【正文】 伍。xxx，男，56歲，學(xué)歷本科，職稱經(jīng)濟(jì)師，畢業(yè)于黑龍江省委黨校經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，現(xiàn)任xxx集團(tuán)黨總支書記、集團(tuán)副總裁。針對市場產(chǎn)品供求變化能夠及時調(diào)整企業(yè)營銷策略，指導(dǎo)所有銷售項目管理團(tuán)隊負(fù)責(zé)人員和其他相關(guān)支持部門負(fù)責(zé)人的思維轉(zhuǎn)變來達(dá)成“以客為尊，以客戶發(fā)展戰(zhàn)略為先”的統(tǒng)一認(rèn)識，以確保與銷售客戶建立起長期的雙贏戰(zhàn)略合作關(guān)系。具有多年銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，能夠公司產(chǎn)品營銷團(tuán)隊來達(dá)到各項業(yè)務(wù)目標(biāo)并不斷尋求提高和改進(jìn)的機(jī)會，研究并制訂公司營運(yùn)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，通過利用技術(shù)手段或技術(shù)方案來提高銷售管理的質(zhì)量和效率，能夠根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特點迅速完成企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)布局，定期根據(jù)公司方向?qū)︿N售客戶定位策略進(jìn)行調(diào)整，帶領(lǐng)銷售部門員工, 設(shè)計定義符合公司及客戶利益的流程, 提出系統(tǒng)需求, 確保企業(yè)產(chǎn)品銷售的流暢性、合理性及效益效能。其液體菌種是相對固體菌種（木屑、棉殼、麥麩、枝條等）的物理性狀而言的。安露來環(huán)保技術(shù)抗菌液是一種以次氯酸為主要殺菌成分的活化復(fù)合溶液，能在極短的時間內(nèi)殺滅細(xì)菌、真菌、病毒及細(xì)胞等有害微生物并可100%殺滅病毒，其抗菌成分主要為次氯酸和次氯酸根，還含有少量過氧化氫和OH基。專利正在申請中。至今圍繞食用菌科研推廣工作，主持各級各類項目12項，獲得科研經(jīng)費(fèi)1021萬元，并參加科研項目28項；主持選育推廣品種6株黑木耳品種通過國家認(rèn)定；主持制定地方標(biāo)準(zhǔn)4項，參加制定地方標(biāo)準(zhǔn)5項；第一作者和通訊作者發(fā)表研究論文21篇，合作發(fā)表研究論文37篇；主編出版專著2部，合作出版專著7部；獲授權(quán)專利5項（發(fā)明專利4項、實用新型專利1項）。先后榮獲“省森工系統(tǒng)科技撥尖人才”、 “第六屆黑龍江省青年科技獎”、中國食用菌協(xié)會“十佳科技人才”等多項榮譽(yù)稱號，現(xiàn)兼任黑龍江省食用菌協(xié)會副會長；黑龍江省食用菌協(xié)會專家委員會副主任；黑龍江省農(nóng)作物品種審定委員會食用菌專業(yè)委員會專家委員，黑龍江省農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會食用菌分委員會委員，東北三省食用藥用真菌協(xié)會常務(wù)理事等職務(wù)。2005年至2015年研究黑木耳微粒深層發(fā)酵飲品的保健作用。通過藥超，康復(fù)中心及醫(yī)院進(jìn)行特殊群體功能產(chǎn)品的銷售。對于未來的產(chǎn)品開發(fā)與拓展做好了大量的種源儲備。由xxx集團(tuán)牽頭，充分利用“國家黑木耳產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”資源，引進(jìn)食用菌相關(guān)企業(yè)，與園區(qū)內(nèi)企業(yè)攜手，擬定標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)化技術(shù)、規(guī)范流程，借助資本力量使牡丹江黑木耳產(chǎn)業(yè)整體提檔升級，共同建設(shè)食用菌深加工項目及電子商務(wù)管理平臺。建設(shè)食用菌工廠化種植基地、菌需物資公司、菌種培育研究基地、生物有機(jī)肥加工廠等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，打造一條健全、科學(xué)、完善的食用菌產(chǎn)業(yè)鏈條。實現(xiàn)以餐飲為體驗、展示、VIP配送綜合性服務(wù)體系，建立展示中心、推廣中心、體驗中心、銷售中心和物流配送中心五大中心的完整服務(wù)體系。這些是企業(yè)健康快速發(fā)展的硬件條件。屆時公司將成為中國最大的綠色食用菌供應(yīng)商，中國食用菌第一品牌。生物科技發(fā)展有限公司項目投產(chǎn)運(yùn)營后，當(dāng)年年銷售收入可達(dá)到5000萬元左右，年總上繳稅金預(yù)計400萬元，利潤2500萬元左右，兩年實現(xiàn)銷售收入20000萬元，實現(xiàn)利潤10000萬元。推出符合市場高端產(chǎn)品如：黑木耳提純、沖劑、功能性飲料、保健食品等。在資金得到保障的前提下，具體發(fā)展規(guī)劃分三個階段。（2）領(lǐng)先的技術(shù)水平xxx集團(tuán)具備一流的技術(shù)團(tuán)隊，不僅有業(yè)內(nèi)專家還有實操能力及強(qiáng)的一線技術(shù)人員，有能力培養(yǎng)出真正意義的綠色食用菌。該同志是牡丹江技師學(xué)院涉農(nóng)（食用菌）專業(yè)兼職教授，黑龍江省重點實驗室優(yōu)秀中青年人才，國家食用菌產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系學(xué)科后備人才，國家公益性行業(yè)（農(nóng)業(yè)）科研專項項目執(zhí)行專家組成員，入選《牡丹江科技人才推薦》，是黑龍江省食用菌協(xié)會副會長、專家委員會常務(wù)委員。xxx，男，59歲，湖北房縣工商聯(lián)合會主任，工程師，研究方向食藥用菌及生物發(fā)酵。先后主持及參加完成國家科技部科技人員下鄉(xiāng)行動項目“食用菌栽培后基質(zhì)綜合利用與深度開發(fā)”及國家科技部成果轉(zhuǎn)化項目“優(yōu)良黑木耳新品種特產(chǎn)1號繁育及栽培示范”、“松茸半人工栽培新技術(shù)的研究與應(yīng)用”、“秸稈基質(zhì)栽培食用菌及循環(huán)高效利用的研究與示范”、“秸稈菌基生物轉(zhuǎn)化應(yīng)用技術(shù)研究”及“野生食用菌香蘑多糖結(jié)構(gòu)測定及生物活性研究”等課題。多次受到遼寧省、黑龍江省的各級獎勵。致力于中國食用菌病蟲害防治，食用菌消殺藥品的研究與應(yīng)用。集成微信、手機(jī)短信等多種展現(xiàn)和交互方式, 信息傳遞及時、便捷。從制種到栽培、采收上市不超過30天，更容易抓季節(jié)，趕行情。 為了解決第一代及第二代食用菌菌種液體發(fā)酵技術(shù)存在的缺陷，公司參與研發(fā)并使用了第三代食用菌液體菌種發(fā)酵設(shè)備及與之相配套的技術(shù)，具有可靠性高，操作簡單，對環(huán)境的無菌條件要求不高， 培養(yǎng)周期短，使用成本低，用液體菌種接種栽培瓶/袋時接種方便，比較容易實現(xiàn)自動化，安全性高等特點。曾任海林林業(yè)局山市林業(yè)百貨商店經(jīng)理，海林市龍海豆類開發(fā)有限公司總經(jīng)理，沈陽xxx經(jīng)銷有限公司副總經(jīng)理。具有多年農(nóng)產(chǎn)品采購經(jīng)驗，熟悉食用菌如木耳、猴頭菇等菌種培養(yǎng)、種植、病蟲害防治、采摘每個環(huán)節(jié)，對采購食用菌品質(zhì)具有很強(qiáng)辨別能力，能夠準(zhǔn)確把握、預(yù)測農(nóng)產(chǎn)品市場價格變化，有效降低企業(yè)原材料采購成本，同時與當(dāng)?shù)胤N植農(nóng)戶建立長期合作關(guān)系，有力保證企業(yè)生產(chǎn)、加工食用菌原料來源。曾主持參與了不同板塊的多家企業(yè)上市及經(jīng)營管理，具有豐富的企業(yè)收購、兼并、合資、資產(chǎn)重組、股改上市、基金私募等資本運(yùn)營和集團(tuán)生產(chǎn)管理運(yùn)營經(jīng)驗。公司的近期發(fā)展目標(biāo)為爭取五年內(nèi)實現(xiàn)國內(nèi)綠色生態(tài)食用菌銷量位居全國第一，全國市場占有率達(dá)5%以上目標(biāo)。公司主營食用菌、休閑食品、糖果、雜糧、調(diào)料、淀粉制品的生產(chǎn)和銷售，食用菌生物技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)和銷售，綠色、有機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)、推廣和銷售。七、食品保健品藥品為健康保駕護(hù)航xxx集團(tuán)生物科技發(fā)展有限公司，利用食用菌易藥易膳的特性，研發(fā)并生產(chǎn)加工以黑木耳，猴頭菇，華松茸，松針，松油、枸杞等為原料保健食品，營養(yǎng)食品，以及藥品。如若出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，第一時間進(jìn)行產(chǎn)品追溯，找出原因，追蹤到人，及時處理，確保消費(fèi)者的利益不受損失。兩個第一：綠色生態(tài)食用菌全產(chǎn)業(yè)鏈全國第一和黑木耳種植規(guī)模全國第一。 《黑龍江省促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長的若干措施》黑政發(fā)〔2014〕15號文件關(guān)于落實《黑龍江省綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要》，省政府每年安排8億元專項資金支持綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展。3年內(nèi)建立30家旗艦店或樣板店，500家加盟店。為聯(lián)盟內(nèi)成員提供金融產(chǎn)品展示、金融知識宣傳、金融咨詢服務(wù)、金融信息發(fā)布、企業(yè)誠信資料查詢和投融資服務(wù)。、技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)中心依托黑木耳聯(lián)盟聯(lián)合大中專院校和食用菌研究所組織制定食用菌生產(chǎn)、加工、物流等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)聯(lián)盟內(nèi)種植企業(yè)、種植戶統(tǒng)一化，規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化，數(shù)字化的現(xiàn)代化種，管，收，深加工的一體化服務(wù)。集團(tuán)經(jīng)營管理團(tuán)隊年輕化、專業(yè)化，現(xiàn)有員工1400余人，大中專以上學(xué)歷占700余人以上。xxx集團(tuán)經(jīng)營形式：集團(tuán)股份有限公司法定地址：黑龍江省海林市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，凈利潤7017萬元。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。為實現(xiàn)以上經(jīng)營目標(biāo)，其中：自有資金投資6000萬元，銀行貸款投資6000萬元，公司計劃轉(zhuǎn)讓20%，投資計劃如下：12000萬元用于投資建設(shè)中國食用菌綠色產(chǎn)業(yè)鏈條及運(yùn)營流動資金；4000萬元用于投資建設(shè)xxx廚房綠色餐飲連鎖機(jī)構(gòu)；12000萬元用于先期投資建設(shè)中國食用菌綠色產(chǎn)業(yè)園區(qū)及運(yùn)營流動資金；3000萬元用于全國市場渠道的鞏固、開發(fā)建設(shè)和品牌推廣宣傳等。年 份2012年2013年2014年2015年（預(yù)期）2016年（預(yù)期）2017年（預(yù)期）銷售（萬元）40,27257,03364,61490,000200000400000凈利(萬元）3,4365,7057,01010,0002600060000表1：xxx集團(tuán)經(jīng)營狀況四、xxx集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營目標(biāo)xxx集團(tuán)打造食用菌全產(chǎn)業(yè)鏈“十大指導(dǎo)運(yùn)營和服務(wù)中心”。經(jīng)檢測檢驗合格后的產(chǎn)品將推薦品牌授權(quán)中心，并計劃在信息中心發(fā)布產(chǎn)品信息服務(wù)和交易中心辦理準(zhǔn)入手續(xù)。充分利用政策紅利和資源優(yōu)勢將xxx打造成為中國食用菌第一品牌。（二）投資回報自2015年初，國務(wù)院下發(fā)一號文至今，國家對農(nóng)業(yè)企業(yè)支持和扶植力度不斷加大。（1）在食品安全現(xiàn)狀堪憂的大背景下，食品安全問題已經(jīng)令國人十分擔(dān)憂，但在利益因素的推動下，食品安全問題并沒有得到有效改善，也正因如此，越來越多的人渴望國家能加強(qiáng)對食品安全的監(jiān)控，商家能自覺做到遵守法律法規(guī)，保護(hù)消費(fèi)者身心健康。建設(shè)了食用菌優(yōu)質(zhì)菌種培育中心。連續(xù)五年黑木耳全國銷量第一。鞏固現(xiàn)有30余個省市銷售渠道，推進(jìn)山西，內(nèi)蒙，湖北等地渠道建設(shè)，充分利用目前綠色行業(yè)發(fā)展的最有利時機(jī)，用五年時間在全國地級城市實現(xiàn)市場渠道全網(wǎng)絡(luò)覆蓋戰(zhàn)略布局。其中5家分、子公司有黑龍江省xxx菌業(yè)科技集團(tuán)股份有限公司，海林市xxx天然食品有限公司，海林市興林貿(mào)易有限公司，海林林源貿(mào)易有限公司和海林市xxx食品經(jīng)銷有限公司。特別是，公司經(jīng)營管理團(tuán)隊主要骨干均具有深厚的食用菌種植理論、實踐和產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作經(jīng)驗。曾任海林市政府財貿(mào)辦公室秘書，海林市醫(yī)藥局副局長，海林市貿(mào)易局副局長，海林市經(jīng)濟(jì)局副局長，海林市糧食局黨委書記、局長。xcxx，男，44歲，學(xué)歷本科，畢業(yè)于北京國際貿(mào)易學(xué)院市場營銷專業(yè)，現(xiàn)任xxx集團(tuán)銷售總監(jiān)。（二）組織架構(gòu)圖（三）集團(tuán)公司和各子公司股權(quán)關(guān)系圖（所有下屬子公司均由xxx集團(tuán)控股）（四）xxx集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)股東持股金額（萬元）占比備注xxx%xxx%xxx490%xxx245%合計19100100%五、產(chǎn)品、工藝、技術(shù)與研發(fā)公司目前的主要產(chǎn)品是黑木耳，猴頭菇等食用菌。液體菌種具有固體菌種不可比擬的優(yōu)勢：（1）制種快在液體菌種培養(yǎng)罐內(nèi)菌體細(xì)胞處于最適溫度、酸堿度、氧氣、碳氮比等條件下，以動態(tài)方式培養(yǎng)，菌絲分裂迅速，在短期內(nèi)能獲得大量菌絲體（球）?？梢詫崟r遠(yuǎn)程獲取溫室大棚內(nèi)部的空氣溫濕度、土壤水分溫度、二氧化碳濃度、光照強(qiáng)度及視頻圖像， 通過模型分析，可以自動控制溫室濕簾風(fēng)機(jī)、噴淋滴灌、內(nèi)外遮陽、頂窗側(cè)窗、加溫補(bǔ)光等設(shè)備。安露來抗菌液加工流程圖如圖5圖5：安露來抗菌液加工流程圖該技術(shù)的原理是透過其專利設(shè)計之離子隔膜反應(yīng)器，以飽和鹽水作為原料進(jìn)行電解，過程中同時把正負(fù)兩極離子完全隔離，從而分解出偏中性PH及高ORP的安露來抗菌液。食用菌菌糠生產(chǎn)生物缽體，用于苗木栽培，花卉栽培，已獲成功。主持項目獲省科技進(jìn)步2項（二等獎、三等獎各1項），獲省科學(xué)院科技進(jìn)步獎5項。目前仍在重點承擔(dān)國家林業(yè)局行業(yè)公益專項的科研工作任務(wù)。直接炒食、燉食吸收量微乎其微，由于膠質(zhì)體固化原因，90%的營養(yǎng)成份被浪費(fèi)，基本上沒有保健功效。實現(xiàn)產(chǎn)品深加工，挖掘產(chǎn)業(yè)鏈深度，實現(xiàn)利潤最大化。（4）環(huán)境資源xxx集團(tuán)種植基地位于北緯45176。園區(qū)將引入智能化數(shù)字技術(shù)，對生產(chǎn)加工所有環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控，達(dá)到產(chǎn)品完全可追溯的標(biāo)準(zhǔn)。與牡丹江市政府聯(lián)合成立專項綠色產(chǎn)品推廣基金，對園區(qū)內(nèi)的用地、廠房、設(shè)施設(shè)備、稅收等各方面的建設(shè)發(fā)展給予大力扶持。完善xxx集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈。 公司擁有獲得國家認(rèn)定的“黑29”、“黑威981”、“黑威9號”、“808”、“Au86”“931”6個黑木耳菌種；獲得省級認(rèn)定的“黑耳1號”、“黑耳2號”、“黑威10號”、“黑威15號”4個黑木耳菌種。2020年實現(xiàn)年生產(chǎn)銷售綠色食用菌15萬噸，實現(xiàn)年銷售收入100億元以上，年創(chuàng)利稅10億元，實現(xiàn)綠色食用菌產(chǎn)品出口到香港、澳門和歐美等發(fā)達(dá)國家的目標(biāo)。爭取兩年年內(nèi)實現(xiàn)特殊群體VIP會員發(fā)展數(shù)量20000人。利用現(xiàn)代化高科技設(shè)備和技術(shù)手段，加強(qiáng)黑木耳多糖的提取、黑木耳補(bǔ)鐵、補(bǔ)鈣、富鋅、富硒等功能的研發(fā)。為集團(tuán)公司的產(chǎn)業(yè)化鋪平了道路，為以后的十年發(fā)展規(guī)劃奠定了堅實的基礎(chǔ)。六、公司核心競爭力及戰(zhàn)略規(guī)劃（一）核心競爭力資源優(yōu)勢（1）強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈條支撐從菌需物資供應(yīng)到綠色生態(tài)種植，從育種到技術(shù)支持，從收獲到銷售形成了與食用菌相關(guān)聯(lián)的綠色生態(tài)圈產(chǎn)業(yè)鏈條。在《中國食用菌》、《農(nóng)業(yè)生物技術(shù)學(xué)報》等刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文20余篇，其中被SCI收錄2篇；參與制定食用菌省級地方標(biāo)準(zhǔn)5個；主持培育 “牡耳1號”“牡育猴頭1號”和“牡滑1號”等省審食用菌新品種3個；申報國家發(fā)明專利4個。常年參加陽光工程、涉農(nóng)等各類培訓(xùn)，為再就業(yè)職工、社會閑散人員、農(nóng)村和林區(qū)富裕勞動力提供了創(chuàng)業(yè)的技術(shù)支持。近年來在國內(nèi)外雜志上先后發(fā)表了“Ability of ectomycorrhizal fungus Tricholoma matsutake to utilize cellobiose”、“食用菌栽培種生產(chǎn)中脈孢菌的發(fā)生與防治”、“松口蘑人工菌塘誘導(dǎo)形成的初步研究”、“野生花臉香蘑多糖提取工藝優(yōu)化”等多篇研究論文，并獲得發(fā)明專利2項。從事食用菌四十年，先后獲國家發(fā)明專利三十余項，三項發(fā)明列科技部推廣計劃和星火計劃。擬組建專家團(tuán)隊情況，如下：xdxx，男，58歲，江蘇大學(xué)微生物專業(yè)，副教授，主要研究方向：食用菌病蟲害防控及食用菌廢菌糠的科學(xué)利用。（7）支持計算機(jī)、手機(jī)、Pad等多種終端訪問, 采用智能手機(jī)客戶端軟件, 可以隨時隨地監(jiān)控溫室環(huán)境。（5）縮短栽培周期液體菌種使栽培發(fā)菌速度快一倍，出菌集中，減少潮次，周期縮短，栽培的用工、能耗、場地等成本都大大下降。 第二代食用菌菌種液體發(fā)酵技術(shù)可靠性提高了，完全可以用于食用菌工廠化連續(xù)栽培中，但設(shè)備比較貴，使用起來也比較麻煩，對無菌條件要求比較高。 xxx，男，49歲，現(xiàn)任xxx集團(tuán)黑龍江省區(qū)域銷售總經(jīng)理、集團(tuán)副總。曾創(chuàng)辦海林市山市鎮(zhèn)通達(dá)山產(chǎn)品加工廠，曾獲黑龍江省十大杰出農(nóng)民稱號。曾在哈慈集團(tuán)，光宇集團(tuán)股份公司，中強(qiáng)集團(tuán)總公司、蘭德資本和達(dá)仁集團(tuán)等上市公司任副總經(jīng)理、總經(jīng)理、總裁等職務(wù)。截止2015年6月，黑龍江省xxx集團(tuán)正在進(jìn)行公司重組任務(wù)，為股份制改造和上市IPO鋪平了道路。xxx集團(tuán)目前是全國食用菌產(chǎn)業(yè)化建設(shè)十