【正文】 的客戶群特點(diǎn)和發(fā)展趨勢對XX公司所產(chǎn)生的影響三、 內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境分析（1） 價值鏈與組織說明：主要描述XX公司企業(yè)價值鏈管理和組織架構(gòu)特點(diǎn)及其對公司經(jīng)營運(yùn)作的影響（2） 企業(yè)文化說明：主要描述XX公司企業(yè)文化現(xiàn)狀對公司經(jīng)營運(yùn)作的影響（3） 運(yùn)營管理254。 產(chǎn)品開發(fā)說明：主要描述產(chǎn)品開發(fā)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢、不足之處以及改進(jìn)方向254。 新增業(yè)務(wù)（如機(jī)場空調(diào)、ICT等行業(yè)）說明：主要描述新增業(yè)務(wù)的優(yōu)勢、不足之處以及改進(jìn)方向（4） 核心資源說明：主要描述核心人才、品牌資產(chǎn)、客戶資產(chǎn)、合作伙伴等核心資源的優(yōu)勢、不足之處以及改進(jìn)方向（5） 核心能力說明：主要描述核心能力的發(fā)展現(xiàn)狀和改進(jìn)方向四、 SWOT分析綜合以上分析以及總結(jié)XX公司三年的發(fā)展?fàn)顩r，XX公司的總體經(jīng)營環(huán)境如下：（1） 優(yōu)勢說明：主要描述核XX公司相對于同行或競爭對手的優(yōu)勢（2） 劣勢說明：主要描述核XX公司相對于同行或競爭對手的劣勢（3） 機(jī)會說明：主要描述核XX公司所面臨的發(fā)展機(jī)遇（4） 風(fēng)險說明：主要描述核XX公司所面臨的風(fēng)險和挑戰(zhàn)五、 經(jīng)營目標(biāo)與思路（1） 經(jīng)營目標(biāo)說明：根據(jù)前面的環(huán)境分析及董事會提出的經(jīng)營指標(biāo)，描述XX公司年度經(jīng)營目標(biāo)，從銷售額、利潤等方面衡量（2） 經(jīng)營策略說明：根據(jù)前面的環(huán)境分析和經(jīng)營目標(biāo)提出經(jīng)營策略，包括經(jīng)營原則、方向、思路等第一篇 財(cái)務(wù)目標(biāo)經(jīng)營計(jì)劃一、 經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)（1） 按品類劃分單位：萬元人民幣產(chǎn)品大類銷售凈額銷售毛利……合計(jì)（2） 按區(qū)域劃分單位：萬元人民幣地區(qū)銷售凈額銷售毛利……合計(jì)二、 現(xiàn)金流量指標(biāo)項(xiàng)目期初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額公司凈現(xiàn)金流量經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額金額（萬）說明：暫時僅界定期初和期末的現(xiàn)金流量，條件成熟后須界定季度現(xiàn)金流量第二篇 客戶目標(biāo)銷售計(jì)劃一、 分月銷售計(jì)劃（單位：萬元人民幣）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)銷售凈額銷售凈額占比銷售毛利銷售毛利占比說明：按月份細(xì)化銷售額和銷售毛利指標(biāo)二、 市場費(fèi)用計(jì)劃（單位：萬元人民幣）