【正文】 經(jīng) 營 特 色 ，實 現(xiàn) 最 高 營 業(yè) 率 與 最 低 價 銷 售 的 有 機(jī) 統(tǒng) 一 ，經(jīng) 銷 商 品 多達(dá) 數(shù) 萬 種 ，具 有 廣 泛 的 國 際 營 銷 網(wǎng) 絡(luò) 、一 流 的 管 理 水 平 和 科 學(xué) 的 經(jīng) 營機(jī) 制 ，在 世 界 商 貿(mào) 零 售 業(yè) 享 有 較 高 的 聲 譽 。已 與 世 界 上 七 十 多 個 國 家 和地 區(qū) 的 上 千 家 客 戶 建 立 了 直 接 或 間 接 的 貿(mào) 易 關(guān) 系 ，公 司 擁 有 自 置的 辦 公 大 樓 、倉 庫 、冷 庫 、碼 頭 、油 庫 、加 油 站 、工 廠 、酒 店 、百 貨 大樓 等 眾 多 設(shè) 施 和 物 業(yè) ?？?投 資 額 和 注 冊 資 本 ：總 投 資 ：項 目 投 資 總 額 為 19500 萬 元 人 民 幣 ，折 合 2358 萬 美元 （本 研 究 報 告 按 1 美 元 = 元 人 民 幣 計 算 ）注 冊 資 本 ：注 冊 資 本 為 8000 萬 元 人 民 幣 ，折 合 967 萬 美 元 。在 此 之 后 ，國 家 又 采 取 了 一 系 列 新 的 改 革 方 案 ：1993年 3 月 ，國 務(wù) 院 在 有 關(guān) 文 件 中 第 一 次 同 意 將 物 資 供 銷 ，即 生 產(chǎn) 資 料批 發(fā) 領(lǐng) 域 列 入 對 外 開 放 的 范 圍 ；1995 年 ，國 家 對 外 開 放 連 鎖 經(jīng) 營 形式 ，批 準(zhǔn) 荷 蘭 、日 本 兩 家 外 商 在 北 京 進(jìn) 行 連 鎖 商 業(yè) 試 點 ；1995 年 6月 ，《外 商 投 資 產(chǎn) 業(yè) 指 導(dǎo) 目 錄 》中 ，又 將 商 業(yè) 零 售 、批 發(fā) 和 物 資 供 銷從 以 前 的 禁 止 類 列 入 現(xiàn) 在 的 限 制 類 ，允 許 有 限 度 地 利 用 外 資 。伴 隨 我 國 加 入 WTO 腳 步 的 加 快 ，我 國 超 市 業(yè) 參 加 世 界 范 圍 的競 爭 已 是 大 勢 所 趨 。歐 尚 的 第 一 個 使 命 是 使顧 客 滿 意 ，為 此 ，公 司 要 做 到 ：大 量 銷 售 工 業(yè) 化 產(chǎn) 品 ，以 最 低 價 銷 售商 品 并 達(dá) 到 經(jīng) 營 面 積 的 最 高 營 業(yè) 額 ，每 一 家 歐 尚 商 場 的 設(shè) 計 保 證能 使 大 量 商 品 快 速 流 通 運 轉(zhuǎn) ；實 行 嚴(yán) 格 的 管 理 制 度 ，要 依 據(jù) 營 業(yè) 額 ，費 用 庫 存 及 運 轉(zhuǎn) 情 況 而 進(jìn) 行 管 理 。1991991998 年 蘇 州 社 會 消 費 品 零 售 總 額 、批 發(fā) 和 零 售 商 業(yè) 網(wǎng)點 數(shù) 量 、從 業(yè) 人 員 、銷 售 額 情 況 見 下 表 21。1998 年 全 市接 待 境 外 旅 游 者 萬 人 ，其 中 在 蘇 過 夜 的 萬 人 ，分 別 比 上 年增 長 %和 %，來 蘇 旅 游 者 平 均 逗 留 天 數(shù) 天 。與 此 同 時 ，蘇 州 絕 大 多 數(shù) 的商 業(yè) 企 業(yè) 的 發(fā) 展 資 金 短 缺 ，自 身 發(fā) 展 資 金 的 不 足 已 嚴(yán) 重 影 響 了 蘇州 現(xiàn) 代 化 商 業(yè) 的 進(jìn) 一 步 發(fā) 展 。南 光 進(jìn) 出 口 公 司 近 年 來 出 口 商 品 目 錄 及出 口 商 品 的 主 要 生 產(chǎn) 地 區(qū) 詳 見 表 2－ 2－ 8。世 界 前 500 強 的 跨 國 大 公 司已 有 64 家 在 蘇 州 投 資 ，一 大 批 外 商 投 資 企 業(yè) 進(jìn) 入 產(chǎn) 出 獲 利 期 ，生產(chǎn) 經(jīng) 營 狀 況 良 好 。目前 蘇 州 工 業(yè) 園 區(qū) 已 全 面 完 成 了 中 新 兩 國 政 府 聯(lián) 合 協(xié) 調(diào) 理 事 會 確 定的 首 期 發(fā) 展 目 標(biāo) ，初 步 形 成 了 與 國 際 經(jīng) 濟(jì) 發(fā) 展 相 適 應(yīng) 的 一 流 投 資環(huán) 境 。預(yù) 計 2022 年 、2020 年 市 區(qū) 居 民 生活 費 收 入 及 總 收 入 等 情 況 詳 見 表 3－ 3。需 要 指 出 的 是 由 于 蘇 州 下 轄 的 六 個 市 均 為 全 國 經(jīng)濟(jì) 綜 合 實 力 百 強 縣 ，其 人 均 收 入 和 蘇 州 市 區(qū) 不 相 上 下 ，且 有 雙 休 日進(jìn) 城 購 物 的 習(xí) 慣 ，再 加 上 外 地 流 動 人 口 和 集 團(tuán) 購 買 力 等 ，蘇 州 市 的現(xiàn) 實 社 會 購 買 力 及 購 買 力 潛 力 較 大 。按 照 園 區(qū) 總 體 規(guī) 劃 ，70 平 方 公 里 的 中 新 合 作 開 發(fā) 區(qū) 域 要 分 三 期 用15 20 年 左 右 的 時 間 吸 引 外 資 200 億 美 元 ，項 目 建 成 后 ，蘇 州 工 業(yè)園 區(qū) 將 成 為 一 個 有 60 萬 居 住 人 口 ，集 工 業(yè) 、居 住 、商 業(yè) 、以 及 各 種文 化 、康 樂 設(shè) 施 為 一 體 的 ，經(jīng) 濟(jì) 興 旺 、人 民 安 居 樂 業(yè) 、管 理 井 然 有序 、環(huán) 境 優(yōu) 美 清 新 、兩 個 文 明 高 度 發(fā) 展 的 新 園 區(qū) 。近 年 來 ，蘇 州 利 用 外 資 突 飛 猛 進(jìn) 。目 前 公 司 已 與 世 界 上 七表 28十 多 個 國 家 和 地 區(qū) 的 上 千 家 客 戶 建 立 了 直 接 或 間 接 的 貿(mào) 易 關(guān) 系 ，公 司 擁 有 自 置 的 辦 公 大 樓 、倉 庫 、冷 庫 、碼 頭 、油 庫 、加 油 站 、工 廠 、酒 店 、百 貨 大 樓 等 眾 多 設(shè) 施 和 物 業(yè) 。具 體 社 會 消 費 零 售 額 、網(wǎng) 點 總 數(shù) 、營 業(yè) 面 積 、從 業(yè) 人 員 等 階 段目 標(biāo) ，詳 見 表 2－ 3。（3）加 入 WTO 對 蘇 州 商 業(yè) 的 影 響伴 隨 著 我 國 加 入 WTO 目 標(biāo) 的 實 現(xiàn) ，蘇 州 作 為 江 蘇 省 重 要 的 對外 開 放 城 市 ，蘇 州 商 業(yè) 必 然 要 加 快 同 國 際 商 業(yè) 的 接 軌 ，新 的 發(fā) 展 環(huán)境 將 對 蘇 州 市 商 業(yè) 的 經(jīng) 營 觀 念 、營 銷 策 略 和 管 理 方 式 發(fā) 生 深 刻 的影 響 。從 歐 尚 集 團(tuán) 中 國 采 購 中 心 的 任 務(wù) 來 看 ，該 中 心 已 不 僅 僅 是 負(fù) 責(zé)商 品 的 采 購 ，同 時 更 重 要 的 根 據(jù) 市 場 變 化 進(jìn) 行 消 費 者 需 求 分 析 及商 品 供 給 分 析 ，并 在 此 基 礎(chǔ) 上 確 定 其 合 理 的 商 品 品 種 構(gòu) 成 及 規(guī) 模 ，從 而 有 效 地 提 高 其 市 場 競 爭 能 力 。尊 重 消 費 者 是 歐 尚 一 貫 的 經(jīng) 營作 風(fēng) ，每 一 個 消 費 者 在 歐 尚 都 會 受 到 禮 貌 的 接 待 。超 市 作為 商 業(yè) 領(lǐng) 域 的 新 型 業(yè) 態(tài) ，在 其 他 大 、中 城 市 異 軍 突 起 ，發(fā) 展 迅 猛 ，成 為 商 業(yè) 的 重 要 組 成 部 分 。清 算 后 的 財 產(chǎn) ， 按 合 作 公 司 的 合 同 規(guī)定 進(jìn) 行 分 配 。其 中 ，中 國 合 作 者 為 外 貿(mào) 企業(yè) 的 ，申 請 前 三 年 年 均 自 營 進(jìn) 出 口 額 應(yīng) 在 5000 萬 美 元 以 上 （其 中出 口 額 不 低 于 3000 萬 美 元 ）。本 項 目 外 方 合 作 者 － 歐 尚 集 團(tuán) 1997 年 銷 售 額為 233 億 美 元 ，1998 年 銷 售 額 為 235 億 美 元 ，1999 銷 售 額 255 億美 元 ，1999 年 資 產(chǎn) 額 約 為 130 多 億 美 元 ，符 合 《外 商 投 資 商 業(yè) 企 業(yè)試 點 辦 法 》中 的 有 關(guān) 要 求 。法 定 代 表 人 ：CHRISTOPHE DUBRULLE 職 務(wù) ：總 裁注 冊 地 ：法 國歐 尚 集 團(tuán) 公 司 成 立 于 1961 年 ，是 以 經(jīng) 營 大 型 超 級 市 場 為 主 的國 際 商 業(yè) 集 團(tuán) ，是 目 前 法 國 第 二 、歐 洲 第 六 的 大 型 跨 國 商 業(yè) 集 團(tuán) ，在 1999 年 度 財 富 雜 志 排 名 世 界 500 強 中 列 第 147 位 。經(jīng) 過 39 年 的 開 拓 發(fā) 展 ，歐 尚 在 世 界 各 地 的 12 個 國 家 ，擁 有 特大 型 超 市 211 個 ，超 市 300 多 家 ，以 及 600 多 家 便 民 店 。公 司 下 屬 企 業(yè) 和 與 他 方 合 作 項 目 情 況 ：公 司 有 下 屬 企 業(yè) “中 新城 置 業(yè) 有 限 公 司 ”，主 要 從 事 房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 經(jīng) 營 、公 司 大 樓 的 物 業(yè) 管理 和 中 新 城 家 具 市 場 的 日 常 管 理 ；公 司 和 澳 大 利 亞 廠 商 合 資 注 冊 了蘇 州 工 業(yè) 園 區(qū) 南 澳 住 宅 材 料 有 限 公 司 ，主 要 生 產(chǎn) 制 造 澳 大 利 亞 木質(zhì) 組 裝 式 別 墅 和 從 事 有 關(guān) 的 建 材 經(jīng) 營 、批 發(fā) 等 。1出 資 期 限 ：甲 乙 雙 方 在 合 作 公 司 營 業(yè) 執(zhí) 照 簽 發(fā) 之 日 起 90天 內(nèi) 各 提 交 其 出 資 總 額 的 15%，計 1200 萬 元 人 民 幣 ；其 余 在 取 得土 地 使 用 權(quán) 證 和 建 筑 許 可 證 后 90 天 內(nèi) 提 交 完 畢 ，計 6800 萬 元 人民 幣 。我 國 超 市 始 初 于 八 十 年 代 初 ，當(dāng) 時 只 是 一 些 營 業(yè) 面 積 較 小 ，經(jīng)營 品 種 較 少 的 商 店 ，雖 曾 產(chǎn) 生 過 一 定 的 轟 動 效 應(yīng) ，但 終 因 市 場 問 題而 導(dǎo) 致 一 度 萎 縮 。根 據(jù) 消 費 者 的 期 望 ，以 競 爭 性 的 價 格 ，把 高 質(zhì) 量 的 產(chǎn) 品 賣 給消 費 者 ，而 且 在 最 短 的 時 間 里 將 市 場 上 的 新 產(chǎn) 品 提 供 給 消 費 者 。此 外 ，為 增 強 集 團(tuán) 市 場 競 爭 優(yōu) 勢 、商 品 采 購 優(yōu) 勢 及 降 低 采 購 成本 ，歐 尚 集 團(tuán) 在 中 國 專 門 設(shè) 立 了 采 購 中 心 負(fù) 責(zé) 為 商 店 組 織 貨 源 。（2）外 向 型 經(jīng) 濟(jì) 及 周 邊 地 區(qū) 的 發(fā) 展 對 商 業(yè) 的 影 響隨 著 經(jīng) 濟(jì) 國 際 化 趨 勢 ，至 2020 年 ，蘇 州 市 將 逐 步 形 成 包 括 內(nèi)貿(mào) 易 企 業(yè) 在 內(nèi) 的 國 際 化 大 貿(mào) 易 、大 市 場 、大 循 環(huán) 的 新 格 局 。市 場 經(jīng) 濟(jì) 流 通 體 系 趨 于 完 善 ，網(wǎng)點 建 設(shè) 加 快 ，并 向 周 邊 地 區(qū) 延 伸 ，連 接 成 片 ，發(fā) 展 多 種 新 的 經(jīng) 營 方 式 ，經(jīng) 濟(jì) 效 益 穩(wěn) 步 增 長 。近 年 來歐 尚 集 團(tuán) 采 購 中 國 產(chǎn) 品 的 出 口 額 及 主 要 出 口 商 品 品 種 詳 見 表2－ 2－ 2－ 6。自 改 革 開 放 以 來 ，蘇 州 成 為 沿 海 經(jīng) 濟(jì) 開 放 地 區(qū) 。到 目 前 為 止 ，全 市 共 有 年 銷 售 額 超 億 元 的 較 大 型 商 場 13個 ，批 發(fā) 零 售 貿(mào) 易 、飲 食 網(wǎng) 點 萬 家 ，從 業(yè) 人 員 萬 人 。蘇 州 超 市 業(yè) 目 前 的 規(guī) 模尚 不 能 滿 足 蘇 州 市 社 會 經(jīng) 濟(jì) 日 益 增 長 的 需 要 。隨 著 園 區(qū) 的 建 設(shè) 和 發(fā) 展 原有 的 商 業(yè) 網(wǎng) 點 已 經(jīng) 明 顯 不 能 滿 足 人 們 生 活 水 平 發(fā) 展 的 需 要 ，因 此 ，在 園 區(qū) 和 古 城 區(qū) 的 交 界 處 建 一 個 大 型 超 市 不 僅 可 以 彌 補 這 一 區(qū) 域商 業(yè) 網(wǎng) 點 的 不 足 ，方 便 附 近 居 民 的 購 買 ，也 符 合 園 區(qū) 發(fā) 展 的 需 要 和國 務(wù) 院 對 蘇 州 工 業(yè) 園 區(qū) 建 設(shè) 有 關(guān) 批 復(fù) 的 精 神 。使 蘇 州 工 業(yè) 園 區(qū) 的 商 業(yè) 銷 售 額 在 全 市 消 費 品 零 售 總 額 中 有 較 大 幅度 的 上 升 。根據(jù) 國 務(wù) 院 對 蘇 州 城 市 總 體 規(guī) 劃 的 批 復(fù) ，城 市 的 發(fā) 展 和 建 設(shè) 要 圍 繞“保 護(hù) 古 城 風(fēng) 貌 、開 發(fā) 建 設(shè) 新 區(qū) ”。南 光 進(jìn) 出 口 有 限 公 司 則 在 江 蘇 省 、蘇 州 本 地 及鄰 近 地 區(qū) 有 著 廣 泛 的 供 貨 渠 道 。三 、 有 利 于 擴(kuò) 大 商 品 出 口 歐 尚 集 團(tuán) 的 出 口 優(yōu) 勢為 促 進(jìn) 產(chǎn) 品 出 口 ，歐 尚 集 團(tuán) 專 門 設(shè) 立 了 出 口 代 表 處 。蘇 州 太 湖國 家 旅 游 度 假 區(qū) 、陽 澄 湖 度 假 區(qū) 、蘇 州 樂 園 、蘇 州 三 小 俱 樂 部 等 相 繼建 設(shè) 并 開 放 。近 年 來 蘇 州 社 會 消 費 品 零 售 總 額 、 批 發(fā) 和 零 售 商 業(yè) 網(wǎng) 點 等 情 況 一 覽 表 年 份項 目 單 位 1996 年 1997 年 1998 年社 會 消 費 品 零 售 總 額 億 元 網(wǎng) 點 數(shù) 個 90068 96407 100986從 業(yè) 人 員 人 287419 295890 318230批 發(fā)零 售商 業(yè) 銷 售 額 億 元 資 料 來 源 ：《蘇 州 統(tǒng) 計 年 鑒 》1997－ 1999 年限 額 以 上 批 發(fā) 和 零 售 企 業(yè) 有 關(guān) 情 況 一 覽 表名 稱 單 位 1996 1997 1998數(shù) 量 個 408資 產(chǎn) 額 億 元 銷 售 額 億 元 資 料 來 源 ：《蘇 州 統(tǒng) 計 年 鑒 》1997