【正文】 們會選擇與我們項目相關(guān)性比較大的網(wǎng)站彼此交換鏈接。（2）論壇和貼吧推廣。不同分類的舊衣物有不同的用途，根據(jù)下游企業(yè)的需求為他們提供產(chǎn)品，以下是我們提供的產(chǎn)品：（1）再生衣服（2）材質(zhì)較堅韌且吸水性較好的舊衣服面料（3）棉麻、動物毛和化纖材質(zhì)舊衣服（4）無法再次使用的舊衣服（price）我們的不同類別的產(chǎn)品價格也不同，根據(jù)衣物的可再利用程度采用不同的定價方式。我們產(chǎn)品的最重要的特色是專門化處理和對口銷售。（5）充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷策略，在營銷成本上加強優(yōu)勢競爭力。市場上的購買者可能與一些服裝廠聯(lián)系，直接收購服裝廠的邊腳料，他們擁有回收的資源，在我們形成規(guī)模之前他們的議價能力較強。舊衣recycling工作室，下轄財務(wù)部、回收部、管理部和公關(guān)部四個部門，分別負責(zé)財務(wù)管理、舊衣回收及分類、行政管理、公關(guān)和宣傳推廣活動。同時，我們會有條件地組織人員到一些紡織衣料加工廠進行觀摩和學(xué)習(xí)，對回收材料有更深的了解，為擴大規(guī)模打下基礎(chǔ)。進行代售的賣家需先注冊成為我們的會員。但是目前全國范圍內(nèi)回收廢舊衣服的渠道卻與舊衣服量的快速增長不相匹配，很多人存放了很多的舊衣服卻不知道如何處理，把廢舊衣服當(dāng)做垃圾直接填埋或是焚燒不僅會造成環(huán)境污染更是對資源的浪費。勤奮踏實，具有強大的執(zhí)行力，曾擔(dān)任律委會干部，負責(zé)財務(wù)管理。沉著穩(wěn)重，領(lǐng)導(dǎo)力強，具有預(yù)見能力和控制力，曾擔(dān)任同鄉(xiāng)會會長，組織能力強，成功組織過多次同鄉(xiāng)的大型聚會。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場?？稍僭烀媪戏咒N：經(jīng)過回收，挑選出來確認還能利用的面料，再分成不同的種類，一些布料材質(zhì)比較柔軟并且衣料完整的舊衣可改造成其它物品，如把吸塵吸油效果好的面料賣給拖把廠、機油布廠；將耐磨的面料售給布墊廠加工成抹布、絕緣布、消聲材料等。并且，舊衣回收的環(huán)保理念和衣物捐贈的慈善行為能夠得到政府的扶持，所以廢舊衣物回收再利用在經(jīng)濟上是可行的。經(jīng)過這些分析，我們能很好的掌握財務(wù)的流動和項目的正常運作，從財務(wù)上說是可行的。第四部分 競爭分析（波特五力模型）目前網(wǎng)絡(luò)上存在著一些回收舊衣物的網(wǎng)站，如：中國舊衣服網(wǎng)（），但他們的業(yè)務(wù)范圍太廣，沒有地域針對性。（2）爭取融資，保證資金鏈的牢固和項目運營的穩(wěn)定，拉攏政府進行項目扶持，并力圖尋找更多的投資人。當(dāng)今人們追求低碳的生活方式，低碳生活的關(guān)鍵是節(jié)能減排、廢舊物資循環(huán)利用。我們運用4Ps策略對我們的“舊衣recycling”項目進行有效的營銷。我們打算用以下方法推廣我們的項目：（1）在搜索引擎和行業(yè)站點上提交我們的“舊衣recycling”網(wǎng)站和網(wǎng)頁。（7）互換鏈接。（2）內(nèi)容的更新、調(diào)整等。應(yīng)對措施：（1）在小區(qū)、市場及院校設(shè)立專門的衣物回收垃圾箱，我們通過定期處理，節(jié)省人力及物力資源，方便市民們處理垃圾；（2）通過電話或網(wǎng)上預(yù)訂形式，與本公司取得聯(lián)系，本公司會在預(yù)訂時間抵達顧客的約定地點進行收取。出資人出資情況（萬元）出資方式出資比例劉雪鋒5現(xiàn)金50%胡軍玲現(xiàn)金25%楊觀益現(xiàn)金25%（第1～2年）編制單位：舊衣recycling 單位：元項目年均費用備注倉庫及店面租金26,000倉庫初期100平方米，價格在1200元/月左右；店鋪定在蓬江區(qū)環(huán)市勝利路，50平方米，租金800元/月；另外，初期裝修費2000元網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)139網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)及維護由本公司人員負責(zé)，所以只需購買域名即可辦公設(shè)備購置8,000電腦2臺，2000元一臺；辦公桌、電話傳真機、打印機及辦公用品等共需4000元宣傳費用500主要花費在傳單回收柜10,000初期投放20個回收柜，主要安置在勝利路與五邑大學(xué)間的小區(qū)員工工資100,000本公司初期由6人組成，除以上三位融資者以股份制分紅外，另外三位員工以每月2000元/月+提成的形式結(jié)算工資合計144,639編制單位：舊衣recycling 單位：元項目年均費用備注物流費用50,000物流包括回收車費、轉(zhuǎn)賣運輸費、跑業(yè)務(wù)路費等回收成本費用250,000衣物回收時，需要付予一定的報酬給賣方，具體是根據(jù)面料和衣物的完整程度定價空閑流動基金20,000這筆資金作為最后保障基金，在緊急情況下使用合計320,000編制單位：舊衣recycling 項目產(chǎn)量回收成本收入稅后利潤舊衣翻新50噸50,000元75,000元20,750元可再造面料100噸100,000元300,000元166,000元不可再造面料100噸100,000元125,000元20,750元網(wǎng)絡(luò)平臺代售10000件0元20,000元16,600元合計250,000元520,000元224,100元備注：利潤率＝（收入－成本）/成本 *100% 面料利潤＝產(chǎn)量*單價*利潤率經(jīng)過調(diào)查估算回收面料價格為1000元/噸，舊衣翻新利潤率50%，可再造面料利潤率200%，不可再造面料利潤率25%。了解舊衣服的處理現(xiàn)狀及大家對舊衣服回收的看法和市場的需求，還有對舊衣服回收提出建議和意見。這對我們來說是一個很好的信號。從上圖可知，看好舊衣服回收再利用的人明顯多于不看好的，其實每一件舊衣服都有它的獨特的用處，舊衣服是一種很廉價的資源，利用舊衣服我們可以生產(chǎn)很多用品，只要充分地開發(fā)它的用途，舊衣服會表現(xiàn)出它的特有的價值。這意味著更新衣服的頻率高的人群占比較大的比率，這給我們回收舊衣服帶來了很大的市場。主要原因在于，公司的分銷商增多，目標(biāo)市場范圍也已經(jīng)有了很大的突破，衣物回收市場也相應(yīng)地打開，當(dāng)然這中間少不了初期的基金累積及分銷商提供強大的資金流保障了流動資金的供應(yīng)。（2）做好政府及權(quán)威企業(yè)的公關(guān)，得到權(quán)威單位的認可。本公司也不例外，作為一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，資金本來就非常少，資金風(fēng)險顯然成為阻礙我們公司發(fā)展或決定我們公司存亡的重要因素。我們的網(wǎng)站前臺系統(tǒng)簡圖：舊衣recycling網(wǎng)站前臺系統(tǒng)用戶功能網(wǎng)站信息誠邀加盟注冊/登錄在線預(yù)約回收用戶等級網(wǎng)站論壇用戶信息管理網(wǎng)站介紹服務(wù)范圍廢品價格二手平臺環(huán)保新聞小區(qū)加盟廠商加盟（1）用戶功能模塊讓新的訪問者注冊成為我們網(wǎng)站的會員，熟知我們的業(yè)務(wù)，成為我們的客戶，并且提供老客戶的登陸等，管理員對用戶進行管理，為訪問者提供網(wǎng)站信息展示。（10）百度知道推廣我們在百度發(fā)布相關(guān)的問題，然后自己去回答，增加人們對我們項目的了解。利用博客的方式，向用戶傳遞有價值的信息而最終實現(xiàn)營銷信息的傳播， 如在博客中寫一些相與我們舊衣recycling項目相關(guān)的文章，介紹一些相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)的知識，利用良好的人際關(guān)系和博客進行交互等。為了推廣項目、取得良好地營銷效果，將舊衣回收打造成一種時尚、節(jié)約、環(huán)保的生活方式，我們將此項目的宣傳主題定為“低碳生活，時尚你我！”，給公司樹立一個綠色環(huán)保的公益形象，在我們設(shè)立的每一個回收點通過海報宣傳以及在收容箱上設(shè)計環(huán)保標(biāo)志的形式，進行環(huán)保和低碳宣傳，鼓勵大家將舊衣物分類放在收容箱里。（3）將棉麻、動物毛和化纖材質(zhì)舊衣服出售給分散纖維加工的工廠，從中提取有用成分或經(jīng)過加工處理生產(chǎn)出諸如蔬菜大棚保溫被、水泥石棉制品等。如果有人問你舊衣服能怎么利用，也許你回答不上來，大家對待舊衣服的通常做法是將其直接丟棄。但這并不是全部，舊衣服的市場巨大，這些邊腳料是無法完全替代舊衣服這個市場的。因此，江門有著極為龐大的消費市場，同時也會產(chǎn)生許多無法順應(yīng)時尚潮流的服裝，由此可見廢舊服裝的基數(shù)較大，江門的舊衣服市場具有極大的潛力。(1) 我們的項目是回收舊衣服，以現(xiàn)成的廢舊衣物作為回收對象，使得成本較低。為了國家經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，我們要盡量地充分利用現(xiàn)有的資源，促進資源的再生和利用。l 將打包好的翻新衣物出口到西非、菲律賓、越南等經(jīng)濟發(fā)展緩慢、居民生活水平較低的國家和地區(qū)，以物美價廉的服裝產(chǎn)品銷售給當(dāng)?shù)氐钠絻r服裝零售商；將部分翻新捐贈給需要的群體，在做慈善的同時給企業(yè)塑造良好地企業(yè)形象；而對于十分破舊的衣物，在進行分類處理后，把面料成分可提取的舊衣賣給化纖制造公司（從舊衣中提取再生能源，如將腈綸轉(zhuǎn)化成煉油催化劑等）、木塑企業(yè)、橡膠企業(yè)以及造紙企業(yè)；把吸塵吸油效果好的布料賣給拖把廠、機油布廠；將耐磨的布料售給布墊廠加工成抹布、絕緣布、消聲材料、地毯墊料、座椅墊料等或鞋廠（做布鞋底）；對于一般的面料利用價值不高的將其賣給發(fā)電廠焚燒發(fā)電。我們覺得廢舊衣物是可以回收再利用的，被人們這樣丟棄著實可惜，于是我們商量要成立一個團隊，在江門進行廢舊衣物的回收。舊衣recycling創(chuàng)業(yè)策劃書第一部分 團隊建設(shè)（1）團隊名：非凡。我們發(fā)現(xiàn)小區(qū)里有很多被居民丟棄的衣物。l 將回收來的舊衣物進行分類，按照新舊程度和面料材質(zhì)的分類標(biāo)準(zhǔn)，先挑出可再翻新出售的衣物，將其進行清洗、消毒，翻新，打包；對于很破舊的只能按照碎布處理的衣物，再按照面料分類。第三部分 市場分析隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，淘汰的生活廢品越來越多，把可再利用的資源直接當(dāng)作垃圾丟棄是對資源的極大浪費。財務(wù)可行性就是計算一系列財務(wù)可行性評價指標(biāo)所必須予以充分考慮的、與項目直接相關(guān)的、能夠反映項目投入產(chǎn)出關(guān)系的各種主要經(jīng)濟因素的統(tǒng)稱。江門位于珠三角地區(qū)，經(jīng)濟快速發(fā)展，吸引了眾多商人來江門發(fā)展并定居于此，同時，也吸引了大批的外來務(wù)工人員。舊衣服的替代品是一些服裝生產(chǎn)企業(yè)的邊腳料。處理的渠道限制也讓人們難以處理廢舊衣服。本產(chǎn)品主要是按生產(chǎn)者市場的最終使用者細分標(biāo)準(zhǔn)來分的：（1）從回收的舊衣服里挑選出半成新以上的舊衣，將其統(tǒng)一打包好出售給再生衣服工廠，經(jīng)過再生處理，二次利用，以實現(xiàn)它最大的利用價值（2）材質(zhì)還較堅韌且吸水性較好的面料出售給制作拖把、地毯等加工工廠。 推廣戰(zhàn)略l 第一階段（初創(chuàng)期），主要進行線下推廣，通過線下的宣傳推廣讓有廢舊衣物的市民找到我們項目組，將他們家中的舊衣物出售給我們。（4）博客推廣。我們不組成員在各自的微博上發(fā)布與我們項目樣的的微博，提供鏈接，增大我們網(wǎng)站的訪問量，挖掘我們的潛在客戶。我們根據(jù)我們網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)