【正文】 附錄五：國建號船員簡歷 （合作團隊介紹） 西班牙 《 航海撲克 》 第二階段：抵達 —— 強銷期 訴求重點：產(chǎn)品核心賣點 訴求時間： 07年 3月 1日 —— 07年 8月 1日。 最純粹的西班牙建筑，最迷人的西班牙風(fēng)情，邀你現(xiàn)場共同感受。 并在每周五下班前將當(dāng)周搜集之各項相關(guān)剪報趨勢預(yù)測除了各項市調(diào)工作的企劃執(zhí)行 , 并由業(yè)務(wù)部匯整內(nèi)外相關(guān)市場動態(tài) , 新產(chǎn)品或消費趨勢供客戶參考 服務(wù)項目 客戶聯(lián)系作業(yè) 服務(wù)項目 客戶聯(lián)系作業(yè) MEETINGS ?電話聯(lián)系 ?擔(dān)當(dāng) AE或業(yè)務(wù)主管與客戶主要聯(lián)絡(luò)人確認(rèn)當(dāng)天各項工作內(nèi)容 , 及其 它注意事項 , 以確 定所有工作均在掌握之中 ?定期會議 ?視客戶需要 , 由客戶與代理商研議一個固定的時間舉行廣告作業(yè)會 議 (可為每周一次 , 隔周或每月一次 ) ?臨時會議 ?當(dāng)有任何溝通的需要時 , 由客戶或代理商隨時召開會議開會 ?代理商內(nèi)部會議 ?為確?？蛻舾黜椆ぷ鞯恼＿\作 , 公司內(nèi)部舉行的工作進度會議 (工 作協(xié)調(diào)會議 業(yè)務(wù)部及創(chuàng)意部每周一早上召開 , 確認(rèn)當(dāng)周各項重 要工作及其進 度安排 ) ?代理商在任何會議舉行前一日 , 均會備妥“會議通知 (Meeting Notice)” 發(fā)予客戶及與會相關(guān)人員 我們所提供的媒體服務(wù)包括 : ?媒體計劃 在年度提案或 CAMPAIGN提案時先提出媒體計劃 , 以科學(xué)的數(shù)據(jù)左證其合理性及有效性 , 在 取得客戶認(rèn)可后再進行媒體排期作業(yè) ?媒體目標(biāo) 廣告策略所必須達成的媒體目標(biāo)為何 ? ?媒體分析 廣告量 , 季節(jié)性分布 , 媒體組合 , 競爭品牌媒體策略 ?媒體策略 訴求對象 , 媒體選擇及理由 , 媒體安排 , 預(yù)算分配 ?媒體排期表 依策略提出 TV, PRINT AD及其它媒體的媒體排期表 , 并提出事前評估 ?電視作業(yè) ?定期作業(yè) 每周提供開機率調(diào)查 ?電視媒體排期表 在執(zhí)行電視廣告前提出 , 由客戶確認(rèn)后執(zhí)行 (根據(jù)媒體策略訂定之 REACH/FREQUENCY/GRP進行媒體排期工作 ) (根據(jù)目標(biāo)對象的收視率選擇節(jié)目組合 ) ?月度媒體評估報告 ?每月 25日前提供上個月三大媒體 (電視 /報紙 /雜志 )廣告量及媒體評估報告 ?月媒體評估報告隨同市場月報送交客戶 ?媒體測定 ?媒體事后評估 媒體執(zhí)行后一個月 , 提出執(zhí)行媒體效益報告 ?廣告效果測試 在走完一波有效媒體后 (GRP約達 300)時 , 即進行廣告效果測試 服務(wù)項目 媒體作業(yè) 廣告企劃作業(yè)流程 流程概要 ?客戶營銷策略說明 ?廣告代理商內(nèi)部工作說明會 ?廣告代理商內(nèi)部策略及創(chuàng)意發(fā)展 ?向客戶提案 ?工作執(zhí)行 內(nèi)容 : 由客戶簡介公司及項目資訊，以幫助廣告公司全面了解工作內(nèi)容及需求 ?公司背景 /理念 /經(jīng)營方針 ?項目歷史 /目前市場狀況 ?產(chǎn)品特性 ?通路狀況 ?目標(biāo)對象（投資者 /居住者） ?競爭對象 ?營銷目標(biāo) /營銷策略 ?年度廣告預(yù)算編列 廣告代理商參與人員： ?業(yè)務(wù)人員 ?創(chuàng)意人員 ?媒體人員 廣告企劃作業(yè)流程 客戶營銷策略說明 內(nèi)容 : 服務(wù)小組有關(guān)人員就所得資料進行研究，討論問題和關(guān)鍵點，擬定工作進度表及工作項目 ?收集市場狀況、競爭品牌、廣告表現(xiàn)、媒體及有關(guān)資料 ?分析資料的完整性，決定是否進行有關(guān)的市場調(diào)查 ?分析尋找問題的關(guān)鍵點及可行性解決方案 ?決定工作項目 ?討論工作進度 ?排定工作進度表，并通告客戶 廣告代理商參與人員： ?公司經(jīng)營主管 ?業(yè)務(wù)人員 ?創(chuàng)意人員 ?媒體人員 廣告企劃作業(yè)流程 內(nèi)部工作說明會 1. 市場分析 ? 市場 (規(guī)模 /趨勢 /產(chǎn)品生命周期 ) ? 競爭品牌 (占有率 /成長率 /產(chǎn)品 /定位 /產(chǎn)品概念 ) ? 消費型態(tài) (消費行為及態(tài)度 /生活型態(tài) /消費特性 ) 2. 擬定目標(biāo)對象 /競爭范疇 3. 尋找問題點及解決方案 ? 營銷上的 ? 傳播上的 4. 相關(guān)營銷策略建議 ? 通路 /商品 /價位 /促銷動作 /其它相關(guān)傳播動作 5. 擬定廣告策略 ? 目標(biāo)對象陳述 ? 廣告策略 /定位陳述 ? 執(zhí)行策略陳述 廣告代理商參與人員： ?公司經(jīng)營主管 ?業(yè)務(wù)人員 ?創(chuàng)意人員 ?營銷人員 廣告企劃作業(yè)流程 內(nèi)部策略及創(chuàng)意發(fā)展 (一 ) 6. 對工作人員提出策略說明 ? 向創(chuàng)意設(shè)計 , 媒體提出策略說明以便執(zhí)行工作 7. 擬定媒體計劃 ? 媒體分析 ? 媒體策略 ? 媒體計劃 8. 創(chuàng)意執(zhí)行 ? 創(chuàng)意發(fā)展 , 創(chuàng)意意圖 , 創(chuàng)意熟成 ? TVC, 報紙 , 雜志 , 廣播 , 戶外媒體 , POS… 等 ? 促銷活動 , 相關(guān)傳播動作所需的宣傳素材物品 9. 測試調(diào)查 ? 視作業(yè)需要 , 由營銷企劃部進行各項調(diào)查 10. 內(nèi)部審核 ? 由經(jīng)營主管審核廣告 , 創(chuàng)意 , 媒體等各環(huán)節(jié)的策略及執(zhí)行是否符合要求 廣告代理商參與人員： ?媒體人員 ?創(chuàng)意人員 ?業(yè)務(wù)人員 ?營銷人員 ?公司經(jīng)營主管 ?各部門有關(guān)人員 廣告企劃作業(yè)流程 內(nèi)部策略及創(chuàng)意發(fā)展 (二 ) ? 內(nèi)容 ? 就內(nèi)部所準(zhǔn)備的提案內(nèi)容向客戶提案及討論 ? 如有修正 , 則內(nèi)部進行修正后 , 再次提出 , 直到客戶完全確認(rèn)為止 ? 所有執(zhí)行工作均需經(jīng)由客戶確認(rèn)同意后 , 方始進入執(zhí)行階段 廣告代理商參與人員： ?公司經(jīng)營主管 ?業(yè)務(wù)人員 ?創(chuàng)意人員 ?媒體人員 ?營銷人員 (如有需要） 廣告企劃作業(yè)流程 向客戶提案 /工作執(zhí)行 客戶確認(rèn)創(chuàng)意表現(xiàn) 制作會議 一般制作物 平面廣告 , 平面制作等 特殊制作物 印刷品 , 影片制作等 確認(rèn)預(yù)算 , 制作數(shù)量 外發(fā)作業(yè) 攝影 , 噴修 , 計算機制作 … .等 估價及比價 經(jīng)客戶確認(rèn)估價單后發(fā)包 估價及比價 經(jīng)客戶確認(rèn)估價單后發(fā)包 執(zhí)行拍片 完稿執(zhí)行 ?客戶確認(rèn) 發(fā)包執(zhí)行 完稿執(zhí)行 ?客戶確認(rèn) 執(zhí)行拍片 成品交件 發(fā)稿 制作執(zhí)行流程 1) 將項目以剝繭的過程 ,層層揭示項目的本質(zhì) ! 2) 以與完全與眾不同的形象 ,在整個成都地產(chǎn)市場上閃耀 ! 3) 以鮮明 /強烈 /目標(biāo)對象明確的訴求 ,直接建立屬于自己的領(lǐng)地 ! 4) 用全新的“抵達”策略 ,占領(lǐng)和創(chuàng)造一個無爭的市場 ! 最后，我們再強調(diào)一下本次提案的核心思想及目的 我們必須清楚自己所處的市場位置 ! 我們必須挖掘出自己的核心價值 ! 我們必須創(chuàng)造出自己最有效的競爭策略 ! 希望我們初次的接觸，能夠有一個良好的開端，重要的是期望貴公司深入的了解我們的實力，以及我們嚴(yán)格運作的專業(yè)流程。 系列報版二：激情篇 主題：在 國建 ?新城， 與激情為伴 副標(biāo)題： 3月 18日，借龍泉國際桃花節(jié)之東風(fēng)，國建 ?新城盛大亮相 。 蓄勢期推廣節(jié)奏 進階第 1式 戶外強烈脈動 進階第 2式 新聞發(fā)布會 進階第 3式 房交會形象推廣 進階第 4式 項目工地現(xiàn)場包裝 進階第 5式 媒介軟硬廣告穿插 A B C D