【正文】 的客戶(hù)群特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)對(duì)XX公司所產(chǎn)生的影響三、 內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析（1） 價(jià)值鏈與組織說(shuō)明：主要描述XX公司企業(yè)價(jià)值鏈管理和組織架構(gòu)特點(diǎn)及其對(duì)公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的影響（2） 企業(yè)文化說(shuō)明：主要描述XX公司企業(yè)文化現(xiàn)狀對(duì)公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的影響（3） 運(yùn)營(yíng)管理254。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)說(shuō)明：主要描述產(chǎn)品開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)、不足之處以及改進(jìn)方向254。 新增業(yè)務(wù)（如機(jī)場(chǎng)空調(diào)、ICT等行業(yè)）說(shuō)明：主要描述新增業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)、不足之處以及改進(jìn)方向（4） 核心資源說(shuō)明：主要描述核心人才、品牌資產(chǎn)、客戶(hù)資產(chǎn)、合作伙伴等核心資源的優(yōu)勢(shì)、不足之處以及改進(jìn)方向（5） 核心能力說(shuō)明：主要描述核心能力的發(fā)展現(xiàn)狀和改進(jìn)方向四、 SWOT分析綜合以上分析以及總結(jié)XX公司三年的發(fā)展?fàn)顩r，XX公司的總體經(jīng)營(yíng)環(huán)境如下：（1） 優(yōu)勢(shì)說(shuō)明：主要描述核XX公司相對(duì)于同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)（2） 劣勢(shì)說(shuō)明：主要描述核XX公司相對(duì)于同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)（3） 機(jī)會(huì)說(shuō)明：主要描述核XX公司所面臨的發(fā)展機(jī)遇（4） 風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)明：主要描述核XX公司所面臨的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)五、 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與思路（1） 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)說(shuō)明：根據(jù)前面的環(huán)境分析及董事會(huì)提出的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，描述XX公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，從銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等方面衡量（2） 經(jīng)營(yíng)策略說(shuō)明：根據(jù)前面的環(huán)境分析和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提出經(jīng)營(yíng)策略，包括經(jīng)營(yíng)原則、方向、思路等第一篇 財(cái)務(wù)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)（1） 按品類(lèi)劃分單位：萬(wàn)元人民幣產(chǎn)品大類(lèi)銷(xiāo)售凈額銷(xiāo)售毛利……合計(jì)（2） 按區(qū)域劃分單位：萬(wàn)元人民幣地區(qū)銷(xiāo)售凈額銷(xiāo)售毛利……合計(jì)二、 現(xiàn)金流量指標(biāo)項(xiàng)目期初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額公司凈現(xiàn)金流量經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~金額（萬(wàn)）說(shuō)明：暫時(shí)僅界定期初和期末的現(xiàn)金流量，條件成熟后須界定季度現(xiàn)金流量第二篇 客戶(hù)目標(biāo)銷(xiāo)售計(jì)劃一、 分月銷(xiāo)售計(jì)劃（單位：萬(wàn)元人民幣）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)銷(xiāo)售凈額銷(xiāo)售凈額占比銷(xiāo)售毛利銷(xiāo)售毛利占比說(shuō)明：按月份細(xì)化銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售毛利指標(biāo)二、 市場(chǎng)費(fèi)用計(jì)劃（單位：萬(wàn)元人民幣）