【正文】 ＡＲ是實(shí)現(xiàn)家家悅公司立足山東、延伸全國(guó)、走向世界的一次歷史性跨越。此前，寧波三江購(gòu)物俱樂(lè)部也與北美最大的自愿連鎖組織－－ＩＧＡ（國(guó)際獨(dú)立零售商聯(lián)盟）簽署了加盟協(xié)議，成為ＩＧＡ華首家正式成員。郭戈平認(rèn)為，自愿連鎖在我國(guó)很有發(fā)展市場(chǎng)。自愿連鎖是以零售職能和批發(fā)職能的統(tǒng)一創(chuàng)造規(guī)模效益，進(jìn)而強(qiáng)化加盟者的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)比自愿連鎖經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，可以發(fā)現(xiàn)，自愿連鎖可有效將這些優(yōu)勢(shì)整合到一起，最大限度地提高中小企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。他同時(shí)指出，目前自愿連鎖在我國(guó)的發(fā)展，無(wú)論是市場(chǎng)環(huán)境還是政策環(huán)境，都處于萌芽和培育階段，各級(jí)政府，特別是商務(wù)主管部門要?jiǎng)?chuàng)造條件，積極推動(dòng)，大膽探索支持自愿連鎖的政策和措施。從城市化發(fā)展趨勢(shì)看，今后農(nóng)村人口的轉(zhuǎn)移，不可能大量涌向像北京、上海、廣州這樣的大城市，而主要就近消化，分流在中小城市，中小城市人口和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重將會(huì)相對(duì)增加，像溫州、寧波這樣的地級(jí)市，東莞、順德這樣的縣級(jí)市已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱?！　∪~敏政同時(shí)表示，作為一個(gè)新生事物，自愿連鎖的發(fā)展也難免會(huì)遭遇各種各樣的困難，且目前中國(guó)市場(chǎng)也確實(shí)存在不盡如人意的地方，比如誠(chéng)信體系建設(shè)落后、法律法規(guī)環(huán)境不健全等?！　∥迨菄?guó)家應(yīng)盡快出臺(tái)振興中小流通企業(yè)發(fā)展的政策。１９５３年范　?。桑牵潦且约易辶闶燮髽I(yè)為主的、在全世界范圍內(nèi)的企業(yè)聯(lián)合體，ＩＧＡ并不是用控制和命令的手段維持企業(yè)，而是依靠加盟企業(yè)的理解和認(rèn)可來(lái)維持和運(yùn)轉(zhuǎn)?！　。?、教育培訓(xùn)?！　≈杏劳ㄌ┑某蓡T單位得到快速發(fā)展的同時(shí)，中永通泰自身的實(shí)力也得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。大中電器北京分公司已經(jīng)從去年的１２家店發(fā)展到４７家連鎖店，銷售規(guī)模在北京己占到家電零售市場(chǎng)的近３５％份額；在天津市場(chǎng)，于去年年底先后開(kāi)了９家連鎖店，并在石家莊、唐山等開(kāi)了多家連鎖分店，成為跨地區(qū)的全國(guó)性家電連鎖零售大型企業(yè)之一?！　。础⑻峁┙?jīng)營(yíng)技巧。ＩＧＡ的自由品牌已經(jīng)有７５年的悠久歷史。翻譯成英文的意思就是“聯(lián)手合作、共享利益”?！　∪谴笈l(fā)商聯(lián)合中小批發(fā)商，共同發(fā)展自愿連鎖經(jīng)營(yíng)。這為自愿連鎖在我國(guó)的發(fā)展提供了客觀基礎(chǔ)。此外，國(guó)際成功的自愿連鎖組織提供的針對(duì)性很強(qiáng)的系統(tǒng)培訓(xùn)，對(duì)中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高，也有不可估量的作用?！　。ㄋ模　∥覈?guó)中小零售企業(yè)量大面廣，在全面開(kāi)放的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，實(shí)力強(qiáng)大的外資零售巨頭和突飛猛進(jìn)的本土大型連鎖企業(yè)給它們的生存和發(fā)展造成很大壓力。后者多被日本、歐洲和美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家自愿連鎖企業(yè)所采用，并顯示出各自的發(fā)展特征?！翱v向組合”，就是將兩個(gè)以上的商品流通環(huán)節(jié)的職能結(jié)合，使其發(fā)揮更高的效能。但在具體操作過(guò)程中，也碰到不少困難，有些困難可以通過(guò)“摸著石頭過(guò)河”的方式解決，有些困難卻依然困擾著企業(yè)。20041118　　寧波三江購(gòu)物總經(jīng)理陳念慈說(shuō)，今年１２月１１日后，根據(jù)我國(guó)加入世貿(mào)組織的承諾，外資企業(yè)將可以完全自由地進(jìn)入國(guó)內(nèi)商業(yè)領(lǐng)域，這必將使已經(jīng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化?？偛啃惺构餐少?gòu)、共同配送、共同促銷、共同培訓(xùn)等功能，使傳統(tǒng)零售分散功能集約化?！　〔煌c(diǎn)：自愿連鎖是加盟企業(yè)或批發(fā)企業(yè)和加盟店按自發(fā)的意志，自愿結(jié)成的組織，特許連鎖是總部和加盟者（或加盟店）依靠一對(duì)一的合同成立的；自愿連鎖加盟企業(yè)或加盟店之間有橫向聯(lián)系，而特許連鎖加盟者（或加盟店）之間無(wú)橫向聯(lián)系；自愿連鎖是由加盟企業(yè)或加盟店集資組成的，加盟企業(yè)或加盟店可以得到由總部利潤(rùn)中作為戰(zhàn)略性投資的、持續(xù)性的利潤(rùn)返還，特許連鎖只能接受合同約束范圍內(nèi)的好處，沒(méi)有保證得到總部的持續(xù)性的利潤(rùn)返還?！　∮谑缛A說(shuō)，從我國(guó)流通產(chǎn)業(yè)總體情況來(lái)看，發(fā)展自愿連鎖有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：一是我國(guó)還有相當(dāng)數(shù)量的大中小傳統(tǒng)批發(fā)商業(yè)和相關(guān)設(shè)施沒(méi)被充分利用；二是我國(guó)近年新建了一批現(xiàn)代批發(fā)物流、批發(fā)配送中心，大型零售企業(yè)一般也擁有自己獨(dú)立的商品配送中心；三是我國(guó)分散的中小零售店鋪多，僅就我國(guó)大城市分散經(jīng)營(yíng)的零售業(yè)為例，在連鎖經(jīng)營(yíng)組織化程度較高的上海、北京、天津、廣州，零售業(yè)的分散度仍分別在６０％、６８％、８５％、７５％—８０％左右，就全國(guó)而言，零售業(yè)的分散度在９８％以上?？梢哉f(shuō)，采購(gòu)劣勢(shì)是導(dǎo)致中小零售企業(yè)遭遇生存危機(jī)的最主要原因?！　钠髽I(yè)內(nèi)部來(lái)講，首先，廣布在我國(guó)二級(jí)城市的中小零售企業(yè)，經(jīng)過(guò)近年來(lái)的市場(chǎng)洗禮，已經(jīng)初步具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，在經(jīng)營(yíng)模式、管理體系等方面都有了顯著提高?！　《峭ㄟ^(guò)零售兼批發(fā)，發(fā)展自愿連鎖加盟店。威爾確信：可以通過(guò)某種方式讓獨(dú)立批發(fā)商和零售商結(jié)盟，使零售商專往于滿足顧客需求，同時(shí)，讓批發(fā)商致力于提高采購(gòu)和物流的效率。當(dāng)初１００家獨(dú)立雜貨店所組成的聯(lián)盟產(chǎn)生出的ＩＧＡ公司，如今在全世界范圍每年銷售額高達(dá)２１０億美元。加盟店如開(kāi)業(yè)資金不足，公司總部可提供低息貸款。大家互通經(jīng)營(yíng)、管理、營(yíng)銷、促銷等方面的信息，以便使所有的成員單位都能得到快速的進(jìn)步?！　≈杏劳ㄌ┏蓡T企業(yè)在獲得聯(lián)合帶來(lái)的各種益處的同時(shí)，也基本上都面臨著誠(chéng)信、合作、擴(kuò)張、品牌以及提高整體協(xié)調(diào)性等各種困難的困擾。公司總部針對(duì)加盟店地域分散、信息閉塞等不足，經(jīng)常向加盟店提供市場(chǎng)信息、行業(yè)信息、商品信息、消費(fèi)信息等多種信息，為加盟店