【正文】 第一部分 企業(yè)基本情況 依托已經(jīng)建成的 XX 市雪野旅游區(qū)航空運動基地，依靠始建于上世紀五十年代的國家體育總局直屬安陽航空運動學校的技 術(shù)力量，以 籌建管理哲學培養(yǎng)經(jīng)營風格，經(jīng)營 風格體現(xiàn)服務(wù)特色，服務(wù)特色影響運轉(zhuǎn)機制，運轉(zhuǎn)機制完善管理模式，反之亦然。 全場定員為 212 人，具體定員為： 員工類別 定員 員工類別 定員 員工類別 定員 管理人員 10 財務(wù)人員 5 電工 8 飛行員 24 文 秘人事 6 司機 10 空中小姐 24 售票員 14 消防員 3 指揮人員 20 貨運員 6 醫(yī)務(wù)人員 6 雷達監(jiān)控 員 6 安保 人員 10 炊事員 6 機修人員 30 保管供應(yīng) 員 6 勤雜工 3 汽修人員 9 鍋爐工 6 合計 212 8 二、學院的組織 機構(gòu)體系表 公司組織機構(gòu)體系表 雪野飛行學院 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 總工程師 機 務(wù) 部 財 務(wù) 部 安全保衛(wèi)部 飛行訓練部 后勤保障部 辦 公 室 航 空旅 公司 9 三、各部門基本職能 辦公室工作職責 一、協(xié) 助校領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)、處理行政工作和日常事務(wù)，當好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，加強對各項工作的督促和檢查，建立并完善各項規(guī)章制度，促使學校各項工作管理規(guī)范化。 四、根據(jù)有關(guān)規(guī)定，做好任務(wù)簽派，執(zhí)照申辦、年審和有關(guān)文件資料的使用、管理和存檔工作。 五、加強安全教育培訓工作。 八、承辦上級交給的其他工作任務(wù) 。 六、負責職工工資的按時計發(fā)，按規(guī)定做好各類社會保險、住房公積金和各項稅金的計提、繳納工作。計劃修建的濟南到 XX 城際高速鐵路，近期即將開工。雪野風景旅游區(qū)正在成為一片投資熱土。 ⑵ 滑翔運動 是駕駛滑翔機在空中滑翔和翱翔飛行的一項航空運動（見滑翔運動）。 ⑴ 、直升機旅游的主要特點 方便快捷，滿足高檔旅游需求 即使是在高速公路、鐵路上行駛的汽車和火車，其最高速度也不能超過 180 公里 /小時，直升機的最大飛行速度一般在 300 公里 /小時左右，而且在空中一般以直線飛行，大大地縮短了旅游者的途中耗費時間。拿運輸能力來說，到旅游旺季時運力往往嚴重不足，運輸部門不得不臨時組織車輛進行突擊運輸，往往會贊成交通堵塞、安全事故等情況發(fā)生。 如北京的八達嶺直升機旅游公司就是一個典型。配套活動日漸增多，正將航空節(jié)慶效應(yīng)裂變?yōu)榻?jīng)濟效應(yīng)。 停機坪保 50960 立方米，單價 150 元，計 萬元。 油庫建設(shè) 500 平方米，單價 800 元，計 40 萬元。 綜合經(jīng)營樓 3000 平方米，單價 1000 元，計 300 萬元。經(jīng)濟效益和社會效益都比較顯著，抗風險能力強，是可行的。上述事實充分說 明，該項目的前景和效益是十分客觀的。 直升機市場的發(fā)展空間相當巨大。 （ 2）、此項目具有獨特的競爭優(yōu)勢，并且借助強大的市場宣傳力度必將成為該市的一個核心項目。 發(fā)展直升機旅游目前在我國的旅游交通方面尚屬空白，乘坐直升飛機出游，尤其是對于短途的旅游項目，會顯得既方便又快捷，不受地域、時間的限制，價格也相對低廉，是一般人享受得起的交通工具。 36 第七 部分 營銷策略 一、 經(jīng)營策略 打造品牌 品牌的定義比實際產(chǎn)品優(yōu)點與特征要廣泛的多。城市綜合實力顯著增強，整體功能更加完善。隨著采納這種方式旅游的游客人數(shù)的不斷上升，在市場逐步飽和甚至供不應(yīng)求時，再逐 步提高產(chǎn)品價格，以提高項目收益。 天氣偶然變化等不可抗拒的自然因素，影響飛行正常運營，從而造成不可預(yù)期的經(jīng)濟損失。 任何項目在最初的運作中都會遇到不可估計的風險，如果風險出現(xiàn)相應(yīng)的人員能否在第一時間內(nèi)解決，以確保項目的正常運作，這需要管理人員具有高瞻遠矚的眼光及運籌帷幄的胸襟。 控制手段：在公司提供服務(wù)時，要指定靈活的價格政策。 本階段主要有以下幾方面： （ 1）做好銷售管理 （ 2）布置各項營銷活動 （ 3）及時調(diào)整廣告投入 （ 4）全面訴求項目 概念，重點分項求訴項目的優(yōu)勢點 四、銷售價格制訂 價格對消費者來說是最為敏感的問題，直接影響著消費者的選擇。 此項目的開設(shè)擁有天時地利的自然條件，必將帶來很好的收益。 第四 、 效益優(yōu)勢。而民航飛機只適用于遠程出游而且價格昂貴，不適合大眾消費。 進入開發(fā)經(jīng)營成熟期后，它不一定單點開發(fā)，可以連成網(wǎng)絡(luò)。 隨著中國經(jīng)濟的強勁走勢，隨著假日經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，中國旅游業(yè)日益興旺發(fā)達。 二、 預(yù)估目標 在未談?wù)撨@個話題之前，我們不妨舉個例子說明，《大河報》報道：1998 年，河南省南樂縣農(nóng)民高根發(fā)獨自出資 20 萬元，購置了一架蜜蜂型通用飛機。 該項目投資回報最敏感的因素為運營收入增于減，當運營收入增加5%時，年凈利潤可達到 8697 萬元。 用于 購置直升飛機 一 架， 滑翔機 5 架，運動飛機 5 架，共 3200 萬元。 汽車庫 1000 平方米，單價 600 元，計 60 萬元。 第二 項、 5000 萬元 ， 用來 增設(shè)直升機 停機 坪 一處 ， 450 萬元， 計 450 萬元。海逸山莊度假村目前已完成投資 4000萬 元， 18 所會所全部開工 …… 航空體育運動基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完善，已經(jīng)具備良好的飛行條件 自 20xx 年首次承辦中國國際航空體育運動節(jié)以來， XX 市政府在雪野湖風景區(qū)沿線建設(shè)了完善的航空飛行基礎(chǔ)設(shè)施。費用一般由數(shù)千日元到數(shù)萬日元不等。隨著傳統(tǒng)旅游在今后一段時間里繼續(xù)升溫，發(fā)展旅游與保護環(huán)境之間的矛盾必將更加突出，發(fā)展新型生態(tài)、環(huán)保旅游產(chǎn)業(yè)勢在必行。美國、蘇聯(lián)、英國、德意志聯(lián)邦共和國、 德意志民主共和國、 波蘭、捷克斯洛伐克、法國、 羅馬尼亞、 南斯拉夫、意大利、瑞士、澳大利亞、日本、瑞典、加 拿大等國是當前開展航空運動比較發(fā)達的國家。飛行競賽 項目包括在裝有活塞式、渦輪螺旋槳式、噴氣式發(fā)動機的各種重量級飛機上創(chuàng)造飛行速度、高度、航程、續(xù)航時間、上升速率、載重量等方面紀 18 錄的飛行；在裝有活塞式發(fā)動機的單座運動飛機和雙座教練機上，比賽封閉航線競速飛行、直線往返飛行、起落航線飛行、繞標飛行等。雪野湖休閑度假區(qū)規(guī)劃控制面積 130 平方公里，核心景區(qū)面積60 平方公里，總開發(fā)面積 18 平方公里，共分為七個重點區(qū)域，即呂祖泉歷史 長廊、雪野北岸新鎮(zhèn)、東部高爾夫社區(qū)、水上運動中心、南岸果園社區(qū)、左岸水都、馬鞍山森林公園?？偯娣e 2246 平方千米（萊城區(qū) 1190 平方公里），下轄兩個區(qū)，十九鄉(xiāng)一鎮(zhèn)，4 個街道辦事處。 三、負責會計核算、記賬、報賬、盤存等業(yè)務(wù)工作，做到賬目清楚，日清月結(jié)。 五、安排飛機、發(fā)動機的定檢、大修等工作，確保各類航空器處于持續(xù)適航狀態(tài)。 11 三、對學校各部門執(zhí)行飛行安全法律法規(guī)、規(guī)章制度情況和保證飛行安全情況進行檢查監(jiān)督。負責各類訓練及通航服務(wù)的飛行保障工作。 7 第二部分 項目 管理層 設(shè)置 一、學院（籌）及公司的 組織結(jié)構(gòu) 公司實行總經(jīng)理 （院長） 負責制，下設(shè)副 院長（副 總 經(jīng)理 ） 、總工程師若干名，部門經(jīng)理若干名。擬建設(shè)占地 300 畝，總投資 億元的學院加公司模式。 5 第一部分 單位 基本情況 一、 學院（籌）及 公司 描述 山東航空運動學院（籌）及山東雪野航空旅游觀光有限 公司 是一家以航空運動飛機和民用航空飛機飛行人員培訓及 經(jīng)營空中觀光為主， 加之以客運、貨物運輸、廣告等業(yè)務(wù) 的專業(yè)性航空運動、航空服務(wù) 公司，成立于20xx 年 10 月，公司的注冊資本金為 6000 萬元，現(xiàn)有股東 人，具有完善的公司章程和管理體制。 五、負 責學校精神文明建設(shè)和綜合治理工作，建設(shè)高標準文明單位。 八、加強氣象、調(diào)度等保障部門的管理，不斷提高其業(yè)務(wù)水平和保障能力。配合有關(guān)部門做好機場邊界有關(guān)問題的處理。 五、做好所屬人員的教育培訓工作，加強業(yè)務(wù)建設(shè)，不斷提高管理水平和工作效率。 二、負責學校航空體育、產(chǎn)業(yè)開發(fā)、對外合作、行業(yè)經(jīng)營管理、相關(guān)規(guī)章建設(shè)及校屬企業(yè)的協(xié)調(diào)、監(jiān)督工作。雪野湖總庫容 億立方米，興利庫容 億立方米， 16 最大水面面積 18000 畝，湖面開闊，岸線曲折，四周群山環(huán)抱，森林蒼郁，山水和諧；此外，雪野湖還主要承擔 XX 市工農(nóng)業(yè)用水。航空模型活動首先在青少年中大力開展起來，其后，滑翔站、滑翔學校、航空俱樂部、航空干部訓練班在各地建立起來，培養(yǎng)了大 批開展航空運動的干部和各類人才。以氫氣、氦氣充氣的氣球作為運動飛行從來沒有普及過，它的昂貴價格和飛行時所占用的眾多人力，阻礙了這項運動的開展。采用直升機旅游方式，擺脫了常規(guī)步行、車輛等平面旅游方式容易受到建筑物和高山、大川等 “ 障礙物 ” 的束縛，把旅游者的視界從通常的平視和仰視中解脫出來，常規(guī)乘坐民航固定翼客機出行，旅游者在空中一般只能看到藍天和白云，即使能透過云層看到地面，那也只不過 是 10 公里開外的遠景。 ⑵ 、國外、國內(nèi)直升機旅游的發(fā)展現(xiàn)狀 從全球范圍看，直升機旅游起步于 20 世界六七十年代。投入 2700 多萬元對總體規(guī)劃進行修編；投資 8700 萬元用于 環(huán) 湖西路、臺萊路北段拓寬改造和東外環(huán)路一期路基工程；總投資 6276 萬元的市政工程，涵蓋了供水、雪野水庫除險加固、綠化、亮化等一攬子工程，目前已完成 投資 2700 萬元；總投資 億元的天然氣工程、電力工程、污水處理工程正如火如荼地同步建設(shè)，成為周邊的新亮點。本項目選址在 XX 市的雪野旅游風景區(qū)是非常適當?shù)摹? 供排水工程計 130 萬元。 消防設(shè)備計 50 萬元。 鍋爐供暖設(shè)施 300 萬元。主要考慮到該地域四周無任何建筑障礙物， 直接可 以利用現(xiàn)有跑道、機庫。按 GDP的比例，與俄羅斯現(xiàn)有 3000 架民用直升機相比，我國應(yīng)擁有 8000 架以上的民用直升機。在旅游旺季全力投入旅游業(yè)，在淡季讓一部分轉(zhuǎn)入低空近距離航運。我們擬開展的項目包括培訓飛行員、貨運及空中觀光項目。 三、 競爭分析及優(yōu)勢 目前， 飛行培訓和 直升飛機旅游這一新穎的旅游方式在國內(nèi)非常少見，即使有也不具備一定的規(guī)模，因此，本項目的競爭對手相對較少，拓展空間大。但有時品牌形象更重要。循序漸進，水到渠成，強勢推出，爆炸效果。而