【正文】 你能不能達成目標的關鍵。羅賓在講課的時候提到他訪問史泰龍。這就是史泰龍的企圖心。喬丹早上練球，中午練球，下午跟著球員一起練球，晚上還要練球，他比任何人都要努力。每次得分的時候，我非常的興奮。在這14天當中，我將把我所學到的最棒的成功的秘訣，最棒的心理學的秘訣，最棒的行為科學的秘訣，最棒的行銷的秘訣統(tǒng)統(tǒng)分享給你?！蔽艺f：“那你為什么還沒有叫我來面試？”他說：“我正要找你。“他是我們公司的第一名”。” 結果講師又問他一次：“你到底賣什么？” 他說：“我跟你講過，我賣的是電腦。每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的。 在銷售過程當中，你必須花至少一半的時間建立信賴感。我講話的速度，來符合對方說話的速度。 建立信賴感，我剛才已經(jīng)提到了幾個方法。累時，我先在車上睡覺，等時間到了再進去，這樣你會非常地有自信、有精神。 第三、每一個星期天，一定要把下一個星期的計劃寫好。 第一，要引起顧客的注意力。事實上，到底你老公要的是什么？如果你不了解，一定沒有辦法滿足他的需求。就像彈鋼琴，你會不會自己拿一本琴譜就開始彈呢？應該不會吧！要學打網(wǎng)球，雖然你自己可以練習，但是效果一定沒有教練來教你快！對不對 ？關鍵在這里。假設你不了解你的競爭對手，你如何行銷？假設今天你的對手都在做促銷，而你卻沒有采取行動，請問你會成功嗎？假設你的競爭對手每年讀四百本書，而你只讀一本，請問這會不會有影響？有多大的影響？假設你的競爭對手都在學行銷而你都不知道呢？假設你的競爭對手天天在學說服力而你沒有呢？那會有什么結果呢？我看會被這個時代所淘汰了。假設你真的這么懂，事實上效果應該顯現(xiàn)在你的身上。記住，成功都是長期積累而成的。又譬如，有些人講話速度比較快，有些人講話是……嗯……老是想老半天，嗯……嗯……也……講不出來的那種。再提醒你一次，每一個人都是推銷員，每一個人都要學推銷，所有的推銷書籍都要看，所有的推銷課程都要上，千萬不要錯過任何一次學習機會，這就是成功的秘訣?！?每一個人都有思考盲點，最大的不幸是你根本不可能突破自己思考的盲點。”他說：“我是。你不跟他花時間相處，他就覺得你認為他不夠重要。我想，成功是一種生活方式，而成功的定義也就是：每天在各方面持續(xù)不斷的進步一點點。無論如何，我真心的希望每一個人都能夠生活得很好。我說假如你不行動，你會成功嗎？不會。一般人沒有辦法說服他的顧客購買，沒有辦法影響別人，就是因為他總是只用快樂在激勵別人。可是當我意愿不是很強的時候，這時候就沒有動力。所有的障礙也一樣，你還沒有突破，是因為你還不夠積極?！?事實上關鍵就在于他有沒有決定現(xiàn)在要。我相信你一定會認同這樣的想法。要讓自己行動，必須先研究自己長期不行動有哪些負面的影響。我說：“想增加收入的請舉手？”他們也舉手。我總是盡量的把每一天當成我生命的最后一天來迎接。在我的成長過程中，從小我就下定決心要成為一個不平凡的人，我要做出一番偉大的事業(yè)，并且我要幫助許許多多的人；而在這過程當中，我曾面臨很多的挫折及失敗。你非常有人脈，可是你沒有實力，還是有限?！蔽艺f：“你不是。他說：“第一思想要保守。因為每一個人都需要做他喜歡做的事，然后把它做到最好，只要它是最好的，什么事情都沒有問題，任何的夢想都一定會實現(xiàn)。我們?nèi)绾翁峁┙o顧客他所需要的產(chǎn)品？我們?nèi)绾翁峁┙o他所需要的服務？我們?nèi)绾巫屗梢越邮芪覀兯茝V的理念？很多推銷員都以自己的立場做推銷。我自己才可以決定我要過什么樣的生活。因為唯有改進我自己，才有辦法服務更多人，才有辦法服務更高層次的人。所以，我當然可以在二十幾歲時成為一個行業(yè)的權威。行銷和推銷的目的都是為了要服務更多的顧客，為了提供更多的產(chǎn)品給這個社會，幫助每個人過更好的生活、更高品質的生活。 事實上，每一個人都是推銷員，即使她是家庭主婦，她還是推銷員。 最后，我再提出一個銷售的關鍵，把你的每一個顧客都看成一個大客戶。 自我放松?？梢择R上增加銷售業(yè)績的5個方法如何增加每天拜訪客戶的次數(shù)？ 推銷不外乎是一個數(shù)字的游戲，如何拜訪更多的顧客，跟你的銷售業(yè)績會成正比。 最后一個建立信賴感的方式，就是你必須要有一些大顧客的名單。顧客講的不一定是對的，可是只要他是對的，你就要開始認同他。 為什么有些潛在客戶不買？他們有哪些共同點？ ” 你必須問你自己：為什么顧客會買我的產(chǎn)品？你要研究出這些原因?！彼裕疑钌盍私?，我那一個決定改變我一生?！蔽艺f：“湯姆，你真的不了解我，我一定要這份工作，我下定決心，我一定要這份工作……”最后湯姆說：“Steve，這個觀念不錯，我明天再告訴你。只選一定要成功的人所以我拼命找這個業(yè)務總代表，發(fā)現(xiàn)他跟他女朋友在一個棚子下面吃中餐。成功第一個條件就是擁有強烈的企圖心！成功第二個條件是擁有強烈的企圖心！成功第三個條件還是擁有強烈的企圖心！各位，請問你的企圖心在哪里？我那一個決定改變我一生上完安東尼喬丹的一生。有一天早上8點鐘，籃球場的管理員跑去整理球場，發(fā)現(xiàn)有一個黑人倒在地上睡覺。史泰龍自己可以不吃飯，小狗如何每一天不吃飯跟著他？可是史泰龍下定一個決心，他告訴自己說：“假如我沒有找到一份有關演藝事業(yè)的工作，我拒絕去打任何一份臨時的工作來養(yǎng)活我自己。所以我說：“你們猜猜看，成功的第三個條件是什么？”大家就會講：“擁有強烈的企圖心！” 很多事情看起來幾乎不可能，只有下定決心，立刻變得簡單。我所追求的是全方位平衡式的成功人生，就是事業(yè)要成功，家庭要幸福，生活要快樂，身體健康、對社會有貢獻、有一群志同道合的朋友、可以自由運用自己的時間。如果長條木片組合沒有很緊密，出現(xiàn)漏洞，木桶還是沒法剩滿水的。提供給各位朋友做參考。所以各位，真的，假如你沒有用潛意識的力量，你真的在浪費你自己的生命，你看我個人已經(jīng)貼了5年了，5年之后兌現(xiàn)了。這是我的書桌，這是我手表的圖案，這是我汽車的圖案，這是我汽車的模型。有一天，他拿出一張空白支票，上面寫著：“這個支票要付給金每個人都有許多潛能尚未發(fā)揮，然而，若要將潛能發(fā)揮至百分之百是不可能的，因為潛能是無限的！為了做有效的生命潛能管理，你必須了解人生的最終目的，你到底想要什么？一生中哪些對你而言是最重要的？什么是你一生當中最想完成的事？或許，你從來沒有認真思量過……現(xiàn)在，我們來學習運用潛意識的力量的四大關鍵：第一關鍵：每一個成功者都有成功的榜樣我想很多人都聽過潛意識，知道潛意識，可能也看過我的書，可能也用過潛意識。第三個是二選一成交；第四個是使用對比原理成交法：從高價開始，然后往下拉。其次聊購買的價值觀。在處理重要的事情之前，先靜坐5分鐘。假如你跟一個成功者在一起，他花了40年成功，你跟10個這樣的人在一起，你是不是就濃縮了400年的經(jīng)驗？這不是時間管理，那什么才叫做時間管理呢？一旦掌握了時間管理的秘訣，你會發(fā)現(xiàn)自己做事的效率竟然會這么好，你終于有了更多的時間來做自己真正想做的事情。一般來講，把電話積累到某一個時間，一次把它全部打完。所以給自己1個小時的不被干擾的時間是非常有效的方法。記住，你永遠沒有時間做每一件事情，但你永遠有時間做對你最重要的事情。當你每天學習一點，行動一些，把計劃做得越來越詳細，不斷地做檢討，你就會每天進步一點，慢慢步入成功。 假如你很明確地知道你到底要什么。可是事實上改變我一生的關鍵不在于課程本身，而是在課程中他們宣布要招聘推廣人員。記得我以前想要從事公眾演說的時候，我自己會害怕，因為從來沒有演講過。那個課程學費是595塊美金，對于我身無分文，要上實在是沒有辦法想象。 別人一天講3次演講，我講9次；別人一天打30通電話，我打100通陌生電話，我的想法是永遠要比一般的人做得更多！ 第四關鍵：明確自己到底要的是什么 我覺得一個人沒有辦法很快地做決定，第一個原因是因為他不知道他到底要的是什么。時間管理好的人，第一個現(xiàn)象就是忙，整個人開始忙碌起來，不是瞎忙，而是很有效率的忙。我這一季需要做哪些事情，全部列出來，如此再推出每一個月需要做哪些事情。所以記住，不被干擾的時間至少要30分鐘，最好的時間差不多是60分鐘，也就是1個小時。第七關鍵：所有的事情開始就把它做對開始就把它做到完美，就把它做到最好，這樣你就不需要重復去做同一件事情。你必須學會如何把重要的事情變得很緊急，這時你就會立刻開始做高生產(chǎn)力的事情了。第三是對顧客了解的準備。顧客說一句話頂你一萬句，每個推銷員至少帶5個顧客見證。所有的抗拒點，都通過“發(fā)問”解決。只要顧客不理不睬，就繼續(xù)道歉。每一個成功的人士，事實上他都有一個成功的榜樣。直到后來我的助理羅嘉倫跑到我家里來，我就跟嘉倫講：“你要成功的話，一定要運用潛意識的力量。她說：“不要，不要！一定要這個顏色。透過這些成功方法的實踐，來提升企業(yè)的競爭力及個人在職場上的競爭力，進而來提升企業(yè)的獲利能力，以及改善自己的生活品質。我們來假設一下，如果每一片長條木片的長度都是一樣長，但是只有其中一片木片只有長條木片的一半長。以身作則，創(chuàng)造學習型的組織。對！對！對！寫下來！”我說：“你看看你周圍的人，當他比你更成功的時候，他的企圖心是不是比你更強烈？”他們說：“是的。可是一直找不到這份工作，所以史泰龍每一天都沒有什么飯吃?！苯叹毎l(fā)現(xiàn)邁克爾史密斯，有一天請邁克爾喬丹企圖心的重要性?！彼f：“到底什么課程？”我說：“這種課程有‘過火’。所以湯姆，為了節(jié)省你的時間和麻煩，請你今天錄取我。他竟然選擇我，我很驚訝。但是有很多產(chǎn)品和服務都很好，為什么他要買你的？假設你沒有仔細地分析過，我想在推銷過程當中會遇到很大的困難。 哪些人最迫切需要你的商品？ 比如說，“你今天看起來真是美極了、帥呆了！”而且是出自真誠的贊美，不是敷衍。最好能在拜訪顧客之前，徹底地了解顧客的背景，這樣顧客對你會更有信賴感。請你把這些人列出來，同時想出解決方案。 自我確認。 他只比我大一歲，那時他才二十二歲，我二十一歲。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值。成功是過程不是結果，不要期待某一個課程會改變你，要期待你如何去找下一個能夠幫助你成功的方法，這是成功者的態(tài)度，也是成功者的業(yè)績法則。怎么來？通過學習而來。我之所以這么有動力，是因為我每天都有新的點子和新的構想，我每天都用更新的方法來改善我自己。有很多人跟我講，陳安之你應該放棄，陳安之你不適合做這個，你太年輕不能演講。在滿足顧客的需求之前，你必須先找出他的需求到底是什么？假設你知道你老公的需求，知道什么對他最重要，你能滿足他，那他會不會長久跟你在一起？很多男人希望的就是有個溫柔的太太，如果太太兇神惡煞，不做其他事情，請問這個老公會不會要她？不容易，是不是？因為老婆沒有把老公所需要的加以滿足。因為說服是信心的傳遞，是情緒的轉移，假如你對自己的產(chǎn)品沒有這樣的熱忱，沒有這樣的信念，或者你不是很迫不及待地想要分享給別人，事實上你已經(jīng)沒有辦法推銷了。 當一個人總想他自己不要的，他就沒有辦法突破。每一個人都在從事人際關系的行業(yè)一個人的成功跟他的人際關系有相當大的關系，如何讓自己的人際關系變得更好？我們先來說人際關系到底有多重要。假如一個產(chǎn)品不錯，不是最好，可是你跟業(yè)務員的關系非常好，是不是你還是有購買的可能性？可以考慮，因為關系好。必須凡事主動出擊，主動聯(lián)絡，因為被動不會有收獲。這本書所強調的是：平衡。一個人沒有辦法突破，沒有辦法行動，是他不了解行動力的來源?！蔽艺f：“十年之后還是不變呢？”他說：“我會自殺。但事實上突破的方法太多了，關鍵是你的意愿夠不夠?！薄澳悄憔烤挂灰洌俊薄?要。只要你能夠運用追求快樂、逃離痛苦的力量來影響自己，你的行動力一定會倍增的。假如屬下的態(tài)度有問題，那是他的問題。有很多人破產(chǎn)之后會立刻站起來，而且后來變成百萬富翁，為什么呢？因為他覺得破產(chǎn)很痛苦，這不是他要的。為什么還是不動？關鍵就是因為他們的恐懼勝過了他們可以得到的成就感或快樂。你會閱讀這本書必定是想要有所進步、有所突破，只要你能照這本書的方法，一一去行動，在三十天之后，你會發(fā)現(xiàn)一個全新的自我。因為這是人的思考慣性。你不聯(lián)絡，不這樣繼續(xù)保持聯(lián)絡，不繼續(xù)主動聯(lián)絡，你是不會成功的?！彼f：“我是。很多大公司都聘請外來的顧問。成功一定有方法，失敗也一定有原因。一般人不會推銷，因為他都用自己的想法?？墒撬麤]有堅持六年，他沒有堅持十三年，所以他沒有賺到那五十億。而即使選擇了你真正要做的事情，還是會有瓶頸。我覺得這是一個成功者的必備心態(tài)，這也是最重要的致富法則之一。喬丹。學習最快速的方式，　 就是跟世界第一學習我以前提到行銷是非常重要的。 第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對的。 第四、你一定要早睡早起。他大概6點就跟第一位顧客喝咖啡，7點跟第二位顧客喝果汁，7:30分跟第三位顧客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必須分三次來吃。這個顧客可能只有5分，他還半信半疑。 第六是穿著。 要做到一個很好的傾聽者，第一，你必須發(fā)問很好的問題。比如有人說“勞斯萊斯是全世界最棒的車子”，可是假如這個顧客只是一個家庭主婦、或只是母親要帶小孩子去上課，她可能不需要勞斯萊斯，即使它是最好的車子。 一般推銷員時常犯一個錯誤，他總是認為他在賣電腦?！蔽艺f：“真的？”他說：“是的，你被錄取了?！蔽揖透v同樣的道理，我賣過菜刀……這些全部都搬上來了。羅賓又問了一個很棒的問題，他說：“你到底是想要成功，還是一定要成功？”我被他的這個問題給問倒了?！苯Y果邁克爾邁克爾所以即使你球打得再好，以后也不可能進入NBA，我們決定不要你這個球員。喬丹那時候簽下一個合約，也不過2500萬美金。邁克爾 3. CANI CANI意思就是永無止境追求進步。他們會檢討2004年自己那里進步了？那里做對了？哪里進步不夠？哪里進步不夠快？只要肯檢討你會發(fā)現(xiàn)自己、家庭、事業(yè)都還有很大的成長空間。即使我不想買，看看潛意識會不會因為我天天看而實現(xiàn)。凱瑞從事電影的第二年，他得到一個契約，高達2000萬美金一部