【正文】 160006000下斜舉重床165006500臂力訓(xùn)練器2600012000其他設(shè)施（吧臺(tái)、家具、電器等）若干3000030000合計(jì)79500（三）未來三年的收入與費(fèi)用預(yù)算收入預(yù)算表2 未來三年的收入預(yù)測(cè) 單位：元未來三年預(yù)計(jì)收入　第一年第二年第三年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入：　　　會(huì)員費(fèi)收入72000014000002800000附加產(chǎn)品銷售收入8000 1600032000其他業(yè)務(wù)收入：　　　增值服務(wù)收入10005000合計(jì)72800014170002837000 說明：（1）第一年會(huì)員按照大學(xué)城學(xué)生數(shù)2%計(jì)算，以后每年增加一倍； （2）附加產(chǎn)品收入指顧客消費(fèi)的飲料等，按照人均5元計(jì)算；費(fèi)用、成本預(yù)算 表3未來三年預(yù)計(jì)費(fèi)用　第一年第二年第三年主營(yíng)業(yè)務(wù)成本　　　折舊15900 1590015900水費(fèi)5000800012000電費(fèi)100000 150000200000職員薪酬 7000001300000營(yíng)業(yè)成本合計(jì)5009008739001527900租金5000050000管理者薪酬 120000240000裝修費(fèi)用50000 00設(shè)備維修費(fèi) 39753975網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費(fèi) 20002000 小計(jì)115975175975295975銷售費(fèi)用： 100000150000營(yíng)業(yè)稅金及附加4676193621 合計(jì)71687511966362067496說明：第一年場(chǎng)地學(xué)校免費(fèi)提供，不收租金； 不進(jìn)行工商注冊(cè)；營(yíng)業(yè)稅，文化體育業(yè)適用3%稅率；城建稅與教育費(fèi)附加分別按繳納的營(yíng)業(yè)稅的7%、3%計(jì)算繳納。前期做好社會(huì)文化環(huán)境甄別工作，力求創(chuàng)業(yè)之初的公司規(guī)模與市場(chǎng)份額比例相適應(yīng)。（2）對(duì)外轉(zhuǎn)讓。調(diào)查需要耽擱您一些時(shí)間，請(qǐng)您諒解。附錄：常州大學(xué)城健身市場(chǎng)調(diào)查問卷尊敬的同學(xué)：您好，我是常州機(jī)電學(xué)院的在校學(xué)生，我們正在做一項(xiàng)有關(guān)健身問題的調(diào)查。通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓實(shí)現(xiàn)股東退出又可以分為：（1）對(duì)內(nèi)轉(zhuǎn)讓。（四）管理風(fēng)險(xiǎn)由于團(tuán)隊(duì)成員缺乏實(shí)際企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，可能造成管理不善、權(quán)責(zé)不明；公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外部環(huán)境。（二）員工培訓(xùn)所有聘用人員上崗前都需要經(jīng)過以下幾方面的培訓(xùn)：產(chǎn)品，技術(shù)知識(shí)；公司運(yùn)營(yíng)情況；公司各項(xiàng)規(guī)章制度及公司理念；公司重要供貨商，目標(biāo)客戶的情況四、企業(yè)激勵(lì)機(jī)制（一）經(jīng)理人員的激勵(lì)措施提升職務(wù)，擴(kuò)大職責(zé)范圍；加強(qiáng)其綜合素質(zhì)的培訓(xùn)，培養(yǎng)高素質(zhì)管理者；每年按業(yè)績(jī)分層次給予不同份額的股份獎(jiǎng)勵(lì)，每次不超過1％，而且在5年內(nèi)不可出售或轉(zhuǎn)讓，5年后可按百分比逐年出售；每年年底按業(yè)績(jī)發(fā)放年終獎(jiǎng)金，業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)如上；（二）其他員工的激勵(lì)措施1，保障工資按時(shí)發(fā)放，實(shí)行薪酬與業(yè)績(jī)掛鉤，多勞多得；2，實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗，對(duì)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估突出者實(shí)行輪崗制度使其多方面掌握工作技能和技巧；3，員工參與管理，尊重員工意見和建議，員工可以通過各種方式進(jìn)行投訴或提出合理化建議，與管理者直接溝通；五、資金來源以下是創(chuàng)業(yè)初期項(xiàng)目的籌資來源資金來源時(shí)間金額創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)期、第一年150000合計(jì)　150000第七章 融資與財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)假定（一）創(chuàng)業(yè)初期，選址在常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)，使用一間空間較大的教室，裝修費(fèi)用投入5萬（二）房間裝修費(fèi)用按直線法攤銷5年；（三）所有收入和費(fèi)用均為付現(xiàn)，無應(yīng)收賬款、無應(yīng)付賬款；（四）主要設(shè)備跑步機(jī)、五人綜合訓(xùn)練器、坐式蹬腿訓(xùn)練器、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器、下斜舉重床、臂力訓(xùn)練器等，不設(shè)殘值，固定資產(chǎn)折舊年限為5年，按直線法折舊；設(shè)備修理費(fèi)每年按固定資產(chǎn)原值的5%提取。做過校內(nèi)及校外的兼職。 其他按照最新籃球競(jìng)賽規(guī)則執(zhí)行。216。 賽前挑發(fā)球權(quán)，之后全部按照交替擁有箭頭執(zhí)行所有跳球情況的發(fā)球，且所有發(fā)球都在中圈的半圓內(nèi)。比賽前，15人圍成一圈，用手抓或壓住桿子，聽到信號(hào)后，15人按順序依次用手抓或壓住前面一人的桿子，如此輪轉(zhuǎn)15下，如果比賽過程中出現(xiàn)桿子倒下落地，重新從0開始，不停表。指導(dǎo)思想：健身活動(dòng)可以有效地增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，樹立學(xué)生自我參與體育活動(dòng)意識(shí)。第五章 市場(chǎng)推廣一 、推廣目標(biāo)通過在常州大學(xué)城進(jìn)行海報(bào)、傳單等進(jìn)行宣傳，提高產(chǎn)品知名度。假設(shè)一個(gè)會(huì)員辦理的是可訓(xùn)練12次的月卡，那么第一次訓(xùn)練課就是免費(fèi)試學(xué)課。健身活動(dòng)具有很強(qiáng)的季節(jié)性，當(dāng)氣溫過高、或過低的夏季、冬季健身人數(shù)明顯減少，因此可采用季節(jié)折扣定價(jià)技巧向顧客提供適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠。健身社區(qū)還可開發(fā)一些針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特征的健身卡來加強(qiáng)產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度，即充分發(fā)揮健身社區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)集中的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)更方便、快捷、低廉的健身卡，如針對(duì)學(xué)生的暑期卡、寒假卡、針對(duì)教師的黃金周卡。健身產(chǎn)品的這些因素組合的差異相當(dāng)大，如一個(gè)小健身俱樂部和一家大型的項(xiàng)目齊全的健身俱樂部的因素組合就存在明顯差異。申報(bào)相關(guān)國(guó)家創(chuàng)業(yè)資助長(zhǎng)期目標(biāo)（4~5年）吸收風(fēng)險(xiǎn)基金投資；向全國(guó)大學(xué)城推廣第四章 營(yíng)銷分析一、 目標(biāo)市場(chǎng)描述通過市場(chǎng)細(xì)分，我們將目標(biāo)市場(chǎng)定位為常州大學(xué)城在校大學(xué)生。利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)(W—0戰(zhàn)略） 在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中，應(yīng)該清醒認(rèn)識(shí)到自己的劣勢(shì)，認(rèn)真分析市場(chǎng)的需求情況，根據(jù)自己所學(xué)的專業(yè)克服劣勢(shì)，利用國(guó)家的有利政策，選擇在對(duì)自己有利的行業(yè)進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，或者先進(jìn)入對(duì)口的企業(yè)中進(jìn)一步的鍛煉自己、完善自我，增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，為下一步的創(chuàng)業(yè)做好扎實(shí)的準(zhǔn)備。第三章 戰(zhàn)略分析一、SWOT分析（一）項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(S） 行之有效的經(jīng)營(yíng)模式和創(chuàng)新理念； 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和學(xué)校社團(tuán)的完美結(jié)合，有利于項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)和推廣； 針對(duì)大學(xué)生需求量身定制的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，有效滿足目標(biāo)客戶的需求。大學(xué)生健身現(xiàn)狀：目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。對(duì)此，我們?cè)诖髮W(xué)城進(jìn)行了為期一個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查。我們俱樂部將充分利用學(xué)校體育教研室的部分資源，響應(yīng)國(guó)家政策，推動(dòng)全民健身事業(yè)的發(fā)展。二、微觀環(huán)境分析（一）競(jìng)爭(zhēng)者分析針對(duì)目前現(xiàn)狀，我們預(yù)測(cè)將來的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是社會(huì)上的健身俱樂部和非直接競(jìng)爭(zhēng)者（象瑜伽館、街舞等專業(yè)場(chǎng)所）。（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析近三十幾年，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，GDP漲幅驚人，對(duì)外開放進(jìn)一步加深，加入WTO，成功舉辦奧運(yùn)會(huì)，世博會(huì)，與世界的進(jìn)一步接軌為中國(guó)的廣大創(chuàng)業(yè)者也帶來了巨大商機(jī)?！笆濉币?guī)劃建議中更是首次提出“推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)”。 178。從大市場(chǎng)環(huán)境看，又屬于補(bǔ)缺性市場(chǎng)，有廣闊的前景。同時(shí)我們會(huì)定期舉辦會(huì)員主題聚會(huì)，提供交流機(jī)會(huì)；3 針對(duì)消費(fèi)者在運(yùn)動(dòng)途中或者是運(yùn)動(dòng)之后，想要休息的需求，我們?cè)O(shè)計(jì)了臺(tái)吧服務(wù)，消費(fèi)者可以自己點(diǎn)一杯功能飲料或者是一小袋補(bǔ)充熱量的零食，在輕松愉悅的氛圍下，與他人交流切磋；4 大學(xué)生喜歡團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)，我們可以利用學(xué)校相關(guān)場(chǎng)地，舉行團(tuán)隊(duì)比賽項(xiàng)目，比如周末足球賽等。我們必須把握住每個(gè)進(jìn)來的學(xué)生，為每位顧客量身定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)學(xué)生都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。累了，你可以去浴室，洗去一身的疲憊和無盡的煩惱。隨著全民健身時(shí)代的來臨，越來越多的高校學(xué)子希望通過加強(qiáng)身體素質(zhì)的鍛煉來提高自身的能力。社區(qū)經(jīng)營(yíng)初期主要面向大學(xué)生，同時(shí)社區(qū)聘請(qǐng)大學(xué)體育老師擔(dān)任健身教練為在校學(xué)生提供專業(yè)指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程，并且我們加強(qiáng)推廣國(guó)際最新健身理念，竭誠(chéng)為每一位學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)造大學(xué)生的健康人生之旅。社區(qū)場(chǎng)館按照合理、高效節(jié)能的要求進(jìn)行裝修布置，力爭(zhēng)為常州大學(xué)城師生提供科學(xué)，合理，高效的服務(wù)。結(jié)合常州大學(xué)城健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體育教育硬件方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場(chǎng)和發(fā)展空間。（一）項(xiàng)目