【正文】 和社會公眾中幾乎是家喻戶曉，并具備可信賴的形象和廣泛、深入的影響力；216。收入來源方面，以廠商支付的空間費和廣告費為主要的收入來源；其他收入則來源于實時教學、實時會議、交易機會、虛擬主機等特色服務，以及網站設計、開發(fā)、系統(tǒng)集成、咨詢服務等非主營業(yè)務收入。合資的中方有代表中華醫(yī)學會的“中華醫(yī)學會科技發(fā)展中心”，擁有公司25%的股權，中社網公司（）擁有5%的股權；外方是在香港注冊的邦盛有限公司，擁有公司70%的股權。而潛在客戶群體依然十分龐大。 高素質的員工隊伍:4. 鮮明的定位 醫(yī)學網三個層面的網站——專科網、社區(qū)網和健康網定位于不同的用戶群，分別面向衛(wèi)生機構和醫(yī)務專業(yè)人員、社區(qū)公眾、社會公眾。 醫(yī)學網首先發(fā)展?？凭W和社區(qū)醫(yī)療網，健康網將根據(jù)?？凭W和社區(qū)醫(yī)療網的發(fā)展狀況逐步發(fā)展。這部分用戶的e化程度目前為2%。用戶數(shù)量是快速增長的，用戶利用互聯(lián)網進行商務活動得意識也是不斷提高的，所以，客戶群體的發(fā)展壯大是必然的趨勢。如腫瘤?？凭W的客戶群體就是參加腫瘤分會的醫(yī)務人員、提供腫瘤治療服務的衛(wèi)生機構、生產與銷售與腫瘤醫(yī)學相關產品的商家。相對總體客戶群體，我們的目標客戶群體總體上呈現(xiàn)出以下特征：216。 編輯、出版總會和專業(yè)協(xié)會的65種期刊及相關音像制品216。比如說，常規(guī)形式的學術會議，是基于網絡的學術會議（非實時交互的、或實時交互的）替代品。定位與我們相同或相近的網站成立時間都較短，業(yè)務的發(fā)展都不成熟。目前我們的產品和服務比較簡單，主要服務對象是醫(yī)務人員，具體包括：學術動態(tài)：介紹最新醫(yī)學動態(tài)、學術活動及學術期刊內容；?？婆嘤枺簩ｎ}講座及各大醫(yī)院專業(yè)進修、招生信息；?？漆t(yī)院：提供醫(yī)院的鏈接；相關站點：提供相關站點的鏈接。收購原則：216。通過代理承攬廣告：軟性廣告和硬性廣告我們都將委托廣告商來幫助我們來承攬廣告。網上促銷醫(yī)學網將設有專為促銷自身產品而設置的頁面內容或欄目。 內部自主開發(fā)：依托公司的開發(fā)團隊，開發(fā)滿足醫(yī)學網特定需求的軟件。由各有關部門發(fā)放員工工作證、餐券、文具、更衣柜鑰匙等；第八步：簽訂勞動合同。 良好的薪資、福利體系和優(yōu)厚的薪金水平；216。1972年畢業(yè)于美國普林斯頓大學，獲經濟學學士；1975年畢業(yè)于紐約大學，獲法學博士。而且從互聯(lián)網行業(yè)發(fā)展看，在經歷了激烈的競爭后，兼并收購將是行業(yè)集中的一個必然趨勢。另外，醫(yī)學網現(xiàn)存的競爭對手有相對更長的運營時間、更大的知名度、更多的用戶及更好的管理。 潛在的風險投資的風險本商業(yè)計劃是前瞻性的，它僅僅反映了醫(yī)學網對未來業(yè)務發(fā)展的期望。所以如果這類事故真的發(fā)生了，醫(yī)學網的系統(tǒng)將會癱瘓，從而使公司的形象受損、客戶流失。由于在公司成長初期進入的風險資金必然比后期進入的承擔更多的風險，故在每次新投資進入時都需要溢價購買。 管理、技術和市場3條職業(yè)發(fā)展途徑；216。組織職能:1. 市場推廣部：公司整體形象的定位、推廣，配合網站自身的運作，使公司盡快成為國內外醫(yī)學領域知名網站；2. 信息合作部：與醫(yī)學會及各大專業(yè)媒體形成長期的合作伙伴，保證網站信息的來源；3．營銷部：負責電子商務；4．財務部：負責資金與財務管理；5．資金運作部：公司資本運作和管理；6．人力資源部：負責人才的吸引與培養(yǎng)，造就高水準的員工隊伍；7．行政管理部：負責后勤管理；8．技術研發(fā)部：負責為網站的發(fā)展提供技術支持；9．網站管理部：負責網站的日常運作與維護。人力資源部主要考核應聘者的基本情況，并說明有關待遇；用人部門主要考核其業(yè)務技術水平和工作經驗。這類軟件由于有優(yōu)良的設計思路和嚴格的工程控制實現(xiàn)，在安全性、健壯性上可以達到較高的要求。事件促銷中社網及其子網的成立及發(fā)展是我國社會發(fā)展領域的一件大事，具有新聞價值。我們向代理商支付銷售傭金，傭金比率將在平衡具有吸引力和保護自己的利潤兩項要求后確定。?？凭W的基礎和核心資源是各個專業(yè)分會，通過與他們積極、密切合作，為?？漆t(yī)務人員提供專業(yè)化、個性化的服務，就能吸引到大批?？漆t(yī)務人員上?？凭W，業(yè)內商家就會隨之而來發(fā)布廣告、推廣產品，我們的商業(yè)價值就得以實現(xiàn)。 便于醫(yī)務人員有效地提高自身專業(yè)素質；216。而我們擁有醫(yī)學會的核心資源，可以吸引大量醫(yī)務人員登錄我們的網站。我們的競爭對手主要包括：基于傳統(tǒng)形式的競爭者和基于互聯(lián)網的競爭者兩部分。會員40萬，所屬專科學會76個，專業(yè)學組176個。相對而言，那些頂級水平的醫(yī)院（比如為數(shù)極少的三級甲等醫(yī)院）之外的醫(yī)務人員更容易成為我們的用戶，其原因包括他們沒有機會親身接觸高水平的專家、參加高級別的學術會議等。這部分地區(qū)集中了全國絕大部分互聯(lián)網的用戶，而且經濟發(fā)達、人們的意識先進，我們的客戶群體也主要集中在這里。216。醫(yī)務人員。 成為中國知名度、美譽度較強的醫(yī)療、健康網站，使相當一部分用戶保持對本網站的忠誠。 醫(yī)學會的建設：在醫(yī)學會、衛(wèi)生管理部門進行系統(tǒng)化、網絡化、信息化建設的過程中，為其提供手段、工具的同時完成我們的市場開發(fā)，達到我們的目標。互聯(lián)網用戶呈現(xiàn)出快速發(fā)展壯大的趨勢。35 / 36一 執(zhí)行總結 中華醫(yī)學網（簡稱醫(yī)學網）是互聯(lián)網上衛(wèi)生、醫(yī)藥、保健等健康相關領域的內容、通信、商務、平臺服務的提供者，是“中國社會發(fā)展互聯(lián)網絡”（以下簡稱中社網）的示范工程、重點項目。我們的客戶群體的增長趨勢由國內衛(wèi)生機構、醫(yī)務人員與業(yè)內商家數(shù)量的增長和他們e化程度、利用互聯(lián)網進行商務活動的情況決定。3. 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊216。 醫(yī)學網的投資者和經營者是北京中華醫(yī)學網絡有限公司（以下簡稱本公司），本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。醫(yī)務人員包括衛(wèi)生機構中的醫(yī)、藥、衛(wèi)、技專業(yè)人員、科研教育單位的科研教育人員、醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)內廠商中的研究開發(fā)人員等。 客戶群體呈現(xiàn)出發(fā)展壯大的趨勢。內陸客戶群體。業(yè)內商家。主要工作：216?；趥鹘y(tǒng)形式的競爭者。劣勢：網站設立時間晚：其他網站設立時間早，這樣他們可能擁有了一定的知名度，具有一定的先入優(yōu)勢。 便于業(yè)內商家獲取更多的研發(fā)資料，更好地營銷產品；216。 成長策略自然成長策略通過自身的經營逐漸發(fā)展壯大。我們的銷售渠道包括以下幾種：直接銷售：我們成立自己的銷售部門即“廠商服務部”。另外，在目前，實時會議、教學、醫(yī)療、網上直播也具有新聞價值。216。面試合格者，由用人部門經理簽字后，將材料（包括《求職表》、簡歷、考核意見）交回人力資源部。 醫(yī)學網的組織結構圖技術副總裁市場副總裁營銷部董事會總裁常務副總裁財務副總裁財務部股東大會資 源 合 作 部電 子 商 務 部 人 力 資 源 部 行 政 管 理 部 技 術 研 發(fā) 部 網 站 管 理 部業(yè)務拓展副總裁市 場 推 廣 部資 金 運 作 部 人力資源管理機制1．人員進入機制：公開招聘，擇優(yōu)錄用；醫(yī)學網為員工提供巨大的行業(yè)平臺，供他們展現(xiàn)才華，施展抱負。 員工個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃指輔導，與公司發(fā)展方向互動；216。初步預測如下：風險投資者的投資退出有以下方式：1．公開上市此方式最能體現(xiàn)公司的市場價值，對風險投資者而言，也是最理想的退出并獲得高額回報的方式。 網站對于所提供信息的責任網站的內容提供包含一些風險，就是醫(yī)學網提供下載的信息可能有不準確的內容，可能因此導致用戶應用上的不良后果，影響醫(yī)學網的聲譽。這種期望受到了許多風險和不確定因素的制約，而且還受到國內政治、經濟環(huán)境變化、技術提高、市場情況變化的影響。越來越多的公司將不斷進入這個市場。2．轉讓股權中國作為新興的網絡潛力市場，將是許多國內及國外投資者關注的對象。核心管理人員的簡歷如下：劉揚聲，男，[具體職位]。 公司良好的發(fā)展前景與廣闊的互聯(lián)網的機會與空間；216。面試合格者由人力資源部經理確定工資級別，報常務副總裁、總裁審批；第七步：人力資源部將為到崗員工辦理入職手續(xù)，向財務部、行政部、填寫《新員工上崗通知單》。216。我們準備和ISP（如中國電信等）、PC廠商、中社網等聯(lián)合發(fā)起全國性的和（或）地方性的“醫(yī)生上網工程”。當然，我們也將通過自己的網站實現(xiàn)網上直接銷售（即電子商務）。收購策略在完成自身核心能力的培養(yǎng)后，為加速我們的成長步伐，我們將采取收購策略。專科網的服務模式對?？品謺姆漳Ｊ綄？品謺男枨髮？凭W的服務結果分會宣傳分會學術活動l 交流l 培訓分會組織活動l 虛擬會員l 協(xié)會會員宣傳平臺學術活動平臺l BBS等l 遠程教育組織平臺l 發(fā)展虛擬組織l 發(fā)展實際組織擴大影響力獲得信息來源降低信息采集成本吸引商家上網在醫(yī)