【正文】 進(jìn)交易之實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而取得一定傭金為報(bào)酬的商人。第八章 運(yùn)銷商與組織 授課老師 簡立賢 授課大綱 一、運(yùn)銷商的角色、種類及其職能 運(yùn)銷商的必要性 運(yùn)銷商的種類 販運(yùn)商 (shipper) 批發(fā)商 (wholesaler) 零批商 (jobber) 零售商 (retailer) 代理商 (mission men, agent) 經(jīng)紀(jì)商 (broker) 拍賣商 (auctioneer) 二、運(yùn)銷組織 農(nóng)民組織 商業(yè)性運(yùn)銷公司 政府機(jī)構(gòu) 財(cái)團(tuán)法人團(tuán)體 三、統(tǒng)合經(jīng)營 水平整合 垂直整合 策略聯(lián)盟 (strategic alliance) 一、運(yùn)銷商的角色、種類及其職能 ? 農(nóng)產(chǎn)品市場交易法 (農(nóng)委會 ) ? 運(yùn)銷商的必要性 ? 運(yùn)銷商的種類 ? 販運(yùn)商 (shipper) ? 批發(fā)商 (wholesaler) ? 零批商 (jobber) ? 零售商 (retailer) ? 代理商 (mission men, agent) ? 經(jīng)紀(jì)商 (broker) ? 拍賣商 (auctioneer) 運(yùn)銷商的必要性 ? 市場的角度 ? 專業(yè)化的要求 ? 生產(chǎn)者的立場 ? 集貨規(guī)模與成本考量 ? 運(yùn)輸要求與時(shí)間規(guī)劃考量 ? 情報(bào)分析與風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)考量 ? 市場經(jīng)營與競爭考量 市場利潤的認(rèn)定與分配 運(yùn)銷商角色的必要性 ? 利潤與市場結(jié)構(gòu) ? 剝削 (exploitation) ? 利用機(jī)會哄抬價(jià)格或是進(jìn)行勾結(jié)行為，抬高價(jià)格。 ? 通常受賣方之委託，以 其本身的名義 ，替貨主促銷產(chǎn)品，於交易完成後，獲得傭金報(bào)酬的商人，如行口商即屬之。 垂直整合 (vertical integration) ? 指同一企業(yè)體，同時(shí)經(jīng)營供應(yīng)鏈中兩個(gè)以上不同的業(yè)務(wù)，建構(gòu)成一個(gè)完整系統(tǒng)。 ? 請蒐集 CCC資料及其功能。 ? 依照其業(yè)務(wù)性質(zhì)與活動(dòng)範(fàn)圍，可分為： ? 地方販運(yùn)商 (local shipper, country shipper)，又稱為集貨商 ? 普通販運(yùn)商 (general shipper)