【正文】 ，規(guī)模實力亦不容忽視。 潘純金介紹說：“現(xiàn)在我們主要依靠廣東總部強大的產(chǎn)品線輸出管理能力，對產(chǎn)品進行重新的梳理。之前總部定下 “到2010年廣西一心堂達到500家”的目標，而眼下的現(xiàn)狀是：廣西一心堂的70家門店多數(shù)分布在柳州、桂林等非省會城市，其中以柳州最多，有40家門店，在省會南寧只有1家門店。 由于在南寧收購門店較為困難，一心堂將柳州作為其在廣西拓展的第一站，但是未來他們的主戰(zhàn)場還是南寧。在這種前提下，越來越多上游工業(yè)主動向連鎖終端伸出合作之手，雙方在工商共贏的情況下保持產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。因此，品牌廠家不得不更重視與連鎖的溝通工作，花更多的心思來考慮零售終端的需求?，F(xiàn)在他最喜歡說的一句話就是：“我們做了大量的調研。之所以選擇這個地點，是因為我們的目標不是南寧，而在于整個廣西。 按照整個國藥集團“北國大、南一致”的規(guī)劃，廣西國大未來也將改頭換面為一致藥店?！懊鎸κ袌龅霓D型，我們力爭不僅僅做到‘大而全’這么簡單?？等暮芏嚅T店都在社區(qū)的商業(yè)街道上，從經(jīng)營位置來說，對增加日用品銷售非常有利。作為本土連鎖，康全的門店數(shù)量是最多的，而且集中在南寧市場發(fā)展。短短兩三年內，在這個中級省會城市里，一些外來連鎖站穩(wěn)了腳跟：老百姓大藥房在南寧已經(jīng)有了6家店，他們帶來的“大而全”的平價模式取得了很好的市場回報；云南一心堂兩年前進入廣西時主要在桂林、柳州布局，現(xiàn)在開始回歸南寧；健之佳和大參林在南寧的擴張即將拉開序幕。中國行的采訪報道，我們已經(jīng)走過了6個城市，僅從記者收集到的一個個剛性的數(shù)據(jù)來看，無論是規(guī)模競爭力，還是營銷或資本競爭力，許多二級省會城市的情況都不甚理想，但通過一家又一家連鎖的深入采訪，我們又發(fā)現(xiàn)，競爭力 從東盟博覽會到市政府136工程的實施，南寧的市容市貌及居民的消費能力都得到了提升，一座座高樓拔地而起，一個又一個新城市社區(qū)形成，讓藥店有了進一步擴張的可能。藥品與非藥品的比例約為6∶4，飲料、辦公用品、保健品均被擺放在與藥品同樣重要的位置上。規(guī)模的實力暫時還沒有體現(xiàn)出來。 “目前，我們將自營品種的產(chǎn)品占比控制在10%～20%，下一步要把這些品種做深做細。一些對盈利沒有幫助的、銷量不高的商品都被淘汰了，大約有1200個產(chǎn)品。對此，黃勇強一點兒也不擔心?！霸谀壳斑@個階段，要快速地拓展市場，以收購的形式運作會比較快，但有一點很明確，收購之后，一心堂一定要將這些店改造成直營店，我們絕對不發(fā)展加盟店。這樣一來，藥店既可以提升收益，且在談判、議價時更有優(yōu)勢。作為廣西分部，如何將總部的盈利模式本土化？黃勇強對此深有體會。廣西一心堂總經(jīng)理黃勇強笑言：“這是我們在南寧的形象店。