【正文】 取得國際認(rèn)可中國的農(nóng)業(yè)隨著中國加入WTO和世界經(jīng)濟(jì)一體化，貿(mào)易自由化進(jìn)程的加快而面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和新的發(fā)展機(jī)遇。C本項(xiàng)目有利于將科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。C 我國復(fù)肥歷年進(jìn)出口量表4 中國DAP/NPK歷年進(jìn)口量（萬噸實(shí)物）年份1994199519961997199819992000DAPNPKD 我國入世后對磷復(fù)肥行業(yè)影響關(guān)于中美中歐WTO談判協(xié)定中有關(guān)磷復(fù)肥的內(nèi)容我國承諾的主要有以下五個方面:(1)從加入WTO起,立即取消尿素和DAP的進(jìn)口配額許可證限制，化肥實(shí)行關(guān)稅配額管理，配額內(nèi)收4%的低關(guān)稅，配額外的收50%高關(guān)稅。%，但由于各國普遍重視平衡施肥，復(fù)肥的增速略高，%。 產(chǎn)品價格的分析目前國內(nèi)生產(chǎn)的高濃化肥售價為：尿素（N=46%） 1100—1200元/噸磷銨（N=10% P2O5 =42%） 1300—1500元/噸氯化鉀（K2O=60%） 1200—1400元/噸目前國外生產(chǎn)的緩釋肥價格在4300元/噸—4800元/噸之間，草皮肥和花草肥價格在14000元/噸—15000元/噸。以公司控股、各級負(fù)責(zé)人參股的方式將各級經(jīng)銷緊緊團(tuán)結(jié)在公司的周圍。西瑪西的產(chǎn)品將以小型包裝為主。B 培訓(xùn)二級經(jīng)銷商 對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級經(jīng)銷商實(shí)行輪換培訓(xùn)，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)和樹立企業(yè)形象。b．植物樣品的制備：采集的植物樣品如需要分不同器官（如葉片、果實(shí)等）測定須立即將其剪開，植物樣品應(yīng)在尚未萎蔫時洗刷，再用自來水沖洗，然后用純水淋凈，但也不能用過多的水和長時間浸洗，尤其是葉柄的頂部，不要浸在水中，以防鉀、鈣等易溶養(yǎng)分損失。第三篇 產(chǎn)品方案及生產(chǎn)規(guī)模CHANPIN FANGAN JI SHENCHAN GUIMO1 產(chǎn)品方案、生產(chǎn)規(guī)模及質(zhì)量指標(biāo)1．1 產(chǎn)品方案及生產(chǎn)規(guī)模：年產(chǎn)30萬噸“西瑪西”系列控釋專用肥。產(chǎn)品的市場開拓，是一個刺激和引導(dǎo)需求的過程。第二種生產(chǎn)工藝流程為沒有化學(xué)反應(yīng)的生產(chǎn)裝置生產(chǎn)的肥料俗稱為復(fù)混肥。2 工藝流程的消耗定額 經(jīng)濟(jì)作物專用肥經(jīng)濟(jì)作物控釋專用肥分二條年產(chǎn)5萬噸生產(chǎn)線建設(shè) 經(jīng)濟(jì)作物控釋專用肥工藝流程簡述經(jīng)濟(jì)作物專用肥為經(jīng)濟(jì)作物控釋專用肥，各種原料經(jīng)粉磨后分別進(jìn)入各自料斗后，經(jīng)計(jì)量后進(jìn)入轉(zhuǎn)鼓造粒機(jī)造粒、再進(jìn)入冷卻機(jī)冷卻、篩分后合格粒子進(jìn)入包膜機(jī)經(jīng)西瑪西專用包膜材料包膜后即為成品。為節(jié)省投資、重要參數(shù)檢測點(diǎn)和集散型控制系統(tǒng)（DCS）均選用國內(nèi)產(chǎn)品。但不適合用于大規(guī)模的生產(chǎn)裝置。 國內(nèi)工藝技術(shù)概況西瑪西控釋專用肥核心是采用高效包膜作為添加劑，包膜材料中含有多種有益于農(nóng)作物生長的中、微量元素和輕稀土元素，具有特殊的物理、化學(xué)性質(zhì)和生物活性，用作復(fù)合肥的添加劑，提高復(fù)合肥的造粒成球率和產(chǎn)品質(zhì)量，因此大大提高了化肥肥效及利用率，有利于農(nóng)業(yè)的增產(chǎn)增收。 我國化肥工業(yè)所面臨的市場形勢A 掌握正確的定價策略，樹立肥料品牌化肥作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一種必需品，其需求價格彈性相對不足，降價銷售只能減少化肥的銷售收入。本工程不再產(chǎn)添配方研制設(shè)施，完全依托于公司現(xiàn)有的研究設(shè)施和研究班子。c．土壤測試儀器設(shè)備本工程建立30個直銷網(wǎng)點(diǎn)，并設(shè)立土壤測試中心，分析儀器主要儀器設(shè)備有：恒溫電爐、火焰光度計(jì)、電熱恒溫干燥箱、半微量測氮儀、玻璃器皿、電導(dǎo)率儀、臺式恒溫振蕩培養(yǎng)箱、托盤扭力天平、普通土鉆、離心機(jī)、土壤粉碎機(jī)、精密酸度計(jì)、管形土鉆、變通天平、土壤篩、分光光度計(jì)、小土鏟。B 展示階段在化肥行業(yè)產(chǎn)品訂貨會或各種相關(guān)性會展上展示西瑪西控釋肥新產(chǎn)品，邀請省級領(lǐng)導(dǎo)參加并作指示，進(jìn)一步樹立西瑪西品牌。持禮品卡可以在一定期限憑卡消費(fèi)（可支持異地消費(fèi)），享有優(yōu)惠政策。倉庫：由于本物流配送中心建設(shè)以本工程倉庫為依托，同時可協(xié)調(diào)上一級鐵路貨棧，故本設(shè)計(jì)不再另行考慮倉庫部分。（2） 生產(chǎn)工藝新，適用于不同作物、不同土壤，針對性強(qiáng)，實(shí)用性好。二是國務(wù)院整頓和規(guī)范市場秩序，開展農(nóng)資專項(xiàng)打假斗爭，有效地打擊和制止了市場上的制假、售假行為；凈化了流通市場，為農(nóng)資經(jīng)營創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境。1999年，我國磷肥的表觀消費(fèi)量為924萬噸 P2O5，占世界的28%，自給率約70%。2001年12月3日至17日，建設(shè)方聽取了設(shè)計(jì)院可研報(bào)告的匯報(bào)。NPK復(fù)肥目前已在湖南、廣東、廣西、福建、江西等周邊省份獲得推廣，各地農(nóng)、林科研部門都積極倡導(dǎo)使用，年施用量已達(dá)200萬噸以上，主要靠進(jìn)口和山東等肥料生產(chǎn)大省的供應(yīng)?？梢灶A(yù)見如果能盡快把這一科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，將取得巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。以充實(shí)籽、提高水稻結(jié)實(shí)率和產(chǎn)量具有重要作用，同時，藥石肥中含有Fe、Mn、Cu、Zn等多種微量元素及離子輕稀土，能增加水稻植株的SOD含量、增強(qiáng)水稻抗性和抗衰老能力。2001年3月8日由中科院院士朱兆良、工程院院士何繼善以及農(nóng)業(yè)部、中科院、北京大學(xué)的知名專家教授組成的專家委員會，對湖南省XX實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司研制開發(fā)的“西瑪西控釋專用肥”進(jìn)行了嚴(yán)格的評審，并予以高度評價，專家們一至認(rèn)為：該項(xiàng)目總體上達(dá)到國內(nèi)同類研究領(lǐng)先水平，在利用特種材料控釋養(yǎng)分方面，是國內(nèi)外的一項(xiàng)創(chuàng)新。e 實(shí)事求是，精益求精，優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。f 嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的方針、政策和有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。在提高農(nóng)作物產(chǎn)量，改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)方面，具有廣闊的市場和重大的實(shí)用價值（見附件4）。西瑪西控釋專用肥的特點(diǎn)西瑪西控釋專用肥既是化肥生產(chǎn)工藝與科學(xué)施肥農(nóng)藝相結(jié)合的低成本包裹與高中濃度復(fù)混肥的機(jī)結(jié)合，又是養(yǎng)分調(diào)控緩急相濟(jì)的產(chǎn)物，也是實(shí)現(xiàn)平衡施肥和科學(xué)施肥的科技載體和土肥科技成果產(chǎn)業(yè)化的成功實(shí)踐。技術(shù)優(yōu)勢該項(xiàng)目是1999年9月湖南省XX實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司西瑪西科技研究所研究開發(fā)的高科技控釋專用肥系列產(chǎn)品，其生產(chǎn)技術(shù)居國內(nèi)同類產(chǎn)品的領(lǐng)先地位，特別是用低成本、無公害的優(yōu)質(zhì)粘土礦物作控釋專用肥料的包膜材料是國內(nèi)外的創(chuàng)新技術(shù)，具有良好的經(jīng)濟(jì)、環(huán)境效益。隨著平衡施、測土施肥、科學(xué)用肥和經(jīng)濟(jì)用肥要求的日漸提高，控釋肥這一新型化肥將會日益擴(kuò)大市場。在此基礎(chǔ)上，完成了本可行性研究報(bào)告的編制工作。其中磷銨消費(fèi)量為804萬噸（實(shí)物），NPK復(fù)合肥料約475萬噸（實(shí)物），NPK混配肥料約600萬噸（實(shí)物）。三是化肥流通體制改革三年來，一大批資金短缺、經(jīng)營不善的流通企業(yè)退出了化肥經(jīng)營領(lǐng)域，而通過激烈的市場競爭，一批大的經(jīng)銷商脫穎而出，對穩(wěn)定化肥市場起到了積極作用。（3） 肥料養(yǎng)分控釋性好，滿足農(nóng)作物整個生長周期所需養(yǎng)分，并且是一次性施用，省時、省工。運(yùn)輸系統(tǒng)主要由運(yùn)輸工具組成，是加工基地與商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)之間貨物流的傳送。禮品卡不同于會員卡，它無須記錄姓名等，而只采用有效標(biāo)識進(jìn)行識別。制作西瑪西科普知識VCD光盤，利用農(nóng)村趕集趕場和節(jié)假日在有影響的大農(nóng)場、大農(nóng)戶開展產(chǎn)品示范和對比活動，以期在農(nóng)戶中達(dá)到傳播西瑪西品牌的目的，形成農(nóng)民強(qiáng)烈的心理沖擊，同時在媒體進(jìn)行硬性廣告宣傳。2．4 植物的養(yǎng)分測試為了幫助和指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)合理施肥，營銷網(wǎng)絡(luò)有責(zé)任調(diào)查土壤情況、植物品種分布、施肥水平、用肥習(xí)慣、生長情況、并對用肥地區(qū)的植物營養(yǎng)情況進(jìn)行分析，上述數(shù)據(jù)及時傳到本工程營銷中心建立數(shù)據(jù)檔案，以便指導(dǎo)農(nóng)民合理、科學(xué)、平衡施肥。研制復(fù)肥新品種：近年來，該研究中心開發(fā)了適應(yīng)不同農(nóng)作物品種的復(fù)肥配方，并且已完成了工藝裝置的小試和中試，經(jīng)大田試驗(yàn)取得了成功。因此，西瑪西科技公司在對控釋肥的定價上會采取中價策略，以免低價競爭，導(dǎo)致多派俱傷，降低企業(yè)盈利能力，同時，也會導(dǎo)致技術(shù)創(chuàng)新能力的嚴(yán)重削弱，及售后服務(wù)的嚴(yán)重欠缺。特別是這些材料容易開采、價格低廉，通過科學(xué)配方采用超細(xì)粉碎加工技術(shù)，制成不同粘土復(fù)合包膜，可以控制肥料的養(yǎng)分釋放，并根據(jù)不同土壤肥力、不同作物的營養(yǎng)特性，有針對性地選配某種作物的控釋專用肥，在不同營養(yǎng)階段根據(jù)農(nóng)作物的需要均衡持續(xù)地供應(yīng)養(yǎng)分，可進(jìn)一步提高化肥利用率。轉(zhuǎn)鼓造粒法是一種最常用的復(fù)混肥生產(chǎn)方法，氮、磷、鉀混合料進(jìn)入轉(zhuǎn)鼓造粒機(jī)通入蒸汽同時加入少量的水進(jìn)行造粒后，經(jīng)干燥、冷卻、篩分粒子即為成品。45 / 45。根據(jù)建設(shè)方提供的項(xiàng)目建議書的要求，本可行性研究選用轉(zhuǎn)鼓造粒法。 工藝技術(shù)方案的比較和選擇理由目前國內(nèi)生產(chǎn)固體復(fù)肥的工藝技術(shù)有兩種不同的工藝流程，第一種生產(chǎn)工藝流程為有化學(xué)反應(yīng)的生產(chǎn)裝置生產(chǎn)的肥料（如磷銨和其它 N、P、K復(fù)合肥），根據(jù)傳統(tǒng)習(xí)慣采用該種方法生產(chǎn)的肥料稱之為復(fù)合肥。B 加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，順應(yīng)市場要求目前，化肥行業(yè)存在的主要矛盾和問題是自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。指導(dǎo)科學(xué)施肥：為了指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥，該公司應(yīng)堅(jiān)持定時地舉辦農(nóng)業(yè)科學(xué)知識講座，加大宣傳力度，定期向農(nóng)民用戶發(fā)布測土配方推薦建議書，該講義從施肥品種、施肥時間、用量、施用方法用其他科學(xué)技術(shù)方面，給用戶進(jìn)行具體的科學(xué)指導(dǎo)，以減少農(nóng)民在施肥過程中的生產(chǎn)成本，提高化肥的肥效，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展。采樣的時間一般以上午8~10點(diǎn)為最宜。 經(jīng)銷商戰(zhàn)略A 選擇一級經(jīng)銷商對湖南省各縣級經(jīng)銷商進(jìn)行摸底調(diào)查后，選擇銷售能力強(qiáng)，有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商作為一級經(jīng)銷商；同時，在全國肥料展示交易會上有選擇挑選省外經(jīng)銷商。 產(chǎn)品競爭策略A 用戶對化肥產(chǎn)品的要求包裝小型化：近年來，農(nóng)民一改提前儲肥的習(xí)慣，變成隨用隨買，用多少買多少。采用銷售網(wǎng)絡(luò)銷售+直銷的營銷模式，以經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷售為主，直銷為輔，即以省為單位建立一級總經(jīng)銷，依次為市級二級總經(jīng)銷、縣級三級總經(jīng)銷、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售、村級代售的營銷網(wǎng)絡(luò)。在湖南化肥市場，控釋肥尚處于空白，急待大力培育開發(fā)，由于西瑪西控釋肥價格與其它肥料相比，處于中等價位，通過我們大力樹品牌，建網(wǎng)絡(luò)，配服務(wù)的經(jīng)營模式，西瑪西控釋專用肥將逐步占領(lǐng)湖南化肥市場，并逐步進(jìn)入國內(nèi)及國際化肥市場。二是全球國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)%，%；三是世界糧食儲備已降至聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）的最低安全保障線（17%），供需平衡非常脆弱，出現(xiàn)糧量回升的可能性很大。表3 中國復(fù)合肥歷年產(chǎn)量 （萬噸實(shí)物）年份1991199219931994199519961997199819992000預(yù)計(jì)復(fù)合肥料777MAP180DAP151NPK366NP80從表3可見,近幾年傳統(tǒng)的普通磷肥產(chǎn)量雖然處于停滯狀態(tài)，但MAP/DAP/NPK等復(fù)肥產(chǎn)量一直處于上升態(tài)勢。B 本項(xiàng)目有利于將我省的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。將項(xiàng)目選定在XX市海納興業(yè)化工有限公司建設(shè)，有能效盤活原XX市化肥廠其已有資產(chǎn)存量，利用其已有生產(chǎn)裝置、輔助設(shè)施、公用工程、閑置土地等固定資產(chǎn)，可實(shí)現(xiàn)低成本