，進(jìn)行全面的呈現(xiàn)。 隨著中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場快速發(fā)展，以及各招聘運(yùn)營商15營銷力度不斷加深，多數(shù)招聘網(wǎng)站已經(jīng)形成一定知名度，特別是前三大招聘網(wǎng)站，用戶直接輸入網(wǎng)址所占比例都較高，目前直接輸入網(wǎng)址訪問招聘網(wǎng)站達(dá)到 萬次，此外，可以看出搜索服務(wù)類將成為招聘網(wǎng)站最佳投放渠道，通過網(wǎng)頁搜索、網(wǎng)站導(dǎo)航等搜索服務(wù)訪問招聘網(wǎng)站占總訪問次數(shù) %，遠(yuǎn)高于其他類服務(wù)類別。智聯(lián)招聘網(wǎng)站涉及的主要行業(yè)：IT、快速消費(fèi)品、工業(yè)制造、醫(yī)藥保健、咨詢及金融服務(wù)等領(lǐng)域；2022 年初，數(shù)百萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資分期注入，網(wǎng)站在品牌、影響力等方面都有了長足進(jìn)步，2022 年，智聯(lián)招聘公司的網(wǎng)絡(luò)招聘業(yè)務(wù)收入首次超過了獵頭收入。而 SNS 的運(yùn)用讓整個(gè)招聘并不是以結(jié)果為導(dǎo)向，獵頭與求職者可以在平臺上交朋友，用戶停留的時(shí)間越長，產(chǎn)生的價(jià)值就越高。將其搜索技術(shù)嫁接至招聘網(wǎng)站垂直搜索，可以幫助百伯網(wǎng)實(shí)現(xiàn)求職者和招聘方更精準(zhǔn)的匹配。 這種模式很有點(diǎn)像獵頭模式，是傳統(tǒng)獵頭模式的免費(fèi)版和普及版?！　『蛡鹘y(tǒng)招聘網(wǎng)站的站內(nèi)職位搜索不同，職酷網(wǎng)通過對職位關(guān)鍵詞的設(shè)置，可以快速搜索并篩選整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上符合用戶需求的職位信息，進(jìn)行全面的呈現(xiàn)。 合作伙伴可以通過創(chuàng)立公司主頁，為公司樹立展示平臺。 線下競爭者（1) 有傳統(tǒng)人才交流服務(wù),但還沒有開展網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)的地區(qū)人才市場、職業(yè)介紹中心。英才網(wǎng)聯(lián)專注于行業(yè)網(wǎng)絡(luò)招聘走出了一片自己的天空。 8 月底，jobster 獲得了 1950 萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。我們在搜索功能上會有全職搜索和兼職搜索兩種分類，便于用戶查找。在放棄決策上，當(dāng)公司面臨決定放棄一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，會根據(jù)實(shí)際情況選擇把產(chǎn)品出售或轉(zhuǎn)讓給別人或完全拋棄。（4）折扣定價(jià)戰(zhàn)略根據(jù)用戶購買產(chǎn)品數(shù)量的多少，給予數(shù)量折扣，根據(jù)付款39的時(shí)間給予現(xiàn)金折扣。我們現(xiàn)在是小公司，雖然勢單力薄，但船小好調(diào)頭，我們可以采取更加靈活的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，不像一些大公司雖然實(shí)力雄厚，但受各種機(jī)制的束縛，在方向轉(zhuǎn)換上受到很大制約。而通過評價(jià)網(wǎng)站上的簡歷會有好壞的分層，至此，通過用戶修改簡歷和簡歷評價(jià)建立起一個(gè)分層制度。通過人才精確匹配服務(wù)，博樂人才能夠幫助招聘企業(yè)進(jìn)行一次有效的個(gè)人簡歷預(yù)篩選，減少企業(yè)人才篩選