【正文】 這是我公司的優(yōu)勢。另外，為了防止學(xué)生申請人數(shù)量的流失，我們應(yīng)增加年終建立制度。我們做的業(yè)務(wù)不涉及高科技（唯一跟技術(shù)有關(guān)的是網(wǎng)站制作），所以其它公司想做類似的業(yè)務(wù)門檻將會很低。公司可從員工處受益，也可得到員工對既定行動方案的支持，且仍可以保有做最后決策的威信與責(zé)任。 師 優(yōu)點(diǎn)：會計(jì)知識豐富，為人認(rèn)真仔細(xì)，作風(fēng)謹(jǐn)慎。人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，實(shí)施并提出合理化意見和建議；合理配置勞動崗位控制勞動力總量；負(fù)責(zé)人事考核、考查工作；編制勞動力平衡計(jì)劃和工資計(jì)劃，抓好勞動力的合理流動和安排；負(fù)責(zé)做好公司員工勞動紀(jì)律管理工作；嚴(yán)格遵守勞動法及地方政府勞動用工政策和公司勞動管理制度，負(fù)責(zé)招聘、錄用、辭退工作，組織簽訂勞動合同，依法對員工實(shí)施管理；負(fù)責(zé)核定各崗位工資標(biāo)準(zhǔn)；負(fù)責(zé)對員工勞保用品定額和計(jì)劃管理工作；配合有關(guān)部門做好安全教育工作；負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱，抓好員工培訓(xùn)工作。我公司可針對這點(diǎn)下手，消除他們的顧慮。包括：電腦10臺、打印機(jī)2臺、傳真機(jī)一臺、辦公桌8臺及會議桌1臺，、保險(xiǎn)柜1臺、飲水機(jī)1臺、防盜門1扇。 ⑹ 靈活、適當(dāng)利用價格變通，進(jìn)行快速銷售。 ③開展知識營銷，推出志誠信息服務(wù)公司的一切具有高附加值的特色業(yè)務(wù)（旨在使公司和學(xué)生實(shí)現(xiàn)雙贏局面，學(xué)生通過加入我公司一系列的業(yè)務(wù)，初步向職業(yè)化和社會化轉(zhuǎn)變），并針對性的開展活動； ④強(qiáng)大的公眾場合（公交車站牌，公交車等）版面占有率。宣傳策略⑴ 特色定位根據(jù)以上情況分析，我們公司的特色在于兼職有一套嚴(yán)格的考核制度，在培訓(xùn)期間對他們進(jìn)行相關(guān)的職業(yè)化社會化教育，成功的關(guān)鍵在于凸顯我們公司服務(wù)的特色之處以及能給大學(xué)生帶來的益處，故以“職業(yè)化社會化與兼職”為主題，舉辦各種活動，突出重點(diǎn)將此主題推向市場。 (d) 對客戶負(fù)責(zé) 拿長期兼職來說，公司為兼職人員提供專業(yè)時間規(guī)劃，由于雇主給兼職工發(fā)工資要通過公司這個平臺，工資有保障，客戶會感到有安全感；而對于公司的戶外業(yè)務(wù)，我們將聘請專業(yè)領(lǐng)隊(duì)，專業(yè)護(hù)理人員，設(shè)置最優(yōu)路線，并且附加保險(xiǎn)費(fèi)，讓客戶在戶外玩的放心。 這是我們公司在陜理工南區(qū)的目標(biāo)市場，通過一系列的數(shù)據(jù)分析，所以我們預(yù)測不但市場前景巨大而且經(jīng)營狀況相當(dāng)樂觀。這為我公司網(wǎng)站經(jīng)營提供很大市場。公司將在漢中建立的成功模式照搬到關(guān)中地區(qū)，西安將成為中樞系統(tǒng)，成為關(guān)中地區(qū)最大的信息服務(wù)公司。（5）網(wǎng)站 公司將采集到的信息及時發(fā)布在網(wǎng)站上，信息包括：公司簡介和動態(tài)、考研信息、出游信息、交友信息、畢業(yè)生求職信息、兼職信息、家教信息、廣告信息等，中期公司將會擴(kuò)大信息量和信息種類。 業(yè)務(wù)介紹（1）家教類兼職 家長、學(xué)生、在職教師通過各種渠道在本公司注冊家教信息后，公司將此類信息及時發(fā)布在短信平臺和網(wǎng)站平臺上，客戶（主要指學(xué)生、在職教師等）可自己去尋找雇主；客戶（主要指學(xué)生、在職教師等）也可在本公司報(bào)名，凡在本公司注冊登記的家教人員，公司將會對他們進(jìn)行專業(yè)考核和培訓(xùn)，并發(fā)證書以證明鼓勵；在本公司注冊的學(xué)生報(bào)名免收費(fèi)，對于成功找到雇主的家教人員公司將收取中介費(fèi)；對于在公司辦理此項(xiàng)業(yè)務(wù)的家長，公司免收一切費(fèi)用；為保障學(xué)生權(quán)益，家長支付給家教人員的工資需通過本公司代發(fā)（具體見協(xié)議書）。本公司所提供的信息種類有考研信息、出游信息、交友信息、畢業(yè)生求職信息、兼職信息、家教信息、廣告信息等，主營業(yè)務(wù)為家教類兼職、非家教類兼職（在校生社會實(shí)踐）、戶外運(yùn)動、市場調(diào)研代理業(yè)務(wù)（中期拓展業(yè)務(wù)），信息平臺為短信和網(wǎng)站。%，%。在家教方面，公司制定了嚴(yán)格的考核制度，為社會輸送大量家教人才，而對于家教類兼職、非家教類兼職（在校生社會實(shí)踐）的工資制度方面，本公司本著對客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，設(shè)立了一系列工資管理制度，對于信息咨詢方面，公司建立了信息量巨大、信息種類繁多的網(wǎng)站平臺和短信平臺，為在校學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)、誠信的高品質(zhì)服務(wù)。根據(jù)我們創(chuàng)業(yè)小組6個成員的市場調(diào)研，我們預(yù)測，本公司信譽(yù)度提升后將會獲得更大市場占有率，源源不斷的盈利。縱觀信息咨詢業(yè)的發(fā)展，大致經(jīng)歷了四個階段：個體咨詢階段（18世紀(jì)末，19世紀(jì)初），集體咨詢階段（20世紀(jì)前期）綜合咨詢階段（二戰(zhàn)后）國際合作咨詢階段。短期兼職方面，公司將此類信息及時發(fā)布在短信平臺和網(wǎng)站平臺上，學(xué)生了解信息后可直接到企業(yè)報(bào)到，辦理此項(xiàng)業(yè)務(wù)企業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：5人以下為15 元\人，6人~10人為12元\人，10以上為10元\人；長期兼職方面，公司將此類信息及時發(fā)布在短信平臺和網(wǎng)站平臺上，客戶（主要指學(xué)生）可直接到企業(yè)處報(bào)到，也可在本公司報(bào)名，由于學(xué)生群體的特殊性，公司將會根據(jù)學(xué)生的課程表安排上崗時間，即提供專業(yè)時間規(guī)劃。此時，在漢中市下屬十個縣區(qū)，公司重點(diǎn)放在南鄭等幾個高校人數(shù)較多的地區(qū)，公司將在這些地區(qū)的每個高校附近設(shè)立咨詢點(diǎn)，同時將根據(jù)地區(qū)特點(diǎn)改變短信套餐和網(wǎng)站上的部分內(nèi)容，網(wǎng)站規(guī)模和點(diǎn)擊率將進(jìn)一步擴(kuò)大。D、 大學(xué)生都是年輕人，喜歡出游，戶外運(yùn)動，我公司的戶外運(yùn)動業(yè)務(wù)滿足了這一需求。我們利用宣傳單、短信、Email等方式進(jìn)行宣傳，我們宣傳的對象不僅僅是學(xué)生，還有家長，組織人員去居民小區(qū)做公司業(yè)務(wù)宣傳，向他們宣傳我們公司的特色服務(wù)和優(yōu)勢，我們還會通過公交車上的電視廣告做宣傳。（3）優(yōu)勢（a）家教人員素質(zhì)高 ，實(shí)現(xiàn)職業(yè)化社會化教育 公司為了體現(xiàn)特色服務(wù)這個特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)職業(yè)化社會化教育，建立了一套嚴(yán)格的考核培訓(xùn)制度，這樣，在本公司注冊的家教老師提供的服務(wù)質(zhì)量是有保證的。它的優(yōu)勢就在于它所提供的服務(wù)是免費(fèi)的。 ④ 發(fā)展已知客戶，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面。工作計(jì)劃預(yù)案 ⑴ 維持原有客源，鞏固志誠服務(wù)品牌形象。2）.選址我公司的初期的服務(wù)對象主要是陜西理工學(xué)院南區(qū)大學(xué)生，所以選址要盡量靠近陜西理工學(xué)院。其二：非家教類兼職（學(xué)生社會實(shí)踐）業(yè)務(wù)市場大，競爭阻力小，所以打開市場是關(guān)鍵。5）.法規(guī)和法律應(yīng)雇傭一個長期法律顧問，對相關(guān)的業(yè)務(wù)提供相關(guān)的合理化建議。 優(yōu)點(diǎn)：具有較強(qiáng)責(zé)任心，積極向上，能熟練掌握OFFICE系統(tǒng)軟件?，F(xiàn)將大體收費(fèi)情況進(jìn)行介紹，運(yùn)營時按照市場價格支付相關(guān)費(fèi)用。2)目標(biāo)管理：總公司確定利潤目標(biāo)和制定經(jīng)營戰(zhàn)略，對各部門實(shí)行目標(biāo)管理，下達(dá)利潤指標(biāo)，下放經(jīng)營權(quán)，責(zé)、權(quán)、利明晰。 　　8） 公司建立一種透明，公平，民主化的決策機(jī)制。這種風(fēng)險(xiǎn)來自地理缺陷。通過五力模型說明各種風(fēng)險(xiǎn)對我公司的作用討價還價企業(yè)內(nèi)部壓力討價還價潛在競爭者：外地的類似信息中介公司行業(yè)內(nèi)競爭者：已經(jīng)在做我公司經(jīng)營主營業(yè)務(wù)的公司勞務(wù)輸出方：如大學(xué)生，領(lǐng)隊(duì)等勞務(wù)接收方：學(xué)生家長，用人單位游客等可替代物：接受我公司服務(wù)的委托雙方可自行找到對方已達(dá)成雇傭關(guān)系而無需通過我公司中介注釋：潛在競爭者：外地的經(jīng)營同樣業(yè)務(wù)的競爭者。公司可從員工處受益，也可得到員工對既定行動方案的支持，且仍可以保有做最后決策的威信與責(zé)任。銀行貸一定數(shù)量的款項(xiàng)，保證流動資產(chǎn)和流動負(fù)債2:1的比例，使資金最有效率的流通。十、風(fēng)險(xiǎn)退出 合伙人入伙前應(yīng)制定合伙協(xié)議書并通過大家一致同意，并依法設(shè)定如果協(xié)議。7. 您的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是多少？記錄時寫清哪個科目多少錢一小時。 　　，向甲方提出聘請人員（高山教練、高山向?qū)?、高山協(xié)作）及租用裝備器材的意見，乙方按甲方的要求，統(tǒng)一指派教練、向?qū)?、協(xié)作人員，甲方亦可根據(jù)以往合作經(jīng)驗(yàn)或?qū)嶋H需要點(diǎn)名要人。 　　乙方要密切配合乙方的各項(xiàng)工作。乙方支付的授課費(fèi)用為 元/小時。家教人員可在雇主家中飲水，但必須自帶水杯。后將匯款回執(zhí)（小票）交給家教人員，以便家教人員持匯款憑證在甲方領(lǐng)取工資。三、甲方主動通過電話或者上門向乙方了教師教學(xué)情況。 　　四、乙方應(yīng)履行的義務(wù)與責(zé)任 　　乙方成員名單和擬定的登山計(jì)劃須在活動前一個月內(nèi)交給甲方，以便研究后提出意見。凡隊(duì)員個人之間發(fā)生的糾紛自行解決，其后果組織者不承擔(dān)責(zé)任。二、 家教期間考核定期由家長填寫意見反饋表，用以評定每個家教人員的教學(xué)表現(xiàn)。４、兼職：短期，其中一年有與2 379人與我們公司合作每提供一個崗位14塊，兩個人一個崗位，只計(jì)半年，合計(jì)16 653元；長期，其中有600人與公司合作，每人每天工資水平是16/3元，一個月工資是200元，按10%提成，每個月每人可以提成20元，半年共6個月，合計(jì)7 2000元，市場營銷費(fèi)用20 000元。在財(cái)務(wù)假設(shè)的前提下：1）、前期，財(cái)務(wù)會有點(diǎn)捉襟見肘，主要是進(jìn)行成本的分析，財(cái)務(wù)預(yù)算。在客戶人群中形成一個良好的口碑，使本想自己找的客戶自己送上門來。風(fēng)險(xiǎn)三：關(guān)于淡季公司發(fā)展策略在學(xué)生放假期間和旅游淡季期間我公司員工的工資是否能繼續(xù)發(fā)下去。家教的買方市場是學(xué)生和有意向帶家教的在校任職的老師，賣方市場是家教需求方（學(xué)生和監(jiān)護(hù)人）。　　4） 防止多頭管理。 ： 根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為回報(bào)。： 應(yīng)雇傭長期法律顧問，對相關(guān)的業(yè)務(wù)提供相關(guān)的合理化建議。雖然專業(yè)相同，但由于專業(yè)特點(diǎn)，本身具有不同的特質(zhì)，所以各具特長，且彼此了解，具有默契，因此一同組建志誠信息服務(wù)有限責(zé)任公司。我公司按照協(xié)議支付給領(lǐng)隊(duì)每次登山5%的現(xiàn)金獎勵和一定程度的報(bào)銷費(fèi)用（具體見協(xié)議）。此處應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是家教工資的支付方式。所以此業(yè)務(wù)的周期大體為——旺季：每年3月7月和9月1月左右；淡季：學(xué)生自然假期。 ⅳ價格定位：大量的優(yōu)惠促銷（公益） 第四階段：市場穩(wěn)定期 在此階段，客源量增大，處于投入少回報(bào)高的狀態(tài)。 ⅰ此階段的時間預(yù)計(jì)：兩個月時間。 2 重點(diǎn)宣傳我們的特色服務(wù)，對于家教我們針對不同的科目進(jìn)行嚴(yán)格的考核，建立一套行之有效的考核體系及標(biāo)準(zhǔn)，對參加培訓(xùn)的人員滲透職業(yè)化和社會化教育。 從3. SWOT分析（1）機(jī)會目前市場很少有企業(yè)涉足于專業(yè)為在校大學(xué)生提供信息中介服務(wù)，隨著社會教育的發(fā)展，學(xué)生群體越來越大，繼而學(xué)生所需的各方面的信息中介服務(wù)也隨之?dāng)U大，這樣就為我們公司提供了一個十分有利的發(fā)展空間。我公司并非只是為了盈利，我公司的最終目的是通過公司業(yè)務(wù)能夠?yàn)樵谛４髮W(xué)生服務(wù)，使其能夠很好的融入社會，公司的定期培訓(xùn)課程，目標(biāo)就是將人員職業(yè)化、社會化，以更好的適應(yīng)社會，融入社會。許多家庭，企業(yè)都需要這樣具有較高素質(zhì)的工作人員，我公司提供家教類兼職業(yè)務(wù)和非家教類兼職（在校生社會實(shí)踐），具有很大市場需求。 公司發(fā)展戰(zhàn)略初期（2009年6月—2009年12月）目標(biāo)市場和人群：陜西理工學(xué)院南區(qū)在校學(xué)生公司目標(biāo)：成為漢中市為陜理工南區(qū)學(xué)子服務(wù)的最大信息中介公司　　以優(yōu)質(zhì)、周到的服務(wù)擠占陜理工南區(qū)信息中介市場份額，以“職業(yè)化、社會化”為主題的特色服務(wù)占領(lǐng)市場，以“誠信”的公司理念深入人心?；趨f(xié)議（合同）上具體責(zé)任和義務(wù)的相關(guān)規(guī)定，我公司聘用的家教人員一旦和家長簽訂雇傭合同，則最短履行合同的期限為8周。在漢中，由于市場較小，所以造成行業(yè)不規(guī)范、自律性較差等特點(diǎn)，尤其是針對大學(xué)生的信息中介僅僅活躍于幾家網(wǎng)站?！爸菊\信息服務(wù)公司”的出現(xiàn)將會打破這一局面。 目標(biāo)市場預(yù)測前期計(jì)劃目標(biāo)人群為陜理工南區(qū)學(xué)生，為他們提供信息咨詢和中介方面的服務(wù)。一、 行業(yè)、公司、業(yè)務(wù)及戰(zhàn)略 公司介紹及公司理念當(dāng)前，自主創(chuàng)業(yè)已成為高校學(xué)生就業(yè)的重要途徑之一，我們以“創(chuàng)新”，“創(chuàng)業(yè)”為指針，充分結(jié)合地理環(huán)境、市場環(huán)境，通過多方討論，制作出本參賽項(xiàng)目“志誠信息服務(wù)公司”。 公司管理甚至一切活動程序化是我們公司追求的目標(biāo)，這樣對新晉職員能起到良好的指引作用，同時也降低了管理的難度，這樣也可使我們公司資源得到合理配置，提高工作效益。管理模式與我們針對學(xué)生家教的大體相同。（6）廣告業(yè)務(wù) 廣告業(yè)務(wù)包括學(xué)生面向?qū)W生廣告和企業(yè)面向?qū)W生廣告兩類，對于前者為了體現(xiàn)公司對學(xué)生人文關(guān)懷精神的特點(diǎn)，實(shí)行免收費(fèi)政策；對于后者，企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況收費(fèi)。通過數(shù)據(jù)分析，我們估計(jì)出非家教類兼職和戶外運(yùn)動客戶的人數(shù)，為此制定科學(xué)的營銷策劃和合理的營銷策略等。H、 現(xiàn)在大學(xué)生的人際交往能力都較強(qiáng)，許多信息都是來自同學(xué)或朋友，大學(xué)生進(jìn)入大學(xué)后還和以前的高中同學(xué)保持密切關(guān)系，而這些同學(xué)分布廣泛，遍及全國各個地方，這樣就形成了一個巨大的網(wǎng)絡(luò)，而且信息交流快，交流廣，可信度也較高。 從優(yōu)勢 從1．家教人員素質(zhì)高 ，實(shí)現(xiàn)職業(yè)化社會化教育從2．服務(wù)的市場潛力大 3．公司經(jīng)營規(guī)范專業(yè) 4．對客戶負(fù)責(zé) 5. 信息量巨大，信息平臺方便快捷6. 收費(fèi)合理資訊 1．公司承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較小 2．已經(jīng)占有了一部分市場份額 另外，公司難以把握每一個顧客的個性化服務(wù)特征。B．問題：對于非家教類兼職（在校生社會實(shí)踐）和戶外業(yè)務(wù)，存在銷售淡季問題 解決方案：公司對此將采取相應(yīng)的促銷策略，如在非黃金周旅游的客戶實(shí)行8折優(yōu)惠等.C．問題：在本公司新成立之初，很多客戶會質(zhì)疑公司的誠信度 解決方案：在宣傳中，公司將“誠信”作為主題；而實(shí)際中，公司將“誠信”作為每個員工的行為準(zhǔn)則。 ⅱ.此階段針對的市場區(qū)域： 建議區(qū)域?yàn)椋赫麄€關(guān)中地區(qū)在校大學(xué)生 ⅲ.在此情況下針對目標(biāo)群： ①保持客戶群體，刺激消費(fèi)。 ⑸ 提高獲利率，提高活動質(zhì)量。一經(jīng)錄用，必定簽