中國(guó)自愿連鎖與中小企業(yè)發(fā)展分析報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 一般多以生產(chǎn)自有品牌商品等為紐帶，使加盟的中小零售企業(yè)或中小零售店鋪，能銷(xiāo)售到本自愿連鎖體系獨(dú)家或壟斷經(jīng)營(yíng)的商品，進(jìn)而強(qiáng)化中小零售企業(yè)的縱向組合，以達(dá)到追求更高利益的目的。要繼續(xù)強(qiáng)化這種優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵在于不斷加強(qiáng)自愿連鎖總部的力量。但只靠獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者的力量又難以做到，需要利用自愿連鎖的系統(tǒng)及組織的力量，以收集、分析信息為基礎(chǔ)，使單個(gè)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)力量與眾多加盟者的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，以形成整體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ?。栽高B鎖的組織類(lèi)型 主要有兩種：一是零售主導(dǎo)型，即自愿連鎖經(jīng)營(yíng)總部是由眾多的加盟企業(yè)或加盟店出資設(shè)立?！ 。ㄈ ≈袊?guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng)于淑華認(rèn)為，由于中小流通企業(yè)的存在，他們用豐富多樣性特的商品給市場(chǎng)帶來(lái)了更多的選擇和競(jìng)爭(zhēng)，而中小流通企業(yè)的特征非常適合發(fā)展自愿連鎖。自愿連鎖是以小聚多，以多為眾，形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，通過(guò)共同采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一促銷(xiāo)、統(tǒng)一融資、統(tǒng)一培訓(xùn)等。自愿連鎖組織一般是在傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)基礎(chǔ)上，視零售加盟店經(jīng)營(yíng)需求改組改制建設(shè)而成，或在現(xiàn)代物流配送中心的基礎(chǔ)上組建形成。這些都為我國(guó)發(fā)展自愿連鎖提供了可能?！ 堉緞傉f(shuō)，自愿連鎖能提高中小流通企業(yè)組織化程度，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提升經(jīng)營(yíng)能力，變競(jìng)爭(zhēng)為合作，在我國(guó)剛剛處于萌芽狀態(tài)，今后的發(fā)展空間巨大。這已成為我國(guó)中小流通企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否持續(xù)生存發(fā)展的大問(wèn)題。他說(shuō)，自愿連鎖組織實(shí)際上就是聯(lián)系廣大中小零售企業(yè)和供應(yīng)商的橋梁，它將二者緊密、高效的連接在一起，并可彌補(bǔ)中小企業(yè)的采購(gòu)劣勢(shì)。加入自愿連鎖組織后，商品采購(gòu)將最終實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送，通過(guò)聯(lián)合可大大提高中小企業(yè)的采購(gòu)地位，有效降低采購(gòu)成本。他說(shuō)，我國(guó)有６６０個(gè)城市，其中１００萬(wàn)以上人口的只占２５．５％，１００萬(wàn)人口以下的卻占７４．２％，是我國(guó)城市群的主體。如此龐大的中小企業(yè)群，將為專(zhuān)門(mén)針對(duì)中小企業(yè)的自愿連鎖發(fā)展提供持續(xù)、有力支持。二是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，零售業(yè)、服務(wù)業(yè)對(duì)外全面開(kāi)放的日益臨近，本土零售企業(yè)尤其是中小零售企業(yè)面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，這種巨大的外在壓力迫使中小零售企業(yè)為了生存與發(fā)展走到一起，尋求合作，尋求聯(lián)合。其次，我國(guó)本土中小零售企業(yè)大都是民營(yíng)企業(yè)或者是經(jīng)過(guò)改制的國(guó)有零售企業(yè)，其產(chǎn)權(quán)糾紛問(wèn)題已經(jīng)得以解決，產(chǎn)權(quán)關(guān)系較為清晰，經(jīng)濟(jì)效益成為企業(yè)關(guān)注的首選問(wèn)題，這就為推動(dòng)自愿連鎖創(chuàng)造了條件。葉敏政預(yù)計(jì)，由于當(dāng)今商業(yè)物流運(yùn)作體系已趨成熟，一旦中國(guó)市場(chǎng)完全對(duì)外開(kāi)放，中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域中小企業(yè)的淘汰周期將會(huì)縮短，可能只有５－７年，而不是北美市場(chǎng)的１０－１５年。當(dāng)然，自愿連鎖在中國(guó)的推廣不可能也不需要一步到位，但只要各項(xiàng)工作能夠按部就班地穩(wěn)步推進(jìn)，在５－６年的時(shí)間內(nèi)，中國(guó)市場(chǎng)就有望達(dá)到甚至超過(guò)自愿連鎖目前在北美的發(fā)展態(tài)勢(shì)。我國(guó)已擁有大型物流中心或商品配送中心的企業(yè)，應(yīng)充分利用已有設(shè)施優(yōu)勢(shì)，依據(jù)自愿連鎖經(jīng)營(yíng)的原則，發(fā)展自愿連鎖加盟體系。已發(fā)展起來(lái)的大型連鎖企業(yè)可利用自己擁有的設(shè)施和貨源渠道優(yōu)勢(shì)，發(fā)展業(yè)態(tài)相同的自愿連鎖加盟店，為中小零售店配送商品并進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，收取服務(wù)管理費(fèi)?！ ∷氖侵行∨l(fā)商或中小物流企業(yè)可組建區(qū)域自愿連鎖。事實(shí)上，中小企業(yè)是國(guó)家就業(yè)的基盤(pán)，一般占國(guó)家整體就業(yè)中的７０％－７５％，支持中小流通企業(yè)的發(fā)展，是國(guó)家實(shí)現(xiàn)整頓流通市場(chǎng)秩序，穩(wěn)定社會(huì)、提高收入、改善人們生活質(zhì)量等的重要策略之一。威爾在荷蘭創(chuàng)立了ＳＰＡＲ這個(gè)經(jīng)營(yíng)雜貨的自愿連鎖企業(yè)，最初企業(yè)的名字叫“Ｄｅ?。樱穑幔颉薄Ｍㄟ^(guò)獨(dú)立零售商批發(fā)商的合作，可以在全國(guó)性大連鎖企業(yè)不斷滲透和壯大的同時(shí)，保持各自的競(jìng)爭(zhēng)力。威爾在荷蘭使用衫樹(shù)和ＳＰＡＲ作為ＬＯＧＯ以區(qū)別其他組織?！ ‰S后的２０年，ＳＰＡＲ主要在歐洲發(fā)展，但同時(shí)也進(jìn)入了其他兩個(gè)洲。隨著ＳＰＡＲ進(jìn)入阿根廷和澳大利亞，這個(gè)體系又進(jìn)入了兩個(gè)新的大洲。如今，ＩＧＡ在全世界六大洲４３個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有４４００家ＨＯＭＥＴＯＷＮ?。校遥希眨某?。 ?。桑牵磷杂衅放粕唐返馁|(zhì)量與全國(guó)性品牌不相上下，有時(shí)候甚至高于這些品牌?！ 。毡荆斯尽 ∪毡荆斯镜那吧硎且患医?jīng)營(yíng)糕點(diǎn)食品類(lèi)的批發(fā)企業(yè)。公司總部采取多方措施，為加盟店提供如下方面的服務(wù)： １、指導(dǎo)店鋪設(shè)計(jì)?！ 。?、供應(yīng)商品?！ 。怠⒅笇?dǎo)管理?！ 。?、提供信息。 ?。玻埃埃材辏吩拢保溉?，上海永樂(lè)家用電器有限公司、北京大中電器有限公司、河南通利量販有限公司、青島雅泰電器有限公司、成都百貨大樓家用電器有限公司五家區(qū)域家電企業(yè)決定組成聯(lián)合體，成立中永通泰電器營(yíng)銷(xiāo)有限公司，從成立之初的５家到２００２年９月的９家，再到２００３年４月的１２家，直到２００３年７月的１６家，中永通泰在不到一年的時(shí)間內(nèi)，由最初的５家發(fā)展到１６家，且均為各區(qū)域家電零售連鎖強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，年銷(xiāo)售總額從１５０億增長(zhǎng)到３００億元，是目前國(guó)內(nèi)最大的家電連鎖流通網(wǎng)絡(luò)。 經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，當(dāng)初這一想法目前在很大程度上已實(shí)現(xiàn)，幾乎所有的中永通泰的成員單位都得到了快速發(fā)展。永樂(lè)家電下一步將向華南擴(kuò)張，近期已在廣州、福州、成都先后開(kāi)了２０多家連鎖店，２００４年計(jì)劃銷(xiāo)售額達(dá)１６０億元。今年截至到１０月份這系列數(shù)字已經(jīng)取得了
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