【正文】 康食品、值得信賴的聯(lián)想威脅：l 目前同類產(chǎn)品眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈l 保健品廣告宣傳普遍夸大功能，造成消費(fèi)者對(duì)保健品信任度不高機(jī)會(huì)點(diǎn)：l 藏方健康品本身帶給消費(fèi)者良好聯(lián)想l 保健品市場(chǎng)打“藏方”牌的不多第四部分 雪靈芝產(chǎn)品推廣建議1. 營(yíng)銷目標(biāo)：l 2001年下半年雪靈芝產(chǎn)品在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)有明顯突破l 2002年—2003年完成雪靈芝產(chǎn)品線的上下延伸，完善雪靈芝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（營(yíng)養(yǎng)液的前期導(dǎo)入和膠囊的后期跟進(jìn)，開發(fā)高中檔系列產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者層次需求）。E. 閱讀報(bào)紙主要以新聞欄目為主。建立西藏金珠強(qiáng)勢(shì)品牌有利于更好地推廣產(chǎn)品，達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)。用短期性的產(chǎn)品來承載需要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的品牌無疑需要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。3. 競(jìng)爭(zhēng)分析雪靈芝產(chǎn)品的功能定位是“免疫調(diào)節(jié)”，而免疫調(diào)節(jié)是相對(duì)大眾的功能，幾乎所有的保健品都具有這個(gè)功能。252。l 網(wǎng)點(diǎn)激勵(lì)：網(wǎng)點(diǎn)的銷售激勵(lì)同網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)期的銷售業(yè)績(jī)相掛鉤。 收入中高檔（1500元以上）252。并有利于建立消費(fèi)者資料庫。252。 實(shí)行?？酮?jiǎng)勵(lì)計(jì)劃?？陀?jì)劃是留住忠誠(chéng)顧客最直接而有效的方法，它不但能提高一個(gè)品牌的價(jià)值，同時(shí)能讓消費(fèi)者覺得，自己的忠誠(chéng)獲得了回魁。重點(diǎn)做好終端銷售工作，形成一定的知名度，同時(shí)初步建立產(chǎn)品形象，為推廣雪靈芝后續(xù)產(chǎn)品積累資源。2) 市場(chǎng)保障A. 通路策略（建設(shè)、控制、保障）l 原有通路的鞏固：產(chǎn)品導(dǎo)入期依靠同仁堂藥店的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，有助于節(jié)省資金和資源，快速切入市場(chǎng)；但這種方式比較單一，企業(yè)也無法控制自如。 選定3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)作為2001下半年推廣重點(diǎn)。隨著生活水平提高，人們保健意識(shí)增強(qiáng)，保健品市場(chǎng)仍然存在很大的利潤(rùn)空間。3) 保健品和藥品的推廣的渠道和方式是不同的，在“雪靈芝”的推廣中，要淡化“西藏金珠”主品牌，以避免產(chǎn)品推廣對(duì)西藏金珠品牌造成負(fù)面影響。但二者不是完全的割裂。l 另一方面，保健品市場(chǎng)門檻過低，造成國(guó)內(nèi)保健品行業(yè)大量的低水平重復(fù)，而惡性競(jìng)爭(zhēng)又使行業(yè)發(fā)展走進(jìn)一個(gè)“怪圈”。成都：企業(yè)本部，易于控制和及時(shí)反饋信息。l 新的新的渠道的建設(shè)：網(wǎng)絡(luò)即是生命線。l 廣告策略：市場(chǎng)導(dǎo)入期需要大量的廣告投入，軟硬廣告配合，以起到引爆市場(chǎng)的作用。