【正文】 （2）產(chǎn)品相對小和山高教園區(qū)其他蛋糕店的種類比較多，能滿足消費者對產(chǎn)品差異化的需求。而“Just Do”DIY蛋糕烘焙以相對價廉物美的面貌出現(xiàn)，則在一定程度上發(fā)揮了大學生群體的創(chuàng)造意識，以及培養(yǎng)了自己動手的能力。DIY蛋糕烘焙的新穎之處就在于個性化，不管從整體的市場潛力還是細分市場的定位上，DIY蛋糕烘焙都是大有前景的。 公司將建立在小和山高教園區(qū)浙江科技學院東和公寓附近，因為浙江科技學院東和公寓距離幾個校園的距離都比較近，處于小和山高教園區(qū)的中心地帶，擁有著以大學生為代表的主要消費群體。據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會糖果專業(yè)委員會透露，我國目前烘焙類廠家年產(chǎn)量超過11萬噸，人均占有量不足100克，而發(fā)達國家人均年消費量已超過12公斤。 如果公司能夠發(fā)展適合需求的產(chǎn)品，提供適合大學生的消費水平，有創(chuàng)意的產(chǎn)品，銷售方案表明馬上就是收回前期投入，并盈利，且對公司的知名度也會有很大的提升。 （2）由于蛋糕店數(shù)目較多，因此面臨的競爭壓力較大。然后通過去其他一些DIY蛋糕烘焙的店進行實地了解并且結合自己暑假兼職的蛋糕店的情況，得知競爭對手的大致銷售價。b產(chǎn)品廣告：重點介紹本店的DIY產(chǎn)品，以吸引更多的消費者。第四題： %的人是為了新鮮感而去手工巧克力店，另外，%1的人是想享受其中的樂趣，說明人們對DIY巧克力店充滿了好奇心，進而引發(fā)其去探索，從而享受其中第五題： 所以，大多數(shù)情侶覺得自己DIY是個不錯的選擇，我們也覺得自己做DIY巧克力是有前景的。八、銷售收入預測（12個月）銷售情況 月 份銷售的產(chǎn)品或服務123456789101112合計（1）DIY蛋糕銷售數(shù)量2202202201901501501502102102102102402590平均單價90909090909090909090909090月銷售額198001980019800171001350013500135001890018900189001890021600233100（2）DIY餅干銷售數(shù)量190200190150110130110175200175210205 2045平均單價25252525252525252525252525月銷售額47505000475037502750325027504375500043755250512551125（3）DIY巧克力銷售數(shù)量2052052052102102102102202202202202202555平均單價50505050505050505050505050月銷售額102501025010250105001050010500105001100011000110001100011000127750合計銷售總量6156256155504704904706056306056406657190銷售總收入348003505034800313502675027250267503427534900342753515037725411975九、銷售和成本計劃金額 月份項目123456789101112合計銷售含流轉稅銷售收入348003505034800313502675027250267503427534900342753515037725411975流轉稅（增值稅等） 銷售凈收入成本業(yè)主工資30003000300030003000300030003000300030003000300036000員工工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000租金50005000500050005000500050005000500050005000500060000營銷費用1251251251251251251251251251251251251500公用事業(yè)費505050505050505050505050600維修費1001001001001001001001001001001001001200折舊費4004004004004004004004004004004004004800貸款利息保險費505050505050505050505050600登記注冊費303030303030303030303030360原材料（列出項目）（1）DIY蛋糕4400440044003１00３３00３３00３３004200420042004200420047200（2）DIY餅干570057005700５000５１00５１00５１006150615061506150615068150（3）DIY巧克力410041004100３９00３６00３６00３６004400440044004400440049000其他總成本249552495524955227552275522755227552550525505255052550525505293410利潤稅費企業(yè)所得稅個人所得稅其他凈收入（稅后） 月 份 金 額 項目123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金06740261404554064290830401017901205401410901616401821902027401135740現(xiàn)金銷售收入34800348003480031350267502675026750342753427534