【正文】 務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平、品牌、保證以及售后服務(wù)等。月卡（12次）、學(xué)期卡（50次）等帶有次數(shù)的健身卡，可采用按照顧客習(xí)慣價格的定價技巧，這類健身卡通常不是健身俱樂部的主推卡種，應(yīng)保證具有一定的穩(wěn)定性，避免價格波動帶來不必要的損失。網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂優(yōu)惠大學(xué)生可以通過社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行預(yù)訂，交易成功后可以給予一定的優(yōu)惠。（二）、健身活動的舉行A、不倒森林 比賽規(guī)則各隊15人參加比賽，15人當(dāng)中必須選出一名隊長。如果進(jìn)攻方投籃不中，進(jìn)攻方搶得籃板球可繼續(xù)進(jìn)攻，如防守方搶得籃板球，該隊持球隊員必須雙腳出三分線方可進(jìn)攻投籃，否則判其進(jìn)攻違例，由對方發(fā)中圈球。做事有主見、態(tài)度認(rèn)真、有較強(qiáng)的邏輯思維。（三）財務(wù)風(fēng)險股東中途退出；創(chuàng)業(yè)者畢業(yè)離校可能會退出股份，使資金不能連續(xù)經(jīng)營。因為樂健公司具有價值比較穩(wěn)定的固定資產(chǎn)，所以清算評估的殘值會比較高，在最壞的情況下，依舊可以通過清算盡可能收回更多殘留資本。對外轉(zhuǎn)讓是指對公司原股東之外的購買者轉(zhuǎn)讓。（四）會計報表根據(jù)收入預(yù)算以及成本費用預(yù)算，進(jìn)一步編制預(yù)計現(xiàn)金流量表、預(yù)計利潤表、預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表。有著良好的組織能力和較強(qiáng)的團(tuán)隊親和力，獲得院三等獎學(xué)金，積極參與院里的活動。執(zhí)行5秒鐘規(guī)則，不執(zhí)行3秒、8秒和24秒規(guī)則。宣傳口號：1．積極參與鍛煉,增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)2．認(rèn)真貫徹《全民健身計劃綱要》，掀起全民健身熱潮3．體育為人人，健康為人人4．蹦蹦跳跳身體保健康，健健康康生活保質(zhì)量5．你運動、我運動、大家來運動，你健康、我健康、大家都健康6．發(fā)展體育，振興中華7．積極推行全民健身計劃，努力提高國民健康水平時間：2012 年 11月1日到11月30日具體活動內(nèi)容安排：（一）、開幕式的舉行216。由于有些運動本身就是學(xué)院推廣的社團(tuán)，如跆拳道協(xié)會，會中的知道老師們樂于參與的這種推廣跆拳道運動的活動，并且收費低廉甚至免費。競爭導(dǎo)向定價方法由于健身社區(qū)提供的是無形健身產(chǎn)品，顧客很難從服務(wù)質(zhì)量判斷其價值，通常以競爭對手的價格作為參照系，來考慮該家俱樂部的價格是否合適，為此，我們的定價方法采用競爭導(dǎo)向定價法，即以市場上競爭的同類產(chǎn)品價格為定價基本依據(jù)，以隨競爭狀況的變化確定和調(diào)整價格水平為特征。二、市場定位（1） 飛揚健身社區(qū)主要針對大學(xué)生這一目標(biāo)市場，他們有一定的經(jīng)濟(jì)來源，容易接受新的觀念，需要健康健美的體魄，注重朋友間的交往。學(xué)校對該項目給予了大力支持，在學(xué)分、考核等方面制定的相應(yīng)對策。說明大多數(shù)人還是很注重自身的鍛煉的。（2）硬件設(shè)施我社區(qū)針對學(xué)生及教職工選擇適宜的健身器材設(shè)備和相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施等并做出長遠(yuǎn)的規(guī)劃，確保真正地服務(wù)他們，想他們之所想，亟他們之所需，確實滿足他們不同程度的需求。不斷適應(yīng)當(dāng)前城鄉(xiāng)居民消費結(jié)構(gòu)的新變化和審美的新需求，創(chuàng)新文化產(chǎn)品和服務(wù)，提高文化消費意識，培育新的消費熱點。（三）具有很高的社會價值和豐厚的經(jīng)濟(jì)利益由于該項目的創(chuàng)業(yè)模式在常州大學(xué)城具有領(lǐng)先的地位，使得此項目的投資回報率較高（具體請參見財務(wù)分析部分）；在取得經(jīng)濟(jì)效益的同時，該項目的實施對提高常州大學(xué)城在校大學(xué)生的身心素質(zhì)具有積極的意義，其社會價值不可估量。淡季：開學(xué)之后到放假之前，通過舉辦主體活動和比賽等項目減輕開支，保持學(xué)生對健身的熱度，吸收會員。結(jié)合常州大學(xué)城健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體育教育硬件方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場和發(fā)展空間。社區(qū)經(jīng)營初期主要面向大學(xué)生，同時社區(qū)聘請大學(xué)體育老師擔(dān)任健身教練為在校學(xué)生提供專業(yè)指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程，并且我們加強(qiáng)推廣國際最新健身理念，竭誠為每一位學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)造大學(xué)生的健康人生之旅。累了，你可以去浴室，洗去一身的疲憊和無盡的煩惱。同時我們會定期舉辦會員主題聚會，提供交流機(jī)會；3 針對消費者在運動途中或者是運動之后，想要休息的需求，我們設(shè)計了臺吧服務(wù)，消費者可以自己點一杯功能飲料或者是一小袋補充熱量的零食，在輕松愉悅的氛圍下，與他人交流切磋；4 大學(xué)生喜歡團(tuán)隊運動，我們可以利用學(xué)校相關(guān)場地，舉行團(tuán)隊比賽項目，比如周末足球賽等。 178。（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析近三十幾年，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，GDP漲幅驚人，對外開放進(jìn)一步加深，加入WTO，成功舉辦奧運會，世博會，與世界的進(jìn)一步接軌為中國的廣大創(chuàng)業(yè)者也帶來了巨大商機(jī)。我們俱樂部將充分利用學(xué)校體育教研室的部分資源，響應(yīng)國家政策，推動全民健身事業(yè)的發(fā)展。大學(xué)生健身現(xiàn)狀：目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。利用機(jī)會，克服劣勢(W—0戰(zhàn)略） 在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中，應(yīng)該清醒認(rèn)識到自己的劣勢，認(rèn)真分析市場的需求情況，根據(jù)自己所學(xué)的專業(yè)克服劣勢，利用國家的有利政策，選擇在對自己有利的行業(yè)進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，或者先進(jìn)入對口的企業(yè)中進(jìn)一步的鍛煉自己、完善自我，增長經(jīng)驗和知識，為下一步的創(chuàng)業(yè)做好扎實的準(zhǔn)備。健身產(chǎn)品的這些因素組合的差異相當(dāng)大，如一個小健身俱樂部和一家大型的項目齊全的健身俱樂部的因素組合就存在明顯差異。健身活動具有很強(qiáng)的季節(jié)性，當(dāng)氣溫過高、或過低的夏季、冬季健身人數(shù)明顯減少，因此可采用季節(jié)折扣定價技巧向顧客提供適當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)惠。第五章 市場推廣一 、推廣目標(biāo)通過在常州大學(xué)城進(jìn)行海報、傳單等進(jìn)行宣傳，提高產(chǎn)品知名度。比賽前，15人圍成一圈，用手抓或壓住桿子，聽到信號后，15人按順序依次用手抓或壓住前面一人的桿子，如此輪轉(zhuǎn)15下，如果比賽過程中出現(xiàn)桿子倒下落地，重新從0開始，不停表。216。做過校內(nèi)及校外的兼職。（四）管理風(fēng)險由于團(tuán)隊成員缺乏實際企業(yè)管理經(jīng)驗，可能造成管理不善、權(quán)責(zé)不明；公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外部環(huán)境。附錄：常州大學(xué)城健身市場調(diào)查問卷尊敬的同學(xué)：您好，我是常州機(jī)電學(xué)院的在校學(xué)生，我們正在做一項有關(guān)健身問題的調(diào)查。（2）對外轉(zhuǎn)讓。表1數(shù)量單價合計跑步機(jī)235007000五人綜合訓(xùn)練器11300013000坐式蹬腿訓(xùn)練器150005000坐式胸肌推舉訓(xùn)練器160006000下斜舉重床165006500臂力訓(xùn)練器2600012000其他設(shè)施（吧臺、家具、電器等）若干3000030000合計79500（三）未來三年的收入與費用預(yù)算收入預(yù)算表2 未來三年的收入預(yù)測 單位：元未來三年預(yù)計收入　第一年第二年第三年主營業(yè)務(wù)收入：　　　會員費收入72000014000002800000附加產(chǎn)品銷售收入8000 1600032000其他業(yè)務(wù)收入：　　　增值服務(wù)收入10005000合計72800014170002837000 說明：（1）第一年會員按照大學(xué)城學(xué)生數(shù)2%計算，以后每年增加一倍； （2）附加產(chǎn)品收入指顧客消費的飲料等，按照人均5元計算；費用、成本預(yù)算 表3未來三年預(yù)計費用　第一年第二年第三年主營業(yè)務(wù)成本　　　折舊15900 1590015900水費5000800012000電費100000 150000200000職員薪酬 7000001300000營業(yè)成本合計5009008739001527900租金5000050000管理者薪酬 120000240000裝修費用50000 00設(shè)備維修費 39753975網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費 20002000 小計115975175975295975銷售費用： 100000150000營業(yè)稅金及附加4676193621 合計71687511966362067496說明：第一年場地學(xué)校免費提供，不收租金； 不進(jìn)行工商注冊；營業(yè)稅，文化體育業(yè)適用3%稅率；城建稅與教育費附加分別按繳納的營業(yè)稅的7%、3%計算繳納。社聯(lián)骨干成員，參與通陸信息科技有限公司電話營銷實訓(xùn)，取得優(yōu)秀成績