【正文】 千家供應商。 32 主要的 B2B多對多模式 名稱 主要特征 類型 基于 B2B目錄的交易所 進行買賣的場所 固定價格 垂直、水平 ?采購目錄 ?有超連接 ?購物車及相關(guān)服務（支付等） B2B門戶網(wǎng)站 社區(qū)服務 交流工具 分類廣告 招聘市場 可以購買和出售 固定價格 可以進行拍賣 垂直 (門戶 )、水平 ?采購目錄有超連接 ?購物車及相關(guān)服務（支付等） B2B動態(tài)交易所 動態(tài)價格匹配買家賣家，拍賣 提供信息與服務（支付、物流） 嚴格管理 可能提供談判 垂直、水平 33 交易所的問題 ? 價值：將整個行業(yè)集中起來，提高整個供應鏈的效率，降低成本； ? 要求：足夠的流動性； ? 生存問題： 19992022，有 1500家交易所；2022，有幾百家； ? 新的問題 34 交易所的問題 — 第三方 ? 吸引買家和賣家、尤其是大賣家很困難； ? 原因： – 交易費用：較多 – 信息共享：不愿共享關(guān)鍵商業(yè)數(shù)據(jù) – 節(jié)約費用：水平的 MRO交易所，低價商品 – 吸引供應商：不確定性，愿意與客戶直接接觸 – 太多的交易所：過度競爭 – 供應鏈的改進：供應商更愿改進自己的供應鏈，并與內(nèi)部系統(tǒng)整合，而不是簡單介入 35 交易所的問題 — 私有 ? 不被信任； ? 可能的競爭因素； ? 法律問題（壟斷） ? 流動性 ? 2022年，供應商開始接受私有交易所作為其主要供應鏈 36 交易所的問題 — 管理交易 ? 需要基礎(chǔ)設(shè)施來管理多個交易伙伴及其跨越多個虛擬行業(yè)交易所的交易活動； ? 軟件代理： – 訪問并定制多個網(wǎng)上的資源和服務，傳到企業(yè)； – 監(jiān)視交易所的信息流動； ? 非中介化（行業(yè)聯(lián)盟取代 B2B中介 ）： 消滅傳統(tǒng)中間商（批發(fā)和零售商） – 如： 2022年， 8家金屬制造商的 交易所； IBM發(fā)起的改進計算機制造商供應鏈的聯(lián)盟交易所； HP、 AMD、 NEC等成立的交易所； 37 交易所的管理 —— 收入模式 ? 交易費：按交易比例的傭金、每筆交易的固定費用、二者的結(jié)合； ? 服務費：增值服務； ? 會員費：固定的月度 /年度費用，然后免費或折扣服務； ? 廣告費： 38 交易所的管理 —— 網(wǎng)絡(luò) ? 眾多交易所的無縫連接。 27 ? 第三方市場的適宜性： – 離散市場、市場容量：大量的買家和賣家。 Int——代表廠商提供的整合解決方案和交易的國際化 ? 促進設(shè)計、合作商務 9 10 ? 促進設(shè)計、合作商務 ? 具有成功的先天優(yōu)勢，但后來失敗了 ? 2022年，被 Compuware 收購，經(jīng)營策略有一些變化： – 夠提供安全、可靠的互操作性，使各個企業(yè)能夠和它們的合資企業(yè)、供應商和客戶以及合作伙伴開展協(xié)作。 4 ? 交易所分類一： 采購策略 直接物資 間接物資 (MRO) 系統(tǒng)采購 垂直銷售商（目錄中心） 方式：集中、固定價格 /可變價格 水平銷售商 方式：集中、固定價格 /可變價格 即期采購 垂直交易所 方式：匹配、動態(tài)定價 功能交易所（產(chǎn)出管理） 方式：匹配、動態(tài)定價 5 ? 交易所分類二（所有權(quán)） – 行業(yè)巨頭： 例： IBM的 ， 出售專利，自己展示 25000多項專利。