【正文】 的。家裝公司的打折行為，往往是依靠低工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，由于XXX公司是以高質(zhì)量著稱(chēng)名牌公司，且(6)問(wèn):為什么由廠(chǎng)家鋪地板價(jià)格較低，你們鋪地板的價(jià)格較高?答:由于木地板廠(chǎng)商主要是靠銷(xiāo)售產(chǎn)品來(lái)獲取利潤(rùn)的，為了售出產(chǎn)品，木地板廠(chǎng)商往往雇用工費(fèi)及技術(shù)水平都很低的工人進(jìn)行鋪裝，其價(jià)格雖然低廉，但質(zhì)量也同樣低劣。實(shí)木復(fù)合地板吸取了實(shí)木地板的腳感好，紋理色彩自然的優(yōu)點(diǎn)，以及高強(qiáng)化復(fù)合木地板安裝很容易的優(yōu)點(diǎn)，價(jià)格介于實(shí)木地板和高強(qiáng)化復(fù)合地板之間，但硬度是三者中最差的。(13)問(wèn) VC吊頂為什么會(huì)變形?答 VC扣板是一種塑料制品，它會(huì)隨著環(huán)境溫度的變化而產(chǎn)生分子結(jié)構(gòu)上的變化。(5)問(wèn):如果施工質(zhì)量出了問(wèn)題怎么力?答:當(dāng)您家工程出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，您應(yīng)及時(shí)和公司的投訴接待員電話(huà)聯(lián)系，投訴接待員將把您家工程質(zhì)量問(wèn)題迅速反饋給公司相關(guān)人員，我們會(huì)在第一時(shí)間內(nèi)讓巡檢、監(jiān)理趕到現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)調(diào)各個(gè)方面，解決質(zhì)量問(wèn)題。(六)有關(guān)合同方面(1)問(wèn):我們小區(qū)物業(yè)規(guī)定由你們交納物業(yè)管理費(fèi)和物業(yè)押金，你們?yōu)槭裁匆覀兘?答:①、我們與物業(yè)的關(guān)系是平等的，都是在為您服務(wù)，我們的合同規(guī)定(2)問(wèn):為什么小區(qū)物業(yè)管理部門(mén)已經(jīng)向我們收了垃圾清運(yùn)費(fèi)，你們還要收一次?答:我公司收取的垃圾清運(yùn)費(fèi)，是指從您的家中運(yùn)至小區(qū)內(nèi)由物業(yè)管理部門(mén)指定的垃圾堆放點(diǎn)的費(fèi)用，其中包括人工和垃圾包裝等多種費(fèi)用，而物業(yè)管理部門(mén)收取的垃圾清運(yùn)費(fèi)，則是指將已運(yùn)小區(qū)堆放點(diǎn)的垃圾再運(yùn)至城外垃圾傾倒的費(fèi)用。(7)問(wèn):如果客戶(hù)只覺(jué)得報(bào)價(jià)高怎么辦?答：征求客戶(hù)的意見(jiàn)，站在為他著想的角度，在不影響整體設(shè)計(jì)效果的情況下，簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)方案或建議客戶(hù)去買(mǎi)家具。我覺(jué)得，當(dāng)沒(méi)有平面圖的時(shí)候更能夠開(kāi)放自己的思維。比如：說(shuō)到廚房，我們可與客戶(hù)談?wù)勛霾耍徽f(shuō)到小孩房，也可以談?wù)勑『⒆尤绾瓮ㄟ^(guò)設(shè)計(jì)讓他享受到生活的溫暖；到主臥，這時(shí)候可以談到風(fēng)水的知識(shí)等等。我認(rèn)為單是談出來(lái)的，我原來(lái)公司的一個(gè)設(shè)計(jì)師，一個(gè)圖他拿回去以后會(huì)畫(huà)八個(gè)方案。這樣一來(lái)，過(guò)了幾天可能就會(huì)沖減客戶(hù)的興趣。房子大了氣就會(huì)散。顏色是跟五行有關(guān)系的。設(shè)計(jì)師可以不需要懂太多，但需要略知一二。有很多設(shè)計(jì)師是學(xué)美術(shù)的，可表示以后可以贈(zèng)送自己畫(huà)的裝飾畫(huà)給客戶(hù)，給他一種服務(wù)上的實(shí)惠感受。同時(shí)，告訴他好的設(shè)計(jì)師就是要懂材料、工藝等。如果沒(méi)有平面圖和尺寸，我們可以安排為您登門(mén)測(cè)繪，并免費(fèi)設(shè)計(jì)平面布置圖。另外，鑒于我公司的家裝行業(yè)的知名度和影響力，許多媒體對(duì)我們的宣傳報(bào)道都是免費(fèi)或極其優(yōu)惠的，因此，您不必?fù)?dān)心承擔(dān)了我們的廣告費(fèi)用。 1當(dāng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)雨季施工會(huì)影響施工質(zhì)量時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？答：嚴(yán)格的來(lái)講，雨季施工對(duì)施工質(zhì)量是有影響的，板材吸收水分，容易產(chǎn)生變形，油漆層易起霧，但這些影響只是微不足道的。1當(dāng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)實(shí)木與實(shí)芯有何區(qū)別時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？答：實(shí)木是實(shí)實(shí)在在的木頭，實(shí)木的內(nèi)外均是同一種材質(zhì)（但不一定是一整塊木頭）；而實(shí)芯則是以多層板或?qū)嵞窘Y(jié)合在一起的木制品，內(nèi)外并非同一種材質(zhì)。平時(shí)要多讀書(shū)、多注意積累，政治、歷史、音樂(lè)、美術(shù)、名車(chē)名表，旅游......廣泛涉獵.贊美要真誠(chéng)、自然、由衷，不要做作。直點(diǎn)死穴。首先重要的是心理素質(zhì)，要不卑不吭，你要把客戶(hù)當(dāng)你的朋友一樣談~無(wú)話(huà)不談，什么題材的話(huà)題都可以拿出來(lái)和他討論。打徉收工。說(shuō)中要害，比如原戶(hù)型的缺陷，哪里不好，最好把戶(hù)型圖改的一踏糊涂，自己最好也“看不懂”，最好承重墻也打掉，改掉，我經(jīng)常這樣做滴，嘿嘿。讓客戶(hù)感動(dòng)其實(shí)很簡(jiǎn)單。③ 客戶(hù)信息問(wèn)題：姓名、電話(huà)。②當(dāng)此人內(nèi)向，對(duì)裝修很模糊時(shí)，同樣要以模糊。如果回答實(shí)在令人難以忍受，你應(yīng)該想想如何能結(jié)束這種令人尷尬的錯(cuò)誤。拿出你的方案。1，看到直說(shuō)病人的要害。直點(diǎn)死穴。嘿嘿。 談客戶(hù)的方式很多,:1博得客戶(hù)的信任.這點(diǎn)非常主要,.2了解客戶(hù)的意圖客戶(hù)分為幾種,有的有錢(qián),不在乎多花錢(qián),了解這點(diǎn)可以著重在設(shè)計(jì)/效果/風(fēng)格方面溝通,不要提裝修款的事.設(shè)計(jì)風(fēng)格一般為豪華/富貴有的有錢(qián),但不想多花錢(qián),對(duì)此可從簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)風(fēng)格入手,適當(dāng)降低預(yù)算,但設(shè)計(jì)還是首要考慮的.有的不是很有錢(qián),但側(cè)重點(diǎn)是預(yù)算.有的沒(méi)有錢(qián),但又想裝修,對(duì)此著重從質(zhì)量/預(yù)算溝通,設(shè)計(jì)只是其次.3推銷(xiāo)你的公司讓客戶(hù)打消對(duì)于公司的不信任感,這點(diǎn)可從質(zhì)量/信譽(yù)/服務(wù)/售后等方面入手.4詳盡仔細(xì)的講解要求整個(gè)溝通過(guò)程中的講解,尤其是涉及專(zhuān)業(yè)知識(shí)的講解要盡可能細(xì)致,這樣客戶(hù)更能夠信服你.5促成適時(shí)提出讓客戶(hù)交納設(shè)計(jì)定金,如果客戶(hù)拒絕,可對(duì)之前的溝通進(jìn)行補(bǔ)充,帶領(lǐng)客戶(hù)觀看施工現(xiàn)場(chǎng)等方式進(jìn)一步拉近于客戶(hù)的距離.根劇我做家裝八年的。（3）“針對(duì)此小區(qū)，我們公司會(huì)有很多優(yōu)惠活動(dòng)，為了能及時(shí)通知您給我留個(gè)聯(lián)系方式”（4）實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)：先生，我留您的聯(lián)系方式是因?yàn)椋喝绻覀児灸苡行覟槟?wù)而我沒(méi)有您的聯(lián)系方式，這筆業(yè)務(wù)就不算我的，這是我們公司的規(guī)定。您甚至可以跟隨我們進(jìn)貨。1當(dāng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)“為什么物業(yè)管理部門(mén)已經(jīng)收取垃圾消運(yùn)費(fèi)，你們還要收取垃圾清運(yùn)費(fèi)”時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？答：我們公司收取的垃圾清運(yùn)費(fèi)，是指從您的家中運(yùn)至小區(qū)內(nèi)由物業(yè)管理部門(mén)指定的垃圾堆放點(diǎn)的費(fèi)用，其中包括人工和垃圾包裝袋費(fèi)用，而物業(yè)管理部門(mén)收取的垃圾清運(yùn)費(fèi)，則是指將已運(yùn)至小區(qū)內(nèi)堆放點(diǎn)的垃圾再運(yùn)至城外指定垃圾傾倒場(chǎng)的費(fèi)用。當(dāng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)為什么在不同級(jí)別的報(bào)價(jià)中，有時(shí)某一施工項(xiàng)目（如鋪墻地磚）使用的主材、輔料都相同，但工程報(bào)價(jià)卻不相同時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？答：有時(shí)不同級(jí)別報(bào)價(jià)中的某一裝修項(xiàng)目雖然都使用的是同樣的材料，但由于工人的等級(jí)不同或者施工工藝的不同，往往在報(bào)價(jià)上會(huì)產(chǎn)生一些區(qū)別。你在設(shè)計(jì)師，與其喜歡的家具風(fēng)格相匹配，就可以找到適合他的設(shè)計(jì)風(fēng)格了。比如說(shuō)談材料，會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得你專(zhuān)業(yè)。也就是通過(guò)做好其它的服務(wù)讓客戶(hù)享受到服務(wù)上的優(yōu)惠。暢而不沖也是設(shè)計(jì)中客戶(hù)提到的問(wèn)題。你一定要挖掘客戶(hù)的內(nèi)心。三氣有主——風(fēng)水是一門(mén)選擇生“氣”的學(xué)問(wèn)，而已處好的房子，其大門(mén)的納氣狀態(tài)，窗幃的采光狀態(tài)，宅心的定氣，三者是房屋的三才之主?；蛘吣阋部僧?huà)一些電腦效果圖。有的設(shè)計(jì)師不是這樣的，先拿紙記錄客戶(hù)的想法，或甚至不記錄，讓客戶(hù)對(duì)自己沒(méi)有印象。而我呢，是屬于一種說(shuō)書(shū)式。我所在的公司旁邊有很多的同行裝飾公司，客戶(hù)的比較時(shí)間很短暫，那么如何在很短的時(shí)間內(nèi)打動(dòng)客戶(hù)呢？與客戶(hù)談的內(nèi)容有些技巧。②核對(duì)圖紙，并交代工長(zhǎng)和監(jiān)理。(4)問(wèn)：開(kāi)工后，設(shè)計(jì)師去不去工地?答:我們公司明確規(guī)定在施工過(guò)程申，設(shè)計(jì)人員必須隨時(shí)電話(huà)聯(lián)系或去現(xiàn)場(chǎng)作設(shè)計(jì)指導(dǎo)。(2)問(wèn):你們公司的設(shè)計(jì)師能不能推薦施工隊(duì)?答:我公司同一級(jí)別的施工隊(duì)其施工質(zhì)量都差不多。而實(shí)芯則是以多層板或部分實(shí)大結(jié)合在一起的木制品，內(nèi)外并非同一種材質(zhì)。(2)問(wèn):如果你們?cè)谑┕r(shí)用的材料不好，而我們又不懂，等發(fā)現(xiàn)了又晚了，那時(shí)該怎么辦?答:這個(gè)您大可放心，我們公司有自已的材料配送中心，對(duì)所有施工工地的材料進(jìn)行統(tǒng)一配送。另外，由于XXX公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)很高，所以它的單位管理成本分?jǐn)傒^少，利潤(rùn)反而低。如果我們?cè)O(shè)計(jì)人員能夠做到問(wèn)一答十，甚至問(wèn)一答二十，乃至三十，那么，這名設(shè)計(jì)人員也就塑造了成功的咨詢(xún)模式。因?yàn)槲业呢?cái)力是有限的，所以，我很注重設(shè)計(jì)人員給我的工程預(yù)算報(bào)價(jià)單的總金額，但是，我同樣注重施工質(zhì)量。3．展開(kāi)話(huà)題(1)直接提問(wèn):例如今天你好像悶悶不樂(lè)，究竟發(fā)生了什么事?(2)稱(chēng)贊:例如“你這個(gè)筆盒很漂亮，是在哪里買(mǎi)的呢?”(3)投其所好/尋找共通點(diǎn):例如原來(lái)你也喜歡張學(xué)友的，我也是他的歌迷呢!(4)自我揭示:例如“我在小時(shí)候也是不喜歡讀書(shū)的，不過(guò)后來(lái)……”4．積極聆聽(tīng)(Active Listening)積極聆聽(tīng)有別于被動(dòng)的聽(tīng)，積極聆聽(tīng)包括傾聽(tīng)對(duì)方的口語(yǔ)表達(dá)的內(nèi)容，以及內(nèi)容背后所反映的感受，而這些感受往往透過(guò)表達(dá)者的手勢(shì)、表情、神態(tài)、身體動(dòng)作及聲調(diào)的高低快慢反映出來(lái)。處理異議主要有兩種方法：減少異議發(fā)生的機(jī)會(huì)在談判過(guò)程中客觀的了解客戶(hù)的需要，提供多個(gè)選擇，著重強(qiáng)調(diào)物有所值，以自己表現(xiàn)出來(lái)的誠(chéng)實(shí)可靠及熱誠(chéng)，爭(zhēng)取得到客戶(hù)的接納，避免異議的發(fā)生。E、親善型．猶豫型的消費(fèi)者此種人沒(méi)有主見(jiàn)，有時(shí)甚至不了解自己的需要，行動(dòng)起來(lái)猶豫不決，舉棋不定，反復(fù)無(wú)常。四、設(shè)計(jì)師應(yīng)克服的缺點(diǎn)一次成功的交易，實(shí)際上是一系列談判技巧，經(jīng)驗(yàn)和政策支持的結(jié)果。我們能在每次拜訪(fǎng)中不斷獲得客戶(hù)的真實(shí)需求，然后有針對(duì)性的接待再訪(fǎng)，一定能減輕對(duì)方的排斥心理，有耐心的接待三四次，或許客戶(hù)已在盤(pán)算與你合作了。所以我們要讓客戶(hù)進(jìn)一步的了解我們?cè)O(shè)計(jì)師自身的能力及公司的運(yùn)作方針。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師在與客戶(hù)溝通中會(huì)給客戶(hù)留下較好或較高的評(píng)價(jià)，而反之能力缺乏的設(shè)計(jì)師在與客戶(hù)溝通中會(huì)給客戶(hù)留下許多誤解，使顧客對(duì)設(shè)計(jì)師對(duì)公司同時(shí)失去信心。二、人品與性格積極的人生態(tài)度設(shè)計(jì)師比誰(shuí)都應(yīng)具有積極的人生態(tài)度，坦然地面對(duì)成就及挫折與失敗。想象力優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師還應(yīng)具備描述公司前景的能力，富于想象力的陳述，不僅能消除戶(hù)的排斥心理，還能給自己帶來(lái)滿(mǎn)足感和自信心，增強(qiáng)說(shuō)服力促進(jìn)交易的成功。（二）、客戶(hù)類(lèi)型及消費(fèi)心理客戶(hù)類(lèi)型A、分析型．理智型的消費(fèi)者這種客戶(hù)在選擇公司時(shí)通常比較理性，會(huì)從多方面權(quán)衡，綜合各種因素，往往會(huì)咨詢(xún)很多公司，對(duì)價(jià)格，質(zhì)量，服務(wù)及自身承受能力等全面考慮，然后才決定是否與你和作。談判過(guò)程中適時(shí)加入一些拉近個(gè)人感情的話(huà)題，善于給自己創(chuàng)八、如何處理異議造機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)，完成交易，控制進(jìn)退不死纏爛打，為下次談話(huà)留有余地。觸摸。如果你是一名純屬外行的家庭裝修消費(fèi)者，那么，你將會(huì)怎樣進(jìn)行家庭裝修消費(fèi)呢?我想，你很有可能會(huì)像他(她)們一樣，先把設(shè)計(jì)人員問(wèn)個(gè)底兒掉，然后去挨家挨戶(hù)不停要咨詢(xún)。了解客戶(hù)的消費(fèi)心理，我認(rèn)為，首先應(yīng)該了解客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)的目的。(2)問(wèn):你們公司的報(bào)價(jià)為什么比別的公司高出許多?答:家裝公司的報(bào)價(jià)是依據(jù)公司綜合經(jīng)營(yíng)成本制定的。因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)類(lèi)似現(xiàn)象，我們公司的品牌形象和經(jīng)濟(jì)效益將會(huì)受到嚴(yán)重?fù)p害。首先您不見(jiàn)得能買(mǎi)到符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的材料，除非您有這方面的關(guān)系。這些施工隊(duì)長(zhǎng)期、固定在我公司工作，久經(jīng)考驗(yàn)。(五)有關(guān)設(shè)計(jì)方面(1)問(wèn)：你們公司有這么多設(shè)計(jì)師，我怎樣選擇適合我的設(shè)計(jì)師?答:我們公司的設(shè)計(jì)師是按組工作的，一般情況是三至四(2)問(wèn):你們公司的精品設(shè)計(jì)室與分公司有什么區(qū)別?答:精品設(shè)計(jì)室要承攬中高級(jí)或高級(jí)價(jià)位的工程，工程的設(shè)計(jì)周期較長(zhǎng)、出效果圖，但要單收一筆設(shè)計(jì)費(fèi)。答:測(cè)量時(shí)除量一些具體尺寸外，還應(yīng)該了解房屋的具體位置(門(mén)牌號(hào)、乘車(chē)路線(xiàn)等)，物業(yè)情況(物業(yè)有哪些要求，是否有押金)，小區(qū)情況(小區(qū)外部環(huán)境等)。(15)問(wèn):質(zhì)量?jī)r(jià)格比為什么是最合理的?答:這需要您首先明白什么是質(zhì)量?jī)r(jià)格比。他每次談單時(shí)會(huì)放十張八張的效果圖，給客戶(hù)感覺(jué)很認(rèn)真，很投入，很熱情，他的談單成功率也很高。談單過(guò)程中，一邊與客戶(hù)交談，一邊將他的想法畫(huà)出來(lái)。雖然這個(gè)幻想式的平面圖可能不能用，但是對(duì)你第一套起到了很好的輔助作用。跟客戶(hù)談單就是應(yīng)該用最通俗易懂的語(yǔ)言讓客戶(hù)理解你的設(shè)計(jì)概念和意圖。有些設(shè)計(jì)師運(yùn)用色彩非常隨意，這里用一塊顏色，那里用一塊。比如，你坐在餐廳看到主臥的床。我說(shuō)公司不打折，但是有很多小優(yōu)惠：派好的施工隊(duì)等實(shí)質(zhì)性的東西。通過(guò)調(diào)整你的設(shè)計(jì)，來(lái)盡量滿(mǎn)足他的價(jià)格要求。你可以夸獎(jiǎng)他：你是一個(gè)很有邏輯性的人，但是你的想象思維肯定有限，如果你愿意相信我的話(huà)，我們可以一起到外面走一走，去看看家具、看看材料，那也許會(huì)激發(fā)你的興趣。如果單純比材料價(jià)格，由于我公司與許多名牌建材廠(chǎng)商有著長(zhǎng)期固定的合作關(guān)系，進(jìn)的貨恐怕比您個(gè)人購(gòu)買(mǎi)的還要便宜一些。付款方式也是一樣，室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)之所以這樣要求，正是為了通過(guò)規(guī)范化管理，確保家裝消費(fèi)者的利益，因此依照這個(gè)方式付款，對(duì)您將來(lái)依靠法律手段保護(hù)自己的合法權(quán)益最為有利。包工包料、包清工、部分包工包料三種方式都可以。因?yàn)楦膭?dòng)后無(wú)法進(jìn)行打壓實(shí)驗(yàn)，無(wú)法得知改動(dòng)后是否存在問(wèn)題，物業(yè)管理部門(mén)一般不允許改動(dòng)，否則他們將不負(fù)責(zé)維修。 替客戶(hù)打算，多羅列一些你熟知的材料、工藝和預(yù)算，總有一款是適合他的，除非他只是問(wèn)問(wèn)而已。我還有很多招啊。設(shè)計(jì)師就是醫(yī)生，業(yè)主就是病人，戶(hù)型圖就是病例，1，看到直說(shuō)病人的要害。直點(diǎn)死穴。打徉收工。特別提示：① 關(guān)于顧慮一：大夫非常有學(xué)問(wèn)，然而他們會(huì)問(wèn)好多問(wèn)題，因?yàn)樗麄冎?，如果有什么信息漏掉，他們給病人開(kāi)的藥方就會(huì)是錯(cuò)的，你希望給你看病的大夫是城中看病最快的大夫呢？還是他的患者能夠長(zhǎng)壽，且不用總?cè)サ剿抢锟床〉拇蠓蚰?？?關(guān)于顧慮二：讓客戶(hù)去回答吧，你需要聽(tīng)到的是好的、壞的或令你不舒服的回答，以便你能從中知道該怎么做?？捎靡韵抡Z(yǔ)句：據(jù)我了解，你覺(jué)得、我感覺(jué)到你、所以，你認(rèn)為、我猜想我聽(tīng)到的是、我不確定我是否聽(tīng)懂了，但、你相當(dāng)看重、就如我聽(tīng)到的，你、你現(xiàn)在的感覺(jué)是、你當(dāng)時(shí)一定覺(jué)得很、你的意思是說(shuō)、`四、 觀察和揣摩客戶(hù)的心理談單技巧 怎樣與成功男士談單？答：①觀察客戶(hù)的著裝，確定他的身份地位。③ 關(guān)于顧慮三：不要做任何的猜測(cè)，當(dāng)你認(rèn)為你什么都知道時(shí)，你就容易犯大的、卻無(wú)法避免的錯(cuò)誤，而且是最令人尷尬的錯(cuò)誤。要和別人（別的公司）不一樣，要把自己包裝成和別的設(shè)計(jì)師不一樣，要懂的用肢體語(yǔ)言，各位這個(gè)據(jù)我觀察沒(méi)有幾個(gè)做的好的，大多是初級(jí)的，看看我們的幾位肢體語(yǔ)言大師，水均益。了解業(yè)主所需要的，最好是你說(shuō)的比他（她）早，你先說(shuō)出來(lái)，他（她）所想的你都知道，給客戶(hù)以相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)，本人在這方面深有心得，有許多在別的公司咨詢(xún)過(guò)的，而且交了定金的也被我翹過(guò)來(lái)了，談客戶(hù)說(shuō)白了一點(diǎn)就和追女生一樣，要懂的她們的心理滴。2，用刀在傷口上狠加一刀。樓下的教的都是小學(xué)生。 如果你的店小，那只有*熱情的服務(wù)和近乎透明的底價(jià)報(bào)給他，并明確的告訴他這樣的設(shè)計(jì)和造價(jià)以及施工質(zhì)量在本地決不會(huì)有第二家，即使有也肯定有問(wèn)題（出于競(jìng)爭(zhēng)只能這么說(shuō)了） 其他的硬件我想大家都明白，好的工隊(duì)和你所在公司的良好運(yùn)作也很重要，否則你即使談成了單也未必拿的到提成。（1）在談興正濃的時(shí)候很自然的提出來(lái)：為方便