【正文】 起著極其重要的作用。（4）可操作性(Action ability)，指要以擬訂有效營(yíng)銷(xiāo)方案以吸引和服務(wù)細(xì)分市場(chǎng)的程度。在加大電網(wǎng)建設(shè)力度的同時(shí)，國(guó)家電力公司還對(duì)各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）電力公司提出明確要求，除少量現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)尚不能生產(chǎn)的設(shè)備可以使用進(jìn)口產(chǎn)品外，其余全部使用國(guó)產(chǎn)設(shè)備。；一大批重大工程正在上馬，這為低壓電器創(chuàng)造了非常大的市場(chǎng)空間，如：北京奧運(yùn)申辦成功，奧運(yùn)場(chǎng)館的建設(shè)、城市的進(jìn)一步規(guī)劃發(fā)展，上海世博會(huì)都將用到大批的低壓電器。近幾年來(lái)，浙江電器不僅注重產(chǎn)品質(zhì)量、渠道建設(shè)而且也注重品牌形象的宣傳，如正泰集團(tuán)在全國(guó)大、中城市設(shè)有銷(xiāo)售分公司，在重要路段設(shè)立大型廣告牌，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行大規(guī)模的網(wǎng)上促銷(xiāo)的宣傳。二、電力行業(yè)電力行業(yè)分為大、中、小型電廠和電力電網(wǎng)，是低壓電器用量最大行業(yè)，也是低壓電器競(jìng)爭(zhēng)最激烈地方。所以大電廠對(duì)低壓電器產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，一般都選用國(guó)外知名品牌。h，2006～2010年每年均增發(fā)電量660～770億kW隨著我國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，高層和小高層建筑不斷增多，一般情況下，每一個(gè)這類建筑需要3到6只雙電源切換開(kāi)關(guān)，此產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期中的成長(zhǎng)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者還不多，市場(chǎng)前景樂(lè)觀。（2）小型斷路器、小型漏電斷路器中、低檔產(chǎn)品方面。一般選用國(guó)產(chǎn)品牌。把握電力信息，是低壓企業(yè)的明智之舉。除此之外，企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)可以面對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，既能滿足市場(chǎng)需要，又可增加企業(yè)的收入；產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路可以加速商品流轉(zhuǎn)，加大生產(chǎn)批量，降低企業(yè)的生產(chǎn)銷(xiāo)售成本，提高生產(chǎn)工人的勞動(dòng)熟練程度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，全面提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于這樣復(fù)雜多變的大市場(chǎng)，任何一個(gè)規(guī)模巨大的企業(yè)、資金實(shí)力雄厚的大公司，都不可能滿足市場(chǎng)上全部顧客的所有需求。與三力電器相比在產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)，但三力電器具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)政策比較靈活的優(yōu)勢(shì)。三、施耐德電氣公司作為一個(gè)專業(yè)致力于電氣工業(yè)領(lǐng)域的跨國(guó)電氣公司，擁有悠久的歷史和強(qiáng)大的實(shí)力，配電和自動(dòng)化是施耐德電氣攜手并進(jìn)的兩大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。已形成以溫州為開(kāi)發(fā)基地，上海為開(kāi)發(fā)中心，北京中關(guān)村和美國(guó)硅谷為開(kāi)發(fā)點(diǎn)，以大專院校和科研院所為依托的開(kāi)放式技術(shù)開(kāi)發(fā)體系。人員素質(zhì)：40多個(gè)公公司，分公司經(jīng)理都有是從企業(yè)銷(xiāo)售人員或中層干部中選拔出來(lái)，人員素質(zhì)參差不齊，業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能較差，缺乏充分的崗位培訓(xùn)甚至沒(méi)有培訓(xùn)。3VE1不僅市場(chǎng)容量大，而且利潤(rùn)空間高，但技術(shù)壁壘高。為了加強(qiáng)與各級(jí)機(jī)電公司的溝通，三力電器公司多次邀請(qǐng)各機(jī)電公司相關(guān)人員來(lái)公司指導(dǎo)工作，這樣一方面加深了與各機(jī)電公司之間的感情，另一方面推銷(xiāo)了三力電器公司的產(chǎn)品，提高了經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大了企業(yè)的知名度。低壓電器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而且同時(shí)三力公司客戶的討價(jià)還價(jià)能力也在增加，貨款回籠不暢，以貨物抵欠款的現(xiàn)象不斷增多，有的貨物如：鋼材、焊條、標(biāo)準(zhǔn)件、銅材作為原材料投入生產(chǎn)，由于這些材料中有部分質(zhì)量不合格，致使三力電器生產(chǎn)的低壓電器產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，形成惡性循環(huán)。唯此，才能整體提高我們的企業(yè)檔次，提高我國(guó)低壓電器行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)外大公司的進(jìn)入， 這些跨國(guó)大公司歷史長(zhǎng)，管理好，技術(shù)力量雄厚，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期短，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)迅速?！鞍宋濉逼陂g已開(kāi)發(fā)的智能化斷路器DWDZ40將進(jìn)一步完善系列、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，并在國(guó)內(nèi)重要電力系統(tǒng)中得到應(yīng)用與推廣。1999年，外經(jīng)貿(mào)部就此提出9條意見(jiàn)，當(dāng)年低壓電器產(chǎn)品出口數(shù)額已有明顯增長(zhǎng)。第二節(jié) 我國(guó)低壓電器的宏觀環(huán)境一、政策背景低壓電器是機(jī)械工業(yè)中的基礎(chǔ)件，量大面廣，國(guó)家很重視低壓電器工業(yè)的發(fā)展。這類企業(yè)中有一些已達(dá)到國(guó)家大中型企業(yè)的規(guī)模，他們的產(chǎn)品成本比國(guó)企的低，產(chǎn)品售價(jià)有優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)思路符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，銷(xiāo)售系統(tǒng)強(qiáng)大、有效，因此他們的經(jīng)濟(jì)效益比國(guó)企高。由于盲目上項(xiàng)目、鋪攤子，地區(qū)產(chǎn)業(yè)趨同化現(xiàn)象嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)效益低下，低水平重復(fù)建設(shè)，造成產(chǎn)品積壓，能源、材料浪費(fèi)，經(jīng)濟(jì)效益低下的不良后果。電流等級(jí)高的產(chǎn)品用量較小(如1600A以上的斷路器用量較小，3000A以上的用量更少)，而100A及以下的產(chǎn)品用量非常大，小型塑殼斷路器用量更大。電源類電器又分為避雷器、 變頻器、穩(wěn)壓器、變壓器 、電磁鐵、制動(dòng)器、電容器、互感器、起動(dòng)器、控制器起動(dòng)器、控制器、整流器。每個(gè)單位都用配電房，每個(gè)單位都用的配電房里的開(kāi)關(guān)柜需要許多。沒(méi)有明確的產(chǎn)品定位，也就是說(shuō)沒(méi)有特色產(chǎn)品，所生產(chǎn)的產(chǎn)品大多是大眾化的，企業(yè)生產(chǎn)能力放空5０％以上。我在為該企業(yè)痛心的同時(shí)，希望從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度，在低壓電器行業(yè)內(nèi)，對(duì)該企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題作一個(gè)淺顯的分析，同時(shí)也希望對(duì)該企業(yè)或相關(guān)企業(yè)有一些幫助和借鑒。國(guó)外品牌有：ABB、西門(mén)子、施耐德等。近幾年來(lái)，企業(yè)業(yè)績(jī)下降，市場(chǎng)萎縮，品牌含金量降低，產(chǎn)值只有以前的一半，我從1991年進(jìn)入三力電器至今12年，目睹了該企業(yè)從快速發(fā)展到衰敗的過(guò)程，造成該企業(yè)今天的局面縱然有多方面的原因，但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方面存在的諸多問(wèn)題是該企業(yè)失敗的重要原因之一。塑料外殼式斷路器，其額定絕緣電壓為660V，交流50Hz額定工作電壓380(400)V及以下，其額定電流最大至1600A，作為配電、電動(dòng)機(jī)的過(guò)載及短路保護(hù)用，亦作為線路不頻繁轉(zhuǎn)換及電動(dòng)機(jī)不頻繁起動(dòng)之用。由于技術(shù)避壘低，各種各樣假冒偽劣產(chǎn)品多，正宗廠家的打假工作量也大。組合開(kāi)關(guān)主要適用于交流50Hz，電壓380V及以下，直流電壓220V及以下的電路中，作手動(dòng)不頻繁地接通或分?jǐn)嚯娐?，換接電源或負(fù)載，測(cè)量電路之用，也可控制小容量電動(dòng)機(jī)。目前我國(guó)低壓電器企業(yè)進(jìn)入國(guó)家大型企業(yè)的廠家為數(shù)不多，而中小企業(yè)占90%以上(年銷(xiāo)售收入和總資產(chǎn)均在5億元及以上的為大型企業(yè)；在5000萬(wàn)元及以上的為中型企業(yè)，其余為小型企業(yè))。產(chǎn)品的起點(diǎn)高，系列化，工裝模具好，又沒(méi)有國(guó)企那樣重的負(fù)擔(dān)，可謂經(jīng)濟(jì)實(shí)力與技術(shù)實(shí)力均比較強(qiáng)大。產(chǎn)品性能不穩(wěn)定、技術(shù)水平落后、品種單一。近幾年來(lái)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、國(guó)家機(jī)械工業(yè)局制定企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整重點(diǎn)，加大企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型力度，優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)快速反應(yīng)能力。預(yù)計(jì)“十五”期間國(guó)內(nèi)低壓電器市場(chǎng)需求仍會(huì)有一個(gè)較高增長(zhǎng)期，但對(duì)產(chǎn)品的性能指標(biāo)和可靠性指標(biāo)會(huì)越來(lái)越高。 貫徹先進(jìn)性與經(jīng)濟(jì)實(shí)用性相結(jié)合的原則，改進(jìn)與完善傳統(tǒng)低壓電器產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)適宜于農(nóng)村地區(qū)使用的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型產(chǎn)品。德國(guó)電工產(chǎn)品６０％用于出口，僅次于日本和美國(guó)。（樂(lè)清市有1000多家低壓電器生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品品種和產(chǎn)值均位居全國(guó)第一，樂(lè)清也是我國(guó)最大的低壓電器出口基地。以技術(shù)觀點(diǎn)而不是市場(chǎng)觀點(diǎn)出發(fā)把“質(zhì)量第一”作為經(jīng)營(yíng)中心。 分?jǐn)嗄芰Ω撸阅芸煽?。三力電器采用了直接銷(xiāo)售和分公司銷(xiāo)售模式，且以分公司銷(xiāo)售為主，三力電器在全國(guó)大、中城市設(shè)立了四十多個(gè)銷(xiāo)售分公司。2000年工業(yè)總產(chǎn)值42億元，系中國(guó)低壓電器行業(yè)最大產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)，在溫州電器行業(yè)中首開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)先河，建立了以省城和主要工業(yè)城市為中心，以地級(jí)城市為重點(diǎn)，以縣級(jí)城市為輻射點(diǎn)的三級(jí)分銷(xiāo)體系，從而贏得了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)權(quán)，使正泰電器的市場(chǎng)份額名列前茅，地區(qū)級(jí)覆蓋率達(dá)58%。三力電器早在1996年的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率品牌知名度大大超過(guò)常熟開(kāi)關(guān)廠，后來(lái)常熟開(kāi)關(guān)廠開(kāi)發(fā)了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的CM1產(chǎn)品，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)迅速上升，而三力電器由于沒(méi)有新產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率逐年下降。常熟開(kāi)關(guān)制造有限公司為代表國(guó)營(yíng)企業(yè)。所謂市場(chǎng)細(xì)分就是指按照消費(fèi)者欲望與需求把一個(gè)總體市場(chǎng)(總體市場(chǎng)通常太大以致企業(yè)很難為之服務(wù))劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)的過(guò)程。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，選擇了適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)可以集中人、財(cái)、物及資源，去爭(zhēng)取局部市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，然后再占領(lǐng)自己的目標(biāo)市場(chǎng)。h，2006～2010年每年均增發(fā)電量660～770億kW盡管目前說(shuō)要打破電力壟斷，但目前的壟斷地位仍然相當(dāng)牢固。因?yàn)檎Ｇ闆r下使用10年不會(huì)有質(zhì)量問(wèn)題，用戶選用施耐德的品是“用的安心，用的舒心”其產(chǎn)品價(jià)格一般是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的2倍。產(chǎn)品價(jià)格與同類的常熟開(kāi)關(guān)廠的CM1相比低15%，由于三力電器在全國(guó)各地設(shè)有分公司，與許多電器成套廠家建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，具有渠道上的優(yōu)勢(shì)，YLM30投放市場(chǎng)以后，銷(xiāo)售形勢(shì)一片看好，市場(chǎng)份額不斷提高，在行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)售排名處于第四位。在塑殼式斷路器產(chǎn)品層次上的競(jìng)爭(zhēng)相似于建筑行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在此不再重述。這些油田年采油量都不得在幾百萬(wàn)噸到幾千萬(wàn)噸，每年新開(kāi)油井幾百只到幾千只，每個(gè)油井所用的低壓電器有幾十只，另外還需要建變電站，電房，所以油田系統(tǒng)所用的低壓電器雖然比不上電力、建筑行業(yè)但用量也是相用當(dāng)可觀的，相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)程度也低一些。中國(guó)的電力電網(wǎng)行業(yè)是屬于壟斷行業(yè)，盡管目前說(shuō)要打破電力壟斷，但目前的壟斷地位仍然牢固。（3）在塑殼低壓斷路器方面：高檔電器仍然被施耐德、ABB、西門(mén)子等國(guó)外知名所壟斷，一般建筑行業(yè)的低壓配電柜中，施耐德的NS開(kāi)關(guān)占有閏導(dǎo)地位，然后就是ABB、西門(mén)子等。小型斷路器、小型漏電斷路器用量較大，小型斷路器與小型漏電斷路器在建筑行業(yè)使用比率大致為：５比１，尤其在民用建筑行業(yè)，全國(guó)較發(fā)達(dá)地區(qū)城市居民每戶使用金額２００元左右。當(dāng)年，“正泰”、“德力西”等集團(tuán)的產(chǎn)值同比增長(zhǎng)均在80％以上　浙江省樂(lè)清低壓電器企業(yè)抓住了兩網(wǎng)改造的契機(jī)，企業(yè)產(chǎn)量迅速上升，已形成了一個(gè)以柳市鎮(zhèn)為代表的全國(guó)最大的電器產(chǎn)銷(xiāo)市場(chǎng)，目前，樂(lè)清低壓電器年產(chǎn)值已占全國(guó)市場(chǎng)份額的50％，外貿(mào)出口交貨值占全國(guó)同類產(chǎn)品的一半，擁有“正泰”、“德力西”、“天正”、“長(zhǎng)城”、“人民”等一批馳名商標(biāo)、省著名商標(biāo)。一大批重大工程正在上馬，這為低壓電器創(chuàng)造了非常大的市場(chǎng)空間；北京奧運(yùn)申辦成功，奧運(yùn)場(chǎng)館的建設(shè)、城市的進(jìn)一步規(guī)劃發(fā)展，上海世博會(huì)都將用到大批的低壓電器。針對(duì)著較小的目標(biāo)市場(chǎng)，便于制定特殊的營(yíng)銷(xiāo)策略。因此，企業(yè)面臨著一個(gè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的問(wèn)題。與三力電器相比具有明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，施耐德電氣在低壓電器方面的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是塑殼斷路器NS系列、小型斷路器C65。CM1z系列產(chǎn)品控制核心采用微處理芯片智能化控制，具有欠電壓、過(guò)電壓、電動(dòng)機(jī)保護(hù)用時(shí)的三相不平衡保護(hù)功能、整定功能、顯示功能、過(guò)載報(bào)警功能、試驗(yàn)功能、 自診斷功能、熱模擬功能、故障記憶功能，具有計(jì)算機(jī)通訊接口，可與計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)遙控、遙測(cè)、遙調(diào)、遙訊。一、正泰集團(tuán)（民營(yíng)企業(yè)的代表），正泰集團(tuán)始創(chuàng)于1984年7月，現(xiàn)轄6大專業(yè)公司、50余家成員企業(yè)、800多家專業(yè)協(xié)作廠，并在全國(guó)各地設(shè)有600多家銷(xiāo)售公司和特約經(jīng)銷(xiāo)處，在國(guó)外設(shè)立了5家分公司和30多家銷(xiāo)售總代理。但目前由于業(yè)務(wù)不足，低壓電器中低檔產(chǎn)品供過(guò)于求，企業(yè)生產(chǎn)能力放空５０％以上。從推銷(xiāo)觀念向營(yíng)銷(xiāo)觀念的轉(zhuǎn)型90年代初期，引起國(guó)外高新技術(shù)產(chǎn)品剛剛開(kāi)始，當(dāng)時(shí)北京機(jī)床廠引進(jìn)的德國(guó)西門(mén)子3VE1產(chǎn)品很受市場(chǎng)歡迎，是DZDZ15的替代品。生產(chǎn)的低壓電器是屬于中低檔產(chǎn)品，產(chǎn)品系列少，派生規(guī)格少，附件少，產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)落后，制造工藝欠佳，質(zhì)量穩(wěn)定性和可靠性較差。由于企業(yè)發(fā)展較快，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益很好，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的倡議和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的做大做強(qiáng)思想的驅(qū)使下，揚(yáng)州低壓開(kāi)關(guān)廠于是在1991年兼并了當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)效益很差的揚(yáng)州變壓器廠和揚(yáng)州無(wú)線電廠，組建了揚(yáng)州三力電器公司，希望運(yùn)用三個(gè)企業(yè)的力量，運(yùn)用動(dòng)力、活力、壓力建立三力電器的偉大事業(yè)。國(guó)外在自動(dòng)控制領(lǐng)域，開(kāi)始重點(diǎn)發(fā)展現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)，又稱為第五代過(guò)程控制體系，它以數(shù)字信號(hào)取代模擬信號(hào)，在計(jì)算機(jī)、控制與通訊技術(shù)的基礎(chǔ)上，大量現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)與控制的信息就地采集、就地處理、就地使用，許多控制功能從控制室移到現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備，從而使系統(tǒng)成本大幅度降低，可靠性提高，設(shè)備的安裝、調(diào)試和維護(hù)時(shí)間大為減少，現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)的發(fā)展，對(duì)低壓電器產(chǎn)生重大的影響，目前國(guó)外各大公司迅速推出可連接現(xiàn)場(chǎng)總線的具有通信能力的低壓電器，其中以德國(guó)西門(mén)子最為突出，其可通信的低壓電器，已可組成十分龐大的工業(yè)制系統(tǒng)，電力配電監(jiān)控系統(tǒng)和樓宇自動(dòng)化系統(tǒng)美國(guó) 美國(guó)低壓電器也是世界上最發(fā)達(dá)的國(guó)家之一，技術(shù)力量雄厚，不少新產(chǎn)品都始于美國(guó)，像西屋、ＧＥ都是世界前１０名的公司。我國(guó)為了使斷路器趕上國(guó)際先進(jìn)水平，決定把開(kāi)發(fā)智能化斷路器列為八五重點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。國(guó)內(nèi)低壓電器的市場(chǎng)容量與電力事業(yè)的發(fā)展是緊密相連的。例如城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造以及目前提出的西部大開(kāi)發(fā)都為低壓電器市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大提供了絕好的機(jī)遇。另外，科研與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入少，新技術(shù)得不到應(yīng)用，關(guān)鍵技術(shù)研究不夠深入，難以創(chuàng)造性地開(kāi)發(fā)高性能、有特色的產(chǎn)品，處于成長(zhǎng)期產(chǎn)品太少，致使企業(yè)后勁不足，國(guó)家已明令淘汰的技術(shù)指標(biāo)低下、工藝落后、耗能高的產(chǎn)品遲遲淘汰不了，產(chǎn)品更新?lián)Q代及產(chǎn)業(yè)化步伐緩慢。我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌過(guò)程中，各種不平等競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象存在于供銷(xiāo)環(huán)節(jié)中。圖表如下：產(chǎn)品等級(jí)市場(chǎng)份額備 注第一代產(chǎn)品35%國(guó)外50年代水平第二代產(chǎn)品40%國(guó)外80年代水平第三代產(chǎn)品25%國(guó)外90年代水平低壓電器產(chǎn)品的市場(chǎng)份額：我國(guó)低壓電器工業(yè)自１９４９年后，在一些修理、裝配簡(jiǎn)單電器工廠的基礎(chǔ)上逐步發(fā)展成能獨(dú)立設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的行業(yè)。直流接觸器主要適用于額定電壓至440 伏的直流線路中用于遠(yuǎn)距離地接通與分?jǐn)嘀绷麟娐?，并適用頻繁起動(dòng)，停止直流電動(dòng)機(jī)及直流電動(dòng)換向或反換制動(dòng)等，如控制直流電動(dòng)機(jī)。各臨時(shí)用電、生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)、開(kāi)關(guān)插座回路都強(qiáng)制要求安裝漏電斷路器。具體篇章安排如下：第一章講述了我國(guó)低壓電器行業(yè)現(xiàn)狀、三力電器的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的意義第二章講述了營(yíng)銷(xiāo)觀念及三力電器的營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變過(guò)程第三章講述了低壓電器的市場(chǎng)細(xì)分及三力電器目標(biāo)市場(chǎng)的第四章講述了三力電器的產(chǎn)品及價(jià)格管理策略。它是一種量大面廣的基礎(chǔ)元件。摘　要低壓電器通常是指在低壓配電系統(tǒng)和控制系統(tǒng)中起開(kāi)關(guān)、控制、保護(hù)、檢測(cè)、指示和報(bào)警等作用的元件或裝置。它的品種、規(guī)格繁多，應(yīng)用面很廣，幾乎涉及到所有的產(chǎn)業(yè)部門(mén)，甚至人們的家庭也越來(lái)越多地使用低壓電器。 研究的方法：以實(shí)證方法為主，規(guī)范方法為輔。隨著社會(huì)的進(jìn)步，用電意識(shí)的提高，安全防范的需要，漏電斷路器的使用率也越來(lái)越高。接觸器又分為：交流接觸器、直流接觸交流接觸器主要用于交流50Hz，額定工作電壓至380VA的電力線路中，供冶金、軋鋼企業(yè)起重機(jī)等的電器設(shè)備中，作遠(yuǎn)距離接通和分?jǐn)嚯娐?，并作為交流電?dòng)機(jī)頻繁地起動(dòng)，停止和反接。骨干企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品達(dá)到９０年代國(guó)際技術(shù)水平的僅占１８％左右。競(jìng)爭(zhēng)并不平等，質(zhì)優(yōu)未必市場(chǎng)