【正文】 芳自賞。團(tuán)隊(duì)管理 ⑴核心團(tuán)隊(duì) ⑵創(chuàng)新企業(yè)家介紹法人這方面：反映簡(jiǎn)歷是一方面，主要反映他的創(chuàng)新思路、開(kāi)拓能力、駕馭員工的組織能力，在這里法人不懂技術(shù)，就要懂管理，發(fā)揮職能方面的積極性，形成合力與整體效益。 ⑵創(chuàng)新思維，走跨越式項(xiàng)目申報(bào)路線。⑵營(yíng)銷(xiāo)能力：①市場(chǎng)找人，建立市場(chǎng)體系；②市場(chǎng)定位；③營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；④營(yíng)銷(xiāo)策略。要技術(shù)創(chuàng)新，也要保護(hù)專(zhuān)利，否則就寄在別人企業(yè)的籬笆下。技術(shù)方案、生產(chǎn)方案、要模擬實(shí)際情況預(yù)測(cè)有利因素，要防患突發(fā)事件，并有解決方案，確保項(xiàng)目沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。這部分也是同行、專(zhuān)家分析判斷項(xiàng)目的核心。這樣的論證才能申報(bào)國(guó)家項(xiàng)目，才能得到省上的高度重視。第七章 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)一、市場(chǎng)概述行業(yè)及市場(chǎng)概述；目標(biāo)市場(chǎng)二、競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析三、市場(chǎng)策略項(xiàng)目獲利方式；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；支持保障；①、人力資源規(guī)范化A、加強(qiáng)科技人才的培養(yǎng)；B、將科技人員推向市場(chǎng)，產(chǎn)生激勵(lì)效應(yīng)，主要一是通過(guò)項(xiàng)目談判、合同簽訂、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、外協(xié)加工整機(jī)裝配；二是承包方案，多勞多得，工資和獎(jiǎng)金與直接績(jī)效掛鉤。企業(yè)固定資產(chǎn)（買(mǎi)設(shè)備、蓋廠房），主要用途：促進(jìn)企業(yè)的科技進(jìn)步，即為中試生產(chǎn)探索新的數(shù)字模型（如流速、溫度、壓力、配比等相互之間的合理參數(shù)）；為保證產(chǎn)品一致性所購(gòu)置的在線監(jiān)控設(shè)備、人員培訓(xùn)、專(zhuān)家論證。項(xiàng)目計(jì)算期200920102011固定資產(chǎn)投資經(jīng)營(yíng)成本所得稅現(xiàn)金流出合計(jì)凈現(xiàn)金流量（所得稅）計(jì)算投資回收期和投資利潤(rùn)率⑴、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值的計(jì)算公式 n （PNPV）= ∑ (C1C0):(1+ic)tn=1 式中 C1=現(xiàn)金流入量 C0=現(xiàn)金流出量（C1C0）t =第七年的凈現(xiàn)金流量n=計(jì)算期 ic=設(shè)定的折現(xiàn)率PNPV （稅前）= 萬(wàn)元 PNPV （稅后）= 萬(wàn)元 ⑵、內(nèi)部收益率內(nèi)部收益率的計(jì)算公式： n FIRR= ∑ (C1C0)t(1+ FIRR)1=0 式中n=1C1=現(xiàn)金流入量 C0=現(xiàn)金流出量(C1C0)t=第七年的凈現(xiàn)金流量 n=計(jì)算期 FIRR (稅前)=x% FIRR（稅后）=x%靜態(tài)投資回收期 靜態(tài)投資回收期=（累計(jì)凈現(xiàn)金流量開(kāi)始出現(xiàn)正值年份數(shù)）1+（上年累計(jì)凈現(xiàn)金流量的絕對(duì)值/當(dāng)年凈現(xiàn)金流量） 靜態(tài)投資回收期（稅前）=X年靜態(tài)投資回收期（稅后）=X年分析：從企業(yè)發(fā)展而言，通過(guò)投資分析，真正理清思路，把握企業(yè)的項(xiàng)目方向，這才是企業(yè)的根本出路。⑴、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)；⑵、價(jià)格優(yōu)勢(shì)；⑶、服務(wù)優(yōu)勢(shì)；⑷、品牌優(yōu)勢(shì)；⑸、精品社區(qū)；⑹、成本核算擴(kuò)張壟斷市場(chǎng)戰(zhàn)略第一階段：按10%虧損； 第二階段：按5%虧損；第三階段：按2%贏利； 第四階段：按10%贏利； 四、本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)： （單位：萬(wàn)元）達(dá)產(chǎn)的年份總銷(xiāo)售收入總成本費(fèi)用凈利潤(rùn)200920102011總計(jì)項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)：（單位：萬(wàn)元）累計(jì)銷(xiāo)售收入累計(jì)凈利潤(rùn)累計(jì)繳稅總額累計(jì)創(chuàng)匯新增就業(yè)人數(shù)分析：企業(yè)產(chǎn)品定位很關(guān)鍵。 已完成的投資額，即提出申請(qǐng)項(xiàng)目已投入的資金。例如：我們和當(dāng)?shù)厝罕婈P(guān)系；和當(dāng)?shù)卣P(guān)系；和當(dāng)?shù)仄渌髽I(yè)關(guān)系；和當(dāng)?shù)孛麝P(guān)系。先論證再分析，利弊對(duì)比，從中定奪一種更適合企業(yè)避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)的方式方法，這也更說(shuō)明了企業(yè)已經(jīng)有了風(fēng)險(xiǎn)的防范措施。主要了解企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)外信息的掌握情況，達(dá)到別人走過(guò)的彎路我們不走，別人交過(guò)的學(xué)費(fèi)我們不要再交的目的，一句話：總結(jié)失敗的教訓(xùn)比總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)更重要。一致性好（同行業(yè)），可靠主要體現(xiàn)在食品安全、營(yíng)養(yǎng)保健等上面，不要定位在一個(gè)單品上，而是一個(gè)產(chǎn)品鏈乃至一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，要突出帶動(dòng)性和促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這就是法人的戰(zhàn)略眼光。管理者主要做的是：開(kāi)拓市場(chǎng)（客戶(hù)需求，動(dòng)機(jī)，不要緊盯價(jià)格，營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題）企業(yè)發(fā)展的目的：①創(chuàng)造消費(fèi)者：②構(gòu)造內(nèi)部結(jié)構(gòu)：③組織好上游（供應(yīng)商）到下游（客戶(hù)）之間的供應(yīng)鏈：注意：對(duì)工作成、失要勇于承擔(dān)后果（要專(zhuān)注本職，查找問(wèn)題，了解各部門(mén)的滿意度）。國(guó)家政策對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展每年都是1號(hào)文件出發(fā)出臺(tái)頒發(fā)。核心問(wèn)題是：組織機(jī)構(gòu)合理，年齡結(jié)構(gòu)合理。名言：天雨雖寬不潤(rùn)無(wú)根之木其次：企業(yè)發(fā)展歷程主要說(shuō)明企業(yè)廠長(zhǎng)初期的情況，重大研發(fā)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品市場(chǎng)和融資情況，公司成立時(shí)到目前人員變化及財(cái)務(wù)狀況。其中核心是食品可靠性、安全性及一致性（食用菌）。創(chuàng)新的目的是拿訂單、拿合同，要提高企業(yè)的效益。分析：①風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)處不在的，有投資就伴有風(fēng)險(xiǎn)，投資是廣義的（如人、財(cái)、物、時(shí)間、精力、感情）。階段目標(biāo)的完成情況是后繼資金撥付的重要依據(jù)。通過(guò)財(cái)務(wù)分析，也能折射出企業(yè)的管理水平。只有制造差異化，才能超越對(duì)手，創(chuàng)造市場(chǎng)，引導(dǎo)市場(chǎng)；只有指定超越的模式，不斷的調(diào)整自身實(shí)力和資源，才能創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)要不斷地