【正文】 ，具體內(nèi)容包括： 導(dǎo)演對劇目的理解解讀，對劇目的評價(jià)，對演員的要求，劇目創(chuàng)作的難點(diǎn)和克服方式。其次，劇目先期會制作一部宣傳短片，提前投放市場，一則起到試探市場反應(yīng)的作用，預(yù)估劇目的市場潛力，同時(shí)也可以起到吸引觀眾，打開市場的目的，使觀眾對劇目有一個清晰的認(rèn)識，吸引潛在觀眾群體。 8．目標(biāo)： 《黑貨船》的營銷目標(biāo)主要有兩方面，一是財(cái)務(wù)目標(biāo)，二是市場營銷目標(biāo)。拍攝后的成品可以在劇目的公眾號中投放。 具體的要求是將舞臺和觀眾席進(jìn)行一部分的改造，將舞臺延伸到觀眾席當(dāng)中，演員在進(jìn)行部分的演出時(shí)，是在觀眾席中來回游走，給觀眾帶來自己好像就是海戰(zhàn)中的船員，就是那船上的一具具骷髏海盜，是一個真真實(shí)實(shí)的參與者。所以，在宣傳前，對自身劇目的定位決定著宣傳的方向。3. 劇場近期演出情況介紹新聞：摘自《北京青年報(bào)》《上海海派戲劇扎根北京》　　2016年新年伊始，上?，F(xiàn)代人劇社簽約北京劇空間劇場，將在北京劇空間推出首個上?，F(xiàn)代人戲劇演出季，今年陸續(xù)推出10部舞臺劇，其后上海話劇將扎堆入駐北京劇空間劇場，首輪6部舞臺劇對外發(fā)布并已先后開票，其中有在上海連演八年、每年70場的阿加莎 首先是劇空間劇場自身是以演出偵探類戲劇為主，近些年接連上演了阿加莎系列的一些偵探劇目，打響了自身的知名度，2016年全年在接連不斷的上演這些劇目，很對對此類型的偵探迷對劇場有著較高的認(rèn)可度，因?yàn)槠涠ㄎ粯O其明確。 ②上海話劇藝術(shù)中心有著非常豐富的演員資源，常年演出偵探懸疑類型劇目，對劇目有著很強(qiáng)的把握能力。 因此，制作這樣一部驚悚劇的主要目的是將其打造成為在市場上獨(dú)樹一幟，有自身獨(dú)特性的劇目，充分發(fā)掘驚悚劇的內(nèi)涵，建立有自己風(fēng)格的藝術(shù)風(fēng)格。其次，他對自己家庭的愛超過了一切，他所表現(xiàn)出的恐懼，并非源于對黑船的恐懼，而是對自己妻女的擔(dān)心，其實(shí)當(dāng)他看到黑船駛向自己的家鄉(xiāng)，他就已經(jīng)選擇墮落了，愛，這一本該帶給他溫暖的感情，卻蒙蔽了他的心靈，使他變得瘋狂，喪失了理性和判斷能力，一步一步的走向黑船的陷阱，將他推向墮落的深淵。在劇目上演之前，我們還將通過座談會的形式，邀請觀眾和導(dǎo)演演員近距離的接觸，就劇目的內(nèi)涵和創(chuàng)作構(gòu)思等與觀眾進(jìn)行交流互動。服裝方面，劇目的時(shí)空背景是歐洲中世紀(jì)的航海時(shí)代，因此，在服裝上以歐式服裝為主，同時(shí)對于一些恐怖人物的服裝應(yīng)盡可能的做舊，用破敗來襯托人物。首映午夜場就拿下了460萬的優(yōu)秀票房。除此以外，在市場上的懸疑題材話劇還存在著定位不清晰的問題，將偵探劇，懸疑劇，驚悚劇混淆，事實(shí)上這些類型的劇目，在內(nèi)容和賣點(diǎn)上都有著較大的區(qū)別，因此，相對應(yīng)的適合他們的營銷方式，演出方式以及觀眾群體的細(xì)致劃分有很大的區(qū)別，錯誤的定位會導(dǎo)致觀眾被誤導(dǎo)，難以獲得想象中的觀演效果，這對劇目的制作方，導(dǎo)演，甚至是劇場的評價(jià)都有負(fù)面的影響。在立項(xiàng)之前，我根據(jù)劇目的自身類型，選擇了一些針對特定受眾群的劇場進(jìn)行了大量的問卷調(diào)研，主要調(diào)查范圍在西城區(qū)的劇空間劇場和東城區(qū)的保利劇院，以及一些大學(xué)的周邊。主要人物分析麥克船長： 麥克船長在劇中是象征著正義,理性的角色。 但在懸疑劇市場一片大賣的情況下，叫好聲卻很少，這些劇目僅僅停留在“嚇人”這一層面上，依靠燈光的忽滅忽亮來生生的營造氣氛，在《三十九級臺階》和《夜鶯別墅的死神》中，驚悚的效果基本靠演員的尖叫和忽然的滅燈來展現(xiàn)，很難達(dá)到真正的恐懼效果，觀眾在觀演后，很難對劇目有一個比較深刻的印象，不利于劇目口碑的建立，這種類型的演出屬于一次性消費(fèi)，很難吸引觀眾多次走進(jìn)劇場觀看，去品味，對后期劇目的進(jìn)一步宣傳以及潛在的二輪演出產(chǎn)生不好的影響。 心理和視覺恐懼是最后要呈現(xiàn)的效果，而能完成這種效果的途徑則是浸入式的演出形式。安福路的話劇演出是上海的一道獨(dú)特風(fēng)景線，去安福路看話劇成為當(dāng)代上海青年的一種時(shí)尚文化，一種生活方式，甚至是一種習(xí)慣。劇場不遠(yuǎn)就是西單和后海商業(yè)娛樂中心，無論你是小資青年還是文藝騷年，劇空間都是離你最近的演出場所。 三是該作品改編自美國原創(chuàng)漫畫，其內(nèi)容中，包含一些在西方文化和價(jià)值觀，這些相對于對西方文化有一定的了解和認(rèn)識的年輕人來說更容易理解和接收，并且，學(xué)生群體對其原創(chuàng)漫畫可能會有所了解而有所期待。更直白一點(diǎn)說，不同類型的劇目，有相應(yīng)不同的觀眾群體，明確劇目定位就是要明確自己的觀眾群體有哪些，該將票賣給誰，誰會有潛在的意愿買票，這些，都與劇目的定位有直接的關(guān)系。同時(shí)，針對學(xué)生這一特殊群體，可以和高校的社團(tuán)聯(lián)系，在學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行推銷，影響范圍會進(jìn)一步拓寬。 劇目的原著漫畫在國內(nèi)并未得到開發(fā)，這在創(chuàng)作方面來看，是一個機(jī)會。而如何使觀眾愿意提出意見和建議是這一步驟的主要問題所在，可以通過一些優(yōu)惠手段來吸引觀眾，例如可以在填過問卷之后，對觀眾下一次的購票，有一定的折扣或優(yōu)惠。 投放渠道：以網(wǎng)絡(luò)為主要途徑，平面媒體主要以高校內(nèi)部宣傳海報(bào)張貼，人流密集地點(diǎn)發(fā)放宣傳冊，報(bào)紙專欄推廣等方式。根據(jù)前期預(yù)算，劇目的總投資金額在70萬左右（包括衍生品的生產(chǎn)設(shè)計(jì)，浮動資金的準(zhǔn)備），其中，演出的紀(jì)念品是可以為劇目創(chuàng)造盈利的，因此，項(xiàng)目的市場回報(bào)預(yù)期在5萬元左右，盈利7%。 該劇目曾獲獎：第11屆美國青少年選擇獎媒體評價(jià)： ——《斯特拉特福先驅(qū)報(bào)》 ———《獨(dú)立報(bào)》...他震顫和使觀眾恐懼到難以離開影院 ———Peter Colly六．藝術(shù)特色 《黑貨船》是一部魔幻現(xiàn)實(shí)主義題材的劇目，以海上惡魔船—黑船為切入點(diǎn)，通過麥克船長受黑船誘惑，喪失理智，最終走上悲劇道路的故事，使人反思一些相悖概念的界限，例如將船長推向惡魔懷抱的“愛”，大副與麥克的對話，都是值得人們?nèi)シ此妓伎嫉??？死锼沟俚膽乙蓜　稛o人生還》。燈光設(shè)計(jì)：陳璐 參與十余部偵探懸疑劇的燈光制作，劇目的呈現(xiàn)獲得觀眾和制作單位的一致好評，有大量的制作經(jīng)驗(yàn)主要作品： 《紅與黑》 《瘋狂之家》 《意外來客》 《無人生還》 《如果我不是我》 《辦公室有鬼2》 《真實(shí)的謊言——巨星隕落》 《空幻之屋》 《鼠疫》 《命案回首》 《殺戮之神》 《死亡陷阱》 《原告證人》 《絕代雙熊》 《畫皮》 《1988我想和這個世界談?wù)劇? 《逆時(shí)光吶喊》 《不眠夜》 《蛛網(wǎng)》舞美設(shè)計(jì)：王瑜畢業(yè)于中國戲曲學(xué)院舞美系英國倫敦藝術(shù)大學(xué)溫布爾頓藝術(shù)學(xué)院劇場研究生主要舞臺劇作品：舞臺劇《仙劍奇?zhèn)b傳》音樂話劇《愛德華的奇妙之旅》舞臺劇《三體》服裝設(shè)計(jì):章月兒代表作品：花鼓戲《我叫馬翠花》越劇《仲夏夜之夢》話劇《椅子》《比諾曹》舞劇《桃花塢》《相風(fēng)漢韻》音樂劇《淮調(diào)》演員:麥克船長：李楊 參演過多部偵探懸疑類話劇演出，以阿加莎系列為主要作品，在角色駕于十分出色，善于挖掘角色內(nèi)心的狀態(tài)。導(dǎo)演風(fēng)格：嚴(yán)謹(jǐn)，善于挖掘懸疑劇人物心理編?。毫洲戎饕髌罚?0072009《捕鼠器》The Mousetrap20072012《無人生還》And Then There Were None20092011《偵察》Sleuth20092012《意外來客》The unexpected guest20102013《空幻之屋》The Hollow20112012《命案回首》Go Back For Murder20112012《死亡陷阱》Deathtrap20112013《原告證人》Witness for the prsecution20112013《蛛網(wǎng)》“Sprider39。 ，當(dāng)A方案出現(xiàn)問題，則啟用B方案應(yīng)對 ，針對每一條方案，在設(shè)計(jì)階段就應(yīng)該想到其可能出現(xiàn)的問題，并針對問題作出相應(yīng)的處理辦法，在正式進(jìn)入宣傳階段，出現(xiàn)問題時(shí)，可以立刻按照控制方案所給出的提示作出相應(yīng)的反應(yīng)。b演出排練階段的劇照紕漏C劇目宣傳短片登錄客戶端等⑥演出期間 a演出首演報(bào)道，贈票集中前三場時(shí)間段，造成劇場爆滿的演出上座率超過95%的演出情況，媒體對演出情況大幅宣傳。宣傳單宣傳冊等作為傳統(tǒng)的一個劇目信息傳播方式，同樣也要運(yùn)用到項(xiàng)目的宣傳中，需要在人流密集的場所分發(fā)。 9. 具體營銷表:①宣傳語：我是一個惡魔，就該加入這惡魔的團(tuán)隊(duì)。 除了知名度之外，當(dāng)下市場有大量的懸疑題材劇目，會進(jìn)一步的擠壓劇目的生存空間，分割劇目的觀眾群體，如何做到與這些劇目區(qū)別開來，使觀眾不會有審美疲勞感，如何將自己的特點(diǎn)充分發(fā)揮出來，使觀眾更容易接受，這些每一點(diǎn)既是機(jī)會，同樣也是威脅。懸疑劇的優(yōu)勢在于其對內(nèi)涵的要求比較低，重點(diǎn)是情節(jié)，靠情節(jié)故事來撐起整部戲，讓人思考的部分很少。可以說，在推理劇中，觀眾就是偵探。五．劇目營銷方案 《黑貨船》 （原名《狹路相逢》）1．目標(biāo)觀眾群體 《黑貨船》是一部驚悚懸疑題材的話劇，目標(biāo)觀眾群體側(cè)重于青年人。傳奇導(dǎo)演李欣磬將攜新作《大刑伺候》登陸劇空間舞臺，此次演出將成為劇空間隆重的處女秀，并成為該劇場長期駐場演出劇目。除此之外，中心更注重?cái)U(kuò)大與世界各國的文化交流，學(xué)習(xí)世界各國優(yōu)秀戲劇創(chuàng)作的經(jīng)驗(yàn)。而是為了營造船長的內(nèi)心世界，孤獨(dú)，恐懼，他一直就被困在這樣的一個空間里，被自己的愛所圍困，永遠(yuǎn)走不出去。艾琳娜: 麥克的妻子，是一個勤勞賢惠的家庭婦女，她深深的愛著麥克和自己的孩子。他突然明白了什么：在這里，黑貨船并非是想要進(jìn)攻這座村莊，也不想讓屠戮四方，而是.....他縱身躍向大海，想讓大海洗滌他的靈魂。根據(jù)劇本的特點(diǎn)，我將會選擇最適合劇本的主創(chuàng)及演員團(tuán)隊(duì)，以保證劇目的演出質(zhì)量。在看過原版漫畫后，我強(qiáng)烈有種想將其搬到話劇舞臺的想法，一個原因在于他的故事非常曲折，有懸念，人物間戲劇沖突性很強(qiáng)，具有搬上舞臺的潛力和可行性。故事借由“麥克”船長，一個由對家庭對理性的守護(hù)者，卻在絕望和恐懼中逐漸走向黑暗的深淵的悲劇式人物，推動觀眾反思正義與非正義之間的界限。因?yàn)閯”镜娜萘吭颍瑒∧繉⒉捎眯鲈拕〉难莩龇绞?，初步的投資規(guī)模在70—80萬之間，演出一輪15場，但根據(jù)與市場其他劇目的比較結(jié)果來看，劇目有極大的二輪演出機(jī)會。黑船靜靜停地在離河岸不遠(yuǎn)的地方，安詳寧靜。他們的目標(biāo)，從來就不是征服船長的故鄉(xiāng)，只是為了征服船長而已，而最終，船長也在極端的絕望下加入了其中，成為惡魔的一員。同時(shí)，在舞臺燈光上，同樣要給觀眾帶來強(qiáng)烈的震撼感，例如在船長帶著船員尸體回故鄉(xiāng)的路上，全場者有船長的身邊有光這樣的一個設(shè)計(jì)，可以傳達(dá)給觀眾幾個信息：，一是為了體現(xiàn)大海的恐怖，海水不在是湛藍(lán)色，而是黑色，象征著吞噬，象征著絕望，更讓觀眾感覺到，黑船其實(shí)一直就在船長的心里，從沒有離去。中心自1995年成立之始，繼續(xù)進(jìn)行著新劇目的創(chuàng)作編排，每年在全國范圍內(nèi)開展多次巡演活動，并在劇目、編劇、導(dǎo)演、演員、舞美各方面多次獲得梅花獎、金獅獎、白玉蘭獎等全國性大獎。劇場落成后即與北京華仁鼎承文化傳播有限公司迦樓蘭戲劇工作室簽訂了長期合作運(yùn)營協(xié)議。而最早試水制作懸疑劇的上海現(xiàn)代人劇社，目前已經(jīng)制作了50多部懸疑劇作品，由現(xiàn)代人劇社運(yùn)作的上海新光懸疑劇場更是被打造成懸疑戲劇“專賣店”，常年都會推出懸疑劇演出季，其中阿加莎的《捕鼠器》十年來更是久演不衰。沒有過多的驚悚恐怖氛圍的渲染。 ： 近些年懸疑劇在國內(nèi)上演的場數(shù)逐年增多，其中，以偵探劇為主要劇種，阿加莎克里斯蒂等作家作品多次被搬上話劇舞臺《捕鼠器》《無人生還》《三十九級臺階》《夜鶯別墅的謀殺案》《萬圣節(jié)的游戲》《尼羅河上的慘案》《東方快車謀殺案》等等，都取得了不錯的市場成績。在這一點(diǎn)上，保利在去年的《如夢之夢》在知名度較低的情況下取得不錯票房的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。 目前，北京高校共有91所，在京學(xué)生共有7萬余人，這是一個極其龐大演出觀眾群體，目標(biāo)宣傳覆蓋40%高校，預(yù)計(jì)輻射學(xué)生群體超過三萬人次。除了網(wǎng)絡(luò)，紙質(zhì)媒介也很重要。利用特殊手段，造成市面上對劇目期待之高，劇組和演出單位出面打擊高價(jià)倒票等不法行為，維護(hù)觀眾正常購票權(quán)益。 除了營銷控制外，還要有危機(jī)控制機(jī)制，即當(dāng)營銷的環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，短時(shí)間內(nèi)，如何對問題進(jìn)行行之有效的處理，使它不會影響到劇目的宣傳推廣，將影響減少到最小。2009年：執(zhí)導(dǎo)策劃驚悚話劇《糖果》，授權(quán)改編自美國電影《Hard Candy》。在2010年底和2011年4月，她還將執(zhí)導(dǎo)兩部克里斯蒂的劇作，分別是《空幻之屋》和《命案回首》。此劇在上海、北京以及杭州等地演出，引起了極大的社會反響，掀起了話劇舞臺上的懸疑熱潮。 劇本的特點(diǎn)，就在于他的表現(xiàn)手法，是一種在真實(shí)與虛幻之中交織的狀態(tài)。 劇目的首輪如果達(dá)到預(yù)期效果，則可進(jìn)入次輪演出，進(jìn)行復(fù)排，在次輪演出中，項(xiàng)目的制作成本將會大大的下降，同時(shí)，相應(yīng)的良好的市場反響和影響力的擴(kuò)大，可以在市場上得到更多的資金扶持。 票務(wù)策略：主要選擇較大的票務(wù)經(jīng)銷商 大麥，中演，永樂，票務(wù)通等 美團(tuán)售票，微信售票，高校社團(tuán)代理人售票，劇場售票具體內(nèi)容：①宣傳亮點(diǎn):美國知名電影改編 第一部將驚悚劇與浸入式戲劇結(jié)合的演出 燈光音效營造的完美演出氛圍 與上海話劇藝術(shù)中心的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)力派導(dǎo)演演員的加入 劇本內(nèi)容的深度內(nèi)涵②宣傳預(yù)熱階段：10月17日10