【正文】 對 “藍(lán)翎”品牌有一個認(rèn)識和接受的過程。組建一支強有力的營銷隊伍，形成一套科學(xué)的市場運作體系，這支團(tuán)隊?wèi)?yīng)該是開拓的進(jìn)取的團(tuán)隊，能充分發(fā)揮積極性，主動性，具備責(zé)任心。攜手譜寫珠聯(lián)璧合的新車業(yè)傳奇。4，市場開發(fā)階段，營銷成本較大，所以必須具備充足的營銷資金，并加強資本運營速度，節(jié)約開支，提高資本利用率。所以“藍(lán)翎”目前切入市場是一個最佳時機(jī)，因為好多自行車經(jīng)銷商目前還在觀望。2，“藍(lán)翎”品牌強勢入市，以華東，華北為主要市場，其它區(qū)域以省會城市（不排除部分地級市）為主要目標(biāo)市場，選擇性地開發(fā)。三，區(qū)域劃分與目標(biāo)配置A， 江蘇，浙江，安徽*自行車20000輛，電動車15000臺B， 北京，天津，河北自行車20000輛，電動車15000臺C， 上海，湖南*，湖北*自行車20000輛，電動車15000臺D，山西*，山東，陜西，甘肅*，河南*自行車15000輛，電動車12000臺E， 黑龍江，吉林，遼寧，內(nèi)蒙*自行車15000輛，電動車12000臺F，廣西*，廣東，福建*，江西*，海南*自行車12000輛，電動車8000臺G，四川*，云南*，貴州*，寧夏*，新疆*自行車10000輛，電動車6000臺注：加*號為招省級代理商四，客戶，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)定額1，借助永久體系網(wǎng)絡(luò)挖掘“藍(lán)翎”代理商。 業(yè)務(wù)人員的手機(jī)必須于早晨8：00開機(jī)，晚上9：00以后關(guān)機(jī)，不準(zhǔn)在出差期間關(guān)閉手機(jī)。 組建營銷隊伍。 代理商年度總結(jié)表彰大會3， 業(yè)務(wù)人員出差必須有路線計劃，日期安排，不得擅自更改路線和日期，若因市場需要更改路線和日期及時報給銷售內(nèi)勤備案。區(qū)域經(jīng)理：負(fù)責(zé)片區(qū)銷售及市場開拓，維護(hù)，執(zhí)行公司銷售政策，完成片區(qū)銷售任務(wù)及重點客戶的維護(hù)，制定區(qū)域銷售計劃，并按月上報執(zhí)行情況，分析銷售動態(tài)，收集市場信息，調(diào)查市場情況，制定促銷計劃，并認(rèn)真填寫各類表格。4，產(chǎn)品價格隨著品質(zhì)的提高有一個滲透的過程。作為高檔自行車，電動車必須要在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，堅決杜絕不良產(chǎn)品流入市場，有了一流的生產(chǎn)線必須要有一流的制造工藝。9 / 92005年度“藍(lán)翎”自行車，電動車營銷規(guī)劃書一， 目前公司狀況一，“藍(lán)翎”與永久，