【正文】 部分：啟動(dòng)背景…………………………………………………………………第二部分：我們的機(jī)構(gòu)名稱及產(chǎn)品……………………………………………… 第三部分：市場分析………………………………………………………………第四部分：發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構(gòu)…………………………………………………第五部分：市場營銷與品牌建設(shè)…………………………………………………第六部分：人力資源管理……………………………………………………………第一部分：啟動(dòng)背景 時(shí)代背景 人才，將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量，在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn)，教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。因此，目前某仍就需要大量正規(guī)優(yōu)質(zhì)的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。其中辦公場所租金2萬/年，裝修費(fèi)用1萬元/年，資料費(fèi)2萬/年，水電費(fèi) 5000/年， 員工工資 6萬/年，宣傳費(fèi)用2萬/年。一、目標(biāo)市場及市場容量分析： 某基本的市場狀況 全國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場，目前，某有超過60％的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高。（二）劣勢(shì)： 缺乏資金、人員不足、經(jīng)驗(yàn)尚缺乏。一、要突出差異性、有效性、品牌性。二、營銷手段 我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動(dòng)為輔。 貧困助學(xué)計(jì)劃：對(duì)于那些有需要補(bǔ)習(xí)，但因家庭貧困等原因而不夠條件學(xué)習(xí)的人群，給予減免費(fèi)用。在招聘過程中，學(xué)?？梢酝ㄟ^以下幾個(gè)方面來提高招聘的有效性：選擇合適渠道招聘人才?？冃匠昕梢园褜W(xué)校與教職員工的利益統(tǒng)一起來．員工為自己目標(biāo)奮斗的同時(shí)，也為學(xué)校創(chuàng)造了價(jià)值，可以達(dá)到一種”雙贏”的目的。當(dāng)員工為企業(yè)貢獻(xiàn)青春、貢獻(xiàn)聰明才智的時(shí)候，企業(yè)也應(yīng)為員工的發(fā)展作積極的謀劃。正如倫敦商學(xué)院教授杰伊三、對(duì)學(xué)生的管理1. 教室開放時(shí)間為正式上課前30分鐘。13. 學(xué)員不得使用教室內(nèi)的電源。所以，雇員離職時(shí)，要與離職人員作懇切的面談，了解離職的真實(shí)原因、離職人員對(duì)公司管理的評(píng)價(jià)和建議等，并作好記錄。使全體員工擁有一套共同的價(jià)值觀念體系，對(duì)公司的目標(biāo)有共同的理解，培養(yǎng)員工具有獻(xiàn)身于一種事業(yè)的精神，從而更加努力的工作，發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性。主要有：退休金、住房公積金、人壽保險(xiǎn)等。從橫向看，公司需從三方面確保薪酬體系的公平合理：一是同一行業(yè)、同一地區(qū)或同等規(guī)模的不同學(xué)校中類似職位的報(bào)酬應(yīng)基本相同；二是同一所學(xué)校中不同職務(wù)所獲報(bào)酬應(yīng)與各自的貢獻(xiàn)成正比，使員工感到自己與同事間在付出和所得的關(guān)系上合理；三是同一所學(xué)校內(nèi)部那些承擔(dān)相同工作或具有相同技能水平的員工問的薪酬關(guān)系合理。為了吸引和留住人才，從而健康快速的發(fā)展，我們學(xué)校在招聘過程中就應(yīng)把好第一關(guān)?？诒?yīng)是最好最實(shí)效的宣傳方式。歸根結(jié)底，是團(tuán)隊(duì)文化問題。還有，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動(dòng)密集型、知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)，只要?jiǎng)趧?dòng)，就有收入，無效勞動(dòng)的可能性很低。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。第二部分：我們機(jī)構(gòu)名稱及產(chǎn)品 一、名稱——待定 二、對(duì)象——中小學(xué)生及家長 三、產(chǎn)品——教育培訓(xùn)，包括演講訓(xùn)練、課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和人格塑造。全年可實(shí)現(xiàn)收入為489600元。越是在比較有名氣的中小學(xué)就讀的學(xué)生參加課外輔導(dǎo)的越多，比如云師大附中、云大附中、昆一中、師大附小等。 自身背景 最近3年來我一直在尋找自己的社會(huì)定位——我能干什么、適合干什么。 小升初、初升高及高三的學(xué)生主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式。其余，25%股份作為預(yù)留股份。市場之大實(shí)在令人吃驚。（三）機(jī)會(huì)： 目前為止，某特別知名和專業(yè)的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)屈指可數(shù)，鑒于課外補(bǔ)習(xí)的市場需求和容量，有利于公司搶占市場和公司品牌建設(shè)。 二、“小投入，大布局”戰(zhàn)略 沒有大資本、大后臺(tái)、大技術(shù)，有不有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，能不能創(chuàng)業(yè)成功？答案是肯定的，白手起家的成功案例不勝枚舉。做好質(zhì)詢服務(wù)。備注：我公司的另一目的是推廣培訓(xùn)文化，希望每個(gè)人能加入進(jìn)來?？茖W(xué)測(cè)評(píng)的工具和方法。反差對(duì)比可以建立更為持久的動(dòng)力，拉開薪酬層次可以鼓勵(lì)后進(jìn)者勉勵(lì)先進(jìn)者。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，在滿足了人類基本的物質(zhì)需要的基礎(chǔ)上，人們追尋的更高層次的需要是自我實(shí)現(xiàn)的需要。企業(yè)要建立一個(gè)健康向上、以人為本、鼓勵(lì)創(chuàng)新、追求卓越的企業(yè)文化。6. 嚴(yán)禁課堂錄音、錄像，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，予以沒收。8. 學(xué)員應(yīng)自覺服從班主任管理，尊重任課教師；如有任何建議和意見，可在課間向班主任老師反映或通過教育部門投訴電話解決。其次，要強(qiáng)調(diào)以人為本，重視個(gè)性化與團(tuán)隊(duì)精神的結(jié)合，建立心靈契約，用“以人為本”精神把員工的積極性凝聚到為學(xué)校目標(biāo)奮斗上來?？傊?，設(shè)計(jì)不同的職業(yè)生涯計(jì)劃有利于促進(jìn)員工的成長和發(fā)展，以及增加他們?cè)谄髽I(yè)的滿意感，有利于現(xiàn)代企業(yè)組織有效