【正文】 里拉等品牌，但銷量很小。這三大品牌占盡優(yōu)勢，同其他品牌拉開較大距離?？磥懋a(chǎn)品的形象設(shè)計和廣告對產(chǎn)品的推廣起著至關(guān)重要的作用。 呈現(xiàn)區(qū)域市場特點 1 . 第一類是果汁含量僅為 5 ％－ 10 ％的低濃度果汁飲料。二、 20022003 年度品牌競爭格局 3. 農(nóng)心辛拉面 可以毫不夸張地說，康師傅開創(chuàng)了中國方便面市場的新紀(jì)元。 2. （二）市場競爭深度分析 雖然臺灣食品第一品牌統(tǒng)一幾乎是與康師傅同步在國內(nèi)市場推出方便面，但在較長的時間內(nèi)，統(tǒng)一基本上找不到挑戰(zhàn)康師傅的途徑，統(tǒng)一雖然發(fā)起一輪又一輪沖鋒，但仍難與康師傅平起平坐。 手機(jī)行業(yè)調(diào)查報告178。 2000年3月打印機(jī)市場調(diào)查報告178。而作為快速消費(fèi)品又很難培養(yǎng)出很高的品牌忠誠度，加之方便面的差異化程度不高，要想在某方面脫穎而出實屬不易。我們從下圖中可以看出，康師傅 的強(qiáng)勢區(qū)域主要集中在北方地區(qū)，而統(tǒng)一 則集中在南方地區(qū)，這是由其產(chǎn)品線的特色決定的。 在吸取早期的失敗經(jīng)驗后，統(tǒng)一采取“避開主道，包抄兩廂”的策略，不斷推出新品，采取差異化的營銷策略與康師傅競爭，同時在廣告投入、終端促銷等諸多方面加大力度。至今，果汁飲料市場的品牌格局經(jīng)歷了以下三個發(fā)展階段： 2 .康師傅： 面對老對手統(tǒng)一在果汁飲料市場良好的表現(xiàn)，不甘示弱的康師傅于 2002 年 3 月，推出了自己的果汁飲料 每日 C .康師傅不惜血本，請來漂亮的玉女梁詠琪代言，投下了據(jù)說以億計的巨額廣告費(fèi)，于是，梁詠琪的 每日 C 廣告很快占據(jù)了人們的視野，電視、戶外大型熒幕、車站、燈箱、報紙、雜志等都可見到她的身影。重慶市葡萄酒市場調(diào)查重慶葡萄酒市場最突出的特點就是亂。沙城長城此舉在有效地避開買斷品牌的同時，也使市場更亂了。二、20022003年度品牌競爭格局 （一）整體競爭格局 1 、三大陣營 （ 1 ） TCL 、康佳、長虹、海信、海爾、創(chuàng)維構(gòu)成第一大陣營，且競爭力指數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于跟隨品牌。本地化的生產(chǎn)更有效地降低了機(jī)頂盒的生產(chǎn)成本，為數(shù)字電視進(jìn)入家庭降低了門檻。在雙井店掛著“原價2688元，直降400元”的促銷廣告，但勁松店的銷售人員卻說：“這款機(jī)型沒有特價，就賣2200元?！　∫郧百u家電賺錢，但看著家電價格戰(zhàn)越打越猛，他們認(rèn)為賣家電可能賺不到什么錢了，于是就想賣利潤更高的東西，比如數(shù)碼產(chǎn)品、基于電子商務(wù)的現(xiàn)代物流系統(tǒng)。三聯(lián)作為一個區(qū)域零售商，其采購成本要高于國美，銷售利潤則低于國美?！　⒓颖敬尾┯[會的共有1300多家家用電器生產(chǎn)廠商和眾多家電經(jīng)銷商，它們來自全球53個國家和地區(qū)，韓國ＬＧ、意大利德龍電器以及海爾等世界知名家電公司都帶來了各自在家電領(lǐng)域的最新成果。 　　結(jié)論二：電腦不是電視的對頭 　　隨著中國電腦產(chǎn)品的逐漸普及，它已經(jīng)成為一種便捷、高效的辦公用品與我們的日常工作和生活密不可分，與此同時，電腦用于家庭和個人的消費(fèi)發(fā)展迅速。 　　結(jié)論四：電視功能期待信息化拓展 　　調(diào)查顯示，在電視機(jī)功能使用方面，城市居民最主要使用的一個工具就是遙控器，其次是自動搜臺和定時開關(guān)機(jī)。2000年第一季度全國打印機(jī)的產(chǎn)量也是22萬臺，總量上與1999年第一季度持平。如果聯(lián)想能在保持中端市場陣地的前提下，積極開拓低、高端市場，走差異化營銷的市場策略，則聯(lián)想入圍打印機(jī)市場前三名的步伐將會大大加快。 （二）市場競爭深度分析 和嗎丁啉相類似的功效、江中的品牌和渠道優(yōu)勢、大量的廣告投放、純中藥制劑給消費(fèi)者安全的感覺，是江中健胃消食片成功的原因。消費(fèi)者主要是年輕的女性，尤以學(xué)生居多。 護(hù)膚品是一種忠誠度較高的產(chǎn)品，消費(fèi)者一般不會隨意轉(zhuǎn)換所用的品牌，從上圖來看，國產(chǎn)品牌、合資品牌或國外品牌在忠誠度上沒有太大的差異。 第一階段：（ 1983 年以前）白貓獨(dú)秀而一些國內(nèi)品牌借此機(jī)會，憑借價格和廣告優(yōu)勢，確立了自己的地位，如奇強(qiáng)、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨(dú)霸天下。 （二）市場競爭深度分析華南區(qū)（廣州、深圳、佛山、?？冢┦袌鰸B透率變化圖 1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國市場， 1995 年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國。相反，象奧妙的消費(fèi)者，則傾向于追求自我，具冒險精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī)。 第四階段：（ 1997 今）本土品牌成功阻擊四大家族 活力 28 超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀(jì)元，同時 活力 28 也敢為天下先，在當(dāng)時企業(yè)廣告意識不強(qiáng)的情況下，在中央電視臺不間歇的播放 活力 28 的廣告，一時間 活力 28 、沙市日化 的廣告語和 一比四、一比四 的廣告歌走進(jìn)千家萬戶。 洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一，也是競爭最激烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個階段。 2003 年更是請來了在中國女性消費(fèi)者中頗有人緣的張曼玉作為新生換膚系列品牌代言人。雖然大寶廣告強(qiáng)調(diào)的是大寶的產(chǎn)品一家老小都適合，但是其核心消費(fèi)者還是定位在了 3040 歲的工薪階層。 品牌之間忠誠度差異不明顯，競爭力主要看市場份額和成長性。與此同時，安利、雅芳等外國品牌把直銷模式引入了中國，取得了不小的成績。 在腸胃藥市場上，雖然嗎丁啉的市場份額是第二名三九胃泰的兩倍，但由于成長指數(shù)趨于平緩，它的領(lǐng)先地位并不足夠穩(wěn)固，腸胃藥市場基本上趨向于完全競爭的市場格局。如果中國加入WTO，將會帶來國內(nèi)打印機(jī)市場的格局變化，對于聯(lián)想等民族品牌來說，這既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。據(jù)稱，這種互動電視近期將批量上市。 　　結(jié)論三：用電腦影響了看電視 　　CNNIC的調(diào)查顯示，用戶上網(wǎng)時間主要集中在下午和晚上。這充分說明，無論對彩電業(yè)的現(xiàn)在還是未來，都沒有必要過分悲觀?！　≡诰W(wǎng)絡(luò)建立后，就要逐漸根據(jù)市場變化和顧客需求，來不斷調(diào)整和更新產(chǎn)品線，比如，在家電專賣店開設(shè)手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品專柜。因此，“傍”上沃爾瑪就意味著自己的商品可以在全球4700多家大型超市里銷售。在家電連鎖市場，三聯(lián)的位置和聲望卻在逐漸地后移。另一款擺在旁邊、同樣顯眼的橘色空調(diào)的價格則為8680元。TCL除了領(lǐng)跑等離子電視外，2003年又向背投發(fā)力，以60H z和85H z兼容的中國第五代數(shù)字精密顯示背投暢銷市場，另外，還有逐行掃描H iD氧吧背投、音響背投、網(wǎng)絡(luò)背投、液晶背投以及背投中的頂級產(chǎn)品LCOS硅晶數(shù)字背投等，成為國內(nèi)背投產(chǎn)品品種最齊全的企業(yè)。以長虹、康佳、 TCL 等為代表的彩電企業(yè)發(fā)起一輪輪的價格戰(zhàn)，成長為國內(nèi)彩電行業(yè)的主導(dǎo)品牌。長城有沙城長城、煙臺中糧長城和華夏長城三家，這三家長城同現(xiàn)重慶市場已經(jīng)夠亂了，華夏長城又大搞買斷品牌，使長城品牌驟增至10余種。據(jù)統(tǒng)計，北京地區(qū)果汁消費(fèi)者總量約為580萬人。：面對國內(nèi)果汁市場的快速增長，早在 1976 年就推出果汁飲料的香港維他奶集團(tuán)快速作出反應(yīng)，正如他們所說，目前果汁市場還沒有達(dá)到壟斷狀態(tài)，而且增長速度非?？?，因此還有很大的發(fā)展空間。統(tǒng)一推出的新品還有果蔬多、果汁先生等。維他和娃哈哈的飲用者中男性所占的比例接近了 50% ，遠(yuǎn)高于其它品牌。2003最具競爭力品牌調(diào)查：果汁飲料市場分析報告一、中國市場果汁飲料品牌發(fā)展歷程中國第一袋方便面 1970 年“誕生”在上海益民食品四廠。 2003最具競爭力品牌調(diào)查：方便面行業(yè)分析報告178。二者的產(chǎn)品線非常相似，不僅在方便面市場上，在茶飲料等其它市場上他們也是強(qiáng)勁的競爭對手。產(chǎn)品本身的差異化和推廣策略的差異化都可能帶來新的機(jī)會?？祹煾翟谙奶焱瞥隽烁砂杳妫@與普通方便面在食用方法上有所不同，也算是一種產(chǎn)品差異化策略?？祹煾岛徒y(tǒng)一在已經(jīng)處于絕對領(lǐng)先地位的情況下，仍然不斷地推出新產(chǎn)品，更新包裝，變換廣告，是為了保持其領(lǐng)先地位并期望擴(kuò)大其競爭優(yōu)勢。其中，龐大而規(guī)范的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)是最關(guān)鍵的，遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點有效保證了市場占有率，這也是康師傅最令對手生畏的地方。 全球最大的方便面廠商韓國農(nóng)心集團(tuán)雖然實力不俗，但在中國市場上，它仍舊避開了與康師傅等企業(yè)的正面競爭，采取差異化的產(chǎn)品策略，走高端路線謀得自己的一席之地。露露的生產(chǎn)基地在承德，雖然它已經(jīng)成為了全國家喻戶曉的品牌，但其飲用者仍然呈現(xiàn)出了區(qū)域特點，有將近 1/3 的飲用者都在北京和天津地區(qū)，而在廣州和深圳等南方城市則比較少，這可能是由于南方氣候比較熱，人們通常更喜歡喝清爽的飲料而不太喜歡植物蛋白類飲料。 1 .統(tǒng)一：競爭對手的快速跟進(jìn)，使得統(tǒng)一的優(yōu)勢已經(jīng)在慢慢弱化，而當(dāng)農(nóng)夫果園大力推廣高濃度混合型果汁的時候，統(tǒng)一由領(lǐng)跑者變成了追隨者?！　?“滲透率”是關(guān)于品牌消費(fèi)者研究的基本指標(biāo)，是研究品牌消費(fèi)狀況、品牌市場表現(xiàn)的最為顯著的標(biāo)志之一。來自蕭縣的古井原汁紅葡萄酒是萬州低檔酒市場上的一個小亮點，750ML的市場售價在5元左右，賣勢比甜酒大王威龍還要好。這期間國產(chǎn)彩電品牌無論是技術(shù)還是規(guī)模都有了長足的進(jìn)步，并涌現(xiàn)出了長虹、熊貓、金星、牡丹、飛躍等一大批國產(chǎn)品牌。 3 、理想與現(xiàn)實的差距通過以上分析，我們對中國彩電行業(yè)的發(fā)展并不抱樂觀態(tài)度，中國的主力消費(fèi)人群被國外品牌所占據(jù)，本土品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外品牌，即使現(xiàn)在國產(chǎn)品牌依靠市場份額的絕對優(yōu)勢獲得了高競爭力，可是，如果在技術(shù)上沒有取得突破的話，國內(nèi)彩電品牌將無法與跨國企業(yè)展開全面的競爭。消費(fèi)調(diào)查：國美連鎖店 店“連”價卻不“連”2月18日，三星電器正式宣布同國美聯(lián)手，推出高、中、低三檔空調(diào)來搶占年平均增長率達(dá)20％的空調(diào)市場。　　目前，三聯(lián)在山東省及周邊地區(qū)共擁有150家連鎖店，其中山東省近130家，在河北、河南、黑龍江省擁有連鎖店20余家。　　羅清啟指出，事實證明，一張遍布全國的網(wǎng)絡(luò)是最重要的，沒有龐大的銷售和配送網(wǎng)絡(luò)支持，什么東西也不好賣，而有了網(wǎng)絡(luò)之后，產(chǎn)品線則可以不斷調(diào)整和變化，比如現(xiàn)在的國美專賣店，同樣有為數(shù)不少的數(shù)碼產(chǎn)品?！　　敦斀?jīng)時報》：在銷售網(wǎng)絡(luò)建立起來后，家電連鎖企業(yè)的競爭將主要集中在哪里？　　羅清啟：伴隨著銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，配送網(wǎng)絡(luò)將隨之發(fā)展，配送網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和發(fā)展也尤為重要。 　　一線曙光正在彩電業(yè)的地平線升起。天氣預(yù)報、娛樂節(jié)目和電影亦受到較多城市居民的喜愛。 　　近兩年，美國、歐洲、日本等國家都加大了在信息家電領(lǐng)域的研制開發(fā)，相繼推出了具有各自特點的互動電視，西歐研制的互動電視是開放式的，電視機(jī)外置數(shù)字機(jī)頂盒，通過衛(wèi)星傳輸實現(xiàn)接收數(shù)字信號和上網(wǎng)瀏覽；美國在線與時代華納通過電視機(jī)外置機(jī)頂盒實現(xiàn)了上網(wǎng)，電視機(jī)起到顯示器的作用；美國微軟公司通過在電腦里加入高頻頭等一系列措施，讓電腦可以收看到電視節(jié)目；目前，中國一些高檔賓館里開通的VOD點播，也是一種簡易的互動電視。在家庭打印機(jī)市場中，愛普生屬于市場領(lǐng)先者，%，佳能（%）、惠普（20%）、聯(lián)想（9%）則分居第二、三、四位（見圖五）。由于金融、郵電、交通行業(yè)、政府機(jī)構(gòu)及企業(yè)中某些部門對針式打印機(jī)的特殊需求，加上企業(yè)信息化工程的實施以及整個打印機(jī)市場的高速成長，估計針式打印機(jī)的絕對需求將呈現(xiàn)小幅增長趨勢。 （一）整體競爭格局分析：趨向完全競爭階段西安楊森制藥有限公司對嗎丁啉進(jìn)行了長期的到位宣傳，央視生動的卡通廣告、到處樹立的 POP 廣告、 恢復(fù)胃動力請嗎丁啉幫忙 這一功能訴求明顯的廣告語等使受眾已默認(rèn)嗎丁啉在胃動力藥市場的首選地位。 第四階段（ 2002 年至今）：跨國品牌中低端延伸，本土品牌中高端跨越2002 年以來，跨國品牌對中低端市場發(fā)起了進(jìn)攻。 （ 1 ）大寶以絕對優(yōu)勢排在了競爭力排行榜的首位，與小護(hù)士一起成為低端消費(fèi)市場的主導(dǎo)品牌。 （ 2 ）中端市場：主要產(chǎn)品是價格相對較高的合資產(chǎn)品，如玉蘭油、雅芳等，消費(fèi)群集中在中低收入女性。大寶是由北京三露廠 1985 年推出的品牌。 玉蘭油。2003最具競爭力品牌調(diào)查：洗衣粉市場分析報告一、洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程 （ 2 ）華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二。東北區(qū)（大連、沈陽、哈爾濱、長春）市場滲透率變化圖。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費(fèi)多的家庭，對價格越敏感。中資的首要任務(wù)就是消滅二、三級的品牌，然后成長為全國性的大品牌。但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，相安無事。 1996 年，國內(nèi)牙膏 10 強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經(jīng)增至四席，而 2000 年更是增加到了 6 席。二、20022003 年度品牌競爭格局（一） （ 4 ）雕牌 2002 攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營競爭，但似乎汰漬率先開始動作。 1 .市場滲透率分析 第三階段：（ 1994——1997 年）外資四大家族主導(dǎo) 計劃經(jīng)濟(jì)體制下，廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售則由國家統(tǒng)一實行配給。小護(hù)士在 維他命防曬 細(xì)分市場上有著非常不錯的口碑，據(jù)權(quán)威調(diào)查，中國市場上 96% 的 20 歲以下的年輕人知道這個品牌。同時，消費(fèi)者對護(hù)膚品 / 潤膚品的要求不僅僅停留在滋潤肌膚上，還出現(xiàn)了防曬、美白、保濕、祛痘、香熏美容、男性護(hù)膚等方面的需求。 第一階段（ 70 年代1982 年）：上海品牌壟斷國內(nèi)市場 三、主要品牌競爭手段分析 1. 消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)分析：該調(diào)查結(jié)果顯示，廠商在做產(chǎn)品宣傳時，應(yīng)綜合采用介紹、廣告、媒體報道、商場、陳列等方式，主要的費(fèi)用預(yù)算和精力應(yīng)投放在廣告和銷售人員介紹方面，其他方面則根據(jù)實際情況做不同的分配，以有效地實現(xiàn)營銷信息傳播的目的。調(diào)查同時顯示，打印機(jī)作為計算機(jī)重要的外圍設(shè)備，已成為辦公自動化系統(tǒng)中不可或缺的組成部分，單位用戶是目前打印機(jī)市場的主戰(zhàn)場，但是，隨著網(wǎng)絡(luò)化社會的逐漸來臨，家庭用戶和SOHO一族會越來越多，家庭市場將有巨大的發(fā)展前景。 　　未來的電視機(jī)到底應(yīng)該具備什么樣的功能呢？ 　　調(diào)查展示了一個令人興奮的新的需求動向：調(diào)查