【正文】 情況，以達(dá)到擴(kuò)大公司產(chǎn)品銷售量的目的。在制定促銷策略時(shí),應(yīng)注意以下兩個(gè)方面的因素:2) 明確促銷目標(biāo)：按月、季、年制訂相應(yīng)的促銷計(jì)劃,調(diào)動(dòng)生產(chǎn)公司的購(gòu)買(mǎi)欲望,影響其購(gòu)買(mǎi)行為,針對(duì)不同公司、銷售商等采用不同的營(yíng)銷手段進(jìn)行推銷。要注意廠區(qū)內(nèi)主要的火源和主要的人口密集區(qū)，由于易燃或毒性物質(zhì)釋放的可能性，加工單元應(yīng)該置于上述兩者的下風(fēng)區(qū)。高溫煅燒爐的安全考慮呈現(xiàn)出矛盾。這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，更是展示才華的時(shí)代，我們公司的資金來(lái)源主要包括團(tuán)隊(duì)所有成員的投資、創(chuàng)業(yè)基金支持、部分風(fēng)險(xiǎn)投資、研發(fā)專利方面的技術(shù)盈利、某教授提供的一體化實(shí)驗(yàn)設(shè)備與場(chǎng)地等。研發(fā)設(shè)備使用壽命為7年，期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算。本公司屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可考慮在香港二板上市或內(nèi)地中小企業(yè)版上市。*A 正在用 B 以前用現(xiàn)在不用 C 一直不用，您會(huì)選擇產(chǎn)品類型。這樣不僅可以利用地域方面的差異，還可以根據(jù)不同的消費(fèi)水平高效合理的進(jìn)行市場(chǎng)分析。被訪者對(duì)美邦特產(chǎn)生了濃厚的興趣。這樣我們就能將該技術(shù)應(yīng)用于室內(nèi)其他產(chǎn)品，如辦公桌椅、玩具等?！靶路孔赢愇洞蟆钡膯?wèn)題仍不能很好解決。216。*A 同意 B 不同意。本項(xiàng)目得到了所在大學(xué)材料工程學(xué)院博士生導(dǎo)師某教授的大力指導(dǎo)及技術(shù)支持，具有極強(qiáng)的技術(shù)支持。根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： 內(nèi)含報(bào)酬率 IRR=r1+[(r2r1)/(|b|+|c|)]|b|r1低貼現(xiàn)率；r2高貼現(xiàn)率；|b|低貼現(xiàn)率時(shí)的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值絕對(duì)值；|c|高貼現(xiàn)率時(shí)的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值絕對(duì)值。10%的技術(shù)入股比例雖略低于常規(guī)的20%界限，但從目前國(guó)內(nèi)各高科技企業(yè)股本現(xiàn)狀看，仍符合國(guó)家政策，具有可操作性。維修車間和研究室要遠(yuǎn)離工藝裝置區(qū)和罐區(qū)。 SWOT分析表52 SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，研發(fā)能力強(qiáng)，營(yíng)銷費(fèi)用低，成本低.機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)有優(yōu)惠.6生產(chǎn)管理美邦特生產(chǎn)工廠的廠址選擇應(yīng)根據(jù)下列原則，并經(jīng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)方案比較后確定。如選取合適地點(diǎn)開(kāi)展名為“綠色空間”的活動(dòng)，進(jìn)行本產(chǎn)品的宣傳。消費(fèi)者可以從網(wǎng)上獲得更多的信息。所以，美邦特的優(yōu)惠活動(dòng)很可能得到客戶的接受，開(kāi)展進(jìn)一步合作。同時(shí)，作為一種新產(chǎn)品，合理的定價(jià)也有助于在顧客心中樹(shù)立高品質(zhì)的形象及品牌效應(yīng)。但是公司尚處于起步階段，資金實(shí)力不強(qiáng)、管理水平都不夠高。公司總部設(shè)在某國(guó)家科技創(chuàng)業(yè)園區(qū)。在生產(chǎn)時(shí)大批量采購(gòu)，能很好地降低成本。我國(guó)涂料市場(chǎng)約有30%的份額被外資占領(lǐng)，80%高端市場(chǎng)被外資壟斷。使用方法：將粉末狀的顆粒作為涂料的添加劑，%的比例均勻的分散到涂料漿液中，調(diào)制成墻面漆，木器漆和塑膠漆等即可使用。近年來(lái)，隨著人們的生活品質(zhì)不斷提高，房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑裝飾業(yè)迎來(lái)了又一春天。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過(guò)分紅和整體出讓的形式收回。售價(jià)5000元/千克。通過(guò)大量實(shí)驗(yàn)研究，我們公司成功研制出可降解室內(nèi)有害氣體的環(huán)保產(chǎn)品美邦特。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的繁榮，以及中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量的上升，拉動(dòng)房地產(chǎn)、汽車和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等產(chǎn)業(yè)迅速增長(zhǎng)，促使涂料需求進(jìn)一步增加，添加劑市場(chǎng)也隨之增長(zhǎng)。享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策，即在公司成立的前三年免征所得稅，%（正常稅率為15%）。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前人類至少70％以上時(shí)間是在室內(nèi)度過(guò)。目前制備的成品都是成塊狀的，一般通過(guò)縮聚反應(yīng)得到，具有可見(jiàn)光響應(yīng)且穩(wěn)定性好，在水中具有一定的溶解性和分散性。產(chǎn)品一經(jīng)市場(chǎng)認(rèn)可，為消費(fèi)者所信任，我們將進(jìn)一步推出一系列其他的產(chǎn)品和項(xiàng)目，豐富本公司產(chǎn)品的組合，為公司股東帶來(lái)更穩(wěn)定、更豐厚的利潤(rùn)。表31未來(lái)三年銷售預(yù)期計(jì)劃表 銷售渠道計(jì)劃年限經(jīng)銷商代理商批發(fā)商大型零售商總銷量/Kg第一年8930第二年1416101050第三年28302022100在環(huán)保行業(yè)市場(chǎng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，總體以五方面作競(jìng)爭(zhēng)分析: 潛在競(jìng)爭(zhēng)原材料廠商 供應(yīng)商 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 顧客傳統(tǒng)涂料未來(lái)的新技術(shù) 替代品圖31 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析圖l 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者目前市場(chǎng)上存在的室內(nèi)裝飾涂料大部分為溶劑型涂料，小部分為水性涂料。我們以為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)高效的可降解室內(nèi)有害氣體的產(chǎn)品為使命，服務(wù)社會(huì)，成就自我！天城以“誠(chéng)實(shí)守信，創(chuàng)業(yè)為民”為企業(yè)宗旨，不斷地推進(jìn)科技產(chǎn)品的研發(fā)，快速將科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為實(shí)用產(chǎn)品。2. 市場(chǎng)動(dòng)因：該技術(shù)在市場(chǎng)上的應(yīng)用范圍很廣，能夠覆蓋大部分室內(nèi)裝飾涂料，而且環(huán)保類產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的差異性較小，具有全球市場(chǎng)的特征，可以在其他國(guó)家和地區(qū)得到較快的推廣。短期銷售目標(biāo)：通過(guò)營(yíng)銷手段樹(shù)立品牌。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求、真實(shí)成本以及向客戶提供的價(jià)格進(jìn)行詳細(xì)分析后，運(yùn)用相關(guān)軟件得出了使利潤(rùn)最大化的定價(jià)：表51美邦特定價(jià)清單銷售方式加盟代理價(jià)批發(fā)價(jià)直銷出售金額/元3500300035005000注：銷售成本包括給經(jīng)銷商的20%折扣以及推廣費(fèi)用等。主要是選擇中小型涂料零售商作為區(qū)域經(jīng)銷商。考慮到初期資金有限，我們?cè)陂_(kāi)始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開(kāi)昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式，而通過(guò)更加具有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)行促銷。 （1）電視媒體宣傳方面天城公司在開(kāi)拓市場(chǎng)的初期,為了節(jié)省廣告投入的成本,在電視臺(tái)收視率較高的欄目中,采取電視圖標(biāo)的形式進(jìn)行宣傳。工廠布局應(yīng)該盡量減少地面管線穿越道路。低洼地有可能注水，鍋爐房、變電站、泵站等應(yīng)該設(shè)置在高地。經(jīng)過(guò)全面的分析與計(jì)算，預(yù)計(jì)第一年初期市場(chǎng)技術(shù)研究和市場(chǎng)開(kāi)拓支出為6萬(wàn)元，第二年為8萬(wàn)元，第三年支出10萬(wàn)元；其后每年銷售費(fèi)用為銷售額的20%，研發(fā)費(fèi)用為每年銷售額的15%。把握市場(chǎng)動(dòng)向，組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控，市場(chǎng)評(píng)估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國(guó)設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn)，針對(duì)各地的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。預(yù)計(jì)公司從第三年開(kāi)始盈利，根據(jù)每年利潤(rùn)差異進(jìn)行利潤(rùn)分配，平均分配比例20%，五年后分配股利。A 會(huì) B 不會(huì) C不知道附錄四 調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)表調(diào)查態(tài)度選項(xiàng)調(diào)查城市選項(xiàng)最多項(xiàng)目序號(hào)ABCDE天津西安武漢成都濟(jì)南13006007004000CBCDB210012005002000CBCBC3120040040000AAAAA4150010020015050AAAAA5150010020014060AAAAA6601402001001500EEEDE710020015002000CCCCC81800200000AAAAA9100250165000CCCCC1050150180000CCCCC1150150400600800DEEED12140020040000AAACA13200400200600600EEDDD14200150030000BBBBB15180010010000AAAAA161200200100200300AAAAA17400150010000BBBBB18120060020000AABAA注：共參與調(diào)查人數(shù)2000/人，調(diào)查城市5/市，每市400份問(wèn)卷。裝修用戶對(duì)空氣凈化知識(shí)的認(rèn)知情況：被訪者中，80%的用戶對(duì)室內(nèi)空氣凈化知識(shí)有一定了解，調(diào)研主要針對(duì)這80%的用戶。小結(jié)：“美邦特”因其特有的市場(chǎng)定位，即凈化空氣的作用，市場(chǎng)前景好。2海外市場(chǎng)在回收的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中顯示，美邦特在海外市場(chǎng)同樣具有潛力，我們提出的價(jià)格能讓海外普通人接受，而我們的營(yíng)銷渠道批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)如經(jīng)紀(jì)人、交易市場(chǎng)。選購(gòu)?fù)苛项愂覂?nèi)環(huán)保依據(jù)：受訪者選擇選擇環(huán)保涂料時(shí)，最看重的要素是功能和價(jià)格。 調(diào)研目的：1　 進(jìn)一步了解裝修用戶對(duì)空氣凈化知識(shí)的認(rèn)知情況；2　 室內(nèi)環(huán)保涂料在目前市場(chǎng)上的可接受程度；3　 分析并預(yù)測(cè)室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，估算涂料類室內(nèi)環(huán)保所占百分比；4　 通過(guò)不同省份不同城市的問(wèn)卷調(diào)查，有效的制定出區(qū)域性的產(chǎn)品宣傳，及市場(chǎng)推廣計(jì)劃。附件二 涂料市場(chǎng)覆蓋率統(tǒng)計(jì)表目前涂料市場(chǎng)覆蓋率統(tǒng)計(jì)：以現(xiàn)有銷售涂料產(chǎn)品的7個(gè)建材市場(chǎng)為范圍進(jìn)行統(tǒng)計(jì),立邦的市場(chǎng)覆蓋率為86%；多樂(lè)士100%。每