【正文】 約200%，并且保持著盈利狀態(tài)。垂直電商包含兩類：一類是品類的垂直，如化妝品的聚美優(yōu)品，這類重在產(chǎn)業(yè)鏈整合，將標(biāo)準(zhǔn)品類做出特色，非標(biāo)準(zhǔn)品類做出品牌效應(yīng)；二類是目標(biāo)人群的垂直，可通過挖掘特定人群的核心需求，進(jìn)行品類擴(kuò)張，滿足用戶綜合購物。YOHO!Buy有貨，去年銷售額超過10億，卻很少出現(xiàn)在任何戰(zhàn)圈之中。潮流時尚類資訊產(chǎn)品無論是紙質(zhì)還是線上，都必須重新給自己尋找運營和盈利模式。 首先，品牌制造商自主運營電子商務(wù)網(wǎng)站，產(chǎn)品質(zhì)量方面比YOHO更有說服力，更能贏得消費者的信賴；其次，企業(yè)直營可以有更大的讓利空間，價格方面擁有自主權(quán)；再次，產(chǎn)品產(chǎn)異化程度高，潮牌賣的不僅是有形產(chǎn)品本身，還有其背后強(qiáng)大的精神意象及產(chǎn)品的差異化對顧客個性化需求的滿足。通過精選、買手制等手段，按照消費者需求，打散重組商品品類，在品類之內(nèi)再進(jìn)行細(xì)分，挖掘消費者更深層次的需求，使得平臺緊扣消費者需求痛點，增強(qiáng)用戶對平臺的認(rèn)可和忠誠。它的內(nèi)容則分成潮流街、玩樂街、娛樂街、情感、時尚街和酷備街等六個區(qū)。其次，為了彌補(bǔ)線上體驗的不足，YOHO將省下的廣告費用來提升用戶的購物體驗，計劃將在南京、北京、上海等一線城市開設(shè)線下體驗店，線下店不僅是產(chǎn)品出售地，還有潮流品牌文化展示等，將其打造為潮流文化?？偨Y(jié)與建議從產(chǎn)品定位上看，YOHO!沒有落入做商品類別垂直電商的俗套，而是轉(zhuǎn)向做“時尚潮流”標(biāo)簽人群的垂直電商，接著做時尚媒體的優(yōu)勢，成功引流用戶，讓用戶有在有貨上買東西才屬于潮人的優(yōu)越感。但缺點是重復(fù)分類入口太多，使界面變亂，占用了很大一部分不必要的空間?！罢摇钡牟呗裕词蔷珳?zhǔn)營銷找對受眾，用對方法。YOHO主張“做自己的潮流買手”，運用互聯(lián)網(wǎng)的精神將買家和賣家放置于開放平臺上，直接對接。比如說為某品牌制定的銷售計劃是1000件，那么庫存量也將只有這些。2014年，京東市場交易額達(dá)到2602億元，凈收入達(dá)到1150億元此外還存在大量的電子商務(wù)網(wǎng)站和平臺，可以說中國的電子商務(wù)市場已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，大量的平臺瓜分市場份額，行業(yè)競爭壓力十分巨大。一類是唯品會、聚美優(yōu)品式的特賣模式，一類是蘑菇街美麗說為首的第三方B2C或C2C平臺，最后一類是自營B2C模式，YOHO!Buy有貨屬于最后一類。4）平穩(wěn)的發(fā)展YOHO!以穩(wěn)健發(fā)展著稱，近10年內(nèi)沒有大起大落，而是穩(wěn)步上升。例如：凡客誠品、國美電器網(wǎng)上商城；YOHO!有貨還將在南京開出第一家體驗店，YOHO對于店面的功用定位有著清晰的認(rèn)知：60%的精力用于與消費者的接觸，打造一種潮流文化空間與逛的氛圍，只要用戶接觸了，喜歡了，剩下40%的銷售就會水到渠成。服務(wù)形式: 主要用于商品網(wǎng)上分銷零售，本著讓更多用戶共同經(jīng)營，共同盈利的宗旨，一切以誠信、透明的新商業(yè)文明為準(zhǔn)則，最大限度保障了消費者利益，打造一個以誠信，服務(wù)為基準(zhǔn)的交易平臺。有貨力圖滿足中國潮流趨勢和受眾的需要，憑借專業(yè)的買手團(tuán)隊和對中國潮流趨勢敏銳的嗅覺，積極開拓符合中國年輕生態(tài)群體喜愛的品牌和商品的潮流購物平臺。在品牌口碑上，YOHO以其獨特的原創(chuàng)風(fēng)格及品牌質(zhì)量獲得廣大消費者的一致好評，在2014年品牌口碑中排行中，YOHO作為原創(chuàng)潮流銷售平臺取得第8名的成績.據(jù)統(tǒng)計，在用戶互動量方面，YOHO的自來源用戶占到了訪問量的50%以上，基本是老用戶，或者由YOHO!有貨的媒體產(chǎn)品導(dǎo)流而來。直到現(xiàn)在它也絲毫沒有放松對自己潮流社區(qū)的持續(xù)運營，這種資訊加購物的模式，比蘑菇街和美麗說不知要早了多少！ 2）定位人群的垂直電商才有出路垂直電子商務(wù)：指在某一個行業(yè)或細(xì)分市場深化運營的電子商務(wù)模式。畢竟，明星效應(yīng)威力煞是猛烈，能迅速拉近與粉絲用戶之間的距離。A、Forever21等快時尚品牌紛紛緊隨其后開始經(jīng)營自己的官方商城，并且開始嘗試線上下單門店提貨的O2O模式。京東是中國最大的自營式電商企業(yè)，%。YOHO采用的是一種“計劃經(jīng)濟(jì)”。消費者可以通過交互媒介來查詢有關(guān)商品或服務(wù)的信息，變被動為主動。YOHO雖然沒有針對用戶做專門的市場調(diào)查、人群分析，通過YOHO一線的編輯及采編人員，YOHO對用戶消費導(dǎo)向有著最直觀的了解。4. 針對男生，女生，潮童，它的服務(wù)內(nèi)容不一樣，這肯定是有貨的營銷手段之一。從交互設(shè)計上說，YOHO!有貨app提供了很多入口，頁面邏輯不夠清晰，雖然媒體和電商都做了，但是都做的不夠精美，而且沒有做到緊密連接，潮流社區(qū)功能不夠成熟，但是定位還是很有創(chuàng)新性的。溝通：YOHO成立了內(nèi)容中心，這一最核心的部門包括媒體、電子雜志、微博、微信等潮流傳播渠道，任務(wù)是關(guān)注世界潮流動態(tài)，并及時傳播給目標(biāo)受眾群。這樣詳細(xì)完備又富有創(chuàng)新和吸引力的網(wǎng)站設(shè)計使得消費者樂此不疲。三