【正文】 務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平、品牌、保證以及售后服務(wù)等。月卡（12次）、學(xué)期卡（50次）等帶有次數(shù)的健身卡，可采用按照顧客習(xí)慣價(jià)格的定價(jià)技巧，這類健身卡通常不是健身俱樂(lè)部的主推卡種，應(yīng)保證具有一定的穩(wěn)定性，避免價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)不必要的損失。網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂優(yōu)惠大學(xué)生可以通過(guò)社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行預(yù)訂，交易成功后可以給予一定的優(yōu)惠。（二）、健身活動(dòng)的舉行A、不倒森林 比賽規(guī)則各隊(duì)15人參加比賽，15人當(dāng)中必須選出一名隊(duì)長(zhǎng)。如果進(jìn)攻方投籃不中，進(jìn)攻方搶得籃板球可繼續(xù)進(jìn)攻，如防守方搶得籃板球，該隊(duì)持球隊(duì)員必須雙腳出三分線方可進(jìn)攻投籃，否則判其進(jìn)攻違例，由對(duì)方發(fā)中圈球。做事有主見(jiàn)、態(tài)度認(rèn)真、有較強(qiáng)的邏輯思維。（三）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)股東中途退出；創(chuàng)業(yè)者畢業(yè)離校可能會(huì)退出股份，使資金不能連續(xù)經(jīng)營(yíng)。因?yàn)闃?lè)健公司具有價(jià)值比較穩(wěn)定的固定資產(chǎn)，所以清算評(píng)估的殘值會(huì)比較高，在最壞的情況下，依舊可以通過(guò)清算盡可能收回更多殘留資本。對(duì)外轉(zhuǎn)讓是指對(duì)公司原股東之外的購(gòu)買者轉(zhuǎn)讓。（四）會(huì)計(jì)報(bào)表根據(jù)收入預(yù)算以及成本費(fèi)用預(yù)算，進(jìn)一步編制預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表、預(yù)計(jì)利潤(rùn)表、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表。有著良好的組織能力和較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)親和力，獲得院三等獎(jiǎng)學(xué)金，積極參與院里的活動(dòng)。執(zhí)行5秒鐘規(guī)則，不執(zhí)行3秒、8秒和24秒規(guī)則。宣傳口號(hào)：1．積極參與鍛煉,增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)2．認(rèn)真貫徹《全民健身計(jì)劃綱要》，掀起全民健身熱潮3．體育為人人，健康為人人4．蹦蹦跳跳身體保健康，健健康康生活保質(zhì)量5．你運(yùn)動(dòng)、我運(yùn)動(dòng)、大家來(lái)運(yùn)動(dòng)，你健康、我健康、大家都健康6．發(fā)展體育，振興中華7．積極推行全民健身計(jì)劃，努力提高國(guó)民健康水平時(shí)間：2012 年 11月1日到11月30日具體活動(dòng)內(nèi)容安排：（一）、開(kāi)幕式的舉行216。由于有些運(yùn)動(dòng)本身就是學(xué)院推廣的社團(tuán)，如跆拳道協(xié)會(huì)，會(huì)中的知道老師們樂(lè)于參與的這種推廣跆拳道運(yùn)動(dòng)的活動(dòng)，并且收費(fèi)低廉甚至免費(fèi)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法由于健身社區(qū)提供的是無(wú)形健身產(chǎn)品，顧客很難從服務(wù)質(zhì)量判斷其價(jià)值，通常以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格作為參照系，來(lái)考慮該家俱樂(lè)部的價(jià)格是否合適，為此，我們的定價(jià)方法采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，即以市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品價(jià)格為定價(jià)基本依據(jù)，以隨競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化確定和調(diào)整價(jià)格水平為特征。二、市場(chǎng)定位（1） 飛揚(yáng)健身社區(qū)主要針對(duì)大學(xué)生這一目標(biāo)市場(chǎng)，他們有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，容易接受新的觀念，需要健康健美的體魄，注重朋友間的交往。學(xué)校對(duì)該項(xiàng)目給予了大力支持，在學(xué)分、考核等方面制定的相應(yīng)對(duì)策。說(shuō)明大多數(shù)人還是很注重自身的鍛煉的。（2）硬件設(shè)施我社區(qū)針對(duì)學(xué)生及教職工選擇適宜的健身器材設(shè)備和相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施等并做出長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，確保真正地服務(wù)他們，想他們之所想，亟他們之所需，確實(shí)滿足他們不同程度的需求。不斷適應(yīng)當(dāng)前城鄉(xiāng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的新變化和審美的新需求，創(chuàng)新文化產(chǎn)品和服務(wù)，提高文化消費(fèi)意識(shí)，培育新的消費(fèi)熱點(diǎn)。（三）具有很高的社會(huì)價(jià)值和豐厚的經(jīng)濟(jì)利益由于該項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)模式在常州大學(xué)城具有領(lǐng)先的地位，使得此項(xiàng)目的投資回報(bào)率較高（具體請(qǐng)參見(jiàn)財(cái)務(wù)分析部分）；在取得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，該項(xiàng)目的實(shí)施對(duì)提高常州大學(xué)城在校大學(xué)生的身心素質(zhì)具有積極的意義，其社會(huì)價(jià)值不可估量。淡季：開(kāi)學(xué)之后到放假之前，通過(guò)舉辦主體活動(dòng)和比賽等項(xiàng)目減輕開(kāi)支，保持學(xué)生對(duì)健身的熱度，吸收會(huì)員。結(jié)合常州大學(xué)城健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體育教育硬件方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)我們擁有龐大的市場(chǎng)和發(fā)展空間。社區(qū)經(jīng)營(yíng)初期主要面向大學(xué)生，同時(shí)社區(qū)聘請(qǐng)大學(xué)體育老師擔(dān)任健身教練為在校學(xué)生提供專業(yè)指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程，并且我們加強(qiáng)推廣國(guó)際最新健身理念，竭誠(chéng)為每一位學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)造大學(xué)生的健康人生之旅。累了，你可以去浴室，洗去一身的疲憊和無(wú)盡的煩惱。同時(shí)我們會(huì)定期舉辦會(huì)員主題聚會(huì)，提供交流機(jī)會(huì)；3 針對(duì)消費(fèi)者在運(yùn)動(dòng)途中或者是運(yùn)動(dòng)之后，想要休息的需求，我們?cè)O(shè)計(jì)了臺(tái)吧服務(wù)，消費(fèi)者可以自己點(diǎn)一杯功能飲料或者是一小袋補(bǔ)充熱量的零食，在輕松愉悅的氛圍下，與他人交流切磋；4 大學(xué)生喜歡團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)，我們可以利用學(xué)校相關(guān)場(chǎng)地，舉行團(tuán)隊(duì)比賽項(xiàng)目，比如周末足球賽等。 178。（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析近三十幾年，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，GDP漲幅驚人，對(duì)外開(kāi)放進(jìn)一步加深，加入WTO，成功舉辦奧運(yùn)會(huì)，世博會(huì)，與世界的進(jìn)一步接軌為中國(guó)的廣大創(chuàng)業(yè)者也帶來(lái)了巨大商機(jī)。我們俱樂(lè)部將充分利用學(xué)校體育教研室的部分資源，響應(yīng)國(guó)家政策，推動(dòng)全民健身事業(yè)的發(fā)展。大學(xué)生健身現(xiàn)狀：目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)(W—0戰(zhàn)略） 在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，應(yīng)該清醒認(rèn)識(shí)到自己的劣勢(shì)，認(rèn)真分析市場(chǎng)的需求情況，根據(jù)自己所學(xué)的專業(yè)克服劣勢(shì)，利用國(guó)家的有利政策，選擇在對(duì)自己有利的行業(yè)進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，或者先進(jìn)入對(duì)口的企業(yè)中進(jìn)一步的鍛煉自己、完善自我，增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，為下一步的創(chuàng)業(yè)做好扎實(shí)的準(zhǔn)備。健身產(chǎn)品的這些因素組合的差異相當(dāng)大，如一個(gè)小健身俱樂(lè)部和一家大型的項(xiàng)目齊全的健身俱樂(lè)部的因素組合就存在明顯差異。健身活動(dòng)具有很強(qiáng)的季節(jié)性，當(dāng)氣溫過(guò)高、或過(guò)低的夏季、冬季健身人數(shù)明顯減少，因此可采用季節(jié)折扣定價(jià)技巧向顧客提供適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠。第五章 市場(chǎng)推廣一 、推廣目標(biāo)通過(guò)在常州大學(xué)城進(jìn)行海報(bào)、傳單等進(jìn)行宣傳，提高產(chǎn)品知名度。比賽前，15人圍成一圈，用手抓或壓住桿子，聽(tīng)到信號(hào)后，15人按順序依次用手抓或壓住前面一人的桿子，如此輪轉(zhuǎn)15下，如果比賽過(guò)程中出現(xiàn)桿子倒下落地，重新從0開(kāi)始，不停表。216。做過(guò)校內(nèi)及校外的兼職。（四）管理風(fēng)險(xiǎn)由于團(tuán)隊(duì)成員缺乏實(shí)際企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，可能造成管理不善、權(quán)責(zé)不明；公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外部環(huán)境。附錄：常州大學(xué)城健身市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷尊敬的同學(xué)：您好，我是常州機(jī)電學(xué)院的在校學(xué)生，我們正在做一項(xiàng)有關(guān)健身問(wèn)題的調(diào)查。（2）對(duì)外轉(zhuǎn)讓。表1數(shù)量單價(jià)合計(jì)跑步機(jī)235007000五人綜合訓(xùn)練器11300013000坐式蹬腿訓(xùn)練器150005000坐式胸肌推舉訓(xùn)練器160006000下斜舉重床165006500臂力訓(xùn)練器2600012000其他設(shè)施（吧臺(tái)、家具、電器等）若干3000030000合計(jì)79500（三）未來(lái)三年的收入與費(fèi)用預(yù)算收入預(yù)算表2 未來(lái)三年的收入預(yù)測(cè) 單位：元未來(lái)三年預(yù)計(jì)收入　第一年第二年第三年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入：　　　會(huì)員費(fèi)收入72000014000002800000附加產(chǎn)品銷售收入8000 1600032000其他業(yè)務(wù)收入：　　　增值服務(wù)收入10005000合計(jì)72800014170002837000 說(shuō)明：（1）第一年會(huì)員按照大學(xué)城學(xué)生數(shù)2%計(jì)算，以后每年增加一倍； （2）附加產(chǎn)品收入指顧客消費(fèi)的飲料等，按照人均5元計(jì)算；費(fèi)用、成本預(yù)算 表3未來(lái)三年預(yù)計(jì)費(fèi)用　第一年第二年第三年主營(yíng)業(yè)務(wù)成本　　　折舊15900 1590015900水費(fèi)5000800012000電費(fèi)100000 150000200000職員薪酬 7000001300000營(yíng)業(yè)成本合計(jì)5009008739001527900租金5000050000管理者薪酬 120000240000裝修費(fèi)用50000 00設(shè)備維修費(fèi) 39753975網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費(fèi) 20002000 小計(jì)115975175975295975銷售費(fèi)用： 100000150000營(yíng)業(yè)稅金及附加4676193621 合計(jì)71687511966362067496說(shuō)明：第一年場(chǎng)地學(xué)校免費(fèi)提供，不收租金； 不進(jìn)行工商注冊(cè)；營(yíng)業(yè)稅，文化體育業(yè)適用3%稅率；城建稅與教育費(fèi)附加分別按繳納的營(yíng)業(yè)稅的7%、3%計(jì)算繳納。社聯(lián)骨干成員，參與通陸信息科技有限公司電話營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，取得優(yōu)秀成績(jī)