【正文】 芳自賞。團隊管理 ⑴核心團隊 ⑵創(chuàng)新企業(yè)家介紹法人這方面：反映簡歷是一方面，主要反映他的創(chuàng)新思路、開拓能力、駕馭員工的組織能力，在這里法人不懂技術，就要懂管理，發(fā)揮職能方面的積極性，形成合力與整體效益。 ⑵創(chuàng)新思維，走跨越式項目申報路線。⑵營銷能力：①市場找人，建立市場體系；②市場定位；③營銷網(wǎng)絡；④營銷策略。要技術創(chuàng)新，也要保護專利，否則就寄在別人企業(yè)的籬笆下。技術方案、生產(chǎn)方案、要模擬實際情況預測有利因素，要防患突發(fā)事件，并有解決方案，確保項目沒有風險。這部分也是同行、專家分析判斷項目的核心。這樣的論證才能申報國家項目，才能得到省上的高度重視。第七章 項目產(chǎn)品市場與競爭一、市場概述行業(yè)及市場概述；目標市場二、競爭分析競爭優(yōu)勢分析三、市場策略項目獲利方式；市場開發(fā)；支持保障；①、人力資源規(guī)范化A、加強科技人才的培養(yǎng)；B、將科技人員推向市場，產(chǎn)生激勵效應，主要一是通過項目談判、合同簽訂、產(chǎn)品設計、原料采購、外協(xié)加工整機裝配；二是承包方案，多勞多得，工資和獎金與直接績效掛鉤。企業(yè)固定資產(chǎn)（買設備、蓋廠房），主要用途：促進企業(yè)的科技進步，即為中試生產(chǎn)探索新的數(shù)字模型（如流速、溫度、壓力、配比等相互之間的合理參數(shù)）；為保證產(chǎn)品一致性所購置的在線監(jiān)控設備、人員培訓、專家論證。項目計算期200920102011固定資產(chǎn)投資經(jīng)營成本所得稅現(xiàn)金流出合計凈現(xiàn)金流量（所得稅）計算投資回收期和投資利潤率⑴、財務凈現(xiàn)值的計算公式 n （PNPV）= ∑ (C1C0):(1+ic)tn=1 式中 C1=現(xiàn)金流入量 C0=現(xiàn)金流出量（C1C0）t =第七年的凈現(xiàn)金流量n=計算期 ic=設定的折現(xiàn)率PNPV （稅前）= 萬元 PNPV （稅后）= 萬元 ⑵、內部收益率內部收益率的計算公式： n FIRR= ∑ (C1C0)t(1+ FIRR)1=0 式中n=1C1=現(xiàn)金流入量 C0=現(xiàn)金流出量(C1C0)t=第七年的凈現(xiàn)金流量 n=計算期 FIRR (稅前)=x% FIRR（稅后）=x%靜態(tài)投資回收期 靜態(tài)投資回收期=（累計凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值年份數(shù)）1+（上年累計凈現(xiàn)金流量的絕對值/當年凈現(xiàn)金流量） 靜態(tài)投資回收期（稅前）=X年靜態(tài)投資回收期（稅后）=X年分析：從企業(yè)發(fā)展而言，通過投資分析，真正理清思路，把握企業(yè)的項目方向，這才是企業(yè)的根本出路。⑴、質量優(yōu)勢；⑵、價格優(yōu)勢；⑶、服務優(yōu)勢；⑷、品牌優(yōu)勢；⑸、精品社區(qū)；⑹、成本核算擴張壟斷市場戰(zhàn)略第一階段：按10%虧損； 第二階段：按5%虧損；第三階段：按2%贏利； 第四階段：按10%贏利； 四、本項目經(jīng)濟效益預測： （單位：萬元）達產(chǎn)的年份總銷售收入總成本費用凈利潤200920102011總計項目執(zhí)行期內實現(xiàn)的經(jīng)濟效益預測：（單位：萬元）累計銷售收入累計凈利潤累計繳稅總額累計創(chuàng)匯新增就業(yè)人數(shù)分析：企業(yè)產(chǎn)品定位很關鍵。 已完成的投資額，即提出申請項目已投入的資金。例如：我們和當?shù)厝罕婈P系；和當?shù)卣P系；和當?shù)仄渌髽I(yè)關系；和當?shù)孛麝P系。先論證再分析，利弊對比，從中定奪一種更適合企業(yè)避開風險的方式方法，這也更說明了企業(yè)已經(jīng)有了風險的防范措施。主要了解企業(yè)對國內外信息的掌握情況，達到別人走過的彎路我們不走，別人交過的學費我們不要再交的目的，一句話：總結失敗的教訓比總結成功的經(jīng)驗更重要。一致性好（同行業(yè)），可靠主要體現(xiàn)在食品安全、營養(yǎng)保健等上面，不要定位在一個單品上，而是一個產(chǎn)品鏈乃至一個產(chǎn)業(yè)鏈，要突出帶動性和促進區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。這就是法人的戰(zhàn)略眼光。管理者主要做的是：開拓市場（客戶需求，動機，不要緊盯價格，營銷的問題）企業(yè)發(fā)展的目的：①創(chuàng)造消費者：②構造內部結構：③組織好上游（供應商）到下游（客戶）之間的供應鏈：注意：對工作成、失要勇于承擔后果（要專注本職，查找問題，了解各部門的滿意度）。國家政策對農業(yè)發(fā)展每年都是1號文件出發(fā)出臺頒發(fā)。核心問題是：組織機構合理，年齡結構合理。名言：天雨雖寬不潤無根之木其次：企業(yè)發(fā)展歷程主要說明企業(yè)廠長初期的情況，重大研發(fā)項目的開發(fā)、產(chǎn)品市場和融資情況，公司成立時到目前人員變化及財務狀況。其中核心是食品可靠性、安全性及一致性（食用菌）。創(chuàng)新的目的是拿訂單、拿合同，要提高企業(yè)的效益。分析：①風險是無處不在的，有投資就伴有風險，投資是廣義的（如人、財、物、時間、精力、感情）。階段目標的完成情況是后繼資金撥付的重要依據(jù)。通過財務分析，也能折射出企業(yè)的管理水平。只有制造差異化，才能超越對手，創(chuàng)造市場，引導市場；只有指定超越的模式，不斷的調整自身實力和資源，才能創(chuàng)造更多的利潤。企業(yè)的組織機構要不斷地