【正文】 12010高倍望遠(yuǎn)鏡20030登山杖5010（四）促銷策略日常促銷策略 ：主要通過積分的方式，積分越高，折扣越高 ：主要在每月的第一個周末推出一款秒殺商品，前五十位購買此產(chǎn)品的顧客可享受七折的優(yōu)惠 ：工作日期間在學(xué)校內(nèi)派發(fā)優(yōu)惠券（五）宣傳策略1. 前期銷售旨在建立良好的銷售信用和廣泛的客戶好評。4) 資金的有效運用：我們的產(chǎn)品種類繁多，個性十足，針對一些特殊的用戶我們可以對他們進(jìn)行特殊服務(wù)，更重要的一點對于我們的產(chǎn)品具有不同層次的價位。（二）市場調(diào)查由于我們前期主要發(fā)展本校及山西其它高校的租賃服務(wù)，因此我們分別采取了針對本校的問卷調(diào)查和山西其它高校的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查來進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總。（6） 經(jīng)營目標(biāo)近期目標(biāo)：（1至3年）“個性服務(wù)”迅速使本校消費者接受我們。③由于消費者的認(rèn)知原因國內(nèi)市場未形成租賃服務(wù)價值觀，消費者缺乏價值參照系機會（O）①旅游物品租賃行業(yè)發(fā)展還不夠成熟，前景良好②公司位于某與榆次的交界處，周邊都有大的商貿(mào)城且交通便利③本校周邊及在建的高校園區(qū)都沒有提供旅游物品租賃的服務(wù)增長型戰(zhàn)略（SO）①大膽利用國家、學(xué)校對我們創(chuàng)業(yè)的支持，大膽創(chuàng)業(yè)②利用交通優(yōu)勢、市場機遇不斷增強本店經(jīng)營實力③打出自己的個性服務(wù)品牌扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（WO）①建立學(xué)習(xí)型組織注重員工培訓(xùn)，安排管理人員進(jìn)修；②進(jìn)一步降低運營成本，開源節(jié)流。我們征求和咨詢了校內(nèi)外相關(guān)專家，他們大都認(rèn)為“旅游用品的租賃”具有較大的市場發(fā)展?jié)摿Γ绻右詢?yōu)秀的團隊和健全的管理制度，在未來勢必成為山大商院及山西高校中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個示范典型。但是由于旅游用品的價格比較昂貴，學(xué)生群體一般無法一次性付清款額，選擇租賃則是一個很好的辦法。公司主要定位于高校園區(qū)內(nèi)18至29歲的年輕群體，各主要分店管理層有團隊成員擔(dān)任，其他由加盟店的管理層人員擔(dān)任或挑選有經(jīng)驗、有能力的人擔(dān)任。2) 層次感，不同時期不同租賃價格和銷售價格，產(chǎn)品種類上，款式上，都要有不同的價格，讓客人有按價格高低來評價商品優(yōu)劣的習(xí)慣，因此采取高價謀略有利于提高專賣店的等級，更能突出出自我的特別格調(diào)。 2．服務(wù)品質(zhì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)是打造本店未來城池的基石。 （績效評估）兼職工資400/月，管理人員根據(jù)公司業(yè)績效益進(jìn)行年終分紅。這樣的資本結(jié)構(gòu)降低了公司的風(fēng)險，對我們這樣的租賃和銷售公司來說是最好的。B、租賃設(shè)備明細(xì)表（元）名稱單價數(shù)量總計登山包120101200強光手電3010300雙人帳篷100101000多人帳篷20051000登山褲120101200登山衣120202400登山鞋200204000手持GPS30051500偏光太陽鏡100202000高倍望遠(yuǎn)鏡150101500登山杖5010500計算機 14500辦公桌椅 11000合計22 100 主要的設(shè)備和費用 （萬元）名稱單價數(shù)量總計房租2 12水費 12電費12合 計綜上得出： 單位：（元）固定成本變動成本總計221002360045700注：14300元作為流動資金。 經(jīng)營管理（一）招聘人才 公司創(chuàng)業(yè)初期管理層以團隊成員為主，由于店面需要招聘營業(yè)員、勤雜人員各一名。六、經(jīng)營策略 我們的經(jīng)營理念是“在您享受大自然的同時，我們來為您的安全買單?？偨Y(jié)：雖然在問卷調(diào)查表中“愿意租借旅游物品”%，%的人選擇“看情況穩(wěn)定”，這一部分的人在我們加大宣傳力度和一些相應(yīng)的促銷活動之下，仍有很大可能將是我們的客源。1）登山包2）強光手電3）多功能帳篷4）防水保暖褲5）防水通風(fēng)衣6）男女登山鞋7）高級手持GPS(SOS)7）偏光太陽鏡8）高倍夜視望遠(yuǎn)鏡9）登山杖10）其它用品，如手套，壓縮食品等。（五）公司經(jīng)營策略 1. 市場策略 要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面，擴大實質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅度提升客戶租賃訂單，購買訂單，店面必須開拓市場，發(fā)展客戶，爭取訂單，對此，